我是保险营销的一名新人，如何能在陌拜方面让自己得到提升？

我是保险营销的一名新人，如何能在陌拜方面让自己得到提升？

陌拜需要很强的自信心和抗挫折能力，一般人很难达到。提升的最快方法就是多拜访，接触的人多了自然就熟练了，再一个就是对条款对保险的意义都要精通，要用最简单的话讲出最重要最吸引人的地方。

足够的胆量

百折不挠的意志

扎实的保险知识

如何陌拜 保险方面的

自己的仪容仪表必须要好，让人看着非常专业。

跟人交流不要死缠烂打，那样很烦人。

对人第一印象一定要保持好，最好跟你领导或者同事多练习下。

对着陌生客人第一次不要聊天太久，走之前要为第二次拜访留下个话术。

可以适当送点小礼物，做做服务。

去陌生人家拜访的时候可以看看他们家的装饰，特点，说话不要卡壳，带点节奏，上来不要直接说保险，先有个前奏从他们家的装饰来猜测这位的性格喜欢什么等，说一小段时间然后找个话题直接岔道保险话题，

如何能让自己的数学得到提升 写作500字

您好， 大家在生活中到处都会接触到数学。所以数学也成为我们初中学习中重要的科目之一。我认为：“学习数学要靠方法，方法不通，刻苦也可能提高不了成绩，我在这初中的一年半时间里总结出了一点学数学的方法，现在为大家说一说，希望得到大家的指证和批评。

第一、就是要有对课本知识扎实的基础。当然，上课认真听讲，下课认真做作业这都是必不可少的，有了这一点，我们才能学习更深一层的知识。我刚进初中时一个书上讲什么，我就学什么的学生，但是，当我这样学习了几个月后，就开始根据老师的指导买来了一些参考书和竞赛书，于是我就在学好课本知识的前提下，根据老师的指导开始学习一些更深一层的知识。我刚开始学习时，想弄懂一个知识要十分长的短时间，但几个月过后，我学知识变得轻松了许多，学习知识的劲头也就更足了。要做到这一点，就要想学习，主动学习，不要被困难吓倒， 这正象拿破伦所说的一句话：“一个人想什么并相信什么，他就能得到什么”。

第二、也是最重要的一点－－时时刻刻都要学习，学习之后，必须练习和复习。平时大家把很多时间都花在了看一些与我们目前所学知识无关的课外书上。其实，大家大可把这些时间用来学数学或其他科目。要学好数学，最重要的是积累，平时做练习，就要做一道弄懂一道认真记住这些题的题型，千万不要贪多求快，这样反而得不到十分好的效果，平时练习所做的题型要会灵活运用，数学题百变不离其题型。一些定理、公式、概念不要一味的死记硬背而是要联络课本的例题来记，这样会轻松许多的。顺便提一下，数学题不要在某一天做很多，而某一天一道也不做，这样下来十分容易遗忘，而是应该每天按量均匀地分配。做题不要太多，这样的效果十分良好。

第三、多问老师或同学，平时同学们在学习过程中，遇到了难题，难懂之处，一定要记住请教老师。因为，在你一个人看书的情况下，非常容易造成你对知识的遗漏或理解不完全，从而造成没有弄懂一些重点知识的现象，而立刻影响你以后的学习。

第四、要有竞争意识，永远不复输。平时在学习过程中大家要认定一个竞争对手在学习上和他决一高下，我不知道大家是否看过《聚宝盆》这部电视剧。里面的主角沈万三，从一个农民儿子变成了当时全国第一大富豪。当他创业时有多少富豪给他制2命一击，但他倒下后，从不复输，又从原地爬了起来，正时这种精神他才能成功。同学们，也许在你和你的对手之间，和失败会反复上演，但是，只要你不复软，每次倒下了又勇敢的站起来，你总将成为一个成功者。

希望楼主数学蒸蒸日上

如何让自己的人气得到提升?

