没有高手做师傅，照样可以把自己变成很厉害的人。

刻意练习，强调想成为某个专业的高手，必须要有一个靠谱的师傅。但是我们大多数人都没有这个荣幸能有名师指点，或者直接成为名师的徒弟。那有没有什么办法，不通过拜名师当师傅，也能成为很厉害的人呢？

当然有，而且也有人给我们提供了强有力的例证。

我在这里要讲三个人，一个是富兰克林；一个是李叫兽；还有一个是查理芒格。这三个人，第一，第三个人来自美国，但是他们生活在不同的时代；另一个来自中国。

我在这里想说的是，他如何成为的一个作家。

富兰克林成为作家，并没有师傅专门指导他。在偶然的机会，他看到了一个刊物《观察家》。发现这个刊物上的文章都非常棒。于是萌生自己也要学习写这样的文章的念头。

富兰克林写作方法论1.0

他首先采用的策略，是看几篇文章，然后自己写下关于原文的线索，然后，再根据自己的线索，复原原来的文章。当然，不一定完全一样，可以是用自己的话重写。

但是，很快，他就觉得这种方法没啥意思，因为他的目的，并不是复写原来的文章，而是写出自己的好文章，自己写出跟原文一样有趣、一样细致入微地描述，一样精彩的用词的精彩文章。

于是，他升级了自己的写作方法。

富兰克林写作方法论2.0

他升级的方法，就是自己直接写文章，写跟刊物上观点类似的文章，然后跟《观察家》上别人写的文章内容进行对比，找差距，看看自己的问题在哪里，然后再进行调整。

这时候，他又发现自己的词汇非常贫乏，他便重新升级了他的写作方法，思考通过什么方法来练习词汇，韵律。

富兰克林写作方法论2.1

他用的办法是把《新观察》上的文章，改写成诗歌。大家都知道诗歌必须讲究词的选择，讲究韵律，讲究念起来的铿锵节奏，这样就逼着他要学习表达。要经常绞尽脑汁想平常在写作的时候不会想到的那些词。

富兰克林写作方法论2.2

他又有了新方法，把那些写过的诗，改写成散文。从诗到散文，就更接近那些论说性的文章了。这种方法，一方面积累大量的词汇，另一方面练习了文章的表达，更接近了《观察家》的文章。

进而， 富兰克林又升级了写作方法论到3.0

富兰克林还是在《观察家》找出一些文章。他把每一句用一个词来记录，作为线索，然后呢，把这些词的顺序搞乱。然后过一段时间，再用这些词，来复原文章的句子，最后，再恢复原文的逻辑。这种方法，可以锻炼他的逻辑能力，当他发现自己写的东西，跟原文的顺序，逻辑有不同的地方，就会纠正自己。

就这样，富兰克林通过自己的努力，把自己训练成了一个美国历史上著名的作家。

整个过程，我们看到富兰克林在没有师傅指点的情况先，一步一步通过刻意练习和升级，成为了写作高手。

我们下面要说的这个人，网名李叫兽。今年25岁，已经成为了百度的副总裁。

他是如何做到的呢？

他的成长经历，可以更强有力地证明，其实变成一个很厉害的人，根本不需要找到一个师傅来面授机宜。

他特别喜欢的一件事，就是思考。

思考，好像是人人都能做的事，确实，人人都有思考的能力，但是你会发现，大多数人的思考，都是浅尝而止，大多数人甚至都懒得深入思考。而李叫兽的思考，我们如果用一个词来形容，那就是“上瘾”。他对思考，已经到了上瘾的程度。而且，他认为思考是非常重要的有意义的事。而很多人并不这样认为。大多数人认为的思考，也很重要，但是不需要上瘾。

先看他中学的时候，是如何思考的。

中学生，一身的荷尔蒙无处释放，于是打架便是中学生喜欢的运动之一。有时候并不是你想打架，而是别人会打你，因此不会打架的结果，就是挨揍。

李叫兽上中学的时候，个子并不是最高的，也不是身体最棒的。但是他是最爱思考的。

有人可能会问，爱思考有屁用，打架，人家还等你思考完了再打么？

我相信很多人都会觉得思考对打架的用处不大。而李叫兽却认为，思考是提高打架技术的根本，而不是体力是打架技术的根本。

于是，他买了一大堆打架的书，各种擒拿格斗，李小龙截拳道等等，开始照猫画虎，练习打架。

然后就觉得艺高人胆大，开始跟人打架，当然结果很明显，被别人打了一顿。

一般人到这里也就停下来了，自己觉得已经证明了看书打架没有用，而李叫兽牛逼的地方就在这里。他不仅没有停下来，反而继续看书，寻找不合理的，改进合理的地方，反复刻意练习。最后的结果是，他成了学校里最会打架的人之一。

