销售半年度工作总结和计划怎么写

写 工作计划 实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。下面是我整合的销售半年度 工作 总结 和计划怎么写，一起来看看吧。

销售半年度工作总结和计划怎么写1

在各位领导的正确指导下，我公司20_年的工作达到了各项指标，现在就各项工作做一个总结。

一、目前的医药形势：

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以 *** 作。

2、在各地的投标报价中，由于医药 经验 上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我公司做深刻的检讨，经常参加各种医药会议，学习一些医药知识，在投标报价时做足各种工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

3、在电话招商方面，一些 谈判技巧 也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关地区的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能 *** 作的市场也不是很大，可以 *** 作的空间是小之又小。

我公司所负责的地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能 *** 作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长。

由于以上情况，我公司选择了新的销售方式，选择好的产品做全国总代理，及销售各种常用药品。

三、工作计划

我公司作为威海人生所生产的新复方大青叶片的全国总代理，不断开拓新的销售市场。其次，我公司所销售的大黄碳酸氢钠片、碳酸氢钠片、藿香正气水、小柴胡颗粒、复方瓜子金颗粒、速效救心丸、急支糖浆等产品，也不断开拓新的销售领域。

在新的一年里，我公司本着“求实、求真、做大、做强”的理念，确立公司新的发展目标，采用现代营销方式，强化市场导向，力推终端 *** 作，与各家生产企业建立良好的合作关系，与新老客户不断接洽，互惠互利，实现双赢

销售半年度工作总结和计划怎么写2

不知不觉中，20_年的新年即将来临，这也代表了20_年已经成为了过去式。20_年是众多网友戏称的“末日年”。

自20_年x月x日起，我由原来的绍兴伟业房产公司转入__销售公司工作，正式成为公司的一员，至今已有将近一年的时间。这一年中虽然具体工作内容没变，但领导对我们的要求更加严格，对置业顾问的综合素质要求更高。

20_年是国内房产市场波动的一年，由于新政对高端楼盘限购、限贷的影响，更是柯桥房地产行业最为动荡的一年。周边竞争楼盘日益增多，市场价格波动频繁，我们的工作不断面临新的挑战与考验，不但是考验我们的销售能力与技巧，更磨练了我们的销售心态，促使我们尽快成长为一名真正能够合格的置业顾问。

现将20_年的具体工作总结如下：

自20_年x月x日 入职 以来，个人共完成销售任务_套，总销售金额约为_x万元，总回款金额约为_x万元(其中包含银行按揭及公积金放款额)。

具体工作内容主要有以下几项：

1、前期已成交客户的催款及贷款手续的办理，其中促成全款到位的共计_x户(包含前期遗留的客户)。

2、x月x日至x月x日新成交房源_套。

3、定期接受公司安排的在职培训，培训内容从最基础的客户接待流程到更加高深的销售技能的培训，涵盖销售工作的方方面面。

4、定期进行市场调研，了解周边竞争楼盘的销售进度、价格变化以及最新优惠活动等，进行本项目与周边项目的优劣势分析，做到知己知彼，百战不殆。

同时20_年工作中尚有很多不足之处，比如在销售心态及成交客户催款方面尚有不足等。面对这些欠缺与不足我准备从以下方面努力：

1、更加完善和了解对项目的总体认知，坚定对项目的信心。

2、坚持必胜的心态，不管每月销售业绩好与不好都不影响下个月的拼搏与努力。

3、具备持之以恒的耐力，做好新客户的回访和已成交客户的关系维护。

4、严格遵守公司及案场的管理制度，严格对自身的要求，争取起到良好的表率作用。

20_年的主要工作任务有：

(1)积极完成没有的销售及回款任务。

(2)催促前期遗留客户办理缴款手续。

(3)辅助完成交房工作等。

20_年是一个新的开始，我坚信在公司领导的支持、监督与帮助下，我们的项目会越来越好，创造出新的辉煌。

销售半年度工作总结和计划怎么写3

在不知不觉中，20_年已经结束了，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问开始做起，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在公司的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对20_年的工作做以下总结。

一、任务完成

今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手对比的情况(略)。

二、团队管理方面

1、招聘 面试 方面。自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。

2、团队培训工作。没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。

3、监督、督促工作方面。很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。

4、及时总结学习方面。当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。

5、公司制度的执行和落实方面。例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了 其它 置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。

6、团队之间的沟通。曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。

我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。

学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。

销售半年度工作总结和计划怎么写4

时光荏苒，一年的时间犹如江水一般奔腾而去，作为一名销售，在这一年来，我严格的遵守领导制定的20_年销售计划，认真处理好自身销售任务以及对客户的维护与开发。

回顾一整年，在销售的工作中，我积极严格的加强自身的锻炼和提升，让自己在不断开发和累积新客户的同事也能不断的提高自己的工作能力和服务能力，让自己在工作中得到不断的改进和提升。此外，在几年的工作上，我圆满的完成了自身的销售指标，在年末结算中取得了不错的!如今，20_年的工作已经结束，我在此对今年工作作如下总结以及明年的工作计划：

