咨询业渠道营销的优势与方法。

这个问题问得不是太清楚，是将咨询企业作为渠道来销售其他产品（如现在的IBM）？还是通过第三方提供的营销渠道来销售咨询企业的咨询服务？

如果您的问题属于第一种，即开展咨询业务的企业作为渠道来销售其他产品，那么优势还是很明显的：（1）咨询是向客户提供解决方案一种业务方式，属于产业链的上游，也就是说客户一旦接受了这个方案，则避让要采取行动，这种行动很可能是购买产品、购买服务的投资活动，咨询的工作客观上是帮助下游产业创造需求，所以咨询可以作为下游产业的营销渠道，IBM的咨询总是伴随着一些自有IT产品或合作伙伴的IT产品和增值服务的推荐。（2）将咨询企业作为营销渠道一般而言比较适合高端客户，原因很简单，企业的小额投资（买一支笔、一盒曲别针之类）是不太可能先花钱请咨询顾问的，所以咨询企业提供的营销渠道适用于较为大额的交易，而且一般而言交易的实施有一定的技术门槛；（3）咨询企业具有专业的沟通能力，这也是作为营销渠道的优势，这种专业能力能让客户心动，让客户对于投资的理由更信服。

如果您的问题属于第二种，即通过第三方的营销渠道销售咨询服务，那么一定要选择与所提供的咨询服务相关联的下游产品或下游服务的销售企业，而且必须为营销渠道提供成功的咨询案例，最好让咨询师参与到下游产品的售前方案与客户沟通的工作中去，最后，用人家的渠道别忘记和人家分享利益！

顾问式营销的优点：主要体现在成交率大幅度提高，并且成交金额大幅增加。

顾问式营销的出发点在于顾客的需求，其终结点在于对顾客信息研究、反馈和处理。

在销售过程中，经销商在厂商和用户中起到桥梁作用，实现信息流的有效传递，一方面将厂商信息有效地传递给用户，另一方面，经销商作为产品流通中最接近消费者的一个环节，最了解用户需求，应该实现对用户需求的有效收集和反馈，及时地反馈给厂商。

顾问式营销给顾客带来最大的好处就是使顾客在收集信息、评估选择和购买决定这三个过程中得到一个顾问，从而减少购买支出；同时，通过面对面的感情直接接触，给顾客带来情感收入。

顾问式营销给企业带来的利益在于能够最大程度的引起消费需求，增加企业销售机会；同时让顾客产生好的购后反应。

顾问式营销的缺点：对销售人员来的素质和专业能力要求比较高，新人上手比较慢，要经过一定的训练才能做到，需要专业的培训和学习。

顾问式营销在实务中的应用，不仅要求销售人员能够始终贯彻以顾客利益为中心的原则，而且要求销售人员坚持感情投入，适当让利于顾客，这样才能够达到双赢效果，使公司的发展得到良性循环。

扩展资料：

顾问式营销的特点：

1.所有销售对话都围绕着克服异议和回避异议展开。

2.引出客户没有注意的问题点是克服异议的有效方法。

3.有效地引导客户说出销售代表要说出的话是一种对话技术。

4.将话题从简单的问题点向纵深处延伸是销售拜访前的计划重点。

5.每一个问题既能将销售向前推进，也能使销售发生后退甚至回原点。

参考资料来源：百度百科-顾问式销售

网络营销的优势：（一）具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，可以有效降低企业营销信息传播的成本。（二）速度快、更改灵活，制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。（三）覆盖面广，通过它，企业可方便快捷地进入任何市场。（五）具有很好的交互性和纵深性 ，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。（六）可以多维度营销，网络营销是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。

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