影音联动时代，腾讯音乐娱乐如何借“影音”+2.0激活流量价值？

作者 | 范志辉

有人说，一个歌手要想为人所熟知，70%靠影视音乐、综艺、选秀，15%靠网红神曲，10%靠演出现场，可能只有不到5%是靠专辑作品的。一方面，这反映了传统唱片业崩坏以来音乐产业在推“新人新作”上的现实困境；另一方面，也指出了影视综艺产业的流量优势对于音乐产业的反哺作用。而在综艺陷入模式困境、选秀缺乏持续性的情况下，影视音乐的价值就更为突出了。

事实上也是如此。相关数据显示，2019年Q1上榜歌曲中，影视剧OST占比高达33%，超过网络新秀、偶像新星、实力唱将、独立音乐人等成为占比最高的类别。尽管成本不高，但因其传播和营销价值，影视音乐早已从原本的配角位置变成了跨界合作中的主角，而影音联动也成了相互赋能时代的必然趋势。

6月17日，腾讯音乐 娱乐 集团联合上海国际电影节共同发起了“影音共声”峰会，以“流量”、“营销”和“国际化”为主题，就影视音乐的多元玩法、平台在影音联动中的价值进行了深入的交流与探讨。

从2014年的《后会无期》电影主题曲《平凡之路》和《老男孩之猛龙过江》的宣传曲《小苹果》，到2017年的《前任3：再见前任》中的《体面》和《三生三世十里桃花》的《凉凉》，再到去年由胡夏和郁可唯演唱的《知否知否》，这些广为传唱的影视歌曲，几乎都成为了当年的爆款。

随着国内影视产业的崛起和多个成功案例的诞生，制作方也看到了音乐在宣发中的价值，影视剧的主题曲、配乐等也开始受到重视。除了常规的片头片尾曲和插曲外，电影推广曲、概念单曲、角色曲等也都应运而生，服务于这一细分市场的上下游产业链也逐步健全。

而从产业链角度来看，手握流量、艺人和制作资源的音乐平台，在产业资源整合过程中的作用尤为重要。伯乐营销创始人张文伯在论坛中提到，通过打通各平台数据，能够为影视公司精准甄选音乐制作人和歌手，让影视原声也拥有“热搜体制”。在音乐平台的用户流量优势下，让影视音乐在早期助力影视宣发，为影视剧实现高曝光，还能吸引第一批原始粉丝。同时，QQ音乐总经理胡琛也指出，借助音乐平台的多元社交玩法，能够实现影视IP与音乐平台的深度绑定，从而丰富影视剧的营销场景。

据了解，近年热门的《扶摇》、《延禧攻略》、《如懿传》、《知否知否应是绿肥红瘦》等影视剧，其全网爆红的背后都有音乐平台的助力。依托音乐平台在流量、艺人、用户数据等方面的优势，影视制片方不但能够拓展影视剧的用户圈层，拉长宣发节奏，而且能打造诸多具有生命力及艺术价值的影音爆款，实现产业链的共赢。

以电视剧《知否知否应是绿肥红瘦》为例，数据显示，截止电视剧收官，这部剧的原声大碟在腾讯音乐 娱乐 旗下QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐的播放量超10亿，获得最新歌曲热度音乐榜5连冠，在三大音乐平台共15个榜单一共拿下64次榜首。这也说明，平台和影视剧的结合，不只是渠道资源的共享，更是流量互通之后指数级的传播效应。

我们也看到，现在的影视音乐也越来越精细化。还是以《知否知否应是绿肥红瘦》为例，在其原声大碟收录的7首歌及49首配乐中，有好几首是为贴合不同剧情而定制的角色主题曲，这既能使剧中人物的个性更加鲜明，也让三大音乐平台的评论区成为追剧用户交流心得的“第二现场”；而《知否知否》《当歌》《无念》等影视OST的爆红也反过来带动了观众的追剧热情，实现了“1+1>2”的视听体验。