找些亲朋好友踩踩，多加些好友，多在人气高的人那里转转 走走 踩踩 要踩的有个性 吸引人 网名也改花哨一点 时刻更新

如何提高保险营销员的拜访量

另外，营销员要根据所拜访物件的不同，选择好适合自己的衣着，包括衣服的颜色、款式以及服装的搭配等。举个例子来讲，你约了客户在某个宾馆会面，那么，你就可以西装革履，打扮得体面一些，展现给客户你精神抖擞、意气风发的一面。假如在农村展业，面对的都是朴实的农村人民，此时你的穿着要尽量朴素大方得体，也就是所谓的入乡随俗，让对方感觉到你看上去比较随和，很容易与人相处，这样才不会形成一个很大的反差，农村的客户才会乐意接受你，从而产生好感，达到签单的目的。 2.建议书的包装 我们在销售寿险产品时，通常根据客户的需求、客户的年龄以及实际收入，设计一份建议书，供客户参考。这份建议书也不能平平淡淡只用几张纸草书一番，而应该加封面包装，封面上应列印专呈×××先生，或×××女士(小姐)等，有条件的尽可能彩打，使建议书既美观又大方，而且你设计的方案也确实真心出于对客户的全方位保障的考虑，从这份建议书的设计上体现你的周到，使客户从心里觉得在你这里投保放心、安心。 3.观念的包装 营销员观念的正确与否是关系到这个人的保险单能否签成的大事，所以我们寿险营销员，一定要注重好自己观念的包装。 我们不少营销高手，在与客户谈保险时，总是能针对不同的客户想出从不同的角度去说服客户的观念，用他们认为能让客户主动购买保险的保险观念，采用巧妙的方式向客户宣传保险，使经过营销员精心“包装”的保险观念，在宣传中潜移默化地感染客户，使客户在短时间内产生购买欲，并愉快地签下保单。 4.话术的包装 保险营销离不开巧妙的话术，巧妙的话术是销售保险产品的法宝，因此包装好我们的语术，十分重要。这就要求我们寿险营销员要针对不同的产品“包装”好不同的话术。例如对某种寿险产品的包装话术有：1、与同业同类产品相比价格最低，保障最高；2、基本医疗保障的有力补充；3、大病两倍保额给付，雪中送炭；4、保障功能全面，解决后顾之忧；5、既有保障又能避税；6、善用借款功能，解决不时之需；7、生命有限健康无价；8、一生康宁常相伴，几度风雨坚如磐；9、不怕赚不到钱，就怕治不了病；10、有什么不能有病，缺什么不能缺钱；11、保一赔三，稳赚，一生一世安康；12、康宁健康险，医疗新概念，患病领两倍，合同继续延；13、健康时可以少喝一瓶酒，生病时无法少吃一瓶药，提供保障多，身故还有钱；等等。 上述经过包装的话术，我们在展业时不能面面俱到，还应该根据不同的客户，适当选用精心包装的口头话术，做到通俗易懂，使客户了解所销售的产品的优点。 5.小礼品的包装 在我们平时的展业中，为了得到客户的好感，增加营销员与客户之间的感情，尽快促成保单，经常采取的一种方法就是向客户赠送一些保险公司的礼品，如印有公司字样的雨披、雨伞、钥匙扣、计算器、领带等等。这些小礼品在我们送给客户时，为了使小礼品显得昂贵和漂亮一些，我们可以将小礼品送到礼品店里去包装一下，并附上一些吉祥的话语或问候语，让客户拿到小礼品时感到很体面，心里高兴，那么你的签单也就成功在望。 6.保单的包装 与客户谈成一笔保单后，保险公司不久便会正式出单，就是封面了，不少讲究的客户，总感到比较单调，特别是一些大的客户，当拿到我们营销员送去的他们花几千元乃至几万元购买的保单，总感到缺少些什么，这就需要我们营销员学会包装好自己所做的保单，尤其是有些客户为其他人买的礼品保单更要注意这一点。其方法是，买一个保险公司专门订制的契约材料袋或塑料档案袋，将保单装入袋中，使客户感到保险公司和营销员都想得很周到，感觉很舒心。当然对客户用于送礼的礼品保单就要专门到礼品店去包装好，再送给客户，这样让客户送礼时感到保单既美观大方，又是一种实实在在的礼品。