一、工作方面

在销售工作方面，我的工作主要分为两种。首先，是对新客户的开发。其次，是的对老客户维护任务。作为一名销售员工，无论是新客户还是老客户对我们而言都是最为重要的客户!每次，在工作上我们不仅要做好两头的工作，更要在客户中不断的扩展和开发销售路线。

二、自我的提升和改进

这一年来，我一直在工作中积极的改进自身的不足，并让自己能充分的调整自身状态，加强自身的服务能力和业务能力。

在自我的提升上，我首先从思想方面对自身进行了改进，加强了自己的工作态度和工作意识，让自己能主动提高自身的责任意识和工作自觉性，能更加主动的去完成好自己的工作。

其次，我经常会抓紧生活中一些零碎的时间，通过阅读销售和心理类的书籍来强化自己，改善工作的不足，并加强业务能力，改进工作的不足。

三、今后的工作计划

20_如今已经结束了，但在接下来的一年里，我不仅在业务能力上继续加强自己，更要为自己制定好明确的计划和目标。

首先，在工作方面，我清楚的认识自己，并制定个人的工作目标，以此激励自己。

其次，提升自己对市场知识的学习，了解_市场和自身的客户群体，改善自己的服务方向。

最后，要提升对老客户的开发，通过加强老客户的服务收获新的客户并开发销售线路。提升自己的成绩。

总的来说，在这接下来的一年里，我首先要对自己的不足加以改进，再继续去进行开发销售。让工作能得到全面性的提高。当然，为此我也会努力的加紧自身练习，让工作完成的更加顺利!

销售半年度工作总结和计划怎么写5

时光飞逝，斗转星移。不知不觉，一年又这么过往了。回想过往的光阴，在工作中有过挣扎、有过烦扰、有过欢笑、有过喜悦，但不管如何终究都坚守着岗位。下面是我_年的工作总结：

一、_年项目业绩

从元月至12月末的十二个月里，销售业绩其实不理想，[某项目名称]共销售住房80套，车库及蕴藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。

二、_年工作小结

元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并预备9号楼的交房工作3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对[某项目名称]的尾房及未售出的车库、蕴藏间我也提出过自己的一些想法，在获得开发商同意后，6、7月份[某项目名称]分别举行了“某某县小学生字画比赛”和“某某县中学生 作文 大赛”，在县 教育 局的协助下，希看通过展开各项活动进步某某房产的美誉度，充实[某项目名称]的 文化 内涵，固然终究目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是遭到了业主及社会各界的肯定。

8、9月份接到公司的调令，在整理[某项目名称]收盘资料的同时，将接手[另外一项目名称]的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是[另外一项目名称]招聘销售职员，第一个接触的项目也是[另外一项目名称]，而在公司的整体斟酌后我却被分配到[某项目名称]。没能留在[另外一项目名称]做销售一直是我心中的遗憾，现在我终究能在[另外一某项目名称]的续篇____项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么使人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来为了能在规定时间内将[某项目名称]的收盘账目整理出来，我放弃休假，乃至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。

10月份我游走在_____项目和[某项目名称]之间：[A项目名称]的尾房销售、[B项目名称]的客户积累、[C项目名称]的二期交付……我全力以赴做好两边的工作，固然辛劳但我觉得一切都那末使人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料当中，[某项目名称]项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了很多时间来调剂自己的状态，来接受这个事实。11、12月份延续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。

三、_年工作中存在的题目

1、[某项目名称]一期产权证办理时间太长，延迟发放，导致业主不满。

2、二期虽已提早交付，但部份业主因房屋质量题目一直拖延至今，与工程部的调和固然很好，可就是接受反映不解决题目。

3、年底的代理费拖欠情况严重。

4、销售职员培训(专业知识、销售技能和现场应变)不够到位。

5、销售职员调动、更换过于频繁，对公司和销售职员双方都不利。

20_年已接近尾声，在接下来的年月里，我将更加努力工作，到达更好的业绩。

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4个孩子案例，教你如何妙用“小柴胡颗粒”！

小柴胡汤，被称为千古奇方，中外应用广泛，其中成药小柴胡颗粒〈组方同经方小柴胡汤完全相同〉也深受很多妈妈和西医大夫的青睐。学过辨证的我们了解到小柴胡是少阳证的主药，但是很多严谨的中医小白妈妈们暂时没学习六纲辨证，想用却担心用错，下面呢，就一起通过几个案例和大家八一八小柴胡颗粒的应用。

