水果小贩的十大销售技巧

最高的销售技巧是没有技巧。所谓的没有技巧不是什么话都不说，什么事都不做就可以成交，而是掌握了销售的精髓，可以游刃有余，在不经意中完成销售。下面是我为大家收集关于水果小贩的十大销售技巧，欢迎借鉴参考。

▍ 热情招呼顾客

严格说来，这个谈不上什么销售技巧，但却又是很多人做不到的简单事情，所以还是有必要提出来。很多门店销售都是机械的一句“欢迎光临”，任务似的招呼顾客。小贩一句“您好”就体现出了待客之道。你想想，一个卖水果的小贩都尚且能做到这一点，对于销售耐用品，销售高附加值的商品，难道不应该更热情真诚招呼顾客吗?

　 　▍ 避开敏感的价格询问

顾客的第一句话往往是问多少钱，这个问题我们探讨了无数次，却还是无数销售很困惑的问题。这个问题一旦处理不好，可能就成为一个僵局。解决这个问题有很多种方式，常见的办法是顺势引导，通过热情服务和反问等方法转移顾客的注意力。小贩听到顾客问多少钱，根本就没有去理会，而是通过热情招呼和反问来打破僵局：“您好，您问哪种李子?”这个问题一下子就把顾客的注意力引开了。顾客问价格一般情况下都是源自习惯性思维，知道价格并非真正的目的，真正的目的是买到物美价廉的商品。

▍ 探求顾客需求的原因

小贩问老太太：“别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢?”这是小贩对顾客要求的一种敏感度，这种敏感不是每个销售都有的。当顾客提出特殊要求时，很多销售其实不具备这种敏感，没有继续探究顾客的潜在需求。当顾客提出的要求和大众要求不一致时，销售应该不要放过背后的问题。当老太太说“我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。”小贩马上使用了相应的销售技巧。

▍ 主动要求成交

很多销售和顾客的沟通能力很强，和顾客营造良好的关系，但成交率不高，该临门一脚的时候没有发力，或者发力错误，或者方向不对。当小贩发现顾客对产品显露出满意时，马上提出成交要求：您要多少。所以，销售在和顾客沟通到一定程度的时候，要不失时机的提出成交要求，根据顾客反应判断是需要继续介绍还是就可以开单了。

▍ 交叉销售

交叉销售是很重要的销售策略，在非单一品种专卖店和服装店尤其实用。小贩肯定不止一种水果，当老太太买了李子，就要尽可能地交叉销售其他水果。可小贩销售其他水果不是说“再买点猕猴桃吧”等这样缺乏销售技术的方法，而是通过顾问式销售，引导顾客来达成成交。

▍ 善于提问，引导销售

小贩进行交叉销售的方法是通过提问来实现的，小贩的问题是：“您知道孕妇最需要什么营养吗?”“您知道哪种水果含维生素最多吗?”小贩知道，这些问题是顾客最感兴趣的问题。小贩最后得出结论：猕猴桃有多种维生素，特别适合孕妇。于是老太太不得不再买一斤。其实，哪种水果不是含有多种维生素，而小贩抓住了顾客的心理需求。提问是销售中最重要的沟通方式，万万不可掉以轻心。封闭式问题和开放式问题灵活使用，往往可以让销售事半功倍。

▍ 赞美顾客，表达羡慕

当小贩知道老太太是为儿媳妇买猕猴桃时，便开始了赞美技术。小贩说：“您对儿媳妇真体贴。”“您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。”这是老太太愿意听的，因为她是为儿媳妇买猕猴桃，当然最终的关心对象可能更偏重于媳妇肚子里的孩子。很多顾客常常是为自己的亲戚、亲人、朋友购物，这时千万不要忘了赞美两句，如果还能露出羡慕的神情，那是最好不过。这既是销售技巧，也是对顾客的尊重。

▍ 构建幸福场景

小贩深知一个道理，我们卖的不是产品，而是产品使用后带来的效果。这叫“我们销售的不是产品，而是未来”。顾客购买一辆宝马，是开着宝马的风光和尊贵感觉。老太太给儿媳妇买水果，不仅是为了儿媳妇，恐怕核心还是为了儿媳妇生的孙子更健康。小贩很明白这一点，于是说：“她想吃酸的，说明她一定能给你生个大胖孙子。”您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一高兴，说不定能给您生出一个双胞胎。”这话说出来，老太太笑的合不拢嘴，因为她想的就是这种效果。尽管小贩的话经不起推敲。

▍ 关心顾客关心的

当顾客购买商品和到她的朋友、亲人相关时，对销售来说，不要忘了去“关心”一下顾客提起的朋友和亲人，这样显然更能赢得顾客的好感和信任。小贩之所以交叉销售猕猴桃给老太太，也是基于对她儿媳妇的“关心”。小贩说：“孕妇特别需要补充维生素，猕猴桃有多种维生素，特别适合孕妇。”老太太自然容易相信小贩说的话，因为你也在“关心”我的儿媳妇，和我的未来的孙子。