光超保险营销如何？

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保险营销：如何应对“和家人商量商量” 保险营销

在和准客户谈保险时，不论是男性，还是女性，他们当中经常会有人讲：“我得和家人商量商量。”言下之意，就是老婆或老公的意见比较重要。 这种回答，反映出当事者的对保险基本认同但心态不坚定。如果顺应其意，让其和家人商量，签单就可能一拖再拖或者无成。所以当务之急就是让其下定决心马上购买。 可以使用情景描述法争取让准客户马上做出决定，即给准客户描述一些未来的情况，或者蓝图描述，或者引用一些鲜活的事例，辅以感性的话语，让准客户有一种身临其境之感，引导其思维走向我们所要达成的目标。 假如准客户说：“我得和老婆商量一下。”这时，我们可以马上告诉他：“你丢给老婆一个两难问题。”准客户听到这话，一定很好奇，我们可以顺势解说： 这句话很有分量，话一出口就要马上购设情景，说出感性言辞。 “其实，我能看得出您很爱您的老婆，您的家庭。然而无论我们生命有多么美好，每个人都始终面临着走向天国的那一天。我有一个同事，曾对我说过他亲身体验的一件事：他有一个多年的朋友，一直做生意，几乎把全部财产都用在生意的周转上了。我的同事曾多次动员他买点保险，可是因为生意繁忙，他一直没有坐下来填一张保单。就在上个月，他在出差回来的路上出事了，从此，借出去的钱没了音讯，而借进的钱却引来了向他妻子要债的人。原本温馨富裕的日子，因为一场变故，而使整个家庭的生活黯然失色。” “先生，我觉得保险是一个长期的契约，和家人商量当然很重要，但为‘爱’投保，不如今天就由您做出一个明智的决定。” “很多人在结婚的时候都会说‘我爱你’，相对于用嘴巴说话，白纸黑字的保险就实际得多。你不妨把这张保单收著，等到结婚纪念日或太太的生日时再把保单拿出来，并告诉她：“老婆，我爱你。”如此一来，这句“我爱你”可不是单纯地说了，老婆一定能深切地感受到你的心意。” 这样，当准客户有了正确的投保观念，通常能够自己下决定，也就不需要和老婆商量了。

保险营销方面的知识

所谓营销，就是经营销售，和客户建立一定的关系是销售的前提，关系也是重中之重，保险目前国内普遍意识还是不是太好，客户潜意识会有牴触心理，这都是正常的，怎么样突出产品的优势要看什么样产品，还是看你的能力；其实口才能力等这也不是最重要的，最重要的你要勤奋，送客户一些小礼品之类的打通你们的关系，同事也就打通客户的保险观念，关系到一定地步签单也就水到渠成，这事不是几句话能说清的，还要看你自己，努力吧，祝你好运...

如何知道自己还是不是保险营销员

知道那些人为什么非要找你么？

因为拉来一个人，就给他们发钱——增员奖，人头费。

就可以向你要培训费，教唆你去考保险代理人资格证去卖保险。

还可以向你和你的家人兜售保险，给他们带来丰厚的提成。

我不是非要说保险行业不好，但事实上，

如果这个行当真有那样的高待遇低要求，

干嘛非要不请自来，是个人都要，还找不到人肯做，或者找到了却留不住人？

除非你不是人，是所谓的人才，

能让那些有钱的主，那些满大街上的陌生人听了你的话就乖乖的掏兜。

——你觉得可能么？

靠所谓的真诚所谓的勤奋？这都是是靠时间去堆的，

没有数个月甚至数年的积累，陌生人凭什么相信你？

凭你20几岁的年龄？还是你的不值钱的毕业证？还是你那双渴望挣钱的眼神？

替你总结了保险公司的伎俩：

长期大量在招聘网站，报纸，车载萤幕，甚至路边电线杆上做广告；

通过各种途径到处蒐集你的联络方式，挨个给你打电话，或者直接发简讯通知面试；

——千万千万不要把简历到处扔，联络方式到处贴，省得被骚扰——

不敢报上真名实姓，自称xx金融公司，xx投资公司，xx股份公司，xx集团，500强，用拼音——比如TAIKANG,TK，或者英文缩写——比如AIA,PICC,PRU等等等等来隐姓埋名；

