海外网红营销是什么

海外网红营销，其实与国内的网红营销大同小异，最终都是为品牌发展服务的。而海外网红营销，主打的是一种“营销差”，或者说是一种“观念差”。

由于文化差异，在海外潜在用户的眼里，对我们国内的产品大多有一种“神秘感”滤镜。我们可以反过来参考在国内社交网站发展的海外博主，是如何吸引粉丝的。这里有一个例子，b站的穿搭博主@AndreaAndJayden

去年开始，法式穿搭盛行，火起来了一批法式穿搭KOL，但到了今年，法式风略显疲软，很多网友吐槽“不日常”、“太刻意”，或是“法式穿搭的精髓是长了一张法国人的脸”。小编分享的博主Andrea来自斯洛伐克，与中国老公结婚后生活在伦敦，在b站、小红书上发自己的穿搭视频，以极具地域特色的风格在一众法式KOL中脱颖而出，虽然她不刻意营销法式，但她的视频里都在向粉丝传达着“慵懒随意”的穿搭态度，仅在b站一个平台就收获了80多万的粉丝。

这就是一个因地域差异而脱颖而出的例子。“法式”来自欧洲，我们自然很难得其精髓，但有一位真正的欧洲KOL分享她的日常穿搭，显然很有说服力。我们在海外市场开展KOL营销也可以用同样的思维，海外用户好奇的、不得精髓的点，我们可以去展示，“法式”可以在中国流行，“中国风”也可以在国外流行。

海外网红营销也是提升品牌口碑的新方法。品牌在主营市场做得越大，就越容易有一种困惑感——现在的市场已经被挖得很深了，还应该怎么挖？海外市场就是一个全新的空间，在拓展市场的同时提升知名度和社交影响力，对品牌的口碑也会有帮助。

而对于小品牌来说，如果在国内市场竞争力稍有不足，国内营销之路走得比较缓慢，海外市场营销也会是一个很好的选择。比如国民小吃卫龙，就填补了海外的零食市场，满足了“老外”们对中国零食的好奇，通过独树一帜的口味在零食消费领域杀出了一条血路。在b站上搜索“外国人第一次吃辣条”，就会搜索到很多外国人吃中国零食的“挑战视频”，这种本土文化向外种草，已经成为一种新的玩法，现在加入还不晚。

  【晚安前我们为了生活，    晚安后我们属于自己。】

 6月23日到24日，重庆龙湖北城天街。一场暖暖的生活艺术展，在这个网红城市上演。

晚上8点以后路过这里的人们，会发现原本只有在野外露营时才可能会用到的帐篷，错落有致地，安放在了广场上。

近身围观的话，可以看到每一顶帐篷上面，都用投影技术打出来了一句文案。这些文案读上去，每一句里面，都藏了一种内心的小情绪。

不沮丧，不佛系，也不贩卖焦虑，而指向了“帐篷主人”内心有的那种小坚持。 

这是kinbor，联合网易LOFTER、日食记等发起的一场“城市晚安帐篷”晚安后生活艺术展。 抓住“晚安之后，入睡之前”这一年轻人最有活力和创造力的时间场景，文创品牌kinbor联合网易LOFTER，通过产品联名、线上话题互动、线下展览体验一系列跨界营销在年轻人中间掀起了一股“晚安不睡风“。

 kinbor是谁？ kinbor是广博集团旗下文创生活品牌，三年来一直致力于向大众推广手帐文化，“手帐”的概念是从日本而来，百科上对它的定义是“用于记事的本子”，不同于普通的本子，手帐兼具了记录心情、时间管理、日程规划等功能。

问了身边玩手帐的朋友，kinbor在圈中的知名度和美誉度都相当高，而且kinbor在一般手帐的基础上创造性的提出了“手帐是可以换衣服的本子”的概念，将手帐文化以一种更能被大众所接受的形式，呈现给普通消费者。

 说了这么多前情提要下面给大家深扒一下kinbor这一次的案例。

 1.产品深度合作打造“晚安”ip，开启文创品牌新玩法

 kinbor在推出现象级产品“男朋友”手帐和“黄油”手帐同时，也在不断经营着自己的ip形象，其中晚安主题是最受粉丝欢迎的，在两年时间里，已经从手帐产品延伸到礼品套装、包袋、眼罩、小夜灯等生活家居类等产品。