我知道李叫兽，是从他写的一篇文章《月薪三千块钱和三万块钱文案的区别》开始的，这篇文章刷爆了朋友圈，奠定了李叫兽的营销文案的地位。然后关注他的公众号，开始读他的文章。后来看小马宋的书《朋友圈的尖子生》，对李叫兽才有了更多的了解。

2015年9月，李叫兽写了一篇文章叫《为什么你有10年经验，但成不了专家》。在这篇文章，他让我们了解了他认为的刻意练习是什么。

刻意练习，实际就是把自己放到学习区不断蹂躏的过程。

在心理学领域有一个模型，用三个同心圆来表示，一个是学习区，一个舒适区，一个是恐慌区。

在舒适区，人们遇到的都是自己会的知识技能，因此轻车熟路，没什么障碍，而这个区最大的好处就是舒服，最坏的坏处也是舒服。因为舒服，人们不愿意离开，因为舒服，人们就停滞不前，因为舒服，最后可能变成了毒药，成为毁灭自己的温床。

学习区，就是有未知的知识需要学习，这个区域的特点，就是不舒服，但是这种不舒服可以通过自己的努力来改善，最后学会新的知识和技能。一旦学会了，这个区域就变成了舒适区，需要跳出去，继续把自己挪到新的学习区学习。

恐慌区，就是完全是未知的区域，没有任何线索去学习，这个区域，不是我们能够掌控的区域。很多人刚参加工作的时候，觉得什么都不会，这时候就是在恐慌区。

学习区，实际上就是在不断蚕食恐慌区，让恐慌区变成学习区，最后变成舒适区。

大多数人的思维套路是：在学习区，通过努力掌握知识，进入了舒适区，就结束了。这样的思路，非常危险，很可能是自毁前程的停滞不前。

我们看看李叫兽如何把自己放到学习区蹂躏。

通常解题的时候，我们只要找到答案也就是了，李叫兽一定要找到5个以上的答案才肯罢休。

举个例子：

李叫兽在他的一个课程上讲到了一个案例，就是一款香薰机的宣传。这款香薰机，是一种小型的，可以随身携带的，有助于睡眠的，有香味香薰的机器。

比如，这家香薰机的厂家提出的广告策略，是给你五星级睡眠。

我们看到这款香薰机，会有五星级睡眠的感受么？当然没有，因此这个广告策略显然不对。

那么，如果说，这款香薰机如何便宜，用很少的钱，获得最好的睡眠享受，是不是可以呢？首先，人们根本就对这款香薰机没有概念，你就是再便宜，人们也不见得接受。

另外，五星级的睡眠，谁知道呢？什么是五星级睡眠？

李叫兽思考的问题是，从香薰到睡眠，究竟有多远？

香薰的概念，通常在SPA上经常会用到，而SPA跟睡眠又有什么关系呢？

SPA跟睡眠可能没有直接关系，但是SPA跟放松是有直接关系的，通常的SPA宣传，已经在人们的心智中植入了放松的概念。

而放松跟睡眠是不是有关系呢？

我们知道，上班族每天的工作非常紧张，因此一定存在着需要放松的需求。有些人下班会喝酒，有些人可能打游戏，这些可能都是上班族找到的放松的方法，而香薰机，是用在睡觉的时候，这样的关系链，就合理了。就顺了。一天的紧张工作，让你难以入睡，香薰机伴你放松，安然入睡，这样的逻辑，就对了。

实际上，这个过程的分析，就是刻意思考的过程，思考产品与用户之间的距离，通过什么，来弥补，弥合这个距离。

李叫兽认为，刻意练习，意味着短期效率下降，这也是大多数人懒得去刻意练习的原因。

他上学的时候遇到过一件事，就是要写一个通知，本来通知三言两语就可以写的，他却用了一个小时，为什么呢？

因为最近刚读过《金字塔原理》这本书，他就想着用这本书的方法，来写通知。当然，如果非要套用结构化思维的方法来写通知，如果以前有没有练过，自然需要的时间就多了，但是他认为非常值得。最后他硬是用金字塔原理的方法，写了这个通知。

