业务词在问答营销中是比较难布局,但也不是没有可能,首先你要学会这三点:问答营销布局,问答营销收录,问答营销获客。
问答营销布局
企业在做问答之前,需要提前了解产品的特点,用户的喜好和市场需求等。
之后再来写问题和答案,简单点来说,企业问答布局的业务词不变,后缀词改换一下。
比如以下几种方式:
主词+哪家好?
主词+哪家值得信赖?
主词+找哪家公司?
。。。
或者你要是想布局难度较大的一点可以是:
请问+主词+找哪家公司?
有人知道+主词+哪家公司性价比高吗?
有没有人推荐+主词+值得信赖的公司吗?
。。。
当然问答营销布局还有其他方式,上面列举的只是其中两种,但是不管你的问答标题怎么撰写都不能离开主词,或者打压,贬低同行和发布不实、夸大言论。
这些算是问答营销中必须要知道的常识。
问答营销收录
企业在问答发布出去之后,大部分都会在搜索平台上通过关键词查找问题。
那么就涉及到百度收录了,只有百度收录后,你的营销才算是成功一半。
因为用户都不会固定去问答平台查找答案,而是在百度上直接搜索关键词,排在最首页前几条的点击率比较多,这也是企业做问答营销的优势。
问答营销获客
问答营销是品牌推广中的一种新的营销方式。其营销方式不仅可以与潜在消费者互动,还可以植入广告,对目标受众产生积极影响,成为用户或消费者,从而引导网站。
问答营销更有针对性。提问者和回答者都与这些信息密切相关,黏性好,转化率高。
其次,问答信息平台依靠其显著的知名度和与主要搜索引擎的隶属关系,搜索相关信息的排名权重非常高,顺便企业可以推广找自己的官方网站。
问答营销其实是企业网络推广常用的方法之一,不管是大型集团企业还是初创企业都用得上,这里小马识途营销顾问就简单介绍下问答营销的那些事儿,方便大家开展网络问答营销,做好问答营销。一、认识问答营销
1、问答营销的价值和意义
问答营销的作用在于提高品牌的曝光量;提升品牌的好形象;增强品牌的辨识度;提高产品的熟识度;提高品牌的认同感;增强客户品牌粘性;引导新增用户使用;适合品牌公关覆盖等待方面。此外,小马识途营销顾问认为问答营销也是SEO引流的一种手段。因为问答平台一般属于搜索引擎的分支平台,给的权重较高,通过小马识途的运作可以成为有效引流的推广,具体 *** 作方案可与小马识途营销沟通定制。
2、常见的问答平台
常见的问答平台有百度知道、悟空问答、知乎问答、新浪爱问、百度贴吧、搜狗问答、360问答、太平洋问答、豆瓣问答等等。
3、常见回答形式
自问自答式、强势铺垫式、问答针对式、有问只答式等。
4、常见问题类型
①推荐类:某个领域或行业,用户想让大众推荐某个品牌;
②评价类:针对某个品牌,用户的疑惑想让大众回答;
③对比类:针对2个或2个以上品牌或产品,让大众给与建议;
④科普类:针对某个领域或某个知识点,想获得精确的答案;
⑤咨询类:针对某个产品或功能的疑惑,想获得具体的解决方案;
……
在此,小马识途的营销顾问分享一个做问答营销的要点,就是对行业的了解程度,对用户行为的理解程度。有人可能觉得做问答营销很简单很便宜,但是做出来用户一眼就看出来这是水军做的,这就是失败的。小马识途 *** 作问答营销先对行业和企业进行调研,分析网络舆情和关键词,找出用户关心的问题及利于企业宣传的话题,再进行内容设计,这个环节是 问答营销的规划环节,而后面的注册账号发布内容就是搬砖 *** 作,当然需要一定的经验,但最有价值的不容易做到位的就是前面规划的环节。
5、回答问题注意事项
①有针对性的回答,切合用户所提问题;
②尽量以用户的角度,口语化不要太官方;
③回答问题尽量详细多样,体现专业;
④回答不要太直接,不要有明显偏向,多举例重点倾向;
⑤如果是比较专业的,小马识途建议多引用专业术语以及相关网站书籍信息;
二、品牌问答营销技巧
1、用户问题
①品牌词
举个例子:
XX手机怎么样?
XX进口奶粉怎么样?
②长尾词
IT互联网培训哪家好?
③竞品词
XX理财课怎么样?
④行业词
新媒体就业前景如何?
⑤功能词
小红书企业号如何运营?
微博如何快速兴趣认证?
⑥产品词
产品经理培训完就业咋样?
Python技术哪家教的好?
三、知乎问答
问答营销里除了百度知道和搜狗问答、百度贴吧、悟空问答几个之外,最受关注的就是知乎问答,知乎问答有些不同于其他问答的特征,小马营销顾问单独拿出来谈一谈。
1、主要用途
品牌深度内容、品牌专业问答、行业品牌口碑、知识储备沉淀、积累行业人脉
2、知乎问答注意
内容要有深度,风格最好专业,领域相对垂直,图文视频结合,适当植入软性广告,合理利用热榜。
3、注意广告不要太露骨
如果发赤裸裸的广告一个是会被封杀,另外用户也会辨认真伪,被认定为人为打广告的问答关注度低。
4、发布有价值的内容
找准用户需要的知识进行分享,小马识途就是这么做的, 在网上传递有价值的东西也会被用户记住。
问答营销技巧:
一、高等级的问答账号提问的成功率大大提高!等级越高,说明这个账号的贡献也就会越大,那么以这个账号的名义进行问题的回答,再捎带一点广告内容则往往更容易审核通过。
二、自问自答也是一个问答营销的方式,可以自己发布提问,然后间隔一段时间之后开启切换ip的软件再去自己的问题下面用另一个账号进行回答,然后过段时间之后再切换ip用提问账号采纳。
三、做问答营销推广一定要站在用户的角度去思考编辑一些问题。打个比方说,你是在深圳做深圳网络营销的,想利用问答营销来做推广和宣传,如果你编辑的问题是:深圳网络营销怎么样?就不如:深圳网络营销机构哪个好?因为前者很少会有用户去搜索,除非是你的知名度已经起来,否则只能徒劳。后者就不一样了,完全是站在用户的角度去考虑的问题,那么最终带来的效果也是不一样的。
如何做推广:
做问答和做推广排名一样,搜索引擎也是按照关键字来确定你问题的主题,当用户搜索触发关键词时你的问题才有可能被展示。关键词不仅要合理的出现在问题标题中,还要适当的出现在问题的答案中。你也可以理解为关键词密度。
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