如何计算房地产销售回款周期？

回款周期分为几种，

1、认购金，客户定房时缴纳的费用，这种周期较短，除非遇到客户小定；

2、房款，房款分为一次性缴纳和按揭支付，一次性缴纳通常在认购后7天之内签定买卖合同并支付剩余房款；按揭缴纳是签定合同时支付一定比例的首付款，同时办理银行按揭，审核通过后银行会放款，放款的周期通常为15-30天，银行不同时间不同。

3、其他，如分期付款，这种根据与客户签定的借款协议而定。

我来回答：首先，没有模版，因为变数太多！比如，区域性的经济能力、消费意识、审美观点、人口年龄层次、城市文化等等原因的不同而不同！全凭你根据当地的实际情况进行客观而细致的调查，才能确定。比如说，你在你生活了一、二十年的地方，要开发一个项目，可能你不用犹豫，脑子里就有了个大概。而在一个陌生的地方就不然！正是如此原因！另销售回款问题，你应在项目实施前，就应有个销售计划和销售回款警示线。销售回款警示线掌握开支和回款的平衡！回款到多少，可以保证正常的施工？回款到多少，可以保证回收成本？回款到多少，可以保证到我们利润的最低下线？回款到多少，是超过了我们最高的预计效果？分别用红、黄、绿、金色线划分！这样以来，一目了然，心中有数！

序号客户姓名栋号单元房号销售面积 销售总价 销售单价备案总价备案单价 签约总价 签约单价订购日期实际签约付款方式置业顾问销售经理客户来源备案号合同编号签约面积实测面积实际总价差额约定签约日期第一次回款时间第二次回款时间第三次回款时间第四次付款时间第五次回款时间第六次回款时间拆迁回款日期贷款金额约定下款时间实际下款金额实际下款时间合计回款未回款银行贷款进度贷款情况违约天数违约金额佣金点数计佣日期客户电话通讯地址身份z号码户籍签约优惠特批优惠（元）备注

这个是我在用的excel 基本上的都涵盖了 你可以自己筛选下 删除不必要的

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