小柴胡颗粒，说明书写的：

成分为柴胡、黄芩、人参、甘草、生姜、大枣、半夏。解表散热，疏肝和胃。用于外感病，邪犯少阳证，症见寒热往来、胸胁苦满、食欲不振、心烦喜呕、口苦咽干。前面写的解表散寒，疏肝和胃，用于外感，邪犯少阳，这些没有中医基础的妈妈们可能理解有点困难，那就直接来看症状“寒热往来，胸胁苦满，食欲不振，心烦喜呕，口苦咽干”

里面提到的少阳，是六纲辨证里的一个。这是少见的中成药说明书里直接提到六纲辨证名词的药。我想大概是因为小柴胡容易用，但也容易用错的缘故吧。

先补充一下上焦的概念：

这两个孩子发烧的孩子上身发红，就是上焦的位置。也就是我们的横膈膜以上的位置，包括了头面，脖子，上肢，统称为上焦。

其他说的是小柴胡颗粒的适应的主要症状：胸胁是指两肋中间的三角区，也就差不是腋下到腰这段部分，苦满就是一种闷闷的感觉，感觉有东西堵着。食欲不振是我们常常说的胃口不好，是中焦脾胃的毛病。心烦喜呕，病位也在中焦。所以归纳下来，小柴胡颗粒应用于中焦瘀堵造成的一系列问题。

人体的气血在一个时间内是恒定的，均匀流动在全身各个部位，一旦中焦发生瘀堵，由于路不通了，就要调动更多的气血去处理这个淤堵，气血往上面走，身体表现出来来就是直接上焦的热证和下焦的虚寒（因为下焦的气血上去解决问题了嘛）。

可以想象竖起一根你的手指，用绳子勒住中间，其上部一定会发红。发烫，下部会发白。原因是气血去了上面，并产生了热；下面空虚了，所以会变白，并且寒凉。有上焦热伴下焦寒的，用小柴胡的几率很大。

需要说明一点的是，对于孩子来说，上焦热也有积食和外感导致的，需要排除一下。

了解了这些，我们再看一下小柴胡颗粒对应的上焦热证和下焦寒证会有哪些呢？

上焦的热证有：

咽喉：咽喉红肿、扁桃体发炎、扁桃体化脓、嗓子不舒服；

嘴唇：嘴角发炎或长疮、唇周发炎或长疮；

鼻子：黄鼻涕、黄鼻屎；

耳朵：耳朵疼、流脓、中耳炎、抓耳朵；

眼睛：发红、结膜炎、揉眼睛；

脸：脸上长东西。

下焦的寒证有：

大便：有不消化物，酸味，不成型，便稀，腹泻。

小便：清长，量多或者次数多。

细心的妈妈会发现，小柴胡对应的上焦热证几乎都是在孔窍处。

血弱、气尽、腠理开，邪气因入，与正气相搏，结于胁下。正邪分争，往来寒热，休作有时，嘿嘿不欲饮食，脏腑相连，其痛必下，邪高痛下，故使呕也，小柴胡汤主之——伤寒论97

如果说皮肤是我们的第一道门户，那么孔窍处就是第二道，按照伤寒论里小柴胡汤的使用条文，当气血不足时，极容易在第二道门户发生正邪斗争，就是西医所说的发炎，中医所指的就是热证。（注：中医理解红黄为热，青白为寒，西医的发炎，也是热证的代名词）

接着，来看案例

1

一只眼睛早上起床红肿，脸上皮肤一直干燥，眼睛红肿（热证）

大便：三次左右，不太臭，黄色、有没消化的菜（寒证）

冷热：一直不喜欢盖被子，只要醒就不盖

小便：正常

食欲：挺好的

睡眠情况：还可以

出汗情况：正常

喝水情况：不是特喜欢喝水，还可以

手心比平时烫不：不烫

小孩多大：一岁五个月

其它症状：皮肤干燥，其他没有

来做分析：

有上焦热证：眼睛红肿，皮肤干燥（热证）

有下焦寒证：大便有不消化物，不臭（寒证）

并且病发在眼睛这个孔窍处。

用药：小柴胡颗粒

反馈：三天后反馈眼睛就好了，不肿了。

2

案例二主诉：一岁五个月小儿，早起眼睛有很多眼屎，导致眼睛睁不开，都是粘液。昨天开始多给水喝，下午睡觉的时候眼睛又有眼屎，平时白天眼角那里有点眼屎，今天早晨眼屎特别多，而且眼睛都红肿了睁不开了，咽喉小舌头那里有点红。

饮食情况：早晨喝粥，加一点鸡蛋晚上绿豆粥，土豆，还有昨天吃了两个大枣。

大便：大便这几天一天一次

冷热：和平时一样

小便：早上起来黄色，白天喝水后正常

食欲：还算正常

睡眠：还可以

出汗：比平时爱出汗，主要是后背

喝水：比平时多一点

手心：正常

其它：前两天发烧刚好。

分析：

有上焦的热证：眼睛红肿有眼屎，喉咙红。（热证）

因为下焦没有任何异常，而且是眼睛和喉咙这两个孔窍处的热证，所以建议小柴胡颗粒.

