密室逃脱如何做营销？

第一步：思考自己的定位。

如果城市消费水平ok——很难有“一家独大”；

如果城市消费水平不OK——密室行业将会让你赔得血本无归。

既然不是独占市场，那就要思考自己在市场中的定位如何。

主题全部走悬疑、推理路线？

视觉冲击力、恐怖路线？

剧情导向，诛心路线？

或者一样来一个，多元路线？

哪怕是猴子和螺丝刀，也总要找到一个共同点。

——eg：在我们城市的“密室街”，有一家我比较看好的，主打“剧情密室”的名义。三个主题，装修并不高大上，但是“剧情”这个概念能够自圆其说。

在玩过之后，私下里我是向朋友推荐他家的，因为真的“有话可说”：他们家的主题真的很有故事啊！比如一个叫《灵魂客栈》，是真的走了一遍阴曹地府，最后帮助主角投胎——“哇的一声婴儿哭”，真的有种难以言说的感觉，鸡皮疙瘩顿起。

（想一想，如果玩家有了这种感受，那么你还会担心他在出去之后不会向别人传播吗？)

通过定位，可以衍生出很多问题：

是打价格战，还是打策略战？主要面向什么年龄，性别，爱好的人去玩？多久换一次主题？未来想做到什么程度？等等。

相信每一个老板在利益相关的时候，都会比我想的多。

——eg：如果是做恐怖主题的，还可以细分下去，做‘’日式恐怖”，那么这就是一个非常细化的定位了。

伊藤润二，都市灵异，百鬼夜行…日式恐怖走的就是“杀人诛心”，这就是一个很好的卖点。

第二步：在合适的地方，做合适的宣传。

【1.线上宣传，在哪里做？】

宣传平台有很多，但是适合密室做宣传的：微信、QQ、大众点评。

微信：最主流的社交平台，朋友圈+私聊，建立面对面，持续的沟通关系。

QQ：未成年人的社交习惯（或者说作息习惯更适合），总有微信覆盖不到的人群。

大众点评：有评价（口碑）有同行（横向对比），多个角度去了解。

NO微博：因为在粉丝基数不多的情况下，很难达到推广的效果。

NO豆瓣：大多数的同城小组和同城活动，问一堆也不来玩。

NO贴吧、陌陌等：你看好的是有本地人群，我不看好的是非目标客户，心思不在这上面。懂的人get得到，不懂的人说这就是小时候公园的鬼屋。

【2.线上宣传，该如何做？】

宣传思路是：做好包装+打响定位。

宣传手段上是：利用各种形式：讲故事/做海报/编段子/做活动…

例：

根据漫画改编——套一页漫画，对话框里改成你的宣传信息。

日本精怪文化——收集几个大家都熟悉的日本妖怪，做成图鉴，介绍名字和小故事。

亲身体验都市传说——那些什么红衣女子啊，小妹妹啊，QQ空间传烂了的假故事。

等等。

为什么这样做？

第一：吸引眼球。看到的人直到看完内容，才意识到是广告。

第二：制造话题。巩固了自己的独特定位。

第三：调动气氛。还没来玩呢，就先感觉到“瘆得慌”、“细思极恐”、总比单纯的一句“吓人”有吸引力啊？越不敢看，越想看。

在公司里这就是策划做的事儿，想各种点子做宣传的噱头。

【3.线下宣传，在哪里做？】

根据你店的消费水平，去寻找相应的场所。

商业区发传单是个亘古不变的手段。但是假设没开在商业区附近的店铺，让玩家抵达店铺就成了一个很头疼的事情。

在附近的餐馆/超市贴海报怎么样？前提是你有足够诱人的条件能与之交换。

在学校的每件厕所门儿上贴传单，这种损招儿估计很多人想都没想过。

传单要做得好看一些，最好能为每个主题制作一张海报。

包含的信息不仅有主题名称，和与主题相关的画面，还要有适合游戏人数；游戏时间；剧情简介；当然，地址电话视情况加上。

这种海报就别找路边的灯箱牌匾公司做了，找平面设计师（比如我的家属），设计师会根据你的主题呈现出场景来，让主题显得逼格四溢，在视觉上抢占优势。如果我看到一个非常low的宣传海报，我不会去他们家玩。因为觉得必然配不上我的审美，嘻嘻。

况且平面物料是一劳永逸的东西，拿着图像制成桌牌、菜单、卡片，玩家可以指着问“这个好玩吗？”从而分担你介绍的精力。

另外，可以考虑不同的群体做不同的营销方式。比如初中，小学生，是一旦有一个人玩过了，第二周全班都会知道的那种…怎么针对他们宣传？地推+适用于学校的低成本文具用品，把广告植入到校园里去。