▍ 强调卖点，让销售持续

01

保持微笑

我们超级水果小贩在销售水果的时候，一定要保持微笑，才能让可以舒心，就会更愿意买我们的说过，也不会在计较价格了，如图态度不好，那么谁也不愿意买的，即使便宜也不会。

02

热情招待客户

超级水果小贩在看到有意向购买的客户时，一定要热情的招待客户，让客户感觉到温暖，就会更加愿意买我们的水果，还能维系好客户，以后经常来我们这里购买。

03

给顾客自由的空间

超级水果小贩在看到顾客的时候可以进行引导，但是不要总是跟随顾客，不断的介绍水果，这样会让顾客没有自由的空间，感觉到不舒服，我们需要和顾客保持距离，顾客没有需要的时候不要去打扰顾客。

04

保持水果的新鲜

超级水果小贩可以让水果保持新鲜，如果水果不好了就降价处理，不要一次充好，不然就会造成没有回头客生意越来越差，只有质量上好可，才能不断的销售处水果。

05

促销活动

我们可以在节假日的时候举办一些促销活动，这样可以增加销量薄利多销，反而可以有更多的收益，一定要质量过关促销才有意义。

很多人抱怨现在的创业环境不好，没啥机会，什么都不好做，相比以前，现在确实难做，机会少之又少。

我觉得一个人一辈子只要把握一次机会就够了，一次就足以让你起来了。

有的人起来又倒了，有的人一直会保持下去。

大起大落的人大有人在，有的人落下去就起不来了额，有的人三起三落最后终于成功了。这样的故事我们应该听到很多。

对于做生意的人来说，机会真的很重要，机会来了，干啥都顺，随便怎么做都赚钱，机会不好的时候，在怎么努想再多的办法就是赚不到钱。

我第一次创业的时候开了一个60平米的美发店，别看小，还是股份制的哦，跟我一个兄弟合伙的，各占50%的股份。

第一次创业我就觉得机会非常好，真的是干什么都顺利，员工好招，生意也很火爆，半年就收回投资，还有赢利。

趁着这个势头，我们又连续开了几个店，都很火，开一家火一家，搞得自信心爆棚，说不管多差的店，只要我们去做，肯定火。

但是后来投资的一个店还是遇到问题，就是不管用啥办法就是做不起来，最后只有关掉。

那团火烧的正旺的时候，人是需要冷静的，尤其是对于创业者来说，千万不要迷失了双眼，脑门一拍，决定一下，不深思熟虑就会酿下大祸。

好的时候更应该如履薄冰，兢兢业业，创业难守业更难。

现在对于普通人的机会是越来越少，想做一番事情太难了，没有资源没有资本没有人脉，啥都干不了。

我不会写高大上的东西，那些什么融资啊，新三版啦，那个公司已经A轮B轮了，我觉的离我太远，跟我们普通人没啥卵关系。

我就写写普通人的事好了，说说我们小老百姓的创业故事。

现在要创业一定要做自己懂得事情，不懂的千万不要碰，做服装的千万不要跑去干餐饮，干餐饮的你也不要去做房地产，90%会失败，还剩10%在苟延残喘。

尤其是在现在的经济环境下，做自己不懂的事情就是找死。

术有专攻，把你自己所在的领域做精做强。

在营销上可以创新，比如可以结合时下很火的微信来玩，微信目前有7亿的活跃用户，用户在哪里我们的注意力就在哪里。

一个卖水果的小贩利用微信来销售水果，一个月的流水有20多万，不用高额的房租费，没有库存，一个星期只卖一次货。

很多人看不懂，觉得不可能，其实他做的也不是啥高级事，玩法很简单，他只是利用了微信这个工具。

这就是创新同样是卖水果，方式不一样得到的结果完全不同。

这个小贩在一个小区里租了一个车库卖水果，他一开始就把小区里来买水果的人加到微信上，给点优惠就加上了。

小区比较大，人比较多。

加上之后他就建了一个水果团购群，因为都是见过面的，彼此都是有信任基础的，交流起来也比较有话题。

这个水果老板每天在群里互动，发发红包，让群里的恶人再拉些附近的业主进群，这个群后来加到500人了。

人满了之后，老板就开始玩团购了，他的水果跟一般水果店卖的不一样，别的水果店都是一些比较平常的水果，而他还有一些比较少见的水果。

他不是每天卖，一个星期搞一次，星期三预售，星期一星期二就在群里预热，发布水果的图片，看看他们想吃什么水果，直接在群里下单，然后老板收集好数量后，再去提货，统一星期五到他的车库里拿货。

他不是送货上门，而是要他们自己下来取。

这样做的一个好处，反而给他们创造了一个社交的机会。

因为都是附近小区的隔得都不远，平时很少碰面的，住在隔壁可能都不怎么认识，有这样一个接触的机会，他们倒也是很愿意的。

玩法非常简单，效果相当好，群里500人每次至少有300人会下单，平均一个人差不多买200块的水果，一个星期的量嘛，也差不多。

一个月下来算算有多少的业绩就知道了。

所以我们只要转换一个思路，结果也会不一样。

他这个玩法是非常恐怖的，如果他把这个方法复制到其他小区，一个城市有多少个小区，想想都可怕，这个生意也可以干大的。

这个案列对于做微商的小伙伴来说是可以借鉴的，你就深挖小区，从你所在的小区做起，前提是你的产品也要适合，靠谱。

如果你的产品多就更好 *** 作了。

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