还有一次，同学要去吃饭，他就开始用学过的决策理论来分析，应该去哪里吃。这就是跨界应用了。下面我们要提到的查理芒格，是跨界应用的大师。

李叫兽有一句名言，不知道是他自己想出来的，还是他看别的书上说的，这不重要，这句名言是这样的：

别人为什么停止思考？因为觉得已经明白了。而李叫兽为什么还要继续思考？他要想明白事情背后的原因，背后的为什么，背后的十万个为什么。

如果凡事都在别人停止的时候，你还在继续思考，并不断刨根问底，你想不卓越都难。想不成为百度的副总裁都难。

第三个要提到的人，叫查理芒格，是巴菲特的合伙人，也是巴菲特的智囊。

为什么查理芒格会成为股神巴菲特的智囊呢？

查理芒格有一种理论，叫《多元思维模型》，这种理论是他发明的。

什么叫《多元思维模型》呢？就是把不同学科的精华，应用到投资领域中去。芒格认为，人类各种知识宝库的精华，可以应用到任何一个领域中，当然经济领域也不例外。

我们看到《查理芒格的智慧：投资的格栅理论》中，从目录我们就可以看到，芒格都在研究那些学科。

最重要的，这些学科，他完全都是自学的 。

查理芒格说：

(美)彼得·考夫曼. 《穷查理宝典：查理·芒格的智慧箴言录》”

是不是很奇葩？一个投资界神一样的人物，居然没有上过商学的课程，也没上过经济学的课程。

没有上过课程，不等于没有学过经济学。

他都是靠自学来学习的。

所以，我会说，成为很厉害的人不一定要有什么牛逼的老师。但是需要的是你能够刻意练习。

有意思的是，富兰克林，居然是查理芒格的偶像。按现在的话来讲，查理芒格是富兰克林的粉丝。

在物理学上有牛顿的平衡理论，包括静态平衡，动态平衡。而经济学上，阿尔弗雷德马歇尔，是经济学动态均衡概念的主要发起人，马歇尔关于均衡理论，他举了一个例子：

而芒格认为，物理学的均衡理论，对经济学有着重要的指导意义，但是这个理论也存在局限，因此，还需要其他的学科共同作用的支持。他认为：

摘录来自: (美)彼得·考夫曼. 《穷查理宝典：查理·芒格的智慧箴言录》

所以他不仅要关心和研究物理学，还要研究化学、生物学、心理学等等其他学科，建立一个多元模型，来对付和处理经济上的问题，股市上的问题。

从上面三个人的例子中，我们可以得到一个共同的结论：

即使不用拜名师，一个人仍然可以通过学习，来成为一个很厉害的人。

那么成为很厉害的人，他们的共同特点是什么呢？

共同特点是思考 。他们都是非常乐于思考的人。而我们都知道，大脑重量占体重的5%，消耗的能量却是总能量的20%，因此人天生不喜欢思考，是出于生物自我保护的考虑。

因为不喜欢思考，所以就导致了任何事情都浅尝即止，不能深入，也就不愿意把自己放到学习区去刻意练习。自然也就不愿意思考。

另外一个共同特点是：他们都在通过思考，建立自己的模型，自己的处理问题，解决问题的模型。建立模型的意义，就是把事情变简单，通过简单可行的套路来解决问题。

模型建立起来以后，最重要的，是还要动态的更新模型，升级模型，让模型不断适应变化的外部环境。比如富兰克林不断升级自己的模型，而李叫兽，则建立的需求的十大模型，用于培训那些营销的精英，而查理芒格，则用多个学科的知识，建立了自己的多元思维模型。

因此，成为很厉害的人，你可以通过学习，思考和刻意练习来达成。

本文图片，来自网络。

     森馥雅香薰根据自己近10年的香薰服务经验，大部分酒店，一般就只做了酒店大堂的香氛（超五星级酒店或国际大品牌酒店，会考虑楼层过道、客房添加香氛），我们会根据酒店大堂的面积、结构（是否挑高），还有新风系统的使用频率、中央空调的类型（风系统、水系统、多联机）、空调出风口离地面高度等因素来决定扩香方式。我们下面分区域来看。

