销售总监的职责和权限10篇（精选）

销售总监需要对下属人员进行考核，培训 市场营销 人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务以下是我精心收集整理的销售总监的职责和权限，下面我就和大家分享。

销售总监的职责和权限1

1、开拓新市场，发展新客户、增加产品销售范围

2、细致全面的采集客户信息

3、深度了解和掌握客户现状及诉求

4、配合技术部完成解决方案

5、开拓市场，完成全年区域销售指标。

销售总监的职责和权限2

1、根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标

2、负责国内销售团队管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施

3、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场

4、建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护

5、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润

6、定期或不定期 拜访 重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系

7、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据

8、建立和发展维护客户关系，如与经销商的关系、与代理商的关系

9、参与市场规划、产品管理等工作。

销售总监的职责和权限3

1、根据公司项目总体规划，制定项目的销售策略并实施，完成公司下达的销售指标

2、组建并管理团队，培训并激励团队成员完成业务指标

3、协助完成地产项目的前期定位、价格定位、产品定位、客户定位及形象定位等

4、协助城市负责人拓展地产新项目，促成代理合作

5、负责项目收佣工作，保证及时回佣

6、与开发商保持良好沟通，维护客情关系

销售总监的职责和权限4

1、负责公司产品ODM/OEM业务销售、推广及专案管理

2、制定销售计划，带领部门完成销售指标

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围。

销售总监的职责和权限5

1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，负责制定销售策略及业务拓展计划、销售运作，能强有力的将计划转变成结果

2、负责区域客户关系的开发与维护，发倔新客户，组织执行销售策略，完成销售指标，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度

3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估

4、负责组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成

5、关注于维护和提高公司市场竞争力。

销售总监的职责和权限6

1、建立和管理中国销售团队，制定和实施销售策略，跟踪和实现年度和月度销售目标2、通过开发、拓展和管理主要客户来增加国内的总销售额

3、负责大型项目的销售、推广和管理以及行业客户的开发

4、有效开发、维护和管理国内 渠道 客户，运用各种营销策略帮助和提高代理商和大型项目的销售业绩

5、建立有效的营销品牌和营销推广计划，提高在国内的整体销售业绩

销售总监的职责和权限7

1.开拓车商，合作销售二手车

2.合作方式：我司出资，车放在合作店销售，或提供库存融资合作

3.拟定各种合作合同、销售合同，制定各项营销制度

4.对公司业务指标达成负责。

销售总监的职责和权限 8

1、参与制定公司层面经营发展战略，负责完成所辖区域内的销售业绩，并对目标结果负责

2、通过对市场的分析和预测、把握市场趋势，带领团队为公司决策提供准确的相关信息，开拓渠道

3、负责所辖区域内的客户开发和客户关系的维护，运营制度、流程的建立和维护、跟进执行

4、能有效制定和实施针对客户的整体营销战略、发展策略，能够制定创见性营销方案

5、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力

6、制定每年销售预算及销售管理费用的预算

7、负责执行制定所辖区域费用预算，及负责所属区域之人员管理与培养。

销售总监的职责和权限 9

1.带领销售团队，完成公司下达的年度业务销售目标

2.制定所辖团队的销售策略和具体销售执行计划

3.所辖区域客户的开发、维护、管理

4.团队销售过程管理，包括销售任务分解、销售进度推进和销售费用控制

5.团队日常管理、组织 文化 宣贯以及人才队伍建设工作。

销售总监的职责和权限 10

1、带领团队维护老客户、开发新客户，完成销售目标

2、有效指导、培养属下员工的销售能力、团队协作能力、职业素养等

3、大客户的开拓和维护，与媒体公司保持良好关系

4、销售人员日常工作的督促与指导。

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总监及营销总监的岗位职责 总监的定义：

总监，指承担对公司具有重要影响力或关系公司全局性的工作事务的岗位职务者。

站在不同角度，总监的职务定义存在本质的区别。在企业经营权层次，“总监”的岗位级别介于总经理和部门经理之间；在企业所有权层次，“总监”是接受董事会授权执行某项关系公司全局性工作事务的岗位职务，对董事会负责，因而在英文翻译时往往使用“董事”这个单词。

