营收760.348亿元，蒙牛领跑行业欲“再创一个新蒙牛”

3月25日，蒙牛乳业（2319.hk）发布2020年财报称，该公司收入达760.348亿元，可比业务收入同比增长10.6%，利润达35.25亿元。其中，纯牛奶、奶酪、鲜奶等多项业务实现了高质量双位数甚至三位数增长，持续领跑。

蒙牛稳健增长的业绩，显示了中国领军乳企领跑行业的后劲十足。2020年蒙牛以消费者为中心，勇担乳业“栋梁”责任，有效化解了疫情带来的不利影响，快速实现了业绩复苏提质增长。

营收达到760.348亿元，实现双位数增长

2020年初，一场突如其来的疫情给各行各业都带来了巨大的冲击，其中奶业也不例外，由于道路受阻、停工停产使得行业发展一度受影响，随着疫情慢慢得以控制缓解，乳业发展开始逐步恢复增长。

疫情期间，饮用牛奶对提高免疫力的作用再次得到专家肯定，疫情之后国民消费重心愈加向营养 健康 转移，从而剌激了乳制品的消费增加，为奶业的强劲复兴及升级转型带来新动力。

随着，消费者营养 健康 需求不断增强，蒙牛常温、低温及奶粉、奶酪、鲜奶、冰品等在内的各项业务，在全年均取得了可观的增长。

其中，常温液态奶连续五年达到了双位数增长，蒙牛纯牛奶增长率达到了20%；明星产品特仑苏2020年依然在高端市场独占鳌头，实现了19%的增长；真果粒系列产品实现了12%的增长；在鲜奶市场，蒙牛市场份额扩张了1.7倍，飙升至11%，每日鲜语成为消费者心中新鲜的代名词，持续打造高端鲜奶的高标杆；奶酪业务也持续发力，零售奶酪业绩增长超130%，餐饮奶酪增长30%。

此外，蒙牛低温酸奶延续了十六年稳居行业头部位置的优势；纯甄系列产品、奶粉和冰品业务依然保持增长，通过创新持续给消费者带来了惊喜。在新零售领域，蒙牛电商再次领跑行业，“618”和“双11”期间在京东和天猫平台，蒙牛多项销售额位居乳制品行业首位。

除此之外，疫情初期让销售渠道受阻，蒙牛坚定执行渠道精耕策略，加速发展数字化营销和乡镇市场渠道下沉，敏捷布局O2O到家业务、生鲜买菜平台及小区团购等新兴渠道，市场份额及铺市率显著提升。

聚焦全品类发展

作为企业龙头的蒙牛，在全品类上发展也是下足了功夫，不断创新升级全品类品牌，使得市场份额不断提升。

其中，蒙牛纯牛奶销售同比增长超20%，常温明星单品特仑苏、真果粒也双双实现双位数增长，以高品质的产品和服务，成功推动国民消费在营养 健康 的基础上掀起更高“饮奶潮”，助力 健康 中国战略的落地。

在鲜奶业务上，蒙牛持续聚焦每日鲜语与现代牧场两大品牌，该板块销售额连续三年翻倍增长，份额同比实现1.7倍扩张。

“每日鲜语”以创新驱动，重新定义鲜奶品类，打造高端鲜奶新标杆。同时，每日鲜语还推出沙漠有机鲜奶和优护A2ß-酪蛋白鲜牛奶新品，进一步巩固其高端鲜奶第一品牌地位，并连续推出100%来自欧盟中国双有机认证牧场的沙漠有机鲜牛奶，拥有专利基因检测技术的优护A2β酪蛋白鲜牛奶等新品。

“现代牧场”品牌则在2020年也推出了全新升级的产品包装，通过与山姆会员店等重点客户通力合作，上市了拥有更好消费者体验的全新桶装鲜牛奶，为城市中产家庭提供每天饮用的高品质鲜牛奶。

同时，蒙牛在财报中还着重介绍了贝拉米的情况。 2020年，凭借在线渠道多年积累的品牌知名度和美誉度，贝拉米品牌持续拓展产品线，并快速布局中国线下渠道，发展国内一至三线城市的分销网络。2020年贝拉米为集团贡献收入为人民币10.317亿元。 其中，贝拉米菁跃功不可没，截至2020年末，产品已覆盖至13个省份的近三千家门店。

另一方面，2020年雅士利焕新瑞哺恩的品牌主张，推出瑞哺恩亲乳奶粉系列产品。 针对不同需求的目标客户，亲乳奶粉系列有7款新品，覆盖主流牛奶粉、有机奶粉以及细分品类羊奶粉。