影视音乐作为影视产业与音乐产业的交叉领域，虽然近些年随着影视产业的繁荣得到了快速发展，但由于大部分的衍生音乐作品只是“一次性”利用，所以在预算投入、制作水准和专业分工上都有待提升。影视音乐作曲、音乐制作人董冬冬在此前的采访中就曾透露“国产剧对于音乐部分的投入很多都没到1%”，而电影配乐、音乐人、唱片监制戴伟在论坛中也提到，与国外影视剧音乐相比，中国影视音乐市场尚在起步阶段，有待投入。

据《2018中国音乐产业发展报告》显示，2017年国内影视音乐的产值仅为3.48亿元。而数据显示， 2017年的中国电影票房收入同比增长约22%，达到553.1亿元人民币。相比之下，影视音乐仅为电影产业的0.6%左右。而在这一数据背后，反映的则是国内影视音乐产业在工作流程、人才供给、专业分工等多方面问题。

腾讯音乐 娱乐 集团副总裁及内容合作&版权管理部总负责人潘才俊TC更是一针见血地指出， “我们与欧美国家影视音乐的差距，不在于有没有爆款神曲，而在于没有成熟的制作和发行体系。” 据了解，美国的电影工业发达，制作分工细致，并且设立了“Music supervisor”（音乐统筹）这样既懂电影又懂音乐制作的岗位来与作曲家进行沟通。而作曲家们通常也都签约经纪公司，拥有自己的经纪人。而目前来看，国内还没有这样的合作模式。

针对这一行业痛点，去年8月，腾讯音乐 娱乐 就携手影视制作公司、音乐制作人等联合推出的“影音+”联盟，希望整合多方资源，打破音乐创作、影视作品、专辑制作等环节之间的边界和壁垒，为合作伙伴提供集联合出品、投资制作、整合宣发三种合力为一体的一站式解决方案，激活流量在产业链中的价值，让影视和音乐能够相互赋能。

经过近一年的摸索，目前“影音+”项目已合作20余部影视作品，打造了百余首音乐作品，而腾讯音乐 娱乐 在影视OST市场的覆盖率也达到90%+。腾讯音乐 娱乐 集团副总裁及内容合作&版权管理部总负责人潘才俊先生在会后的专访中还表示，腾讯音乐 娱乐 的“影音+”将升级为全新的“影音+” 2.0，平台将以更专业化的团队，为合作伙伴提供更系统化、整体化的 全案定制、线下活动、专案营销、数据支持、IP开发、歌手合作、品牌联动、口碑传播这八大服务， 推动影视音乐行业规范化发展。

可以看到，升级后的“影音+” 2.0从原来的联合出品、投资制作、整合宣发进一步细化，基本梳理了从项目立项、资源对接、产品打造、营销推广等全产业流程，而联盟升级的背后，深层原因更是为了将平台流量渗透到产业各环节，贯穿整个项目流程。在平台流量资源的强力驱动下，上下游的音乐制作公司、音乐营销公司、音乐人团队等等都能从中获得多重曝光和资源扶持，这无疑将大大推动还处于起步阶段的国内影视音乐市场朝向规范化和体系化发展。

而从产业链角度来看，产业各方可以划分为“影视公司—音乐平台—制作公司—艺人/歌曲—用户—音乐平台”的等几个部分，而在腾讯音乐 娱乐 的流量资源与泛 娱乐 矩阵的社交 娱乐 资源的配合下，其不仅仅能形成完整的产业闭环，而且在生态流量的助推下能够取得更长尾的传播价值。

据悉，腾讯音乐 娱乐 集团副总裁及内容合作&版权管理部总负责人潘才俊还参与了同日举办的“与时·筑梦”腾讯影业2019年度发布会，他在会中表示，腾讯音乐 娱乐 在过去与腾讯影业已直接间接地合作了多部影视作品，如《影》、《古董局中局》等等。而伴随着“影音+”2.0新方向的发布，在未来腾讯音乐 娱乐 将会和腾讯影业进行更深度的合作，打造更多的影视作品的音乐内容，为影视音乐开创更广大的格局，真正突破“影”和“音”的边界。

