罗永浩将开启淘宝双11直播，正在招商，如何从商业角度解读此举？

双11马上就要来了，而罗永浩又有新动作了。据《北京商报》报道，罗永浩将开启淘宝双11直播，目前正在招商中，有淘宝商家表示可以提前一周时间参与这个直播活动。据了解，双十一直播期间，罗永浩将在淘宝直播间推荐“牛皮”产品。而罗永浩此前一直表示自己只是一个卖货小能手，所以淘宝直播这个商业模式是罗永浩所设想并实现过的一个商业模式。虽然这次还未正式官宣，但我们可以从商业角度来解读一下罗永浩究竟是想要做什么？而对于淘宝直播本身来说，为什么会选择在双11这个时间点启动这样一个商业模式呢？

一、罗永浩已经有很成熟的直播带货经验

罗永浩是个很好的自媒体，微博粉丝达到了550万，抖音粉丝750万，快手粉丝850万。抖音、快手的“带货女王”称号，使得罗永浩在直播上有着一定的名气。直播一开始，罗永浩就表示自己不会讲段子，甚至会经常吐槽别人。而这些经历让罗永浩积累了很多直播经验和粉丝基础。虽然有网友吐槽罗永浩，但从罗永浩此次微博透露的消息来看，其实这也暗示着大家对这个商业模式已经非常熟悉了。

二、他所想要带货的商品和“牛皮”产品的性质一致

虽然老罗此前在很多场合都提到自己带货的商品和自己所卖之商品是一样的，但实际在电商直播当中我们还是可以发现老罗想要带货的商品和他所卖之商品是完全不同的。首先老罗带货的商品其实就这几个方面，其基本的主要特点就是低价和质量，而且罗永浩之前也一直有做过直播，所以这些物品对他来说并不算是什么刚需货。

没被夸大，因为其他互联网的大佬大部分还是自认“青年”，罗永浩被称为“中年KOL”，当然是实至名归的。具体可以从他在互联网上的名气与发声可以看出来：

一、老罗英语，营销的开始。老罗英语是把时间完全剖析给大家的共鸣式英语，有两个系列比较成功：一个是“一元钱可以做什么？”，另一个是“一分钟可以做什么？”，这两个案例在罗永浩的英语培训机构，吸引了很多人报名，而“划算”的个人信息，也就是广大网友那时候提供给他们的。罗永浩开启了“引流”这个营销概念。

二、从英语到广告，创意的刷新。罗永浩的音乐节英语广告，在各大创意营销的培训课程里，几乎都会出现，它的难点不在它有多大的作用，而是它有多适合现状，在一个环境下开启一个创意，才是一个做互联网的人需要做到的创意。而后面在各式竞价、微博营销、各种自媒体的营销上面，除了杜蕾斯之外，很少有学到这个灵魂。

三、什么火做什么，互联网的追热点思维，不是一般人能跟得上的。罗永浩的热点追逐很快，但是他对他自己的团队过于高估了。罗永浩就好比一个火车头，他拉着，他的团队才会转，这也造成了什么都要罗永浩亲力亲为的情况。一个人的精力终究是有限的，到了后来，罗永浩还是把自己坑了进去，而他手下的各高管，却没有受太大的影响。他跟得快，但是倒得也快，现在做直播，但愿能干长点吧。

总的来说，罗永浩的能力并没有被夸大，但是他好像并不适合当领导，如果他不负责决策，仅仅只是创意的提出，他的路可能要走得更顺利。

当年罗永浩创建锤子手机非常成功，他的情怀营销会失败是因为手机本来就是一个看性能的产品，而且手机的销售不单单的要去看销售的策略和方法，还有整个营销的系统。从上游到下游都决定着一个产品的售卖。

其实最初罗永浩的情怀营销战术是非常的成功的，从开发布会的人数座无虚席就可以看出来了，所以说大众对锤子的关注点还是很多的，但是随着锤子产品的推出，他新增的机能对于使用者来说改进的都是无关痛痒的，而价格确实很高调，也就是我们所说的性价比没跟上去，注定是要失败的，好的营销策略需要有好的产品做支持，才能有一个好的发展。

后来从锤子科技产品的多样化来说，相比起手机这种功能性产品，文创更符合罗永浩“情怀大叔”的调性和人设，而且文创产业利润空间和d性更大，有转型的机会。但是转型不成功，结局也不会太好。

毕竟锤子在过去的一段时间走的是“个性化”的路线，罗永浩的情怀营养确实吸引了一大波人的注意力，但是他在产品性能上并没有给国内手机市场带来大的改变冲击，所以从大环境上看，发展空间和利润空间在逐渐的减小，而对于投资者来说，赚钱、盈利才是关键，所以他们也不会再为罗永浩的“情怀”买单。

无论是手机和情怀都是一种消耗品，对于锤子的粉丝们因为情怀购买了一次，但是随着每次的失望，也会放弃。情怀也是一种消耗品，比起艰难增值来说，消耗的速度是惊人的。

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