6月23日到24日，重庆龙湖北城天街。一场暖暖的生活艺术展，在这个网红城市上演。
晚上8点以后路过这里的人们，会发现原本只有在野外露营时才可能会用到的帐篷，错落有致地，安放在了广场上。
近身围观的话，可以看到每一顶帐篷上面，都用投影技术打出来了一句文案。这些文案读上去，每一句里面，都藏了一种内心的小情绪。
不沮丧，不佛系，也不贩卖焦虑，而指向了“帐篷主人”内心有的那种小坚持。
这是kinbor，联合网易LOFTER、日食记等发起的一场“城市晚安帐篷”晚安后生活艺术展。 抓住“晚安之后，入睡之前”这一年轻人最有活力和创造力的时间场景，文创品牌kinbor联合网易LOFTER，通过产品联名、线上话题互动、线下展览体验一系列跨界营销在年轻人中间掀起了一股“晚安不睡风“。
kinbor是谁？ kinbor是广博集团旗下文创生活品牌，三年来一直致力于向大众推广手帐文化，“手帐”的概念是从日本而来，百科上对它的定义是“用于记事的本子”，不同于普通的本子，手帐兼具了记录心情、时间管理、日程规划等功能。
问了身边玩手帐的朋友，kinbor在圈中的知名度和美誉度都相当高，而且kinbor在一般手帐的基础上创造性的提出了“手帐是可以换衣服的本子”的概念，将手帐文化以一种更能被大众所接受的形式，呈现给普通消费者。
说了这么多前情提要下面给大家深扒一下kinbor这一次的案例。
1.产品深度合作打造“晚安”ip，开启文创品牌新玩法
kinbor在推出现象级产品“男朋友”手帐和“黄油”手帐同时，也在不断经营着自己的ip形象，其中晚安主题是最受粉丝欢迎的，在两年时间里，已经从手帐产品延伸到礼品套装、包袋、眼罩、小夜灯等生活家居类等产品。
深蓝色星空，黄色星星，呆萌晚安小熊，这些形象符号，深深植入粉丝心中，正是基于这个系列产品的爆红，使得kinbor有了打造自有ip的想法，在将晚安ip做跨界联合的驱动下，kinbor和LOFTER有了“晚安·宇宙”这款加入了夜光刺绣更加贴合晚安主题的联名产品，更是碰撞出了“晚安之后”这个用户具有共鸣的时间场景。
2.线上话题启发受众认知，玩转多品牌跨界联合营销
6月13日，#晚安之后，不止是睡#和#晚安之后，我想和你睡#双话题在微博上线，趣味大胆的话题立刻触发了用户的主动讨论与二次分享，引起线上用户强势围观，话题互动瞬间突破千人。
随后，kinbor与网易LOFTER、日食记等多家黄V、蓝V账号在微博开启联合营销，结合品牌不同特性，发起了“晚安之后”大讨论，话题阅读近千万，实现从手帐粉丝到大众消费者的扩散。
3.线下展览晚安小熊与101女孩同一天出道，俘获大批路人粉
这么具有用户共鸣的话题，怎么会没有线下活动，kinbor果然没有让我失望。kinbor联合网易LOFTER、二更视频、日食记打造了一场“城市晚安帐篷”的晚安后生活艺术展。
这次活动抛弃了传统的营销三大宝地：北、上、广，选择在新晋网红胜地重庆落地。
6月23日，重庆北城天街的黄金地段——中心广场升起了六顶帐篷，等待着夜幕降临。在快闪店、网红店层出不穷的大环境下，用户对营销活动司空见惯。
为了更加充分地挑逗起用户的注意力，kinbor将“晚安之后”的主题贯彻极致，装置虽然已设置在商圈中，展览却仅在夜晚8点后开放，在商圈白天庞大的人流中，酝酿出澎湃的好奇心。
因为这个时间点，也像是年轻人的社会生活与个人生活、社会属性与自我身份的一个分界点。 从这个分界点开始，很多人会悄然转换自己在白天的角色，选择在夜晚做另一个自己。 这个自己，往往也更接近真实的自己。
这6顶帐篷，也分别对应着六大年轻人晚安主题： 发呆主题“放空洞”游戏主题“玩物吧”音乐主题“瘾音室” 加班主题“无底洞”夜宵美食主题“味觉屋”空白主题“晚安放映厅”
之所以选择用这样的一种方式跟年轻人说晚安，是因为网易LOFTER发现，当下越来越多的年轻人，因为各种原因无法入睡。