此外，蒙牛旗下爱氏晨曦品牌奶酪涵盖儿童奶酪、休闲奶酪、佐餐奶酪及高端奶酪产品，同时引进高端奶酪品牌嘉士德罗(Castello)和液体黄油品牌乐派克(Lurpak)，覆盖消费者全天候的食用场景。

据悉，多年来，蒙牛通过自建、收购与战略合作等方式，建立起了覆盖全球的强大研发体系，形成了专业的营养科学研究、牛乳研究、微生物研究、加工工艺研究、产品开发、包装研究、消费者感官研究团队。

由此可见，拥有强大的研发力量，成为蒙牛开拓奶酪新增长极的“底气”。

“再创一个新蒙牛”

在业绩实现双位数增长的同时，蒙牛还通过加强技术研发、完善质量管理、丰富产品品类等方式，全方位、多维度带动中国乳业全面转型升级，并积极助推中国乳业融入国家“十四五”规划，推动中国乳企以高质量的产品满足消费者高品质生活的需求，引领乳业实现高质量增长。

不久前，蒙牛提出了“再创一个新蒙牛”的战略规划，以消费者的需求为基点，未来要打造一个消费者至爱、更加数智化、国际化、文化基因强大、更具责任感的蒙牛。

在这幅“五年画像”中，蒙牛以消费者作为推动发展的原动力，实现全链路的数字化、智能化转型，实现各环节的供需智能调控，让产业链与广大消费者紧密连结，打造责任供应链、构建绿色产业链，进一步夯实全球供应链，创造可持续发展的“蒙牛模式”。

通过产业协同提振区域经济发展，以多维度全产业链发展共振巩固和拓展脱贫攻坚成果，全面推进乡村振兴，加快乳业及上下游相关产业现代化。

蒙牛集团总裁卢敏放表示，作为全球乳业八强，蒙牛将以更加务实的态度，不断加大创新力度，生产出更多高品质产品，满足消费者多元化需求，全面助力国家奶业振兴，并为包括乡村振兴在内的国家重大战略落地实施贡献新的、更大力量。

扛起 社会 责任大旗，快速引领行业复苏

2020上半年，面对新冠肺炎疫情的影响，作为中粮旗下的牛奶业务板块，蒙牛承担起乳业国家队的责任，勇做“战疫”先锋，发挥乳业担当，蒙牛以经济责任和 社会 责任并重的多项有力举措，大力开展公益捐赠助力抗疫，与产业链上下游合作伙伴一起共渡难关，引领行业实现了快速稳健的复苏，蒙牛更成为疫情期间医护人员饮用最多的牛奶品牌之一。

抗疫期间，蒙牛进行了大规模食品捐赠，累计金额7.4亿款物，并向全国援鄂医护人员捐赠特仑苏牛奶，体现了乳业“国家队”责任担当，蒙牛由此进一步提升了品牌在大众中的美誉度。

通过抗疫，更加凝聚起了数万员工的向心力，成为蒙牛持续保持高质量稳健发展的重要动力；在担当经济责任方面，蒙牛从稳定产业链大局出发，扎实做好“六稳”“六保”工作，承诺“不拒收一滴合格奶”，并为全国合作牧场紧急调拨30亿元免息资金和100亿元授信支持、在消费市场主动让利消费者来维护市场稳定。

由于响应快速、举措有力，蒙牛在2020年第二季度就实现了同比双位数增长，全年包括常温、奶粉、奶酪、鲜奶、冰品等在内的各项业务均取得了可观的增长。

此外，2020年5月12日国际护士节当天，特仑苏宣布为全国4万多名支援湖北的医护人员免费提供全年特仑苏牛奶，蒙牛以自己的行动，用更好的牛奶，致敬携手走过2020的每一位国人。

好。

蒙牛特通渠道可迅速及时地获得信息的反馈，从中了解国际市场的动态，据以制定适宜的营销策略。

而且蒙牛特通渠道可以提高企业的经营，对市场增量都有十分显著的作用。

1、直接渠道或间接渠道的营销策略

直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。

间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。

2、长渠道或短渠道的营销策略

长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道，分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长。

3、宽渠道或窄渠道的营销策略

分销渠道的宽度，取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。

扩展资料：

营销渠道策略的发展趋势：

1、渠道结构以终端市场建设为中心。以前企业多是注重在销售通路的顶端和中端，通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场转为相对饱和的状态，对企业的要求由“经营渠道”变为“经营终端”。

2、渠道成员发展伙伴型的关系。传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。

3、渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展。销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。销售渠道变短，可以增加企业对渠道的控制力。

参考资料来源：百度百科—营销渠道策略

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