剧本杀店突破3万家，风口开店有“钱途”吗？

8月底，十一将北京三里屯的剧本杀店Eleven扩大到27个包间，朝阳公园分店也全新开幕。但身在深圳的剧本杀店主石琨，却默默关掉了位于南山区的店铺。

“被市场吹出来的泡沫给忽悠了。”说起关店亏损的50万元，石琨已经释怀。在剧本杀行业里短暂走过一遭，他才明白，开一个剧本杀店看起来没什么门槛，却有不小的风险。这大半年，他的店长时间处于空闲状态。由于大部分玩家都挑周末过来，就算周末好不容易满座，整体营收仍然入不敷出。

在北京剧本杀店主聚集的群里，十一总能看到新店开张的消息，不断有新人进群。但同时，店铺关闭的信息也从不间断，“天天都有转让消息，甩卖桌椅板凳，特别多店铺倒闭。”

一边是淘宝上的盗版剧本热卖，另一边是倒闭店铺在闲鱼抛售桌椅，剧本杀行业的繁荣之火，在枯荣间不断跌宕。

《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示，截至2020年底，全国剧本杀线下门店已经突破3万家，市场总规模高达117.4亿元。相比之下，去年中国电影市场总票房也只有204亿元。

2021年，剧本杀行业市场规模预计将增至170.2亿元。天眼查数据显示，中国超九成剧本杀相关企业的注册资本在100万元以下，近一半成立于一年内。在年轻人创业的选项中，剧本杀成为最热门的赛道之一。但是，玩家的入局和退局此消彼长，开一家能盈利的剧本杀店，远不是“风口”那么简单。

年轻人的剧本杀

2010年9月，十一就在三里屯的核心地段做起桌游店。如今全国各地剧本杀店不断开业的火爆，以及野蛮生长带来的问题，她看在眼里，“剧本杀确实处在一个爆发期。这十几年，年轻人的流行 娱乐 方式从桌游、轰趴、密室逃脱再到剧本杀，内核几乎都是一样的，都是满足年轻人的社交和 娱乐 需求。”

十一回忆，当初密室逃脱 游戏 风靡时，一幢居民楼里就能搭建出几家密室逃脱。玩家进场拿到几张小纸条，粗制滥造的密室场景里放几个箱子，就开始解密 游戏 。

现在，密室逃脱已经进阶到机械密室、沉浸式无线对讲机、恐怖与古装相结合等模式，但密室逃脱的短板也显露无遗——玩家通常玩一次就不会再复购，密室所需的空间之大、装修投入之多，造成这种重资产的运营越来越难收回成本。

如今剧本杀的流行，让她看到当年密室逃脱的资本疯狂，“你到西安、洛阳这些二线城市，走两步就是一家剧本杀，一栋楼里上上下下都是剧本杀门店。”

相比密室逃脱、狼人杀等 娱乐 方式，剧本杀似乎具备更广泛的受众群，投入上也比密室逃脱更小。

追溯起来，剧本杀源于19世纪的英国派对 游戏 “谋杀之谜”。“传到中国以后，因为每位玩家都有一本剧本，这个 游戏 的名称就变成了剧本杀。”十一说，相比“谋杀之谜”，剧本杀无论是人物角色、剧情走向还是玩法，都变得更有创意和可玩性。2016年，综艺节目《明星大侦探》的热播，更是助推了中国剧本杀热潮。

在她看来，什么年纪的人都能玩剧本杀，无论是推理本、阵营本、欢乐本还是恐怖本、 情感 本，不同类型的剧本，都能让玩家体验一段不同人生。

“我玩过几十个剧本杀，一开始也不能理解，为什么有人玩 情感 本会痛哭流涕。”十一说，就像很多人看电视剧会感同身受地落泪，剧本杀的沉浸感更强。玩家在一个密闭的 游戏 空间里，短暂地脱离自己的日常生活，进入另一个人的人生，几个或者十几个玩家同处一室，一起感受悲欢离合，又在玩的过程中相互配合、协作，那种代入感无疑会更强。她认为，很多玩家沉溺于 情感 类的剧本杀，是一种对日常平凡生活的宣泄。

北京吉利段金剧本杀店创始人喻佳丽在开店前，也用大量时间玩剧本杀，在她看来，剧本杀是释放情绪、纾解压力的最好方式。剧本杀的魅力在于天马行空，比如变格推理往往涉及血腥、色情、惊悚、灵异等元素，几乎无法在电影里实现，但在剧本杀里，变格推理最受欢迎，也容易写出精品。

