如何通过营销手段提高中超上座率。

所谓营销就不单单是推销，感觉一个营销人员解决不了太多问题。

如果我是球队经理，我就会从球队抓起，这是受关注的根本。我要发掘球队问题所在，换教练，买球员或明星球员，提升队伍实力。

同时注意相关的营销。比如，销售赛季门票，在宣传上把球队与地方紧密相连，从事慈善义举搞好公共关系。

我觉得有实力爱球迷的球队才能吸引人，这才是基本的营销。

回顾我国足球俱乐部的发展历程,其经营陷人困境的深层次原因和动机主要是体育市场,尤其是足球投资市场机制的缺失和不畅以及资本回报率偏低所致。试想一个投机盛行和无利可图的行业,不会也不可能有资本的长期经营和注人。资本的流向和变动与回报率的高低呈正相关。

一，足球俱乐部改革背景下足球产业发展遇到困境原因

从甲A数十支足球俱乐部的经营现状来看,各俱乐部或多或少均具有- -定的官方背景。体育资源作为一种具有高度开放性的产品根本不需要国家的垄断和高度参与,国家或政府本应该从宏观上指导其发展,引导其符合国家的产业政策和战略部署,而不应该过多干预微观领域的经济运行。要善于利用市场的手段来调节微观领域的问题,是我们今后必须学会和面对的一个重要课题。

存在市场就存在竞争,市场竞争的结果肯定是优胜劣汰。而我国的体育俱乐部多数具有相关的官方背景,且其经营和商务开发权未能真正实现行业协会或行业联盟的整体开发,其经营的范围和权限受到相关利益部门的限制。国外的通常做法是由市场来调节,无论是美国的NBA还是英国的超级联赛概不例外。这种体制性的市场壁垒增加了经营成本和经营风险,在市场竞争中是一种不公平的竞争行为,因此急需破除和改进,否则诸如实德等俱乐部揭竿而起的“投资人革命"恐怕还会重现。

二，足球俱乐部制度改革背景下足球产业发展的对策

我国足球联赛的水平和质量是有目共睹的，虽然我国的职业化时间和程度不高,但这不能作为联赛水平低下的一个借口。国内很多球迷不愿看国内的联赛,很多则关注“西甲"、“英超”等高水平的联赛。虽然国内联赛的欣赏性、对抗性不及欧洲的“五大联赛”,但并非国内的球市就没有价值。关键是俱乐部自身的管理水平要提高:一是管理者自身素质要提高二是对俱乐部的运作水平要提高。其中像涉及职业道德的假球、赌球事件要坚决杜绝,以提高联赛的公信力和关注度。俱乐部只有狠抓管理与建设,才能从根本上净化联赛市场、提高联赛的水平和质量。

国内外职业足球俱乐部经营管理的比较研究

[摘要]就我国职业足球俱乐部经营现状，从足球产业化经营开发、足球俱乐部运行方式、中介机构、经纪人三方面与欧洲职业足球俱乐部进行比较。在欧洲，职业足球俱乐部是以经营足球比赛为中心的各种商业活动的独立经济实体，它以观众为核心，赚取票房收入、电视转播收入、广告商业赞助收入以及俱乐部产业开发所得收入为生存基础。我们应借鉴和吸收欧洲职业化足球发达国家成功俱乐部的经验，特别是欧洲足球发达国家的先进经营方式和办法，完善我国职业足球俱乐部经营管理体制。

[关键词]职业足球俱乐部 产业化经营 运行方式 比较研究

作者简介：申宇恒，（1979-），沈阳体育学院体育人文社会学研究生，研究方向：学校体育。

一、引言

如今中国职业足球的发展已进入了第14个年头，以职业化，社会化为主要特征的足球俱乐部体制已经基本形成，在各地政府和体委的帮助和指导下，俱乐部建立了相应的组织机构框架。要想有好的联赛，就必须得有运行机制完善的俱乐部，要想有好的俱乐部，就必须得有成功的经营方式。本文参考了国外职业足球俱乐部成功经营经验，阐述了我国职业足球俱乐部所存在的一些问题，为我国职业足球俱乐部发展提供参考。

