这句话是什么意思呢？这句话是说：借助车马的人，并不是脚走得快，却可以达到千里之外；借助舟楫的人，并不善于游泳，却可以横渡长江黄河。君子的资质秉性与一般人没什么不同，只是君子善于借助外物罢了。
再给大家讲述这么一个人，三周之内，他从付不起电话费到收入百万美金，从一个洗厕所的打工者成长为当今国际上继卡耐基之后的第三代潜能大师。
他就是安东尼罗宾。那么，他是怎样在这么短的时间内实现逆袭的呢？
他的成功就来自我们刚刚所说的那四个字：善假于物。
他所借助的是谁呢？是世界上第一名行销策略专家——杰·亚伯拉罕，这位专家所服务的对象就是中小企业主。
当时的安东尼罗宾也在各地进行演讲，但所获得的报酬却是寥寥无几，直到他遇到了杰·亚伯拉罕。杰·亚伯拉罕为自己的行销课程编写了一套广告文案，而安东尼罗宾只是负责向客户推销这些文案，每成交一单，杰亚伯拉罕就分他2500美金，在那期课程里，安东尼罗宾成功成交了400张订单，总共净赚了100万美金。
安东尼罗宾借助杰·亚伯拉罕的行销课程，杰·亚伯拉罕借助了安东尼罗宾的客户资源，双方实现了“共赢”。
所以，要想成功，实现逆袭，我们就要善于发掘身边一切有利于自己的资源，并对其加以整合，为我所用，就要学会借助他人的力量与平台，来实现自己目标！
读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如名师指路。懂得了“善假于物”，你就会发现方法总比问题多！
如果你是自媒体人，或者咨询服务师，那么这封信会对你的帮助非常大！
这封销售信来自世界顶级营销大师杰·亚伯拉罕之手，杰·亚伯拉罕曾经推广他的营销咨询服务，撰写了很多非常有价值的销售信。每一封信，都为他带来不菲的收入。
接下来，你看到的这封信，就是杰·亚伯拉罕众多信件中的其中一封解读，希望对你有所帮助......
你想在未来90天内
将上涨缓慢的产品销量提升17.5倍吗？
我想我可以帮到你
【解读：亚伯拉罕通过了解出版商遇到的问题，所以标题直接用提问的方式，给出好处。迅速吸引目标顾客的注意。如果你不了解你的顾客，直接用提问的方式，很可能会造成否定的回答，关闭你的页面。】
亲爱的出版商：
【解读：针对目标顾客，比较个性化的问候，可以建立好的印象。】
提升销售额最有效的方法之一，就是提高产品的价格来销售。
但是，你要确保你的文案，能让潜在客户对你的产品留下超高价值的印象。你做出的提议必须让人难以拒绝，即使他在之前对你的产品没有任何兴趣，现在却能促使他立即决定购买。
这种销售方法虽然很古老，但仍然是目前我们在营销中使用的最有威力的方法之一。
【解读：起始段直接给出好处——提升销售额的策略。目的：贡献价值、引起兴趣。然后，给出解决方案。通过说明该方法很古老，却很有效。目的：加强和证明起始段给出的好处，承上启下。】
我已经成功地为各行各业的很多客户，成功地策划了直接反应营销类的“销售”活动。我使用直邮邮件广告，也使用空间广告。在向老客户销售方面，我也取得了很大的成功。
我最近为一个客户策划的销售活动，通过给50000客户发送直邮邮件，在3个工作日内，赚到了585000美元现金。
还有一个小客户，通过销售积压库存赚了80000美元，他当时急需现金。我在《华尔街日报》的西部版本上创作了一条区域性广告，3周内带来了80000美元的收入。
我还可以举出很多类似的创新性案例。有一个关于时事通讯出版商的案例，你肯定想听。
他是北方人，急缺资金周转，在未来60天内，需要100万美金的流动资金，才能按时还清贷款。我使用了一个独特的技巧，用一个非常简单的方法，在接下来的6个星期内，为他创造了240万的销售额。
对了，他们上个月又需要资金了，于是我们又使用了一个简单的营销方法，在25天的时间里，创造了120万美元的销售额。我很乐意和你分享这个方法。
【解读：通过案例来介绍自己的成功经历。目的：建立信任，塑造自己的价值。】
这封信的要点是要告诉你，现在你手里那些销量缓慢的产品，通过一些方法，也能变成热销产品——通过一些创新的销售方法，以及营销策略，利用我特别擅长的销售信或广告——在未来90天内，就能变成大量现金。
【解读：指出存在的问题，并告诉有办法解决。目的：刺激顾客的欲望】
我非常想为你制定出完整的营销计划，包括必须的广告文案或邮件。我还会在媒体营销，以及名单选择，“销售搭配”上给你一些宝贵的销售建议。如果它对你有效，那么，它将很轻松地将你的产品销售额提升高达17.5倍。它将为你带来大量现金。