凭借社交属性、 情感 体验和释放压力的特性，剧本杀在年轻消费者的线下 娱乐 偏好中排名第三，仅次于看电影和运动健身。

剧本杀店能赚钱吗？

数据统计，北京目前有900多家剧本杀门店。身处三里屯，Eleven天然就能拥有大量夜间活跃的年轻客群。这家剧本杀店客流量日均上百，每天都有局，周末最高营收能达六七万元，月营业额数十万元。

走进店内，布满一整面墙的300多个剧本整齐码放。一到周末，这里经常门庭若市，连座位都很稀缺，店内几十个主持人齐上阵，同时开40个车。“车”是剧本杀 游戏 的黑话，所谓一车，就是按照剧本设定的人数进入故事的人数，玩家可以是熟人，也可以是完全陌生的一群人。

相比门庭若市的大店，石琨作为行业新手体会到的却是经营惨淡。最早，他跟朋友因为喜欢剧本杀，玩了十几个本，觉得这事挺简单，薄薄的十几页剧情，谁都能当好主持人，只要搞个场地，就能做剧本杀生意。

房租和装修，是石琨开剧本杀店付出的最大成本。但他没想到，决定竞争力的，却是他从未考虑到的服务和剧本。剧本杀的每一车，都需要一位主持人，也就是DM，负责带领玩家读本，进入剧情，时刻把控剧情走向，烘托气氛，碰到硬核推理剧本，还要协助玩家找到凶手。这种服务几乎是无法量化的，也没有标准。

一位能掌控全局、洞察人心的DM，是剧本杀门店获得口碑的核心要素。

“我心中没有烂剧本，只有不好的DM。”喻佳丽认为，一个称职的DM能决定玩家的 游戏 体验，能从简单的闲聊中判断出哪位玩家的领导力更强，谁和谁是情侣，可以准确判断并分配角色，用生动的语言带领玩家玩得更尽兴。

她店里的员工很多都是剧本杀的爱好者，玩过一段时间转型做DM。也有一些人做过DM，又想到自立门户，创业开店。

“有人觉得看我们挣钱很容易，门槛也低，但剧本杀店绝不是租个地方、买点剧本就行。”十一说，她的店内目前有三十多位员工，从服装、营销、组局再到主持，是一套相对完善的管理体系。但更多小型的剧本杀店，就在网上买点盗版剧本，按照网红风格装修一套三居室的居民楼，就算是开业入局了。

在广东惠州开剧本杀店的店主Rock估算，当地剧本杀店有五六十家，因为年轻人平时没什么 娱乐 ，剧本杀这种线下 娱乐 相对受欢迎。但他发现，早几年开店比较容易，几乎一两个季度就能回本。今年以来，剧本杀门店增多，竞争明显变得激烈。一位玩家收费七八十元，零食饮料免费供应，算上房租水电和人工，几乎赚不到什么钱。

更让剧本杀店主为难的是，玩家一个剧本只能玩一次。如果需要持续不断吸引客源，就需要不断买新本、抢精品。但剧本杀市场上，持续稳定的优质剧本供应量远远不够。

数据显示，2021年剧本杀消费需求增速达3800%，中国剧本杀店家每年对剧本的需求量在6万至8万套，而剧本的产量上限只有1万至2万套。尽管目前有很多新手入局写作，但由于艺术创作的周期和无法量产的特点，剧本的品质显得良莠不齐。

“有些玩家一个月就要玩好几个新本，你这里没有，马上就换另一家。”石琨判断，剧本杀的玩家目前依然属于小众群体，这拨小众用户是高频复购的消费者，也意味着他们永远在追逐新鲜感。

剧本杀行业看似繁荣，是一门不错的生意，但多位业内人士认为，剧本杀仍需不断尝试和淘汰，才能形成一个相对稳定的商业模式，真正出圈。

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、装修、剧本、人员招聘尤其是DM的雇佣。

根据所在城市投资成本不同。在一二线城市开一家中小型剧本杀实体店的前期投资大约在20-30万元左右，在三线及以外的城市开一家中小型剧本杀实体店的前期投资大约在10-15万元左右。其中主要包含的是房租、装修、剧本采买及人工费用。而大型实体店的投资费用则要翻倍。

房租因地而异，剧本支出算可控。剧本是一家剧本杀实体店的核心灵魂所在，有趣、可玩性高、种类丰富的剧本库才能够吸引到足够的玩家进店，剧本的水平同样也决定了客群的质量。据了解，目前剧本的合作形式有三种：盒装本，基本单价在几百元左右；城限本，一个城市最多可发售有限的数量，价格在千元；独家本，每个城市只有一家店可以得到，价格会更高，对于店家条件要求也越多。而一家剧本杀店刚开业时一般只需采买十几本或几十本剧本就足够开业前期使用，总成本从几千元到几万元不等。

