本土化的营销本土化

本土化是现代营销观念的反映，它的核心是：企业一切经营活动以消费者为核心，而不是以商家的喜好、习惯为准绳，企业规范必须随地区性变化引起的顾客变化而改变。著名营销专家谭小芳老师表示，“本土化”的实质是跨国公司将生产、营销、管理、人事等全方位融入东道国经济中的过程，它有利于跨国公司降低海外派遣人员和跨国经营的高昂费用、与当地社会文化融合、减少当地社会对外来资本的危机情绪，有利于东道国经济安全、增加就业机会、管理变革、加速与国际接轨。

企业进行跨国经营最大的困扰是没有自己的营销渠道。中国的商业体系较为零散，市场运作不够规范，许多跨国公司在进入中国市场之初，忽视了中国销售渠道的特殊性，结果吃了大苦头。谭小芳老师了解到，惠尔浦公司在中国家电市场遭受的挫折即与此有关，宝洁公司早期以广告带销售的模式也不得不作出调整，将整合经销商和强化终端市场置于特别重要的地位。跨国公司越来越明确地认识到，在中国市场，竞争对手最容易发动攻击的是销售渠道，特别是市场终端，谁掌握了销售渠道，谁就能在竞争中胜出。

一、什么是本土化营销

本土化营销就是通过推广载体的“入乡随俗”，从而实现把产品放到老外“家门口”推广，全面实现本土化。客户习惯用什么语言，我们的网站建设和信息发布就使用什么语言；客户习惯用什么搜索引擎，我们就利用SEO技术优化网站，使我们的网站和产品在这些引擎搜索上排名冲在前面；客户习惯上哪些B2B贸易平台，我们就在这些平台发布产品商机。总而言之，客户在哪里，就把产品信息铺到哪里，让产品在目标市场遍地开花。

二、为什么要本土化营销

1．以客户习惯为导向的营销方式更容易获得成功！

2．中国外贸企业走出去进行本土化营销的还很少，这样就避开了中国同行的竞争，与国际同行或区域市场的同行竞争，可以充分发挥优势！

3．迎合了采购商经常使用本土B2B平台或者本土搜索引擎的习惯，使他们更容易找到你，让你与销售目的国的当地公司获得同等的销售机会！

4．把产品或商机直接放在目标市场的贸易平台上推广，好比到国外参展，竞争少，成效高！

5.在国际市场上，不存在没有市场的产品，只有没有被看到的产品信息，信息到达的地方就有市场，企业的信息可以走多远，企业的市场就有多大。

三、实行本土化营销的具体方法

本土化策略从营销观念来说是属于大市场营销战略的，它表现出了企业对外部市场环境的主动性，企业不再仅仅是消极被动的营销，而是主动地影响环境，使其朝着有利于企业经营的方向发展。

1.设计本土化。

包括产品、网站的设计的图案、颜色等方面都要符合当地市场的需求。对颜色的喜好、阅读习惯，全球各地都不相同。中国企业习惯于把荣誉以及领导视察等照片放在网站首页的显眼位置，外国客户可能看半天也找不到需要的产品信息，往往因此错失订单。

2.营销渠道本土化。

营销渠道的本土化包括建立适应本土的营销网络和渠道中的经销商等本土化。不管是平台还是网站，不能成为一种摆设，要能够被对方搜索到。

3.语言本土化

既然要把产品放在目标市场客户的眼前，一定要使用对方能够一眼就看懂而且熟悉的语言，那就是目标市场的母语。人们更习惯用母语搜索产品信息，也更乐于用母语沟通交流。

本土化营销策略: 本土化策略，即全球适应主张。是企业力图融入目标市场，努力成为目标市场中的一员所采取的策略。它要求企业不是把自己当成外来的市场入侵者，而是当作目标市场中固有的一员融入当地文化，它强调企业以适应环境来获得更大的发展空间。重要性:只有在适应当地的文化风情和习惯的方式才能做好产品，不然产品肯定是死。比如:日本女性，如果你卖电饭锅说可以让你做饭更便捷，那日本妇女是不会买的，因为便捷她们认为自己偷懒了，会有罪恶感，你要说可以做出很美味的饭，那她们会想让自己老公吃的更好，她们就很有满足感等等

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