乡村旅游营销理念

近年来，乡村旅游已逐渐成为旅游业的重要组成部分。但是面对游客市场需求不断更新和选择日益多样化的趋势，加上旅游淡旺季的影响，乡村旅游在发展过程中不断产生新的问题，文章分析了乡村旅游市场营销的现状，并着重对乡村旅游市场营销的创新进行了探讨。 我国现代意义的乡村旅游20世纪80年代兴起于单位、集体、个人组织的郊游、野游活动，我国大陆地区典型的乡村旅游主要以郊区农家乐、民俗村、云南贵州的民族村寨游、沿海及岛屿的渔家乐、夏季草原牧民风情游为代表。目前，乡村旅游虽然得到了飞速发展，但仍有诸多问题需要解决。

一、我国乡村旅游市场营销现状 虽然乡村旅游在我国发展较快，但是面对游客市场需求不断更新和选择日益多样化的趋势，加上旅游淡旺季的影响，乡村旅游在发展过程中不断产生新的问题，主要归入以下几大方面。 第一，营销观念普及率差、渠道少、方法简单。乡村旅游景区景点营销理念尚未完全形成，大多数仍停留在推销阶段，个别乡村甚至还停留在销售阶段。原因一是我国大陆乡村旅游的经营者许多是个体农户，会销售已经是其思想解放迈出的一大步；二是一些乡村地区在政府部门推动下、在（城市或沿海发达地区）外来经营者的示范下，农户从事乡村旅游会推销也是其一大进步。 第二，采用低价的产品渗透价格。我国的乡村旅游在知名度、资金实力方面相对于风景名胜区都处于弱势，目前，我国开发的乡村旅游多是处于城市近郊或者景区（点）附近，其客源以城市周末、节假日休闲度假游客为主，家庭出游的比例大，主要出游形式为散客旅游，需求d性大，对价格敏感性较强，所以在价格方面以低价为主，采取慢速渗透策略。

第三，缺乏区域乡村旅游市场规划和整体营销策略。目前国内乡村旅游活动政府比较重视，但容易导致一哄而上，缺乏区域市场规划，农户们和经营者不了解、不重视市场容量，重复建设，盲目滥搭乱建，自然乡村旅游经营的效益差。由于缺乏规划、经营者各自为战，无法形成区域乡村旅游整体市场营销合力，更无有力的营销策略。

二、乡村旅游市场营销创新 第一，地方政府职能部门应该积极发挥领导推动作用。从国内外乡村旅游发展的历史看，先发展、后规范、政府介入发挥主导推动作用是促进乡村旅游发展的基本道路。对于乡村地区旅游业的市场营销工作，首要的策略是建议加强政府领导，发挥政府旅游和农业等职能部门的组织、规划、协调、宣传、推动作用，指导引领乡村旅游经营者在旺季积极进行市场营销工作，努力吸引游客，尽可能延长旺季乡村旅游活动的接待服务时间。

旅游营销方式有以下几种：一、体验营销体验营销包括浏览体验，感官体验，交互体验，信任体验，即让游客在游玩体验中感受旅游的乐趣，从而产生美好的直观印象二、网络营销通过各大旅游平台推广链接，分享给更多人三、整合营销即整合相关行业进行营销推广，如景点整合餐饮，酒店住宿等，联合营销推广四、互动营销即景点和游客之间的互动，如景点策划组织一个当下热点，结合自身实际情况让游客产生共鸣，从而产生互动

近日，一段不到10秒的短视频，20岁的四川甘孜藏族男孩丁真意外走红。这位“甜野男孩”频上热搜，甚至被各地官微“争抢”。有公开数据显示，微博热搜关于丁真的话题有20个，累计阅读量突破42亿人次。“理塘”的搜索量一周内猛增620%，比国庆翻4倍。毫无疑问，“顶流”丁真已直接推动当地 旅游 的发展。

实际上，在丁真火之前， 理塘已经为当地 旅游 做了很多准备 ：比如邀请专家对理塘的 历史 文化进行系统地挖掘，完善 旅游 服务队伍，建设微型博物馆等等。由此可见， 旅游 业的发展并不是捧出“丁真”就能快速推动当地 旅游 业发展，丁真的出现只是偶然，开发者全方位的规划才是关键。

01 旅游 的资源

旅游 资源的丰富程度及合理搭配，是发展 旅游 业的根本前提。从《丁真的世界》里可以看到理塘本身有许多景点都是非常诱人的：勒通古镇、白塔公园、中国最美六大草原之一的毛垭大草原以及被称为“通往天堂的眼睛”的格聂之眼等等。各地其实都有自己独特 旅游 资源，不管是天然形成的，还是经过人文艺术的加持和打造，关键在于开发者如何结合优势资源进行合理规划和运用。例如梁家河小镇不仅有梁家河知青故居、文安驿的知青墙、特色的村民果园园区，其借着拥有的一段特殊 历史 打造“梁家河精神”，在一众特色小镇中脱颖而出。

02 旅游 的基础设施

完备的 旅游 基础设施，显示了当地 旅游 业的接待能力和发展水平。游客外出 旅游 最基本考量还是当地的饮食、住宿和交通。交通是 旅游 业的命脉，如果游客根本无法抵达，那 旅游 生意将无以为继。又或者是是食宿配套不足，那么获得大量的客源又如何，这种情况反而会给景区造成巨大的压力。由复华集团倾力打造的复华丽江国际度假世界，可以说是 旅游 文化产业中的一个标杆，其为宾客提供集“宿、食、乐、行、聚+ MC”为一体度假服务，赢得了大量游客的美誉，获得了可观的经济效益。

03 合理的营销推广

旅游 业需要合理化的营销推广，切不可急功近利，过度商业化。确实“丁真热”可以将部分景点推上热门，但在过多的消耗后就会陷入沉寂，不能维持长期的客流。 项目开发者可以通过打造周边产品、增加各类消费等方式以实现更好地可持续发展。 还是以丽江·复华度假世界为例，复华集团打造了雪山花海乐园、酒店集群、纳西风情街区、民族风主题酒吧以及中国首个全内容情景化影城等多元奢旅度假业态，为游客提供“沉浸式”的高端度假体验。

04 智慧 旅游 ：5G 全景VR

依托 科技 ，大力发展智慧 旅游 ，提升效率。5G时代下，智慧 旅游 与智慧景区建设密不可分。现如今，游客的 旅游 形式及出行方式随着信息 科技 的发展变得更加智能。再加上VR技术的加持，游客即使不去线下旅行社咨询 旅游 信息的情况下，游客只需通过一部智能手机就能了解景点所有逻辑，提前预览目的地风光，体验沉浸式 旅游 ，制定出行攻略。

除此之外，开发者还可以在全景VR中植入项目宣传视频，通过VR辅助讲解的形式，既让游客先通过视频了解景区，方便后期游玩观赏，又能够使当地的文化内涵得以彰显，为景区宣传，实现拓客，正所谓一举两得。

总结：

各地对于“顶流”丁真的“争夺”，希望他带旺各地 旅游 业的心理可以理解，但 旅游 业的发展更多的是需要开发者从自身资源情况、游客心理等多方面进行综合考量，要的不仅仅是引客，还要能够留客！

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