如果附近停车难，可以划分一些属于自己店面的车位，印一些带有自己logo的电话牌——无论其他车主找上门来或者拨打电话，都是一种无形中的加深印象。

第三步：与客户建立关系。

大众点评上吐槽的玩家：商家回复中表达歉意，送一张优惠券，下次到店使用。下次到店提出“优惠券”事情的玩家，要主动沟通为什么不满意，哪里不满意，让他觉得你很诚恳地听取了他的意见。他还会写点评的。

平时有社交爱好的玩家：培养他与店面的感情，用小的承受范围之内的优惠送给他作为他能支配的力度，让他利用好这部分荣耀，邀请和宣传给他的朋友。

（比如经常有人问我，谁谁家能不能便宜，我会把他们介绍给我认识的，喜欢的密室老板，跟他说我朋友去了一个人便宜十块钱就行，他还是赚其余的几十，大家皆大欢喜，因为没有我的引荐，这几十也没赚到啊）

必要的时候，可以建群，组织一些特定的活动，包括但不限于：桌游，狼人杀，电玩等活动；情人节单身狗取暖大会；刷主题计时赛；甚至逢年过节了邀请老玩家来店里“感受一下节日气氛”。

记得：任何群都有衰落的一天。因此要在活动结束后，大家意犹未尽的时候出面总结一下活动是多么欢乐，然后解散群。

最后一个总结是为了收回你的话语权，解散群是让大家期待下一次活动。不要让群成为一个死群。会有人舍不得热闹，再替你攒局子的。

在学生群体中做文章也是很不错的一种方式。不要总是想着赞助。用资源置换的思路去做，邀请大家来玩，赠送门票，或者给学生组织头目一些与宣传成正比的酬金。

回答就说这么多了，毕竟营销是一个很笼统的概念。

营销活动是临时的，营销手段是多变的。

最终的目的呢？我期望的是【口碑】，而不是【赚钱】。前者包括了后者。虽然密室主题是一个复购率很低的产品，但谁也不想自己的店成为一锤子买卖，不是吗？

利益相关：密室逃脱行业从业者。密室逃脱视觉设计包装（设计师家属）。

去密室逃脱玩要注意如下：

1、提前预约时间，保管好自己的物品。

2、提前看一下攻略，最好是组团玩，有时候人不足的话可能会被拼场。注意看提示，还有可以求助工作人员，把握时间。

3、真人密室逃脱将玩家关在一间密闭的房间中，主持人讲述相关的故事背景和注意事项，不同的主题有不同的故事背景，市面上较多的为电影主题，宝藏主题，牢笼主题等，不同的密室设计者思路不同，创造的人物和题目也都千差万别，质量也参差不齐。

4、真人密室逃脱的具体步骤为：主持人讲述故事背景－---玩家领悟主题，观察环境－--玩家开始探寻搜索，找到有用线索－--根据线索找到答案或者机关－-解答所有题目，逃出房间。

新手去密室逃脱的技巧

跳题：一般密室很少有两个同时进行的谜题。如果前一个没解出，就别考虑后一个了。

没线索情况下解题：一般都有语音或者道具提示的。

被无关信息干扰：不要看啥都是线索，说不准是上一批玩家留下的“杰作”或者店家装修留下的遗产，要学会抓重点。

忽略本质（机关）：一般机关被触发都会有音效，没反应说明戳错了或歪了或店家设备老久了等。

会控制时长：密室时间过的会比外面快很多，一般卡个十分钟就可以要提示了，别管店家说什么只有几次提示机会。

红色房子攻略

步骤1 打开桌子上面的两个无锁抽屉 拿出一个CD盒子和一张纸。

步骤2 桌子上有个碗 发现一个戒指 ^_^

步骤3 床上的枕头下有一把钥匙^_^

步骤4 桌子下面的地上有一盒磁带^_^

步骤5 打开窗帘 发现另外一把钥匙^_^

步骤6 狂拉窗帘N次(鼠标脆弱者请勿试验) 发现掉下一枚戒指^_^

步骤7 用黄钥匙打开桌子左下的抽屉 拿出电线^_^

步骤8 用灰钥匙打开桌子右下的抽屉,拿出红色方盒^_^

步骤9 将电线接上桌子上的CD放映机^_^

步骤10 点击CD放映机左上的方块按钮打开电源(某地会发蓝光 我喜欢听歌 不要回去了 在这里看CD吧)^_^

步骤11 点击CD仓出现一把铁钥匙(运气不赖啊！)^_^

步骤12 在桌子正面左转再左转 看到床角有一个电池 塞进腰包(有难度,细心)!_!