你要做的只是投入一点资金做个测试。邮寄成本或广告成本通常需要约3000美元到5000美元。前期你也可以通过少量发送，慢慢筹集资金，一旦确定有效，并收到一些钱，你就可以开始大量推广销售了。
【解读：亚伯拉罕告诉顾客，他能够帮到他们。并在顾客大脑中描绘出最终获得的结果。目的：提出价值主张，给与好处，继续刺激欲望】
对我来说，只要你继续使用我努力创作的广告或邮件，我将收取为你创造销售额的12%作为回报。如果你觉得我收取的提成比例太高，你难以接受，你也可以选择一次性支付一定费用的方式。但是，我的收费会很高。我更建议你按销售提成的方式给我报酬。
【解读：想要获得巨大好处，必须有所付出。目的：提出价格提议，报价】
我的一些知名企业客户，包括稀有金属投资公司，拉夫时代，房地产专家，艾尔伯特·洛瑞医生，以及罗伯特·艾伦，诚信钻石，以及美国企业家协会等。
我告诉你这些事实，不是为了向你吹嘘我有多么了不起，而是为了告诉你我这个提议的价值。
【解读：用案例证明，让顾客放心，亚伯拉罕确实能帮到他。目的：重塑价值，证明可靠性。】
如果这个提议吸引了你，请打电话或写信给我，了解详情。我期待你的来信。
【解读：如果出版商想要提升销量，请立即打电话或写信给亚伯拉罕，了解更多的细节。目的：呼吁行动。】
真诚的，
杰·亚伯拉罕
P.S. 内附我最近的一则推广文案。里面有我给你的提议的核心内容。
【解读：附言是销售文案中最重要的部分之一。如果你需要亚伯拉罕的帮助，那么这个内附文案，你一定会看。目的：给出好处，促进行动。】
读完后，你有什么感受呢？你还可以思考，是否可以改编此文案，运用到自己的产品推广中。
祝你成功！
【Zhao Wu的听课笔记】研究表明：
企业争取一个新客户的成本，是维护老客户的5倍；
一家公司，如果将其客户流失率降低5%，其利润就能增加25%~85%；
一个满意的客户，会带来8笔潜在的生意，一个不满意的客户，则可能影响25个人的购买意愿；
如果忽略对老客户的关注，大多数企业会在5年内流失一半的客户。因此，维护老客户比争取新客户更重要。
这节课和你分享，营销大师杰·亚伯拉罕，关于老客户流失的3点原因及解决办法。
原因一： 缺少合适的时机
也就是说，客户发生了一些不相关的事情，使他们暂停了和你的往来。这种情况下，虽然客户有意向，但始终没有合适的机会重新回来。
比如，你偶然发现一个咖啡厅，那里的咖啡和环境都不错。于是，有段时间，你经常会去坐坐。
后来，你出了趟远门。回来后，去咖啡厅的习惯已经变淡了。即使你喜欢那里，但总是忘了再去。
如果此时，咖啡厅老板给你发一条问候或邀请短信，你或许会立刻提起兴趣。
杰·亚伯拉罕认为，许多客户并不是故意想停止和你做生意，但大部分人不是缺少记性，就是缺少一个合适的机会。这时候，就需要有人在背后推他们一把。
联系的理由，可以这么说：
先生，您有一段时间没来店里了，最近很忙吗?您常喝的卡布奇诺，现在正打半折，欢迎有空过来坐坐。
原因二：对服务或产品不满意
也就是说，客户对本次交易并不十分满意，但他们并不愿意告诉你，只是默默地停止了合作。
这时候，你该采取什么措施?
首先，你要真诚地表达，对双方失去合作的关切。然后，诚恳地询问他们：
我们是不是做错了什么?
您在什么地方不满意?
如果有，保证绝对不是故意的。
真诚地做出改变的态度，有时反而能拉近与客户的关系。同时，客户也期望，他们的抱怨能得到正确的回应。
最后，找到他们停止购买的原因，并对症下药。比如，免费提供一些特别的服务或产品，对以后的交易，提供更好的条件等。
原因三：无法从产品或服务中受益
当客户的情况有所改变，不能再使用你的产品或服务时，不要因为他们没有利用价值，就对他们弃而不顾。
这时候，你可以找出客户的环境变化。如果他们是向好的方向发展，就要真诚地向他们道贺。如果他们的情况变糟，就要表达真切的关怀。
最后，再礼貌地请他们，将自己推荐给有需要的朋友、家人，或者同事。这时候，他们往往会乐于协助。
所以，客户停止和你合作的原因有很多，但重要的是，你要经常采取挽回措施。当客户再次回头时，他们就会变成你最好、最忠诚的客户。
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