MOTO手机V3分期付款才990元，而且声称赠送2588元话费，他是怎么一种营销手段？

现代经济学追求的战略尺度中，共赢的思维战胜了我胜你败的思维。在一个经济活动

过程中，三赢到N赢，才是最佳状态。

但事实上，有没有可能大家都赢，却没有输者呢？

目前移动公司针对全球通包月客户推出存话费送手机活动。大致方案是这样的：

先预存一定话费（有上限），再根据预存的话费划定送机等级。我昨天去办理了。

现在每个月我包250打450元，按规定最高存1200元，这1200元按每个月100元返

还，连续12个月返还完毕。送机等级是1200元档的，如MOTO V3IE。

我刚一进门，就有手机贩子盯上了我，问我能否将新手机转卖给她。我没有理睬，但是她看准了我是不要这手机的，就对我死缠烂打，甚至在我行要付1200元话费时，她已经拿出钱来要帮我付，当然被我拒绝，但我心里已经不那么排斥她了。

然后拿到新机，打电话问康康，要不要手机，卖给他1500元，可以分期付款，1年内付清。康康马上查资料，然后告诉我说这款MOTO市场价1300左右，但是有很多缺陷，并明确拒绝了我的无理要求。

因此，我转手将手机卖给了贩子。同时我问贩子，你这么累，赚了什么钱？她笑

着说，每天她都能收100部手机，因此赢头也挺多的。

每天赚白赚10000多元，当然厚着脸皮也要做这生意了，我对她的营销手段暗生佩服。

同时我在想，我也没有亏，白拿了1200元话费。

那么，移动公司亏了吗？

表面上看，它付出了一定资金用来采购手机并赠送给高端客户，但事实上，它也 是赚的。

首先，它将大额资金提早1年进行了归集，单单宁波可能就有3000-5000万元，全国保守估计大概有100亿元。资金只所以能创造更多的价值，无非是积聚效应和资金的时间价值。如果进行合理投资，这100亿元，一年后起码增值到120亿元以上。

其次，它借此活动，拉拢了高端客户，使高端客户产生了认同感，并打算消费更多的话费，以期待在将来可以参加更多的活动。反观联通，我用了它们CDMA那么多年，没有一次像样的活动，而且还存在乱收费现象，伤透心了，因此，移动的活动在打击竞争对上上也是极具杀伤力的。

再次，移动公司花大把钱定制手机，给手机制造商提供了很多订单，提高了企业的销量。同时，移动公司肯定要求企业与其肯定签订排他协议，这样一来，联通的日子更加难过了。

最后，通过这样的活动，将使企业07年的财务年报变得更加好看。

因为进行了采购，企业的应付帐款规模变大，从而使总资产增加。我们知道，虽然移动定制那么多手机，但通讯行业的行规使得移动公司并不需要一次性支付手机费用。因为给移动、联通两公司提供产品的企业，必须忍受长达6个月到1年的应收账款，而1年后，移动公司的归集资金产生的收益足以支付企业的货款。

资金的提早归集，使企业的主营业务收入大幅增加，净利润率提高；同时，经营性现金流量和现金净流量增加，使企业的偿债能力和现金保障能力大幅提高。可以预测，中移动年报又会很好看，如果今年回归A股成功，我第一个去买它的GP。

此外，再展开来说，企业由于过多的应收账款，必须拿着这些优质的应收账款去银行融资，银行通过对企业的授信，赚了一笔钱，然后银行的收益更好了，股票价格更高了，员工收入更多了，消费能力更强了，社会通货膨胀指数又下降了，人民的生活水平又提高了，又有更多的钱去消费更多的话费了，如此周而复始的循环经济，生生不息。

按照成数效应，1元钱能创造8元以上的价值来，而移动公司的这次活动，就轻轻松松达到了这样一个经济规律所带来的效益。

哈哈，多好，完全有财富自己创造了财富。

老子说：“道可道，非常道；名可名，非常名”，来来回回，无中生有，移动真高明。

事实上，经济运行，无非就是这个样子，大家都有钱赚，大家都不亏，才是王道。那种不是你死，就是我亡的竞争模式，在当代经济活动中，越来越受到排斥。

再联想到，我们凡人，是否也可以从中学到这样高明的理财思路，空手套白狼，无中生有，或者依靠一点点资金，最大程度上占用其他人或者机构（如xyk额度等）的资金，给自己创造更大、更多的财富？

或者，由此洞察财富的奥秘？

直接找一家或数家银行协商。

扩展：

“分期付款是一种交易方式,简单来说就是指在一些生产周期长、成本费用高的产品交易中,不是一次性付清所有费用,而是约定在一定的期限内,分多次进行款项的支付并支付一定的分期利息。举个例子,如果购买12000元的产品,分12期进行付款,那么消费者每个月只需交付1000元。如果有分期利息,则要每个月再多缴纳”

分期付款的做法是在进出口合同签订后,进口人先交付一小部分货款作为订金给出口人,其余大部分货款在产品部分或全部生产完毕装船付运后,或在货到安装、试车、投入以及质量保证期满时分期偿付。

各大平台推荐分期付款购买手机，是因为能够提升手机的销量，同时能够从中赚取分期付款的利息，除此之外，还由于能够给商家带来推广的作用。

相信大家在网购平台上购买手机的时候，都会遇到网购平台推出的分期付款方案，由于这些分期付款方案看起来非常诱人，所以导致很多消费者都会选择采用分期付款的方案来购买手机。

一、平台推荐分期付款购买手机，是因为能够提高手机的销量。

如果网购平台想要扩大自身的地位和影响力，那么就必须要努力对手机产品进行宣传和推广，因为如果不能够提高手机的销量，那么必然会影响网购平台的业绩表现。而推出分分期付款的方式来促进手机销量，恰恰是最合适的选择，所以很多网购平台才会推出针对于消费者的分期方案。

二、平台推荐分期付款购买手机，是因为平台可以从中赚取利息。

虽然很多网购平台会推出无息分期付款的方案，但是由于网购平台在一开始就收取了一定的手续费，这使得消费者本身就需要多支付一些费用。而网购平台就成为了最大的获利者，因为网购平台不仅能够赚商家的钱，同时还能够因为消费者采用了分期付款的方式，赚到消费者的钱。

三、平台推荐分期付款购买手机，是因为能够给商家带来推广的作用。

如果商家不能够得到平台推荐的流量，那么商家就会放弃在这家网购平台的销售行为，当商家选择放弃网购平台，必然会导致网购平台的热度变得越来越低，从而导致网购平台出现被消费者抛弃的情况。正是为了给自己带来更多的收益，平台才会选择用分期付款的方式给商家带来推广作用。

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