求做雅马哈卡瓦伊钢琴销售的基本知识

雅马哈钢琴YU系列和YA一样么？ 有什么区别？

许多朋友被这个问题困惑，再加之某些经销商的不当宣传，使得朋友们一头雾水、举棋不定。在这里，我们简单的总结归纳一下，给朋友们一个简单明确的答案：

用最简单的话回答就是：YA系列和YU系列是形式不同、内容一致。也就是说，国内市场上见到的雅马哈YU系列和YA系列的钢琴，同高度的琴内部是完全一样的，区别在于外观，YU系列的上门板由三片组成（即官方所说的出音孔），而YA系列的上门板是完整的一整块。回答完毕。

更详细的回答：

1、YA系列只会出现在同一城市设两家代理商的情况下，YU系列和YA系列分别由不同的经销商经销。重点经销商（通常是资格较老的）一直是经销YU，那么新设的经销商肯定不能再经销相同的型号，于是，在YU基础上对外形稍加改变的YA就应运而生。

2、如果把同高度的YU和YA放在一起比较的话（比如YU121DS 和 YA121CS），把上门板拿掉后，两台琴是一样的。官方的描述是：“YU系列上门板有扩音孔设计，以避免‘音色遗漏’”

3、YU系列和YA系列的厂家指导价格，同高度YU系列比YA系列高出500元（在此我们不探讨出厂价格的差距），如：

YA118CN 20800元； YU118DN 21300元

YA121CS 26500元； YU121DS 27000元

YA128CS 28300元； YU128DS 28800元

4、雅马哈钢琴在中国只有杭州一个产地，雅马哈中国是独资公司，全名是：雅马哈乐器音响（中国）投资有限公司。YU系列和YA系列都是国产，且都是杭州工厂的产品

真的正真了解钢琴的人有多少呢？要是懂行人说句YAMAHA钢琴不好可能还没人相信，可能还会引来别人的嘲笑，这就是广告效应名牌的效益，所以大部份人都不懂装懂自然冲着名牌说好话了。

我现在说说几句实话吧：雅马哈进入中国以来，开始与珠江钢琴公司合作，因为珠江钢琴是全国销量第一的钢琴公司他们与中国的老大合作不管质量还是设备各方面管理条件都很好。也为雅马哈其他品牌在中国奠定了一定的基础。

日本人非常了解中国人虚荣心态，为了求得更多的利润，就独立建厂萧山。为了使更多的人来购买他的钢琴，基本上更换了所有配件，尽量降低钢琴制作成本，就面向中国消费者生产YU系列。为了更好的勾引人们购买雅马哈钢琴的兴趣，在营销上实行垄断、暴利销售，在全国各省市建立代理商，而且对经销之间串货作出了一架琴上万元的处罚。这样就把本来值11000元的琴提高炒作到现在的21000元，从而使家每个经销商都赚到丰厚的利润。而这些没良知的经销商为了赚钱就什么都不顾，网络论坛利用各种方式到处大吹特吹雅马哈钢琴怎么怎么的好，从而瞒着良心不择手段的赚钱。大家要知道雅马哈尖端乐器是电子乐器，而不是传统钢琴。有良知的钢琴调律师都知道萧山的雅马哈钢琴稳定性实在是差，价格根本不及那么贵，希望所有的中国人应该到清醒时候了！ 中国萧山生产的雅马哈全是散装垃圾配件组合起来的，钢板都是回收来的报废雅马哈钢琴重新喷漆再利用的，从60多年前日本开始生产雅马哈钢琴到现在不下几千万台，几十年来报废的钢琴钢板是不可能回炉重新冶炼的，都被某钢琴公司当废品收购，然后重新喷漆翻新再利用，不信的话，买过雅马哈的人可以回家打开钢琴的上盖就能看到，固定钢板的大螺丝上都有喷漆，还有挂弦的钉子上也有喷有银粉漆，用手随意就可以擦掉，里面的锈迹便可显露出来，再现庐山真面目，而且有些关键的地方还用了塑料件，榔头做的粗糙到不能再粗糙得地步了，不可思议！中国的雅马哈是地道的贴牌垃圾琴。

至于卡瓦依也是如此，其实就是把星海的牌子拿掉换上卡瓦依的牌子而已，也是地地道道的贴牌钢琴，买过所谓卡瓦依的用户其实买回家的就是星海钢琴，因为这些钢琴厂家要生存下去，仅靠原来的品牌肯定不行了，只能借用人家的金粉来装扮自己的丑脸，定在两万多的价位一般家庭也能接受，特别能满足中国式家庭的需要：要品牌也有了，价位感觉也不丢面子。星海钢琴厂赚的每一分钱都有日本卡瓦依公司的份，因为星海用了卡瓦依的牌子，现在明白了？！

国产的英昌、世正、鲍德温等等所谓的韩国琴美国琴和雅马哈、卡瓦依一样也都是地地道道的中国制造！琴弦过一个夏天就生锈了，手感很一般，音色不统一，稳定性很差一句话：那个价格对不起这个琴，花不上不下的钱买这样的琴不划算。

至于买什么钢琴好，给大家一个建议，手头宽松的就买奔驰、宝马级别的德国系列钢琴，因为世界钢琴制造行业中德国钢琴选材、做工、设计上最严谨最精准，业内行业内没有谁可以说出德国钢琴有那点不好，从音色手感制造工艺上都精良到让你无法挑剔。手头紧张的家庭可暂时买夏利级别的珠江临时过渡一下，等以后宽松了就可以把夏利卖掉换奔驰、宝马了。

老师推荐雅马哈包括卡瓦依的原因 就是日本的商业理念 找老师卖琴 而且一个城市只有一个代理商

一般雅马哈都是9折销售 为什么价格坚挺 ？ 一个是垄断 一个城市只有一个代理商怎么卖都行 还有就是要保证老师的利益 要是普通客户去砍价折扣低了 老师带着去就挣不到钱还有就是影响老师口碑 所以为了保证老师的利益 而且老师推荐你买雅马哈你不得不去那个地方买因为只有一个卖的 所以老师卖的比较放心。

国产雅马哈不要买就是卖个牌子 专供中国市场选材做工差到令人发指 ，钱都让日本人挣走了。进口雅马哈也是在国内卖的贵 雅马哈是唯一在百度开竞价排名的钢琴品牌 ，花大钱做网络推广跟水军的

建议大家买性价比钢琴就买珠江 高端钢琴就买德国琴 施坦威 贝希斯坦 霍夫曼 波士顿 齐默曼 埃塞克斯等全球化销售的品牌型号

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