深蓝色星空，黄色星星，呆萌晚安小熊，这些形象符号，深深植入粉丝心中，正是基于这个系列产品的爆红，使得kinbor有了打造自有ip的想法，在将晚安ip做跨界联合的驱动下，kinbor和LOFTER有了“晚安·宇宙”这款加入了夜光刺绣更加贴合晚安主题的联名产品，更是碰撞出了“晚安之后”这个用户具有共鸣的时间场景。 

2.线上话题启发受众认知，玩转多品牌跨界联合营销 

6月13日，#晚安之后，不止是睡#和#晚安之后，我想和你睡#双话题在微博上线，趣味大胆的话题立刻触发了用户的主动讨论与二次分享，引起线上用户强势围观，话题互动瞬间突破千人。

随后，kinbor与网易LOFTER、日食记等多家黄V、蓝V账号在微博开启联合营销，结合品牌不同特性，发起了“晚安之后”大讨论，话题阅读近千万，实现从手帐粉丝到大众消费者的扩散。

 3.线下展览晚安小熊与101女孩同一天出道，俘获大批路人粉

 这么具有用户共鸣的话题，怎么会没有线下活动，kinbor果然没有让我失望。kinbor联合网易LOFTER、二更视频、日食记打造了一场“城市晚安帐篷”的晚安后生活艺术展。

这次活动抛弃了传统的营销三大宝地：北、上、广，选择在新晋网红胜地重庆落地。 

6月23日，重庆北城天街的黄金地段——中心广场升起了六顶帐篷，等待着夜幕降临。在快闪店、网红店层出不穷的大环境下，用户对营销活动司空见惯。

为了更加充分地挑逗起用户的注意力，kinbor将“晚安之后”的主题贯彻极致，装置虽然已设置在商圈中，展览却仅在夜晚8点后开放，在商圈白天庞大的人流中，酝酿出澎湃的好奇心。 

因为这个时间点，也像是年轻人的社会生活与个人生活、社会属性与自我身份的一个分界点。 从这个分界点开始，很多人会悄然转换自己在白天的角色，选择在夜晚做另一个自己。 这个自己，往往也更接近真实的自己。 

 这6顶帐篷，也分别对应着六大年轻人晚安主题： 发呆主题“放空洞”游戏主题“玩物吧”音乐主题“瘾音室” 加班主题“无底洞”夜宵美食主题“味觉屋”空白主题“晚安放映厅” 

之所以选择用这样的一种方式跟年轻人说晚安，是因为网易LOFTER发现，当下越来越多的年轻人，因为各种原因无法入睡。

 可能是在城市的生活压力所致，可能是自己的不自控所致，可能是城市的夜生活实在太过迷人所致，可能是在夜晚才能做自己喜欢做的事情所致…… 也可能，只是单纯的不想睡。 

于是，作为一个一直在关注青年圈层爱好，以及年轻人生活状态的兴趣社区，网易LOFTER试图想用一种兼容艺术观感和生活气息的方式，来还原当下年轻人的多元睡前生活。 并从中找到一个切口，探照进那些在城市里睡不着的年轻人的内心，和他们完成一次睡前的温馨夜话。

 为什么与LOFTER做跨界营销？

 LOFTER作为网易旗下深受年轻人喜爱的兴趣社交平台，囊括了包括二次元、摄影、绘画、娱乐、旅行等多个兴趣领域，超过5000个高水平兴趣lo主（LOFTER站内对优质创作者的昵称）在这里创作并自成兴趣社交圈。

 LOFTER本就是跨界营销的老玩家，曾与 joydivision 跨界，推出了“不尬”帆布袋，激发年轻人活出个性；通过洞察青年社会病症和步履不停推出了“我们有病”系列的 T 恤；去年夏天，LOFTER自有IP“LOFTER不打烊展览馆”则联手奥妙打造了“她说”女性肖像展，这是未来网易LOFTER打算一直走的道路：以多元形式，探寻与展现青年圈层文化与兴趣生活状态，希望以多元形态，戳中当下年轻人的心。

 正是基于此，kinbor和LOFTER一拍即合，通过对用户场景的分析，确定了以“晚安之后”的生活为切入点，探索用户晚安之后的生活态度，引起用户共鸣，陪伴他们共同成长。

 此次跨界合作不可谓是一次及其大胆的尝试，在可以预见的牺牲转化的压力下，kinbor团队仍然坚持做了这一场线下展览，将小众的手帐文化带给更多的年轻人，为他们提供治愈焦虑、找回自我的方式。

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