不敢实话实说“我们就是要招业务员去卖保险”，

自称招聘文员、助理、 *** 、内勤、售后、财务、行政、人事、主管、经理、组训、司机（汗）、营销精英、招聘专员、保障专员、辅导专员、客户经理、资料录入、理财顾问（汗）、储备干部、管理培训生、职业经理人（汗）、小区收费员（汗）、养老金发放员（汗），等等等等。

不管你怎么去应聘，都叫你LASS测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证，

目的只有一个，变着花样拉你去当那种成天到处推销保险，自己却：

1，没有底薪（责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到底薪），

2，没有劳动合同（签订代理合同，不属于劳动法保护的范畴，劳动部门也管不了），

3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利），

4，没有社保（不是劳动关系，没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买），

5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人）。

每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，

卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。

如果你非要去的话，先问问你的上线怎样才能找到客户。

如果他要你去开发自己的亲朋好友，想想看什么样的生意要靠开发自己的爹娘朋友起步？

如果他要你通过满大街陌生预约来找客户，想想看什么样的好产品需要通过这种方式销售。

克林顿曾经讲过一个段子：我上幼儿园的时候，古巴的领导人是卡斯特罗。我上小学的时候，古巴的领导人还是卡斯特罗。当我上了大学，古巴的领导人依旧是卡斯特罗，我当选美国总统了卡斯特罗是老大，我下台了卡斯特罗还是古巴的老大。

今天我们说说谁是全世界的首富？世界首富雷打不动，世界上持续时间最长的首富，就是美国的比尔盖茨。从1995年开始，他连续23年蝉联美国的首富。

一、中国富豪怕胡润

有人说中国是世界上首富入狱率最高的。有一段时间，很多富豪碰到英国人胡润都绕着走，因为胡润有一个百富榜，后来变成了杀猪榜。周立波曾经在节目里讲过一个段子：一到税收减少的时候，有的部门就说，不是有一个胡润百富榜吗？对吧？拿出来查一查。一个特点就是中国的首富经不起查。

改革开放40周年了，目前中国的富豪主要分两大类，一大类是房地产，比如之前的首富王健林，全中国著名的城市，包括很多二三线城市遍布万达广场、万达影院。由于上了一期鲁豫的节目，以至于现在烟消云散，很多资产都拿出来变卖了，财富大幅缩水。那中国现在的首富是谁？是许家印。有人说钱不是万能的，没有钱是万万不能的，说钱是谁？钱是许家“印”的。第二类富豪就是互联网新贵，新一代的叫阳光富翁。所有的钱都可以在阳光下经得起展览，每一分钱都有出处，而不像人们对房地产商有各种的诘难，是不是白手套等等。中国的BAT就诞生了很多这样的富豪，比如马云，有人说马云现在已经其志不在小了，说马首富哪怕是世界互联网大会，都不愿意跟大家玩，丁磊晚宴和兴东饭局上都见不到马云的影子。其实，人家都是跟各国元首高谈阔论，比其他人不知道高到哪里去了。但，是不是也有点高处不胜寒？

二、范蠡：带着美女去经商

中国历史上的第一个首富是谁？是陶朱公。就是我们说的范蠡。范蠡战功赫赫，帮助越王勾践复仇，上演了历史上有名的勾践灭吴。当夫差打败了越国之后，越王是十年生聚，十年复仇，君子报仇十年不晚。与越王勾践有关的，还有一个家喻户晓的成语——卧薪尝胆。卧薪就是怕自己安逸，天天睡在柴堆上，尝胆就是尝苦胆，挂一个苦胆，这完全是自虐行为。