​音乐平台作为当今音乐产业最大的流量池，早已经不再局限于原有的播放器功能，也不仅仅是“耳朵的 游戏 ”，而是以听歌为核心向K歌、社交、 娱乐 等多方面拓展。

而在消费互联网向产业互联网的转型过程中，如何在C端持续提升国内音乐付费水平的同时，进一步向影视、 游戏 等泛 娱乐 领域 探索 B端的商业模式，也将是国内音乐市场面临的又一契机。谁能在跨界中释放出更大的能力，将流量的价值发挥到最大，谁就能在市场竞争占得先机。

公司是真的，但是策划的方案很一般，就是很老套的卖课包，让家长组团买课包！他们只知道让你不断的让家长报名，不管你能不能上的了课，报名的家长越多他能拿到的钱也就越多。基本上报名的家长都是蹭课的，一点用没有还很大程度的加大了机构的负担。他们所谓送的给家长的礼物都是成本很低的，都是拼多多上买的三四十块钱的垃圾礼物，就很low！还有那个什么送家长的旅游，就是个购物团，骗家长去购物的。劝想要找这种营销公司做活动的教培机构还是想清楚的再做，不然只会得不偿失极速机构的颓势。

书写指导：“酒”左窄右宽，与“洒”区别开来。“欲”左宽右窄，右边是“欠”。“魂、借、酒、何”都是左窄右宽，“独”部首是“犭”笔顺是：撇、弯勾、撇。“异”上面是“巳”不是“已”，更不是“己”。问题归纳：1、《元日》一诗写出了怎样的节日情景？表现了怎样的节日气氛？答：这首诗写出了放爆竹、喝屠苏酒、换旧符（贴春联）的节日情景，表现了一种欢乐祥和的节日气氛。2、《清明》一诗描绘了这个节日怎样的图画？表现了作者什么情感？答：这首诗描绘了一幅活灵活现的雨中问路图，表现了作者哀伤的情感。3、《九月九日忆山东兄弟》这首诗写出了什么样的节日情景？你们是怎么过这个节的？答：写的是重阳节，外出的人登高望远思念家人，在远方想象家里的亲人也在这一天登高望远，插上茱萸，在想念自己。我们这儿叫老人节，给家里的爷爷奶奶姥姥姥爷们过节，人们会逛庙会，为老人祈福。4、我国还有哪些传统节日，这些节日是什么样的情景？答：我国的传统节日还有元宵节、端午节、中秋节、七夕节……元宵节人们挂上各种灯笼，会猜灯谜，煮元宵吃；端午节人们会做镜糕、吃粽子、赛龙舟，门上插艾草、沙枣花等；中秋节一家团聚，烙月饼，看月亮……课后习题答案：二、这三首诗分别写的是哪个传统节日？写出了什么样的节日情景？《元日》这首诗写的是春节。写出了一片喜庆，人们放鞭炮、喝屠苏酒、贴新对联欢度春节的情景。《清明》 这首诗写的是清明节。描写了清明节雨纷纷而下，人们吊唁亲人，伤心欲绝。在外不能回家扫墓人想借酒浇愁，恰巧碰到牧童指点去杏花村的情景。《九月九日忆山东兄弟》 这首诗写的是重阳节，描写了亲人团聚，登高望远，遥想家乡兄弟们插了茱萸也在思念自己的情景。与传统节日相关的古诗：寒食节寒食【唐】韩翃春城无处不飞花，寒食东风御柳斜。日暮汉宫传蜡烛，轻烟散入五侯家。元宵节上元夜（唐）崔液玉漏铜壶且莫催，铁关金锁彻夜开谁家见月能闲坐，何处闻灯不看来。十五夜观灯（唐）卢照邻锦里开芳宴，兰红艳早年。缛彩遥分地，繁光远缀天。接汉疑星落，依楼似月悬。别有千金笑，来映九枝前。端午节端午唐•文秀节分端午自谁言，万古传闻为屈原；堪笑楚江空渺渺，不能洗得直臣冤。端阳采撷宋•许文通玉粽袭香千舸竞，艾叶黄酒可驱邪。骑父稚子香囊佩，粉俏媳妇把景撷。端午日赐衣唐•杜甫宫衣亦有名，端午被恩荣。