特大空间扩香机SF-9003

大空间扩香机SF-9002B

小空间扩香机SF-509B

落地式扩香机SF-9005

喷香机（小空间）

飘香机（小空间）

藤条香薰（无火香薰）

一、大堂香薰

1、大堂面积在100平方米左右，采用1台小型扩香机SF-509B，落地或壁挂均可。

2、大堂面积在100平方米以上。可根据实际情况，选择以下几种方式扩香：(1)用2-3台小型扩香机SF-509B（2）在大门旁边摆放1台落地式扩香机SF-9005；（3）如果有旋转门，可以在旋转门上面放置1台SF-9002B或S-9001D扩香机；（4）如果新风系统常开，可考虑新风管道扩香，或通过中央空调管道，或空调出风口扩香，加装1台SF-9002B（单喷头）、SF-9003（双喷头）或SF-9001D扩香机。

二、洗手间区域此区域空间小，异味重。可采用喷香机（1台管控10平米），或壁挂1台小型扩香机SF-509B，或在洗手台摆放无火香薰摆件。

三、走廊区域，电梯间如果此区域接电不方便，那么加装喷香机、飘香机。如果接电便利，可加装壁挂或吸顶小型扩香机效果更好。

四、客房区域国内目前在客房加香的还不多。此区域可以采用两种方式加香。（1）用无火香薰摆件，外观可爱；（2）在客房卫生间，用喷香机。

“互联网”式打法造就了小熊电器这样的制造业黑马新秀，然而高举高打，薄利多销的模式也存在较大风险。风光一时的小熊电器，似乎正因制造业基础不牢，线上渠道竞争加剧等因素增速见缓，“互联网基因”带来了超越同行的估值溢价，如今故事还能继续吗？

1月25日，小熊电器发布2020年度业绩预报，公司第四季度收入增速明显放缓，不达市场预期，当日便股价跌停。次日晚间，公司更新了业绩预告，其中业绩预测数据并未发生变化，于是再吃了一个跌停。

作为刚刚上市的小家电黑马，小熊电器去年在二级市场的表现颇为亮眼，然而高成长高估值的故事对单季的盈利问题也很敏感，此次增速放缓也引发了市场对其未来成长性的质疑，估值逻辑发生变化了吗？

两度发布业绩预报，收获两个跌停

1月25日，小熊电器发布了2020年业绩预告。公司预计全年净利润为4.02亿至4.56亿，同比增长50%到70%，基本每股收益2.57元-2.92元。

小熊电器在公告中表示，报告期内，公司销售收入同比增长在30%-40%之间；公司毛利率保持相对稳定；公司销售费率同比有所下降；公司利用闲置募集资金和自有资金进行了现金管理，收益同比增加。

财报数据显示，2020年前三季度公司归母净利润为3.21亿元，同比增长92.04%。通过计算可知，第四季度小熊电器的归母净利润仅为0.81亿元至1.35亿元，同比下降为20%至33%，增速环比下降。

关于业绩变动的原因，小熊电器在公告中表示，由于新冠疫情的影响，公司对费用投放节奏进行了战略调整，导致净利润在季度之间有一定的波动。 据悉，这里的“战略调整”是指为了应对小家电行业的需求回落，公司将前三季进度的费用都投放到了第四季度，从而影响了公司净利润。

由于业绩增速不达预期，1月26日，小熊电器开盘即跌停，当日晚上，公司再次发出《小熊电器：2020年度业绩预告（更新后）》的公告，经与原公告对比发现并无数字上的差异，于是27日开盘收获了第二个跌停。

两份业绩预告的区别在于，补充说明了与会计师事务所的沟通情况：“公司已就业绩预告有关重大事项与会计师事务所进行了预沟通，公司与会计师事务所在本报告期业绩预告方面不存在重大分歧。”

分析观点指出，由于公司“战略调整费用投放”的行为对四季度业绩影响较大，引发了一部分投资者对公司是否存在“做账”情况的质疑，修改补充也是想引导投资者理性看待经营周期中费用与业绩的波动。

估值逻辑发生改变？

资料显示，小熊电器成立于2006年，近几年乘上社交媒体的东风，凭借直播带货、新媒体等互联网营销手段成功破圈，营收利润高速增长，并于2019年上市。

作为家电赛道中冉冉升起的新星，小熊电器曾在去年上半年实现了股价翻两番的增长。不少机构也对公司2020年业绩寄予厚望。据统计，有27家机构一致预测小熊电器2020年净利润为4.67亿元，同比增长74%。 然而根据公司业绩预告，即使达到预计增幅上限，也与券商分析师的预测值差了4个百分点，不达预期。

高成长高估值的故事对单季的盈利比较敏感。小熊电器如今连续两个跌停，将估值杀到了上市以来的相对低位，是短期调整的入场机会，还是公司的估值逻辑发生了改变？究竟问题在哪里？

