500多位好友帮忙砍价，也没抽到一分钱红包，如何看待拼多多的营销方式？

五百多位好友帮忙砍价，也没有抽到一分钱的红包，这样的一种拼多多的营销方式，其实对于我们大众而言见怪不怪。我们很多的人以及应对于拼多多的这种营销方式已经非常熟悉了，而且几乎每一个都会有参与，虽然可能有的人没有自己抢过，但是一定帮好友砍过价。

所以对于拼多多的这种营销方式，我们大部分的人还是非常的在意的，因为众所周知这些砍价红包确实有的人真的拿到过，无论是100，200，300还是500这样的红包对于我们每一个人来说诱惑非常的大，而且很多的人在拼多多上面帮忙砍价，只要邀请到一定的用户，就会看到很多的人觉得自己就算是邀请了五百多个人砍价最后一分钱没有拿到，是因为这些用户可能日常当中经常会做到。

而且拼多多的营销方式对于我们大部分的人而言，其实是一种非常熟悉的。虽然并不是每一个人百发百中，而且也有很多的人中途放弃，但确实有的人真正的拿到过拼多多砍价的金额，所以才会诱惑力这么大，才会有这么多的人热衷于拼多多的这种营销方式。

之前有律师已经起诉过拼多多的这种营销方式和营销模式，但是我们要知道我们几乎很多身边大部分的人都有领取过大额的红包。当我们邀请身边所有的人帮忙砍价之后，会发现其实我们有很多的一部分的收入。但是在大部分的时期，我们再邀请好友帮忙砍价的时候，第一次，第二次等多次之后就会引起好友的反感，甚至会引起两个人之间彼此的关系，开始帮忙砍价的时候，可能是出于日常不联系的一种情意，但是如果次数长了的话，就会让人感到反感和厌恶。

我们每一个在拼多多上面使用过的用户都会有如此，后来还有很多等人也放弃了这样的营销模式，无论拼多多有多少的诱惑，再不会点进去。不过五百多个人去进行帮忙砍价，说明调动了非常大的一批人，但是在最后还是一分钱都没有拿到这样的事情，确实让人非常的气愤。毕竟因为获得这个红包儿是非常的困难，而且也调动了大量的人力的，如果最后没有取得一定会非常的失望，甚至会影响到身边所有人的一种交情和彼此之间的关系。

互联网场上，拼多多这朵后起之秀可以说是崛起速度很快的一个，仅几年时间就成功跻身电商巨头行列。如此亮眼的成绩，让人不禁思考拼多多是怎么运营、发展并壮大起来的。

可以这么说，它是基于社交电商环境，根据用户的社交关系，喜好、消费水平，通过低价吸引，分享助力扩大延展圈，打造“人以群分”的商业模式。就像拼多多广为人知的营销手段：秒杀、砍价、拼团、红包，不仅能让消费者降低购买成本，也为拼多多平台引来了更多的流量和潜在消费群体，可以说是一个互惠共赢的策略模式。

而且不难看出，拼多多的营销手段都是围绕拉新-用户粘度-消费闭环展开的。

1、低价吸引用户拼单

拼多多刚成立时主打生鲜果蔬的拼单，参与用户主要是30-49岁，多为家庭主妇，而这一用户层的圈子扩散性较强。再者就是经济受限的学生群体以及刚加入工作的年轻人。当他们通过微信群等渠道邀请好友拼单，达到指定人数时即可低价买到想要的生鲜果蔬。

也因为这样，拼多多在短时间内能制造病毒式传播，达到高效拉新促活的效果。

2、通过活动盘活商家

以秒杀活动举例，分为限时秒杀和品牌秒杀。一如名字，限时限量，卖完即止。不仅可以缩短用户下单的决策时长，提高转化率，还可以帮助商品上架初期迅速积累销量，或者清理积压的商品等，帮助商家回笼资金。

3、培育用户信任感

获客成本的不断上涨，导致拼多多需要尝试新的获客手段，留存已有用户也成为了当下面临的难题之一。当一个用户长时间参与拼单活动，会感到疲惫，不再发起拼单。但是不主动不代表不再参与，当好友分享邀请拼单，还是会被动参与活动。这种好友共同买东西的方法，能不断加强用户对商城的信任感。

4、与厂家建立直接联系

一方面，工厂直供的商品可以大批量生产、低价格输出，与拼多多的定位完美契合；另一方面，通过大数据等技术也能让工产预测市场，降低库存积压的风险。只有做到真正意义上的工厂直供，才能让商品性价比最高、用户体验最好。

所以，这也是拼多多在拼团模式中存活下来的原因，无需用低于成本的价格换取流量，而是调整了商品交易的中间环节。再借助社交圈子，减少用户消费成本，提高商品的销售量。

4、布局社区团购

经历了前期用户数量的沉淀后，拼多多开始发展与拼团强社交、强生活属性类似的社区团购来帮助商城平台裂变拉新。从某项调查看，用户了解社区团购的途径均为私域的渠道，排名前三分别是家人朋友推荐，社区团长主动邀请，小区原有的群里看到。

5、百亿补贴

百亿补贴是拼多多给消费者提供的创新服务模式，通过这样的活动，拼多多打破了依赖微信社交这种形式较为单一的流量获取方式，吸引支付能力更强的高净值用户，拓展用户边界，满足用户分层需求。

用户要的就是简单粗暴的高性价比，同样的商品哪家平台愿意便宜，自然会受到青睐，但过低的价格给用户留下的印象是无疑是深远的，很难再改变。所以营销要注意平衡，平衡活动的条件和结果，平衡用户的心理和观念。

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