勾践灭吴，范蠡的美人计发挥了很大作用。在浙江的绍兴，有一个地方叫诸暨，此地多出美女，范蠡就在那个地方找到了正在浣纱的天下第一大美人西施。西施是中国古代史上赫赫有名的大美女。之后，范蠡就把西施献给了越王勾践，然后勾践给她训练歌舞，又是芭蕾，又是钢管舞等等技巧，最终把她进献给了夫差。

吴王宫里一下子就变成了天天美女作伴，最后吴王就没有了斗志。灭吴之后，范蠡对勾践有一个评价，说这个人只能共患难，不能同富贵。正所谓伴君如伴虎。所以范蠡就说我打下了天下并不居功，那怎么办？就带着西施去泛舟五湖去了，而且还到山东一带去经商，最终富甲天下。范蠡成就了中国古代商人的最高理想，第一要有军功，这叫铁帽子亲王，皇上不会随便抄你家。第二又带着美女，还去经商了。

三、下场凄凉的明朝首富

明朝的中国首富叫沈万三。沈万三的基地在周庄，过去浙江和江苏是合二为一的，号称江南。沈万三可以说是整个江南的财富符号。但是沈万三最后的命运却是流放云南，贫病而死，想喝口热粥都不得。为什么会这种情况？因为中国历史上没有确定洛克文明底线。什么叫洛克文明底线？一个国家的洛克文明底线，一个是私人财产神圣不可侵犯；另一个是人权、个人自由神圣不可侵犯。

但是中国的封建历史是什么？是普天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣。君要臣死，臣不得不死。沈万三是一个小心谨慎的人，他谨慎到什么程度？虽然已经成了中国的首富，但是他每天出门之前，他要去到碾子上摸一摸，过去有个说法叫础润而雨，说如果这个房梁下面石头上的柱子基础湿了，那说明就要下雨。一个出门看天色带雨伞的人，究竟错在哪里？

明朝朱元璋打下了天下后，百废待兴，南京城的城墙都是破败不堪。这个时候皇上要修城墙，这个沈万三急于输诚？什么叫输诚？就表现自己的忠诚，就跟皇帝提出，说我帮你来修南京的城墙。皇上一看，说有个富商要为国修城，说好吧，那你修你的，我修我的，皇上也亲自督办，两个人一起修。结果最后的结果是什么？说沈万三的城墙已经修好了，固若金汤又快又好。而皇上那个城墙由于磨洋工，由于资金不到位，还没有修好，这让皇上心里就落了一个芥蒂了。

结果哪把壶不开提哪把，沈万三又跟皇上提出来说，我愿意拿出钱财来犒赏天下勇士。你想过去军队是属于皇上的，陈桥兵变，就是讲的黄袍加身的故事。所以朱元璋一听说，你要犒赏我的天下军士，说我有百万大军，你能都犒赏的过来吗？沈万三便说百万大军，我每人给一两银子还是给的起的，每人一两银子，值百万两。这一下子戳到了皇帝的痛处，有句话叫富可敌国，你又能修城墙，又能犒劳我所有的士兵。所以皇上就要砍沈万三的头，这就是君要臣死，臣不得不死。

讲个小故事，说主人跟几个小猪一起探讨说我要吃烤乳猪了，你们决定谁先死。结果这小乳猪说我们能不能不死？结果主人说你这就跑题了，我只是讨论谁先死的问题，不是该不该死的问题。据说朱元璋有个非常贤惠的马皇后，给朱元璋吹了吹枕边风，说你看沈万三本来是好意，你不要非得砍了人家的头。最后沈万三被发配云南，在边陲贫病而死，这就是明朝首富的下场。

