培训教育机构如何做网络营销推广？

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。线上招生营销方式如此之多，到底哪种才是正确的招生“姿势”，教培机构又该如何选择？

下面我们就分别列出几种常见的线上招生推广方式及各自优缺点，机构可以根据自身情况作出选择。

01自媒体营销

自媒体时代，个人能拥有巨大的用户群体，教育机构可以抓住这个机会，注册成为媒体人，进行自媒体营销推广，将品牌进行曝光，提升知名度。

常见自媒体营销渠道按内容形式可分图文类和视频类，图文类自媒体包括知乎、微信公众号、微博、头条号、百家号等，视频类自媒体包括抖音、快手等。

优点

与用户互动更强、传播范围更大，且有很多自媒体平台都是免费的，不需要花费过多成本。

缺点

对运营人员要求较高，需要具备不同的专业技能。

02社群营销

社群营销是在网络社区营销及社会化媒体营销基础上发展起来的，是用户连接及交流更为紧密的网络营销方式。

网络社群营销的方式，主要通过连接、沟通等方式实现用户价值，营销方式人性化，不仅受用户欢迎，用户还可能成为继续传播者。

微信群就是网络社群营销方式中最常见的一种，通俗来讲，就是机构通过微信群的途径将家长连接起来，并做输出，让家长觉得自己在社群中有所收获，愿意待在机构的群里，再通过持续有效的输出让家长心甘情愿买下课程。

优点

能精准引流，有效增加用户黏性，用户间的沟通也变得更直接。

缺点

运营成本高，需要制定社群运营规则，管理人员需要保证社群活跃。

通过在群内提供一些有价值的服务，增强用户粘性，促进用户活跃，取得用户信任，然后在此基础上进行课程销售和转化，这几乎是市面所有社群做的比较好的机构普遍的玩法。

03朋友圈营销

朋友圈营销指的是借助微信平台，在朋友圈发布产品信息、活动信息、课程优惠，利用熟人关系链或裂变活动来进行传播、销售等行为。

优点

付出成本低。

缺点

错误的营销方式（频繁发送广告消息）会使得用户厌烦，造成用户流失。

朋友圈营销可以很简单，也有比较复杂的玩法。复杂的玩法会利用到一些裂变工具，比如分销、拼团、助力等线上裂变工具；对于小微机构而言， *** 作门槛最低的朋友圈营销，是线上集赞线下送“礼”。

04其他主流营销推广方式

1.腾讯社交广告

通过腾讯广告投放推广平台进行微信、QQ、腾讯联盟、应用宝、手机QQ浏览器等渠道多样触达精准投放广告。2.今日头条信息流广告今日头条feed流原生广告（指的是在发布的消息之间插入的一种广告形式），广告即内容，根据个性化推荐算法，实现广告个性化精准推荐。3.搜索引擎竞价排名搜索引擎竞价排名也称为SEM，通过付费排名直接将网站和页面投放在搜索结果的前列。

这是因为很多企业仍然不能够自觉规范自己的行为，并且不能够积极维护消费者的合法权益。企业在营销的过程中应当进行更加规范的 *** 作，而且应当遵守相关的法律法规。企业不仅需要遵守相关的规定，而且也需要规范自身的营销行为。

正确的营销方式能够给企业带来更多的利润，并且能够提高企业的知名度，而错误的营销方式会导致企业面临灭顶之灾。工信部规定未经消费者同意不得擅自发营销短信，为何还能收到这样的短信？我认为有三个原因:

一、有的企业不能自觉守法。

我认为消费者之所以还能够收到这样的短信，就是因为有的企业的确不能够更加自觉，而且也不能够遵守相关的规定。而这就会导致企业在营销的过程中进行违规的 *** 作，从而会导致消费者收到骚扰或者不正当的信息。有的企业根本就不能够改正自身的行为，并且不能够提高自觉性。

二、有的企业不能积极承担社会责任。

之所以消费者还会收到这样的信息，也是因为有的企业根本不能够承担社会责任，并且不具备社会责任感。企业在营销的过程中缺乏社会责任感，并且也不能够更加重视消费者的合法权益，因此就会忽略消费者的合法权益，从而会发送更多骚扰短信。

三、有的企业不能够诚信营销。

的确有很多消费者仍然会收到一些莫名其妙的短信，而原因之一就是有的企业不能够更加诚信地营销。企业在营销的过程中希望通过一些不正当的手段吸引更多的消费者，而且也希望减少营销成本。正是因为某些企业抱有不良想法，所以才会导致消费者持续接收与自己不相关的信息。

以上就是我分析的消费者还能收到这样的短信的原因。

我觉得营销的底线就是不能欺骗消费者和不能让消费者陷入危险。因为欺骗消费者和让消费者陷入危险的行为是比较恶劣的。

对于任何商场来说，基本上都会选择在合适的时间举行相关的活动。因为通过活动的方式可以吸引大量的消费者，从而能够让商场里面的销量进行提升。并且也能够让商场提高相关的收入。

湖北襄阳一商场做活动踩气球抢钻戒。

8月4日湖北襄阳有一家商场把钻戒放入气球里面，然后选择将很多气球从高空进行洒落。通过这种方式举行相关的活动，并且在活动现场有很多人因为争先恐后踩气球抢钻戒的原因出现跌倒的现象。并且现场所营造出来的状态也是非常混乱的。所以很多网友都觉得这种营销方式并不合适，而且也给参与活动的消费者带来了一些不必要的损伤。

营销的底线是什么？

其实我个人觉得营销的底线应该是不能欺骗消费者和让消费者陷入危险。因为欺骗消费者的活动对于消费者来说没有任何利益。这也会让消费者对商家产生一些不好的看法。让消费者陷入危险的活动，也会给商家带来一些负面影响。所以我个人觉得任何商家在进行做活动的过程中，都应该进行全方面考虑。通过合理的方式进行相关活动。

这种营销方式是错误的。

最后我个人觉得在这件事情中的营销方式是错误的。因为通过这种营销方式，虽然可以让商场拥有比较热闹的基本。但是消费者在经营参与活动的过程中，所拥有的状态都是非常危险的。甚至在活动现场，有一部分老人和小孩都因为拥挤的原因出现跌倒的现象。而且这种现象也会导致老人和小孩受到比较严重的伤害。

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