根据幼儿园的开园阶段和资金承受能力,进行不同的招生计划。
1、幼儿园装修期
由于没有实体的幼儿园可以供家长参观,可以在幼儿园旁边,找一个门脸,快速装修,并让值班老师根据季节和幼儿玩耍时间上班(以招生为主,所以需要根据孩子作息调整上班时间)面对面接受家长咨询。
可以在室外放置音响,播放幼儿音乐,也可以放置一些简单的幼儿游乐设施,吸引幼儿到来。室内要放置必要的玩具和食物,包括擦手湿巾等供幼儿使用。此过程也是家长考察幼儿园的重要环节,幼儿教师务必耐心陪伴幼儿。(例如:遵循幼儿各阶段的发展特别,不去改变幼儿按照老师或者家长的要求行动,不要求幼儿安静的在一个地方呆着,那样不现实,也不能现实老师的育儿水平)
2、幼儿园初创期
幼儿园的初创期,园内孩子相对较少。可以开展,三天或者一周免费入园活动,有实力的园可以进行一月或者两月免费入园活动。
三天、一周入园,可以让家长对幼儿园的各个环节有一个全面的了解,比单纯的半日体验,对这个幼儿园的浸入式体验更强。
一个月或者两个月的入园体验,考验幼儿园的经济承受能力,但是招生效果更好。第一,可以彰显出幼儿园的强大经济实力;第二,可以让幼儿和家长,形成消费习惯。一般入园的适应期在一到两个月,如果幼儿适应了一个幼儿园,一般家长不会再更换新的幼儿园。家长经过了一两个月少带娃的体验,也不愿意再回到原来带娃的无自由体验中去,尤其是疫情期间,已经跟娃娃深入接触了小半年,更迫切期待有一些自己的时间。
但是不排除一些家长,本着占便宜的思维,过来蹭两个月的幼儿园,这要看当地消费家长的基本素质,以及幼儿园的服务意识。
3、幼儿园成熟期
这个阶段的幼儿园,已经有了自己稳定的幼儿数量,室内装修、课程体系也基本完善。在疫情最后阶段,可以开放幼儿园的外在设施给周围居民,进行体验式招生。三年以上的新小区内,都会有大量的幼儿,这些孩子平时结伴玩耍,幼儿园开放的游乐设施,可以吸引大量的幼儿来园。马上进入炎热的夏季,小朋友们室外活动有限,有条件的幼儿园还可以有序的开放部分室内设施给幼儿,但是需要控制幼儿数量。结伴而来的幼儿往往小时候就是玩伴,更容易一起入园。
需要注意的是,家长带领孩子入园,孩子之间可能会有争吵,有的家长还可能会制造一定的垃圾。所以体验时间不能太长,避免孩子争吵;有明显的垃圾桶给幼儿和家长。幼儿园老师可以留下家长的联系方式,进行必要的沟通,但是不可喋喋不休的宣讲,或者因为孩子不报名而产生怨怼情绪。长时间的耐心、爱心服务,势必会感染家长,不可 *** 之过急。
4、其他招生措施
做一个21天好习惯训练营,21天鼓励训练营等等,让家长每日转发朋友圈,可以给必要的礼品。重点是家长展示孩子,幼儿园有基础必要信息即可,不要很多。这些训练营,需要有老师的指导和鼓励才有显著的效果。21天结束,家长有了积极的体验,对幼儿园的专业陪伴会有更好的感受。
常用的还有团报价格限额抢报,初创园低价限额抢报等等。这些可以考虑饥饿营销的一部分理论 *** 作、
二、饮食特色
幼儿园最重要的一点就是安全。第一是生命安全,第二是饮食安全。这也是很多家长最为关心的地方。这也是招生最为重要的环节。
1、安心食堂。
第一、有条件的幼儿园可以明厨亮灶 。宽敞明亮的灶间,窗明几净,大大方方的展示在家长面前,彰显幼儿园在饮食方面的安全性的自信,也让家长放心。
第二、采购上选用绿色天然放心食材,也是安心食堂一个重要环节。例如:无抗鸡蛋,农家蔬菜,直购肉品……均可作为宣传一部分出现。
2、安心食谱
第一、国家级营养师精心搭配餐谱。可以邀请有国家营养师证的人员作为幼儿园的顾问,为幼儿园编制食谱。
第二、每月举行幼儿园家长品鉴会,连锁幼儿园,还可以举办厨艺争霸赛,由家长作为评委。最后在幼儿园宣传渠道进行宣传。
3、积极展示
第一、每日把幼儿的食物放在美观的桌布和器皿里,拍照展示给家长,发布在朋友圈。
第二、如果有小朋友吃的特别好的照片可以拍照局部图或者是整体图,发给家长或者朋友圈。
三、课程设计
1、快乐自主阅读