细葛含风软，香罗叠雪轻。自天题处湿，当暑著来清。意内称长短，终身荷圣情。中秋节天竺寺八月十五日夜桂子作者：皮日休玉颗珊珊下月轮，殿前拾得露华新。至今不会天中事，应是嫦娥掷与人。《元日》元日[宋]王安石爆竹∕声中∕一岁除，春风∕送暖∕入屠苏。千门∕万户∕曈曈日，总把∕新桃∕换旧符。作者介绍：王安石，字介甫, 号半山，抚州临川人，世称临川先生。北宋杰出的政治家、思想家、文学家，“唐宋八大家”之一。给后人留下1000多首诗歌、800多篇散文的丰富文化遗产。代表作：《泊船瓜洲》《书湖阴先生壁》等。主题：《元日》描写了新年热闹、欢乐和万象更新的动人景象，抒发了作者革新政治的高昂情绪，充满欢快及积极向上的奋发精神。译文：阵阵轰鸣的爆竹声中，旧的一年已经过去，和暖的春风吹来了新年，人们欢乐地畅饮着屠苏酒。初升的太阳照耀着千家万户，每家每户都在用新桃换下旧桃符。注解：元日：农历的大年初一。爆竹：古人烧竹子时发出的爆裂声。用来驱鬼避邪，后来演变成放鞭炮。一岁除：一年已尽。除，去。屠苏：药酒名。古代习俗，大年初仪全家合饮这种用屠苏草浸泡的酒，以驱邪避瘟疫，求得长寿。曈曈：日出时光亮的样子，诗中指“天刚亮时”。桃：桃符，古代一种风俗，农历正月初一时人们用桃木板写上神茶、郁垒两位神灵的名字，悬挂在门旁，用来压邪。演变到现在，人们大多会用对联贴于大门上。鉴赏：诗的前两句：这两句写“元日”(春节)的传统习俗有放爆竹、喝屠苏酒，用来渲染春节祥和欢乐的气氛。诗的后两句：“曈曈”是太阳刚出来时光辉灿烂的样子，象征无限光明美好的前景。“千门万户曈曈日”，承接前面诗意，是说家家户户都沐浴在初春朝阳的光照之中。“曈曈日”，指由暗转明的朝阳。结尾一句以桃符的更换揭示出“除旧布新”的主题。全诗将叙事与写景结合。通过对“爆竹声”“屠苏酒”“换桃符”以及开春送暖的春风等新年特有景物的描绘，展现了人们在春节这一天的热闹景象，流露出诗人在除旧迎新时无比喜悦的心情。《清明》清明[唐]杜牧清明时节/雨纷纷， 路上行人/欲断魂。借问/酒家/何处有？ 牧童/遥指/杏花村。诗人简介：杜牧(公元803—约852年)，字牧之，号樊川居士，汉族，京兆万年(今陕西西安)人，唐代诗人。杜牧人称“小杜”，以别于杜甫。与李商隐并称“小李杜”。因晚年居长安南樊川别墅，故后世称“杜樊川”，著有《樊川文集》。主题：《清明》这首诗描写清明时节的天气特征，抒发了孤身行路之人的情绪和希望。译文：江南清明时节细雨纷纷飘洒，不能够回家扫墓的人落魄断魂，孤零零在异乡路上奔波，心里已经不是滋味。借问当地之人何处买酒浇愁？骑在牛背上的小牧童笑而不答，用手指向远处的杏花山村。注解：雨纷纷：细雨绵绵不绝。断魂：形容凄迷哀伤的心情。鉴赏：诗的前两句：这两句从“清明时节”、“雨纷纷”“欲断魂”交代了时间、场景、心情。这样的天气，这样的心情，找个地方避雨休息，借酒浇愁就是水到渠成的事情，为后文问哪里有酒家做铺垫。诗的后两句：后两句描写的是一个浑身已经被雨水打湿的中年男人站在路边，满脸疲惫，向着远方的路面眺望，恰巧有一个小牧童骑着牛走过来，这个人急忙上前打躬作揖请教哪儿有店家可以休息喝酒的?这个牧童却微微一笑并不说话，只是抬手指向远处杏花盛开的山村。这首诗用优美生动的语言描绘了一幅活灵活现的雨中问路图。写得自如之极。景象十分清新，意境优美、兴味隐跃。