四、伍秉鉴：清朝的世界首富

中国历史上的首富往往和贸易连接在一块。清朝时期中国出了个世界首富，名字叫伍秉鉴。伍秉鉴是十三行的，在清朝十三行等于说是中国的贸易代表，亦官亦商。因为当时清政府实行海禁，船是不能出海的，渔民也不能在海边居住，要撤退几十里，后来在鸦片战争之前，在广州的十三行，官方指定了一些洋行做对外贸易。指定就是卖批文的，有官方指定和洋人做买卖。

伍秉鉴凭着自己的聪明才智，整个垄断了十三行的对外贸易，一下子富甲天下。他不仅靠贸易赚了钱，还在美国、东南亚有巨额的投资，要按照现在的财产比来说，那占各国的GDP的比重比比尔盖茨还高。他当时的财富是多少？1834年的时候，伍秉鉴的个人财富是2600万银元，这个财富可以说是巨额的财富，但是随着鸦片战争炮声一响，伍秉鉴的财富都化为了灰烬。

五、战斗民族的石油大亨

讲完中国的首富，我们再讲讲俄罗斯的首富。俄罗斯加入世界贸易组织比中国晚了11年，俄罗斯是典型的寡头统治。俄罗斯是一个资源性的社会，什么叫资源性的社会？俄罗斯靠卖石油发展经济，在石油价格高涨的时候，俄罗斯过着一种黄金岁月，所以俄罗斯的首富都是什么？都是石油大亨。

比方说俄罗斯现在的首富叫罗曼阿布拉莫维奇，名字很长，人们都叫他阿布。阿布是做什么？他收购了俄罗斯的石油公司，29岁就成为叶利钦的座上宾，所以在俄罗斯要想做生意，一定要怎么样？就是官商相通。阿布还有一个过人之处，一般的寡头大亨和普京的关系都搞不好，但是阿布和普京的关系搞得非常好，也就是说阿布和两任总统关系都搞得很好，这保证了阿布的财富相对安全。所以我们看现在的俄罗斯大亨，无论你到法国南部，到迈阿密，世界的著名度假的地方，都是会看到有钱的俄罗斯人，他们像中国的一些土豪一样买买买，人家可不是买几个包包那么简单，买的都是奢华酒店，买的是超豪华的世界上最大的超级游艇。

六、下一个世界首富是谁？

什么样的首富才是可持续的首富，是我们今天要探讨的问题。靠土地积累起来的财富，当国家的土地政策发生变化的时候，就会有一场非常大的挑战。所以你有千间房，可能最后都找不到一间房住。那么如果你是资源型的首富，那一旦当石油的价格大幅度下跌的时候，你可能最后全砸在手里，变不了现。

其实土地、资源都是地底下的财富。只有阳光下的财富，靠创意获得的财富，靠互联网的财富，这才是真正的可持续的财富。全世界的首富有很多，但是能够成为持续的财富的拥有者,像比尔盖茨那样，这只能在政治制度稳定、经济不会有大的系统性风险的国家才会出现。而可持续的财富，下一个世界首富是谁？

人们都在说马爸爸能不能成为下一个世界首富。从现在来看，以阿里在全球攻城略地的能力，这个要打一个问号。那么下一个首富，是美国的贝佐斯，还是扎克伯格，就要看他们有的一拼了。因为贝佐斯的亚马逊，可以说20年不赚钱，到最后赚钱，就是一个暴富的过程。因为他是在打通全世界的供应链，甚至要给火星去送外卖。那么我们再来看Facebook共和国，Facebook的用户数已经超过了世界上任何一个国家的人口数，包括中国和印度。所以世界上最有钱的80后，应该是扎克伯格。

中国古代有个传统，说为什么要做生意？为什么要读书？作为世界上绵延不绝的文明古国，中国人对财富有自己独特的理解，忠以为国，智以保身，商以致富。耕读传家久，诗书继世长。怎么样让财富一代代传承下去，是我们应该思考的问题，中国富豪们不仅要传承财富，还应该传承我们的文化。

本文作者李光斗：中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、中国电子商务协会互联网金融委员会首席顾问、华盛智业李光斗品牌营销机构创始人。

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