财报显示，小熊电器2020年前三季度合计销售费用3.45亿元，占总营收的13.81%，几乎与年全年持平。随着疫情缓解后，营销费用逐步恢复投放，分析师普遍预计四季度单季度的销售费用率将进一步提升至正常偏高水平。 此前小熊电器以重营销、烧渠道的创新战略突出重围，但由于采用了在线上高举高打的互联网营销打法，销售成本居高不下。

而重营销轻研发，也可能为产品质量埋下隐患。 2020年12月底，小熊电器曾被曝出产品质量问题。彼时浙江省市场监督管理局发布了《关于2020年电商领域旅行箱包等18类消费品专项监督抽查情况的通报》。其中指出，小熊电器料理机抽检显示不合格，不合格原因为“结构”。

2019年小熊电器披露的销售费用达到3.96亿元，占公司营收比例的14.73%，是当期公司研发费用的5.14倍。2020年前三季度，公司研发投入仅为0.73亿元，虽然较上期增长37.65%，但占收入比重仍低于3%。

小熊电器曾在招股书中提及，现有生产场地难以满足销售旺季对注塑加工、零部件组装、总装装配等工序的需求，需要通过外协加工厂商来完成上述工序。有业内人士表示，品牌采用贴牌代工，导致难以把控出品质量，可能是品牌小家电频繁出现质量问题的重要原因之一。

分析观点指出，家电企业本质上还是制造业，研发是立足的基石。重营销，轻研发的策略短期可行，长期难以形成差异化竞争力与技术壁垒，对于企业来说维持市场份额的风险也将加剧。

小家电，成长股还是疫情股？

在近几年的消费升级趋势下，小家电行业迎来了一波增长，市场规模不断扩大。第三方机构统计数据显示，2019年中国小家电行业市场规模为4015亿元，2012年至2019年年均复合增长率为13.3%，2023年市场规模有望将达到6460亿元。

另一方面，在新冠疫情的影响下，人们待在家里的时间变多，“宅经济”相关需求同比激增，也带动了小家电的销量增长。 具体来看，2020年以来小家电的爆发式增长多集中在线上渠道，这也是小熊电器等新品牌“成长性”的基本盘。

2020年一季度，多功能料理锅、厨师机、三明治机的销售成交额同比分别上涨了15011%、453%、3353%。在双十一的首个小时，小家电新品类香薰机、餐具消毒机、商用洗碗机、洗地机等成交额同比增长10倍。

线上渠道最大的特点是单价低，性价比高，于是利润也比线下渠道来的薄，而这个问题在原材料价格上升的背景下，似乎正变得更为严峻。

2020年三季度末的数据显示，裸铜价格较一季度末环比上涨32.56%；冷轨钢板价格较一季度末环比上涨23.26%；锡钢片价格较一季度末环比上涨14%；部分塑料材料价格更是同比提升近5%，环比上涨约80%。

分析观点认为，小熊电器四季度费用率明显上升的一部分原因，或许正是由于Q4原材料价格持续上行，影响了产品毛利率。未来公司成本端或将继续承压，毛利率同比或将继续下降。

另外，从最新数据上看，小熊电器引以为傲的线上渠道，增长速度也已经开始放缓。 淘数据显示，小熊电器四季度季度全品类总零售量、零售额增速分别为17.4%、40.1%，环比基本没有进步。

不过也有业内人士认为这只是一种短期现象，并列出了两大可能原因：首先，经销商为了双十一备货，在三季度可能提前确认了部分收入，导致报表增速与零售数据产生落差；其次，春节错期因素致使19年春节前需求爆发在12月，而今年春节需求主要释放在一月，目前还在蓄力中。

小熊电器靠“互联网基因”异军突起，然而制造业基础不扎实的副作用也正在显现，如今基本面似乎已开始动摇。互联网销售思维究竟能否为制造企业提供持续增长动力，又是否能将制造企业拉升至互联网企业的估值高度，还需进一步观察。

值得一提的是，数据显示，今年1-2月，我国小家电企业注册量仅为1.2万余家，之后两个月小家电企业注册量出现短期井喷，3-4月小家电企业注册量猛增至3.6万家。截至2020年11月1日，年内我国新增15万家小家电相关企业。在行业门槛低，竞争愈加激烈的情况下，缺乏壁垒的头部企业或将面临更大的风险。

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