总监：一般为某项领域的一监管人，如项目工程总监，财务总监，人力资源总监等，在企业中也是高层管理人员。

营销总监的工作岗位职责

营销总监工作职责

直接上级：公司总经理

直接下级：区域销售经理，市场部经理

参加会议：度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会

主要职责：

）市场分析；

.市场变化分析

.市场占有率调查

.竟争环境分析

.成败原因分析

）制定销售目标

.制定产品组合计划

.制定销售组合计划

.制定销售目标计划

.制定价格政策

.制定因季节，竟争环境变化的应变计划

.制定费用开支计划

）决定销售策略

.销售渠道战略

.市场细分化战略

.广告促销战略

.支援经销商战略

）组织行动

.分配各地区销售目标任务

.组织，分配广告促销行动

.激励销售工作人员斗志

.评定，审核下属工作能力

.任免销售和市场经理，进行职务分配

.内部沟通，合理要求生产计划

.销售数据汇总分析

.各地区工作量测定

）利益计划和资金管理

.货款回收管理

.销售资金调度分配

.经营效益分析

.预算控制

.资金风险

.信用控制

）提出市场开发建议

营销总监工作范围和权限

.审核并汇编下属部门的工作计划

.制定销售计划和市场分析报告，报公司讨论通过

.分配销售任务

.调度销售资金

.审核，签署省级客户的合同

.考核下属部门的工作效率

.下属部门负责人的工作调配安排

.拜访重要客户

.巡查下属部门的工作状态

.分析并合理制定本部门的组织结构

.编写本部门经济效益损益分析

.审核下属部门各项规章制度

.组织培训部门负责人

.组织召开营销工作讨论会

.计划外资金使用的审批

.监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理

.组织营销工作评审表彰会议

.处理客户纠纷

.协调同级部门工作

.审核下属部门各项费用开支

.考核销售成本

.对广告促销活动的审核

.对重点客户的档案资料管理

.对各销售片区负责

.广告促销分配计划的审批

一、分工不同：

销售总监：总抓销售，只对业绩负责。

营销总监：总抓销售、策划，协调（平行部门之间的协调），整个公司内与营销相关的规章制度的起草、调整。

市场总监：负责开拓新客户、新市场。

运营总监：负责公司投资、入账核算，做公司、部门的财务计划，实施。总控公司运营成本、利润。

二、概念不同：

营销总监：是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的人。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销，即市场营销。

运营总监：运营总监，也有的称首席运营官。该职位要全面负责公司的市场运作和管理；参与公司整体策划，健全公司各项制度，完善公司运营管理。

推动公司销售业务，推广公司产品，组织完成公司整体业务计划；建立公司内部信息系统，推进公司财务、行政、人力资源的管理；负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制；维持并开拓各方面的外部。

三、工作范围和权限不同：

营销总监工作范围和权限：

1、审核并汇编下属部门的工作计划。

2、制定销售计划和市场分析报告，报公司讨论通过。

3、分配销售任务 。

4、 调度销售资金 。

5、审核，签署省级客户的合同。

6、 考核下属部， 门的工作效率。

7、下属部门负责人的工作调配安排 。

8、拜访重要客户 。

9、 巡查下属部门的工作状态 。

10、分析并合理制定本部门的组织结构。

11、编写本部门经济效益损益分析。

12、审核下属部门各项规章制度 。

运营总监工作范围：

1、对公司的生产经营有计划权、建议权、否决权、调度权；

2、对下属各职能部门完成任务的情况有考核权；

3、对下属各职能部门经理的工作有指导权和考核权；

4、对总经理决策有建议权。

参考资料来源：百度百科-市场总监

参考资料来源：百度百科-运营总监

参考资料来源：百度百科-营销总监

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