刚刚入行做生物试剂耗材销售,怎样迅速积累客户呢?

刚刚入行做生物试剂耗材销售,怎样迅速积累客户呢?,第1张

您好,作为一个生物科研工作者,很高兴有机会从客户的角度和您讨论。关于您的问题,不妨使用以下模型:客户的积累=已有客户+新客户-流失客户。

您虽然刚刚入行,但可能从前辈处继承一部分”已有客户“,但这超出了我的认识范畴;

新客户方面,仅就我熟悉的学校或科研实验室来说,我们并不拒绝使用新的耗材(有特殊要求的除外),但不会轻易换试剂。如果您是我们惯用品牌的新代理商,则一切会很稳定;如果您销售的是新的品牌,可能需要较大的努力才能获得认同,如提供试用装。 另外,对于到货时间我们非常关注,甚至超过了对价格的关注,只要在送货时间上能大大提前于其他公司,我们愿意用稍贵的价格购买。

流失客户可能有以下原因:1.实验没有得到应有结果,这可能是产品质量出问题,也可能和质量无关(比如学生犯错弄错了配置比例,但是实验室老板所听到的则是此试剂不好用);2.送货很慢而送发票很快;3.产品目录做的太不醒目或发的不够勤,实验室找不到你们的产品目录了。

希望对您有所帮助,谢谢。

试剂也属于医疗器械,参照医疗器械相关管理规定。

医疗器械分一、二、三三类,判断属于哪个分类可以参考《6840 体外诊断试剂分类子目录》。

《医疗器械监督管理条例》(2017修订)、《医疗器械注册管理办法》(2014)

第一类医疗器械实行产品备案管理,第二类、第三类医疗器械实行产品注册管理。

2.《医疗器械监督管理条例》(2017修订)、《医疗器械生产监督管理办法》(2017修订)

第一类需备案,第二、三类需许可。

3. 《医疗器械经营监督管理办法》(2017修订)

第四条 按照医疗器械风险程度,医疗器械经营实施分类管理。

经营第一类医疗器械不需许可和备案,经营第二类医疗器械实行备案管理,经营第三类医疗器械实行许可管理。

目前公认的营销模式从构筑方式上划分,有两大主流:\x0d\x0a一是以市场细分法,通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式\x0d\x0a一是以客户整合法,通过建立客户价值核心,整合企业各环节资源的整合营销模式\x0d\x0a市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系,而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。\x0d\x0a\x0d\x0a在这两大模式的基础上,围绕具体营销过程衍生出了众多手法:\x0d\x0a1、体验式营销(视 *** 作方式决定其模式属性)\x0d\x0a2、一对一营销(主要属于整合营销模式)\x0d\x0a3、全球地方化营销(属于市场营销模式)\x0d\x0a4、关系营销(属于市场营销)\x0d\x0a5、连锁(视 *** 作方式判断模式属性)\x0d\x0a6、品牌营销(视 *** 作方式判断模式属性)\x0d\x0a7、深度营销(主要属于整合营销)\x0d\x0a8、网络营销(视 *** 作模式判断模式属性)\x0d\x0a9、兴奋点营销\x0d\x0a10、直销(属市场营销模式)\x0d\x0a11、数据库营销\x0d\x0a12、文化营销(属市场营销)


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