疫情期间，作为银行人的我们，该如何营销？

此次新冠疫情的爆发， 正好卡在银行旺季方兴未艾的关口，对银行业务发展的影响非常明显。一边全国复工复业受到影响，一边要发展业务，保证目标任务完成，怎么办？

关键时刻急人所急，就能帮你渡过难关。

我们在疫情期间都会感到焦虑，不知道疫情什么时候会结束，不知道什么时候能正常出行，期间房贷、车贷怎么办。另外，持续焦虑会境降低人的睡眠质量，降低人的免疫力，使人的精神状态不佳。

客户在焦虑的时候，如果听到我们“积极、乐观、阳光”的声音，感受到我们给予的正能量，相信会给他们带来更多的踏实感、安全感。

比如我们可以写一段暖心又有力量的文字发给客户，或是制作一张阳光有爱的海报给客户，还可以给客户提供如何做好复工准备的小贴士。

疫情期间很多商户不仅没有赚到钱，反而因为物资大量积压，带来相对较重的经济损失。

相当一部分商户的囤货资金，还主要依靠金融机构贷款来垫付，面临很重的现金流压力。

还有一些服务、制造行业，延迟复工， 返乡务工群体不仅担忧疫情，也担忧疫情之后的收入问题。

我们可以通过分析不同用户群体，提供针对性服务。

比如针对家里有孩子停课的客户，为这些孩子免费打印课本发放给客户；

针对返乡务工客群开展线上无接触活期存定期、转账业务、缴费业务、贷款还款业务；介绍收益较高的理财产品给务工人员，帮助他们缓解疫情影响的收入问题。

针对商户提供贷款、现金流产品、贷款还款等业务，解决他们现金周转的需求。

意外不断的2020开年，让我们感到焦虑，也没能过个好年；但也让我们重新感受到了自己身上的社会责任和面对困难时释放的勇气和能量。

寒冬终会过去，待到冰雪消融，春暖花开时，我们定能相约笑着问候彼此：“好久不见，别来无恙！”

疫情已经一个多月了，给人们的生活带来了很大的不便。

因为疫情导致不能工作，随之而来的就是没有收入，很多人开始犯愁，没有收入怎么还房贷、车贷，怎么保障自己生活消费。

比如小A在武汉买的房子，年前回老家了，因为疫情，目前不能去武汉工作，每个月还要照常还房贷3000元。所以小A整天喊着没钱还房贷了。

这突如其来的疫情，让我明白了存钱的重要性。卡里有存款，才有安全感。

如果小A提前存好6个月的备用金，现在也不用每天喊着没钱还房贷。

看来存钱要趁早，不然等着急用钱的时候拿不出来。

一，存钱要趁早

我身边有个朋友经常跟我说，等我再买完这个包包，我就开始存钱，不乱花钱了。可是等到到买完包包以后，她又看上一件衣服，结果把存钱的事抛到脑后。年年喊存钱，年年都没存下钱。

所以说不要像我朋友那样等买完以后存钱，存钱要趁早。

比如每个月工资发下来， 先存钱，再消费 。这样避免存钱只是喊口号。

很多人弄反了，把每月的收入，先消费，在存钱。这样能存下钱才怪来，等到钱花的差不多了，再去存钱，根本存不到钱。

二，设立存钱目标

一个人没有方向，如何前行。就像你想存钱，没有存钱目标，如何能存的下钱。

想要存钱一定要设立存钱目标。

比如霄霄的2020存钱目标是两万元，每天挣钱尽头十足，理财副业两手抓。为的是离自己的存钱目标更近。

有了方向(存钱目标)，我们就会超着这个方向去努力，努力实现自己的目标。

三，存钱好方法

设立完存钱目标，不行动，等于没目标。告诉大家一个存钱好方法，不怕你存不下钱。

我最初存钱，是在微信理财通里面，有个梦想计划，为自己的心愿存钱，里面自己设定好自己在多少时间存多少钱，然后可以设成每月或者每周，存多少，给存不下钱的我们，也是一个好方法。

存到梦想计划里面，它会存去理财产品，收益率高达3%。还能顺便让你的钱生钱。

存钱是一个日积月累的过程，对于没有存钱习惯的人，刚开始是很痛苦的。

但是看着自己慢慢实现目标，账户里的金额慢慢变大。那种成就感还是很爽的。

这个三个存钱方法你get到了吗？存钱要趁早，看完这篇文章，赶紧存钱吧！

首先就是要加大宣传力度，而且要提高自己的语言表达能力，同时在和别人说话的时候，一定要将这个存款的优点都详细的表达清楚，然后一定要实事求是，不要出现虚假宣传情况。

存款是立行之本，是资金运营、创造效益的基本保障。在存款市场竞争形势激烈的当下，各行都开始树立“主动负债”意识，拓宽筹资渠道，全面增强存款竞争能力。那么如何有效的增存款、促效益、抢市场，做好银行存款营销必不可少。

突出“三个重点”提高营销效果

一是把对公客户作为营销重点。要把辖内财政、学校、医院和经营实力强的优质企业作为营销的重点，找准着力点和突破口，最大可能地争取行政机关、事业单位在农村信用社开户，争取企业的资金都通过农信社账户结算。同时，加大对产业化龙头企业和节能环保、新兴产业等优质客户的营销力度，努力吸收对公存款，降低存款成本。

二是把重点工程作为营销重点。要密切关注各级政府主导的扶贫、滩区迁建、煤改气、保障性住房等重大建设项目，主动对接相关部门，积极协商、沟通，在合规的前提下为客户提供最大程度的便利。

三是把重点客户群作为营销重点。要留意日常流动客户，发现和关注大客户、黄金客户等重点客户群，特别是中小微企业主、个体工商户、种养殖大户等，了解客户情况，千方百计营销存款和农信社产品。

用好“三个策略”转变营销方式

一是批量营销策略。变往年扫街、扫楼式 的“ 一对一”营销为“ 一对多”批量营销，组织员工深入行政机关和事业单位、重点企业和行业大户、社区和商户，以代发工资、电子银行业务为抓手，通过金融知识进校园、防范电信诈骗进企业、小小银行家等形式多样的营销活动，以及日日升、周周盈、ETC、银铁通等 优势业务宣传，推动个人客户的批量式增长。

二是精准营销策略。坚持存量客户维护和新增 客户拓展齐头并进，根据客户存款、贷款等金融资产规模，以及职业、偏好、综合贡献度、服务需求，对存量客户和目标客户按照富裕晚年、工薪阶层、企业主、个体工商户等进行细分，区别对待，精准营销。同时，针对春节、元宵节、妇女节等节日，推出不同的主题活动，实现辖区群众的广泛关注和高度参与。

三是微信营销策略。更加注重线上营销，将微信作为客户开发管理、交流沟通、感情维系的重要工具，将客户群体进行分类，建立不同类别的微信群，如工薪阶层群、学生家长群、个体工商户群等，指定专门人员推送一些养生、育婴、教育和生活百科等客户感兴趣的文章对微信群进行维护，吸引新客户入群。将农信社享档档和日日升等优势业务、“开门 红”活动及活动动态制作成宣传页，在微信群里和朋友圈发布，提高营销效率，降低营销成本。

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