二、足球产业化经营开发比较

职业足球俱乐部在注重比赛成绩的同时也要最求利益的最大化，通过比较，中国与欧洲的俱乐部在产业经营与开发上存在较大的差异，在欧洲一些职业联赛发达的国家，俱乐部总是千方百计地围绕足球进行市场开发，它们收入来源主要有：

1．门票收入，包括本国联赛和杯赛、国际联赛、友谊赛、出访比赛等的门票收入。2．电视转播收入，在欧洲有发达的收费电视系统，使电视转播收入不断上升，球队如果能在本国联赛中取得好成绩打进欧洲冠军杯和联盟杯，其电视转播收入就会水涨船高，也有一些著名的俱乐部如曼联通过建立了自己的收费电视频道来增加俱乐部的收入。3．广告、商业赞助收入，电视转播促进了职业足球的飞速发展，同时也让商家看到了球队和球星身上巨大的广告效应以及相应的商业价值，当然俱乐部名气越大赞助的金额也就越高。4．市场开发收入，欧洲国家的俱乐部一般拥有属于自己的球场，即使没有属于自己的球场，也可以长期低价租赁政府所有的球场，这样俱乐部可以利用球场开展多种经营如餐厅、酒吧、出租等。另外，在欧洲几乎每个俱乐部都有自己的专卖店，通过销售服饰，纪念品等来增加收入。

三、足球俱乐部的运行方式比较

（一）俱乐部经营管理体制

在市场经济体制下，足球俱乐部必须最求利润最大化，成本、收益和利润成为经营投资的主线，我国足球俱乐部的经营管理在这方面还不是很规范，这主要跟俱乐部的组建模式有关。目前，国内职业足球俱乐部的组建模式主要有两种：一是企业买断俱乐部的冠名权，体育局或足协以原足球队的运动技术和队名所有权作价投资组成俱乐部的政企联办型；二是企业出资入股，体育局或足协以原足球队的运动技术和队名等无形资产作价入股组成俱乐部的股份制公司型。这两种俱乐部都存在着一定的缺陷，主要问题有：

1．基础不稳定；2．产权不明晰；3．组织机构不合理；4．经营机制不完善。欧洲发达职业足球俱乐部建设的模式是多家企业联合入股买断冠名权，通过赚取门票、电视转播、商业赞助、市场开发收入，独立经营，自负盈亏。另外在欧洲足球发达国家像德国、法国、英国都有俱乐部联盟，联盟负责管理职业联赛与俱乐部的建设和经营等方面问题，足协无权干涉，联盟与足协两个完全不同机构的相互独立体现了真正意义上的政俱分开。

（二）俱乐部永久性冠名

国内足球俱乐部由于自身经营能力的有限，只有给企业打胸前广告，才能得到企业的资金投入，所以不得不在每次找到赞助企业后重新注册俱乐部名称，从短期时间来看不会给俱乐部带来什么影响，但从长期的社会效应来看，损失是巨大的。总是更换名称势必会影响自己的产业开发，品牌式的产品就不可能形成。与国内相比，欧洲职业足球俱乐部就显得要成熟得很多。

（三）俱乐部球员自由转会

根据《中国足协运动员身份及转会规定》，我国国内运动员现行的转会制度采用的是“摘牌制”，它可分为“顺摘”和“逆摘”。“顺摘”的主要 *** 作方法是：由要求转会的运动员提出转会申请，经俱乐部同意后上报中国足协，足协在每年年底召集各俱乐部举行一次运动员转会的摘牌会，摘牌的程序按照上一赛季的成绩由强到弱进行。“逆摘”程序则相反。实践证明这种转会是不合理的，其造成的结果是俱乐部失去了自主权和公平竞争的机会，另外足协为了减少俱乐部漫天要价等问题限定了转会金额上限也是违背市场规律的，球员的身价是由市场决定的，而不是哪个人能限制的。国外俱乐部在运动员转会问题上采用的方法是运动员自由转会机制，充分运用市场经济杠杆来解决运动员、教练员和俱乐部之间的供需矛盾。

---