而在玩家还没开始玩剧本的时候，装修作为剧本杀实体店的一个重头部分，就是最好的体验，其投资预算则有着较大的差异。首先设计费从便宜的一平方五六十、一百多的，到超过两百的高端设计都有。其次，在装修上，圆桌类剧本杀实体店的装修投资较少，约几万元左右，但实景类剧本杀实体店的装修投资则由于布景道具、不同装修风格等投入的增加而较多，单个实景主题的装修费用就能达到几万元。因此整体的装修费用多少与实体店定位关联较大。

最后，人工费用的投资预算也随实体店定位的不同有很大差异。随着剧本杀行业的发展，玩家不仅对剧本内容有要求，还需要DM（主持人）有控场能力，更需要DM靠演绎控制整个场次的氛围。而且随着实景演绎本的逐渐增多，NPC职业也出现了。不止一位资深从业者提到，“剧本的质量决定了玩家体验的下限，而DM决定了体验的上限”。一般情况下，全职DM的薪资结构是底薪加提。

2021开一个剧本杀的店需要准备些什么东西？

1.调研

多去逛逛你的同行的店，留意一下他所在的位置，周中和周末能开的场次数量，客人的类型，一般翻台率是多少，你们城市不同本子的客单价都是多少，这对于你选址、定价、装修都会很有帮助，一定不要懒。

2.资金

这个点毋庸置疑，理论上资金肯定要充足，除了买剧本、房租、装修、人工、水电外，记得预留出一部分流动资金。

这里边买剧本前期可以针对一些知名度高的盒装本（网红本）够买一些，根据来的客人的要求再逐步增加店里的剧本库存。

装修上根据你的实际面积看适合装成多少房间，剧本杀店铺的装修一般会按照不同风格装修，比如恐怖房、民国房、欧式房、日式房、古风房等等，这些具体你都可以在你的调研中获得收获。

人工成本每个城市甚至每个店都不一样，五花八门，不过基本上可以分为几个模式。比如固定人员的话是底薪+提成，提成有的会按照人头算（一个人提XX元），有的会按照客单价算，也有的按照时长算（过了0点加钱）等等。

再细节一点还会有提成要求dm每个月至少开了多少场，员工要不要缴纳社保，周末兼职DM的工资，员工出差参加展会怎么报销……

建议找一个行业经验丰富的店长或者副店长来管理或者合伙，这样会轻松一些。

3.资源

这里的资源应该细分为：玩家资源 + 发行资源。

玩家资源：很多开剧本店的老板都是从桌游店或者狼人杀店转变过来，还有一些可能是某店的DM（主持人）、或者资深玩家，这种开店后会有一部分玩家跟着你的脚步，虽然做法可能有些不地道，但是却是客观存在的。这些种子用户，会陪你度过最难的开业期，当然如果你是个网红，或者你有承办很多公司团建的资源，那是更好不过了。

发行资源：一个优秀的城限本或者独家本对于店家来说是很赚钱的，而目前能拿到大部分优秀剧本授权的店家，很多都是靠人脉关系（有人的地方就有江湖），这一点不代表所有，但是据我观察，应该算是普遍现象。盒装你可以通过一些电商平台购买，而城限独家对于在一二线城市的小店新店确实很难，当然如果你在一个宝藏城市（不仅能轻松拿本，甚至还能打折的城市），那当我没说。

4.员工

这应该是开店中非常重要甚至是最重要的环节，除了在第二点资金中提到的点之外，这里主要强调的是DM的业务能力。

一个优秀的DM甚至会比第三点中提到的优秀剧本还要重要，随着行业的发展，玩家对于DM的要求越来越高，当你的同行都在脱稿复盘，都在竞争奥斯卡影帝影后的时候，你肯定不希望自家的DM是一个只会发线索的机器人吧，员工怎么招到手，自行思考吧。

5.多玩剧本

这个真的是建议每一个开店的人都多玩玩剧本杀，哪怕你是一个只出钱不管店的老板。只有多玩了剧本杀，才能了解行情，了解客户喜好等等。

6.其他

其实上面说的基本上都是针对剧本杀店而提到的，其他一些正常开店的细节，就不赘述了，说多了也怕自己误人子弟，比如营业执照、营销方案、美团点评的渠道等等，这是开实体店都会要思考的内容，题主自己研究研究吧。

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2018年10月15日，剧本杀“百变大侦探”官方宣布获数百万元天使轮融资，本轮融资由“电竞女神”小苍及多名著名电竞主播共同投资。资金主要用于原创剧本的签约、用户的营销推广以及团队扩建。

2018年7月18日，“剧本杀”娱乐社交平台“我是谜”近日获得金沙江创投数百万元天使轮投资。此轮融资主要用于产品的打磨和团队的扩充。

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