本着家校共育的理念,由家长和教师,共同完成阅读习惯的培养。利用幼儿对家长的依赖性,培养家庭定时阅读的好习惯,把阅读作为每日的亲子快乐时光,从小对阅读建立积极的情感体验。
2、浸泡英语课程
有条件的连锁幼儿园可以进行全日制外教,没有条件的幼儿园可以每周两节以上外教课。选择生活中常用的英语对话,借助相关卡片,跟孩子进行情景演练,鼓励家长和孩子进行日常语言演练。
3、艺术心理课程
由专业心理咨询师,引进国际先进的艺术治疗理念,设计艺术心理课程,通过舞蹈、体育、音乐、美术等艺术形式,整合幼儿的心理健康。例如:通过一二三木头人的游戏,锻炼孩子的自控力;通过角色扮演、颜色呼吸、陶土情绪等等疏解幼儿情绪。
4、生活实景课程
由于现在孩子动手能力较弱,根据孩子不同发展特点,培养孩子的动手能力。
第一,与家长一起共同培养低龄幼儿基本的自理能力。如何关门、如何吃饭,如何如厕等等
第二,根据孩子的特点,在不同年龄阶段,跟孩子一起观察自然、超市体验、必要家务、户外行走等等。
5、特色才艺课程
邀请各个领域的专家老师,每周为孩子带来特色才艺课程,扩展幼儿知识领域,为日后孩子的兴趣发展打下基础,例如:插画、剪纸、舞蹈、瑜伽、跆拳道、足球、平衡车等等
四、特色办学
家校共育:家长和老师合力培养孩子。
1、健康老师,健康班级
聘请专业心理咨询师,为我园教师,定期进行团体心理辅导,提高本园教师的心理健康水平,让所有教师,以更加积极的心理状态、情绪状态去面对幼儿,以让教师积极的情绪去感染幼儿,教会幼儿合理的情绪疏解方法。
健康的老师,塑造健康的班级。良好的心态,充沛的精力,爱心满满的去面对我们可爱的天使。
2、健康家庭,健康孩子
第一、家长抱团取暖群
焦虑是现在人的普遍状态,担心孩子不够听话,担心孩子学的知识太少,担心孩子没有良好的生活习惯……由专业老师按照心理的同辈督导团体流程,设置相应规则,进行线上家长焦虑的自我疏解。
第二、 家长定期回访
老师定期回访家长对于幼儿园的期望,以及家长在本阶段内对孩子的一些疑惑。老师可以将相应的建议反馈幼儿园男,并且根绝家长的反馈对幼儿进行针对性的关注,适当的给予家长支持。
第三、 定期家长课程
根据家长回访和家长抱团取暖群中的问题反馈,邀请专业心理咨询师,针对性的开设家长课程,解答家长焦虑,并给予一定的专业意见。
3、 每月展示、特色活动
第一、 每月展示。
主要是针对幼儿每月的学习情况,给幼儿一个展示的平台,增加孩子的自信,有条件的情况下还可以联系校外的演出。不一定需要多么专业的排练,重点是给孩子一个展示的机会,去增加孩子展示带来的良好积极体验。
第二、 特色活动。
联系相关机构,更多一些的体验活动给幼儿去扩宽眼界。(如果能
免费更好)比如:骑马、射箭、陶艺,户外亲子训练营等等。
五、突围政策
1、拿下幼儿园所在小区,地缘优势很重要
2、招生教师的亲和力,顺应孩子的发展需求
3、确保儿童安全,不管是饮食,人身(杜绝教师伤童事件)
4、大班幼小衔接,跟学校对接,作为本园特色
5、教师的稳定性
比如美国某个尿布品牌推出时针对妈妈们的诉求是“方便”,但是最初市场反响很不好。调查后发现,原来妈妈们的普遍心理是觉得以“方便”作为选择尿布的标准会显得她们很懒很不负责任、好像她们只图方便而不是真的关爱孩子——因为真正爱孩子的妈妈是不辞辛劳不会嫌麻烦的。于是该公司把广告卖点改为“宝宝舒适、开心”,结果销售效果奇佳。个人觉得首先你还是认真多看看行为经济学里面的心帐理论,多搜搜有关的资料,自己理解自己看,然后自己想出办法自己制作策略,不然我认为即使现在这里有人给你出了策略那也是空话,再者你的情况只有你自己了解,他人无论如何只能给些意见罢了,至于策略什么的是不可能的。我也很喜欢行为经济学,最近也一直在读,可惜我没很多时间去钻研,希望你能加把劲抽时间自己努力吧,共勉。
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