《九月九日忆山东兄弟》九月九日忆山东兄弟[唐]王维独在异乡／为异客，每逢／佳节／倍思亲。遥知／兄弟／登高处，遍插茱萸／少一人。作者介绍：王维（701—761），字摩诘，盛唐时期的著名诗人，通音乐，工书画。他是唐代山水田园派的代表。这首诗是王维十七岁时因重阳节思念家乡的亲人而作。王维家居蒲州（今天的山西省永济县），在华山之东。所以题称“忆山东兄弟”。写这首诗时他正在长安谋取功名。他多才多艺，擅长绘画、书法，精通音乐，被誉为“诗中有画，画中有诗”。尤以山水诗成就为最，与孟浩然合称“王孟”，晚年无心仕途，专诚奉佛，故后世人称其为“诗佛”。主题：《九月九日忆山东兄弟》写独在异乡的游子佳节更加思念亲人，并想象远在家乡登高的兄弟也在思念自己，抒发了游子的思乡怀亲之情。译文：我独自一人在外地，人地生疏，举目无亲，作外乡的客人。每当遇到节日就倍加思念亲人。我在遥远的地方，想到今年重阳节，兄弟们一定都登上了高处。他们都插戴着茱萸，站在那高高的地方，遗憾的是单单缺少我一个人。注解：独：孤身一人；独自一人。忆：想念。山东：在函谷关与华山以东，所以称山东。异乡：他乡、外乡。 就是家乡以外的地方。为异客：作他乡的客人。佳节：美好的节日。每：每当。逢：遇到。倍：格外；加倍、更加。遥知：在遥远的地方猜想。鉴赏：《九月九日忆山东兄弟》一诗是盛唐著名诗人王维因重阳节思念家乡的亲人而作。诗人一开头便紧急切题，写异乡异土生活的孤独凄然，遇到佳节良辰，思念倍加。接着诗一跃而写远在家乡的兄弟，按照重阳的风俗而登高时，也在怀念自己。诗意反复跳跃，含蓄深沉，既朴素自然，又曲折有致。“每逢佳节倍思亲”流传至今，不仅是指重阳节思念亲人，还指国庆佳节，普天同庆，远在他乡莘莘学子对家的思念；千百年来，这句诗成为游子思念的名言，打动多少游子离人之心。图文讲解点击图片，查看大图▼▼▼▼同步练习1一、给下列字选择正确的读音，用“ ”标出。兄(xiōnɡ xōnɡ) 魂(hún húi) 屠(fú tú)苏(shū sū) 异(yì ì) 欲(yù yǜ)二、结合诗句，选择加点字的正确解释。1.千门万户曈曈日，只把新桃换旧符。（ ）A.太阳落山时 B. 天刚亮时 C.傍晚时分2.每逢佳节倍思亲。（ ）A.加倍 B. 一倍三、把下列诗句和相关的诗意连一连。路上行人欲断魂 清明节这天细雨纷纷牧童要遥杏花村 向人询问酒家哪里有清明时节雨纷纷 路上远行的人好像断魂一样迷乱凄凉。借问酒家何处有 牧童远远地指了指杏花村。四、请你选择一个传统节日，写一段话。参考答案：一、兄(xiōnɡ) 魂(hún) 屠(tú) 苏(sū) 异(yì) 欲(yù)二、1.B 2.A三、四、我喜欢春节。春节是我国著名的传统节日，从腊月二十三起，人们就开始准备过年了。在这段时间里，家家户户要大扫除，买年货，贴窗花，挂年画，写春联，蒸年糕.......人们做好各种好吃的，准备辞旧迎新。同步练习2首赞+1平台声明高质量的社交，是什么样的体验？广告广告推荐阅读张艺谋永远的痛：奥运彩排时，她从高空坠落致终身残疾，现怎样了天涯看点历... 2020.10.06 139.1万+复旦大学历史学系教授司佳去世 年仅42岁东方晨曦园 5天前 144.6万+演员王刚误砸值两亿藏品，持有者把他送上公堂，最终怎么收的场？