可能是在城市的生活压力所致，可能是自己的不自控所致，可能是城市的夜生活实在太过迷人所致，可能是在夜晚才能做自己喜欢做的事情所致…… 也可能，只是单纯的不想睡。
于是，作为一个一直在关注青年圈层爱好，以及年轻人生活状态的兴趣社区，网易LOFTER试图想用一种兼容艺术观感和生活气息的方式，来还原当下年轻人的多元睡前生活。 并从中找到一个切口，探照进那些在城市里睡不着的年轻人的内心，和他们完成一次睡前的温馨夜话。
为什么与LOFTER做跨界营销？
LOFTER作为网易旗下深受年轻人喜爱的兴趣社交平台，囊括了包括二次元、摄影、绘画、娱乐、旅行等多个兴趣领域，超过5000个高水平兴趣lo主（LOFTER站内对优质创作者的昵称）在这里创作并自成兴趣社交圈。
LOFTER本就是跨界营销的老玩家，曾与 joydivision 跨界，推出了“不尬”帆布袋，激发年轻人活出个性；通过洞察青年社会病症和步履不停推出了“我们有病”系列的 T 恤；去年夏天，LOFTER自有IP“LOFTER不打烊展览馆”则联手奥妙打造了“她说”女性肖像展，这是未来网易LOFTER打算一直走的道路：以多元形式，探寻与展现青年圈层文化与兴趣生活状态，希望以多元形态，戳中当下年轻人的心。
正是基于此，kinbor和LOFTER一拍即合，通过对用户场景的分析，确定了以“晚安之后”的生活为切入点，探索用户晚安之后的生活态度，引起用户共鸣，陪伴他们共同成长。
此次跨界合作不可谓是一次及其大胆的尝试，在可以预见的牺牲转化的压力下，kinbor团队仍然坚持做了这一场线下展览，将小众的手帐文化带给更多的年轻人，为他们提供治愈焦虑、找回自我的方式。
文创产品”是源于文化主题，经过创意转化，转化成具备市场价值，能够满足人们物质、非物质需求的产品。首先，要先知道你想影响的是哪一批人。
这个问题应该拆解为两个问题，第一，如何让不知道此类文创产品的人知道这个产品；第二，如何让知道此类产品的人，购买你的文创产品。
举个例子，如果你经营的是文创类的手账产品，这个品类的用户群体其实已经很大，那么想在其中占有一地，就要考虑产品差异化定位。如何区分你的产品和其他人的产品，是有非常出名的插画师坐镇，还是手账本的质量很出众，亦或是你所宣扬的文化价值，更为与众不同。找到自己可宣传的特点，然后坚持不懈的在社群里营销自己。
如果你所经营的品类用户规模还很小，你想让更多的人知道你产品的存在，还是举手账的例子，那么就可以做一些关于手账的比赛，让那些只用普通笔记本的人群发现，原来用手账这种方式记录生活，是更好的选择。
将比赛融入进营销活动，以图文或视频的方式记录参赛者的作品，能很快速的扩大品类的影响力，并获得忠实的用户。
二、找到更符合受众人群的营销方式
常见的营销方式无疑线上线下两种，在互联网的时代，线下的渠道扩散速度难以满足实际的需要，很多人将销售方式转移到线上，因此类似淘宝一类的电商平台迅速崛起。可是，淘宝是以联合评估为优势的平台，产品的所有属性被放在同一重量级，性价比成为了第一参考要素，文创类，内容类产品很难在其中脱颖而出。
因此，内容电商，为文创类产品提供了很好的展销平台。
拍摄一组十分精致的图片，制作一个情感丰富的视频，这时候你的营销方式就变成了情感营销，很多人会仅仅因为插画好看的因素购买，这种营销方式就是单独评估，抖音一类的内容平台，就十分适合文创类产品。
另外的建议，在微信公众号或视频号中，定期发送相关的视频内容，或是手账教学的视频，长期定期发送，培养形成用户习惯，也会获得非常好的传播效果。
总之，文创产品护城河几乎不存在，用户的忠诚度很低，只有不断的创新，紧贴潮流，才能保有生命力。
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