营销方案范文

写营销方案总共有八大步骤：

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。 营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、方案内容

（一）企划客体环境

1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二）竞争对手基本情况

1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、策划项目概况。

（三）市场分析

1、市场调查

2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、市场规划。

4、市场特性。

5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、本项目的营销机会。

9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点

（四）项目定位

1、项目定位点及理论支持

2、项目诉求及理论支持

（五）市场定位

1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六）业主情况

1、业主分类/分布。

2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、有多少业主？

4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

5、装修诱因的设置。

（七）营销活动的开展

1、营销活动的目标。

2、目标市场。

3、面临问题。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八）营销策略

1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。

2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。

4、促销策略：

（1）促销总体思路；

（2）促销手段/方法选择；

（3）促销概念与主题；

（4）促销对象‘

（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

（6）促销活动过程；

（7）促销活动效果；

（8）促销费用。

5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测

（九）营销/销售管理

1、营销/销售计划管理。

2、营销/销售组织管理：

（1）组织职能、职务职责、工作程序；

（2）人员招聘、培训、考核、报酬；

（3）销售区域管理；

（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、营销/销售活动的控制：

（1）财务控制；

（2）商品控制；

（3）人员控制；

（4）营销/业务活动控制；

（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。  （十一）总体费用预算。 （十二）效果评估。

招聘程序按照发布公告、现场报名和资格审查、笔试、资格复审、说讲课、体检、政审考察、自主选岗、办理聘用手续等环节依次进行。

(一)发布公告

招聘信息在山西人事考试网、长治县人民政府网、长治县全媒体中心(微信公众号)、《今日黎都》等新闻媒体发布并广泛宣传。

本次公开招聘考试公告发布、表格下载、承诺书打印等均在长治县人民政府网，请广大考生在考试期间时刻关注。

(二)报名方式及资格审查

本次招聘采取现场报名的方式进行，原则上需报考者本人持相关证件、证明现场报名，且只能选择一个岗位进行报名。如本人确因特殊情况不能到现场报名的，可委托直系亲属代报，代报人需持本人身份z、委托书和所在社区(村委或单位)出具的证明，否则不予受理。

报名时间：2018年6月13日—2018年6月17日(每天上午8:00-12:00, 下午14:30--18:00)

报名地点：长治县民生大厦二楼大厅

考试费用：100元/人。考试收费参照行政机关录用公务员公共科目考试收费标准执行(晋发改价格发〔2016〕467号)。

报名所需资料：

(1)《承诺书》一份，需由本人签字确认

(2)二代有效身份z原件、复印件，须与考试时使用的身份z一致

(3)户口簿原件、复印件

(4)毕业证原件、复印件，同时自行打印学信网学历证明(毕业z书电子注册备案表)2018年应届毕业生需提供毕业院校出具的学历、所学专业及准予毕业证明

(5)教师资格证原件、复印件报考县一中和服务基层项目专设岗位的暂不作要求

(6)有工作单位人员需出具单位同意报考证明其他有缴纳社会保险经历的工作人员需出具相关证明、证件。

报考长治县政府购买服务幼儿教师岗位年龄超过35周岁且不超40周岁的人员，还需提供在长治县县域内幼儿园代课连续满5年现仍在岗的证明(县城公办幼儿园出具的证明须单位盖章、园长签字，县城民办幼儿园出具的证明须单位盖章、园长签字后由教科局幼教股确认农村幼儿园出具的证明须基层幼儿园盖章、园长签字并由所属学区盖章、校长签字)。如有弄虚作假的，一经发现查实，将对相关责任人或办学机构严肃处理。

(7)《报名登记表》一份，要求实事求是规范填写，一经聘用将以登记表信息确定相关待遇，未实事求是填写的聘用后不予认可，不计算工龄。

(8)本人近期同底一寸免冠红底照片5张。照片要求：不着制服等暗示考生个人身份、信息的服饰，女士发式以简练为准，刘海不得超过眉毛。

(9)报考“服务基层项目专设岗位”的，还需提供《服务基层项目人员审核表》，由服务所在地和县以上主管部门加盖公章确认(其中：大学生村官由县委组织部审核盖章“教师特岗计划”项目人员由市教委盖章“西部计划”项目和2010年以前参加“三支一扶”项目人员由团县委以上单位盖章2010年及以后“三支一扶”项目人员未取得服务证书的由县人社局盖章)。

退役的全日制大学生士兵报考“服务基层项目专设岗位”的，还需提供本人退伍证和当地民政部门出具的相关证明。

(10)代理报名人应提供代理报名委托书、与被代理人关系证明及本人身份z原件、复印件。

以上所需《承诺书》、《报名登记表》、《服务基层项目人员审核表》、《代理委托书》、《代理人证明》等相关资料，均由考生本人登录长治县人民政府网自行下载打印。

(三)领取准考证

笔试时间、地点及《考生须知》详见准考证，领取准考证时间另行公告。

考生请妥善保管好自己的准考证，参加考试的各个环节都必须携带准考证、二代有效身份z，否则视为自动放弃。

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