趣观历史 2020.9.27 277.6万+不管是脂溢性脱发还是油性脱发,牢记这招,头发疯长广告雍禾植发刚刚著名主持人突然病倒，5分钟内全身瘫痪，今41岁坐轮椅无人敢娶勤勤爱八卦 2020.10.04 233.2万+女性故事，“用力过猛”？毒眸 2020.9.20 356.2万+一晚一万九，中国女网红被BBC扒光了洞见时空 2020.10.07 76.0万+江苏南通最美援鄂女护士于鑫慧翻车：男的是渣男，女的已婚生子南山小胖子 4天前 88.1万+找到世界上的另一个你广告15首哲理诗词，首首经典，一不小心就成为千古名句美文投条 7小时前 15.5万+刚刚，童瑶任达华拿下金鹰奖视帝视后（附最全获奖名单）艺绽 15小时前 2.8万新的研究表明尼安德特人和人类共存了几千年一眼看历史 2020.10.11 2.1万接连痛批郭敬明、犀利点评李宇春，“毒舌”李诚儒为啥这么狂？搜狐文化 4小时前 74.9万+哈尔滨男子买了7万多翡翠，知道真实价格后反应...广告对庄翡翠刚刚第三十届中国电视金鹰奖获奖名单公布 任达华童瑶获最佳男女演员奖光明网 4小时前 1681已灭绝的巨齿鲨被确认为海洋中最大的鱼类一一科技 2020.10.06 9.5万娄底：大咖云集富厚堂 聚焦“曾国藩与近代中国”红网 4小时前 13.4万+妮可·基德曼罕见地评论了汤姆·克鲁斯的婚姻演艺圈看世... 6天前 4.4万怪不得越来越多人不愿意发朋友圈了，原来都在玩Soul广告立即下载Soul刚刚泰国曼谷再次爆发大规模抗议，抗议现场人浪传递安全帽讲堂 8小时前 5092楼巧云 全国巾帼建功标兵、市妇联执委东阳日报 6天前 578芝加哥比萨饼主食爆炸莉莉·柯林斯超过“艾米丽在巴黎”刺拳包子娱乐 2020.10.10 3.4万一个微型分形宇宙可能位于带电黑洞内部Tian 2020.10.12 3525神秘男子去银行取钱，经理看了支票数字都蒙了军事 搜狐阅读黛米·洛瓦托的混乱分裂包子娱乐 2020.10.05 6.5万威尔·史密斯说咖啡因是病毒哭闹的罪魁祸首包子娱乐 2020.10.08 4.5万美国宇航局计划与诺基亚联手，共同打造月球4G服务看看自媒体 8小时前 3422蒂娜·洛翰给她从未谋面的未婚夫写了一封情书娱乐舔屏 2020.9.21 3.5万男子积累九世人脉财富，重生现代，开启传奇人生仙侠 搜狐阅读《八佰》获平遥国际电影展“2020奖” 片段揭露战士背后的动情往事伯乐营销 4小时前 12.1万+青春重燃!新网球王子 秋日盛装再临魔都游戏宅腐姐 6天前 7108果汁WRLD的母亲在世界精神健康日向这位已故的说唱歌手致敬飞翔八卦 6天前 7821如何在自然水域路亚鳟鱼？一条有文化的鱼KastK... 前天10:30 5400在线直播>>全国校花同台PK让你看花眼 展现城市文化内涵 “长相思 在长安” 邀影视文化大咖畅谈西安印象文旅陕西 20小时前 3450为什么费钱的好莱坞电影都爱选择南非？穷游网 昨天11:29 25.8万+克里斯·帕拉特因投票笑话在网上引起热议飞翔八卦 2020.10.06 4.8万五洲御瓷精彩绽放2020第八届特色酒店案例分享论坛暨十周年庆典大国匠心传... 22小时前 5303俄罗斯网红Cosplay令人惊叹，化妆一次8小时推荐阅读 微图社塔拉吉·P·汉森将推出一档心理健康脱口秀节目清风说八卦 2020.10.07 3.9万头像我来说两句

---