步骤13 拿起枕头(怎么会腾空？！) 在枕头仍然腾空时的前提下 点击黑色阴影 得到金属小棍 至此 全道具入手(有难度,细心)(腰包鼓了)

步骤14 在CD放映机右边有一个易拉罐拉环 用它刮开纸上的封条(但愿中500万大奖) 记下密码(由于密码不同 小弟暂且不告知了)

讲解1 道具共12个(我希望是13个)接下来 从腰包里掏出方盒 放入两个戒指(如不能放 换个试试)和一个金属棒进凹槽 将宝盒打开

讲解2 将电池和磁带嵌在凹槽 点击镜头

讲解3 出现了小人跳舞后 泡杯咖啡等12个小时(开个玩笑)点击她双手指向出现+号的地方 等跳舞的人走之后(黄色图片也没了)在+位置多点几次

讲解4 将锁调到密码 用铁钥匙打开 拿到锥子 撬开门把手

绿房子比较复杂!!!!!

[密室逃脱2]

碧绿色房间秘籍

1、开灯，左转(点画面的左下角，右转同理)在鞋橱的鞋下边发现“若”字图片；鞋橱底发现镜框；

2、左转，在土黄色的垫子底下发现“般”字图片；

3、左转，在壁橱的最上一格左边和右边分别发现“多”字图片和一束香；<第二格的红笔记本有锁打不开>；在最下面的小橱里发现黄影集里两张照片；

4、点地上的红毯子，骷髅!!点击靠近，在左手手腕处发现钥匙，右手发现药瓶，点小腿处的红绳物体可以把毯子叠起，并发现脚上有密码锁，(暂时不开)，点物品栏中的红毯，再点下边的查看物体，可放大，点大图的红毯子得到十字架状物体；

5、左转，在斜对着蓝门处，(就是那个有窟窿的蓝门，不是一开始的那个门)，在墙上发现“蜜”字图片(小白块)；点头顶的灯罩，在灯罩上发现“罗”字图片(找罗字时，灯罩不是全露出的位置，而是刚露出灯罩一点点的位置，你点一下就找到罗字了)；

6、左转，在小冰箱里发现“波”字图片和一罐啤酒(最后再拿)；在旁边的红桶里发现张纸，打开是些黑头发，点装黑头发的纸，然后点击查看物体，放大纸，多点几下纸，然后就可以在红桶底下得到打火机；

7、用钥匙开红笔记本打开，在日记中可以找到女孩的生日(日记提示：后天就是她的生日了)，那就是开骷髅脚上的密码，翻到最后得到一张CD(把CD放入CD盒)；

8、放大装有头发的纸，点打火机，再点纸，可以烧出东西来(把烧出来的数字的排列抄下来)；

9、放大药瓶，里面有两粒药和一张写有箴言的纸(把箴言的排列抄下来)；

10、放大绿十字，把箴言的顺序和烧出来的数字相对应，把6张图片放上，放对会变成个四方体(一个可以装死者灵魂的盒子)；

11、别忘了打开骷髅脚上锁再去放那些东西，密码在第七步，就是女孩的生日；

12、在壁橱的第三格，有香炉和磬(旁边红的是槌)，把香放在香炉左，拿火机点香；去冰箱拿啤酒(点击查看物品，出现提示：非常冰凉的啤酒)，然后放在香的左边；把装有CD的CD盒放在香炉后面；敲磬；骷髅站起来了，在经声中升天了。

蓝房子比较简单,但是比较诡异.有很搞笑的桥段.

[密室逃脱3]

天蓝色房间秘籍

1先在抽屉里找到一个笔，然后在沙发坐下面找到一本本子。

2放大本子，点笔，在上面写上“救命”的英文

3然后找到一跟管子，在管子一个接头处的里面找到一个黄色的小瓶子，打开瓶子，驯咀臃沤�ィ�缓蟠��厦娴墓戆桑��吕春螅�厦娑嗔烁鲼槛猛及窍不要忘记点旁边的红钮、纸传下来会有提示音]

4这时候找到像框，先点右上角，再点左上角，最后点最下面，像框掉下来，找到一张日圆~~~~~~~~这时候可以搞个东西，嘿嘿，用笔在日圆上画东西，把上面的一位领导，涂抹成一个小丑，哈哈！！！

5~~~然后拨电话“4357*63”然后会传出一个声音“OK”（比较可怕），这时候把钱装在小瓶子里，传上去，待会传下来，钱没了，多了把钥匙，哈哈，开门，走~~~~GOGOGO~~~

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