如何评价miHoYo原神的营销策略？

“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

从信息流广告投放渠道来看，《原神》侧重投放今日头条、西瓜视频、抖音火山版和B站、抖音等。值得关注的是，今日头条和西瓜视频都属于一二线城市男性用户较多的渠道，而B站属于二次元核心用户群体集中的渠道。即便是少量投放，《原神》很明显在采取精准的面向核心用户的买量策略。

根据DataEye-Tidea添羿买量素材创意分析，《原神》的买量素材也不是一般的效果类广告，从下面这组点赞2.4W，评论数2,112，转发571的素材就可以看到，从开屏的“miHoYo”到结尾的“原神”等品牌展示，以及素材右下角标注的“游戏引擎实录”，就可以看出，《原神》的素材创意来源于产品本身，且80%均为这类对游戏本身开放世界、游戏角色的游戏实录类创意。

此外，《原神》中部分游戏音乐是交响乐团和民乐演奏家现场实录的，也被用作买量创意投放，这类素材更多的是反映游戏厂商对游戏产品本身的用心和投入，一方面加强了用户对游戏产品精品化的印象，增强游戏的品牌力；一方面能够提高用户对游戏产品的期待和好奇，刺激用户转化。

从创意素材的节奏和内容来看，《原神》的买量素材极度差异化，创意点基本全部来源于游戏产品本身，没有迎合当下市场的热度去获取一些短期流量，而是通过差异化的创意筛选一些精准用户，而非泛用户。

从关联计划数、转赞评数据来看，《原神》的创意素材短期转化或许比不上热点热梗的效果广告，但是从制作成本和长期品牌效应来看，回报率是非常高的，这种买量打法也源于米哈游对《原神》产品品质的绝对自信。

原神就是吃了平台红利，把PC级的 游戏 搬到了手机上，米哈游赚到了垄断“开放世界手游”的利润。

实际上单机业界面临着这么一个困境：资本有机构成的上升。资本有机构成上升指的是随着技术水平的提高，一般而言会出现不变资本相对于可变资本较快提高的状况，或者说原材料和劳动工具相对于劳动力更快提高。如在 游戏 行业里，随着技术的提高和人们对光影的追求，实际上有些光影是通过高性能计算机预渲染、记录，再在无硬件光追的机器上重现，或者通过消费端更强大的显卡来实现。

那么这就会造成文化产品整体的价格上涨，一方面是 游戏 价格，另一方面是够买PC和主机的成本，这更是玩大作的重要门槛，而文化产品价格上涨的同时，消费者购买力如果没有跟上，那么销量不佳，就有可能因为没有足够基数均摊成本而造成亏损。

另外，更一般的规律是：随着资本有机构成上升，平均利润率下降，盈利空间下降。

以至于越是大作，反而越有可能亏损。当然实际上同样有着一些相反的机制减慢利润率下降的速度，如加大员工劳动强度，相同的项目工作量减少所需员工数量，像2077制作人员抱怨的“赶工期”、“加班”就是如此。

除此之外，如虚幻5引擎这种集成的引擎和开发工具包，实际上可能将有效减少不变资本的消耗（也会使现有不变资本贬值）和劳动力的消耗，有可能是资本节约-劳动节约型技术进步，也能缓解资本有机构成的上升，或者使之一时下降，但很可能并不长久。

像任天堂则是，不过分追求技术进步，而追求玩法创新的例外，我觉得这是合适的求生之路。

更一般地讲，实际上只有各种垄断能够抵抗资本有机构成上升和利润率下降的问题，因为赚的不是一般利润，而是垄断利润。一个新的玩法实际上能够创造一段时期的垄断，但这种垄断是脆弱的，很容易被他人学习。像腾讯这种抄袭玩法，进行平台垄断的超额利润会更加长久和坚实，而米哈游将PC级 游戏 跨平台放置在手机上吃平台红利，也不失为一种选择，米哈游也赚到了垄断“开放世界手游”的利润。

但是gacha作为一种商业模式，必然会面对和买断单机一样的问题，甚至于，gacha这块的资本有机构成上升更厉害，原神就是一例，效果也很明显，原神干死的氪金手游可比某位鸦子哥多多了 。

这也是为什么有些厂商会主动选择提高资本有机构成，因为质量更高的 游戏 确实就更容易脱颖而出，但是一旦开始gacha商业模式下的技术军备竞赛，老路一定会重走的，大家（不多的还活着的）都用更高的技术，那么更高的技术也就只是平均水平了。而gacha的商业模式只是：1.目前这种商业模式下的生产者平均技术水平较低，提高资本有机构成的空间较大。2.gacha作为一种商业模式，成功的作品利用价格歧视，更有可能收回成本和盈利。

作为一款非常火热的游戏，《原神》与KFC的联动也受到了很高的关注。但由于联动桶数量少，也使得很多二手平台上联动空桶的价格被炒出了天价，可依然有消费者会去购买。在我看来，这种消费方式并不是理智，因为联动空桶本身的价值并不高，也并不具有很高的收藏价值，没必要去购买。再说了，如此不理智的消费行为总人觉得有些买椟还珠。

一、没必要特意去购买联动空桶

对于《原神》玩家来说，联动空桶在某种意义上确实可以算得上是一个周边产品，也能够手工制作一些不错的立牌。但实际上这种联动空桶是无法长时间进行保存的，再加上又是买套餐附赠的附属品，即便以后可能会绝版，可也没必要通过二手渠道去进行购买。而且对于被炒成天价的联动空桶价格来说，其实已经远远超出了空桶本身的价值，即便买了也是一件很亏的事，非常不建议跟风购买。此外，以《原神》目前的势头来看，未来还会出现更多的联动，不需要紧盯这一个活动。

二、这种不理智的消费行为实际上是买椟还珠

对于KFC的原神联动套餐来说，主要有价值的实际上是里面的食物，联动空桶是附属品，或者说是赠品。如果是在购买了联动套餐的情况下获得空桶，对玩家来说不亏，因为自己既能吃到食物，又能拿到联动空桶。但没必要为了兴趣爱好特意去购买联动空桶。从某种层面上来讲，花钱购买附赠品而不要主要的价值物，实际上是一种买椟还珠的行为，属于不理智的消费。

总的来说，联动空桶虽然算是一种《原神》的周边，但没必要通过二手平台去购买，玩家在消费时要更理智一些。

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