反馈述：晚上喝半袋小柴胡颗粒，今天早晨眼屎就一点，而且还不怎么肿了，晚上做太极，今天早晨的舌苔颜色特别好，谢谢大家的帮忙。

3

案例三主诉：七个月宝宝，上吐下泻，喂少量奶也要吐，有七天了，水便分离，味道发酸，一天拉七八次，希望止泻，还有红屁股要怎么解决，都流血烂了。

大便：拉肚子七天，黄颜色，水便分离，没有形状，不臭，发酸

冷热：比以前怕热，出汗多一点

小便：小便发黄，量少

饮食：一直不爱吃奶，纯奶粉，吃的量少，前半个月开始添加辅食，拉肚子前喂了几次。白粥和米糊，拉肚子后没加辅食了。

睡眠：一直不爱睡觉，睡眠时间不长，晚上睡两个钟起来吃一点奶，白天睡一次，半小时左右。

出汗：比平时多汗

喝水：一直没喝水的习惯，偶尔喝二十毫升，温水

温度：手心比平时烫一点，手脚从出生就一直出汗，冰凉

其它：嘴巴红

病程：发病7天了，上吐下泻，带去医院抽血验大便，开了阿莫西林和杜拉宝，吃了三天没效，还是水便分离大便，舌苔发红，很干净，上面没东西。

上焦的热证有：嘴巴红，手心比平时烫，舌苔发红。

下焦的寒证有：水便分离，不臭，发酸。

结合上吐下泻，感觉是中焦有淤堵。而且没有积食的证据。用药：小柴胡颗粒

4

案例四主诉：一岁八个月小男孩：发烧38.2度，出点汗降温，过会儿又发烧。拉肚子，凌晨到现在拉了4次。

大便：前天开始大便次数增多，原来一天一到两次，这几天三到四次，黄色，有粘液，不成形，比较臭。

冷热：感觉小孩不爱盖被子，总要脱袜子。

小便: 小便从前天晚上开始增多，色清，味道还好，原来晚上尿不太多，不用换尿不湿，现不换不行。

食欲：食欲比以前差，吃的少了三分之一

睡眠：比以前都容易入睡，一上床就能睡着，但会翻来翻去，趴着睡和侧着睡各一半时间，仰卧较少。烧后晚上哭一两次。

出汗：以前头背爱出汗，最近出的少了

喝水：一直不爱喝水

体温：手心一直偏热，肚子也比背后热，大椎容易发凉，脚心不容易热，四肢平时偏凉，只有发烧时才是热的，发烧时手心出汗

其他：一点点口臭

发烧24小时腹泻两天了，一天四次，每次把尿都容易拉一点点便便。给他昨晚吃了一次保和丸，今天未做处理。舌苔有点中后部薄白苔，他不给我拍。我感觉像是脾肾阳虚泄泻，不知是不是过食生冷，积食发烧，但舌头不红，脾气又很虚，口水很多，睡觉露睛，我不敢给药，我就是很矛盾，积食我想用焦三仙加鸡内金，但我又怕这些药会加重泄泻。我想捏脊，但是他发烧，我想着是不是倒捏好，脾胃给他做大拇指上的推拿。泄泻问题想着补大肠，但又怕积食出不来。他比同龄的孩子四肢不温，并且很容易便便不成形，我感觉还是阳虚。他这两天夜里小便特别多，再加上五更泻，我感觉脾阳虚影响到肾了。

上焦的热证有：手心发热，有口臭，反复发烧。

下焦的寒证有：小便增多，清长。

反复发烧是有些正气不足，无法长时间对抗病邪，出现拉锯战的局面（拉锯也是小柴胡适用的关键点），结合上下焦的各种寒热症状，排除积食和外感。

用药建议：小柴胡颗粒

用药反馈：用药两天还是有点咳嗽，痰非常滑利的那种，稍有点鼻塞，精神状态好多了，昨晚睡觉也好。以我的经验，已经快好了，正气恢复正常了。

树叶分割线

我们用简单粗暴的上焦有热下焦有寒的辨别方式来说了一下小柴胡可能用到的场景。小柴胡颗粒和其他中成药的组合方案，治疗的疾病更是数不胜数。这里仅仅是提供的是一个思路，还是建议大家在有空的时间学习一下综合辨证，辨清表里寒热虚实，具体问题具体对待，会更加客观准确。

树叶分割线

看似复杂的病情，经过条理清晰的辨证分析，就能辨证准确，一个普通的中成药就可以解决让人抓狂的孩子问题。

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