说实话，在余承东在前期介绍P30系列颜色的时候我内心还是比较失望的，直到后来渐入高潮让我边看边感叹有钱真……好。
在摄像头数量上较劲已经到了极限（hmd Nokia做出来的蜂窝煤摄像头算是个突破点吧），主流的厂商目前都喜欢采用类似于华为P20的解决方案 —— 广角镜头、标准镜头、长焦镜头。如之前一直曝光的产品信息一致，华为P30系列依然采用这套方案。但不同的是，华为P30 Pro将原本OPPO在各种世界级展会上放出的“潜望式摄像头”给提前秀了出来。
今晚可能OPPO的高管们脸色有点不好看，尽管华为P30系列国内发布会比OPPO晚一些。
回到主题，余承东在发布会上提到的“4 camera”其中之一是ToF镜头，该镜头并不会直接做成像工作，大多是辅助“人像模式”判定景深，例如发布会中拍摄人像“头发丝”对比，在对于主体判定起了关键作用 —— 这在单反世界中还需要购买特定焦段、特定光圈的摄像头才能够实现，在短焦大光圈的镜头上同样也可能出现“头发丝被虚化”的情况。
从某些方面而言，华为不再需要在虚无缥缈的“像素”“味道”上超越单反，对于非资深相机用户而言，用手机能够拍出比单反更优秀的照片。对于ToF算法上的优化不仅仅让P30系列在人像照片上妥妥坐稳龙头，曾经iPhone上得意的人像算法也被华为压了一头。
当然，并不是说华为一定能做到百分之百出片率，毕竟目前Mate 20、荣耀V20同样具备ToF镜头，但依然做不到P30系列发布会上如此极致的“抠人像”。广泛意义上而言，华为P30系列依旧属于3摄范畴。
今年华为并没有直接提出采用了索尼的哪一枚CMOS，理论上应该是IMX600的小改款，具体型号未知。并非如此前流传的3800万像素的IMX607，这枚传感器在保持IMX600系列一样尺寸的同时，拔高了一大截手机的ISO。
说实话，不说手机，普通C画幅相机ISO开到10000以上就已经噪点满满，高感光全画幅相机配合优秀的降噪算法和硬件勉强开到20万还能用 —— 真不敢想象华为一台手机在如此狭小的CMOS里如何承载高达40万的ISO值……当然，发布会看到上图的时候我稍稍激动了一下，这已经超脱我对于手机相机传感器的认知。
得益于算法和大底的优势，华为自然秀了一把“夜视”能力，把当年拥有“夜视仪”支撑的三星手机按在地上摩擦。
但这张“仰望星空”相片无疑显得华为有些缺德，用30秒的快门时间对比竞品1/4秒和10秒，进光量的差量不言而喻。其实iPhone或者三星都可以通过三方软件实现长快门，只不过华为把它内置到了系统当中 —— 当然，华为用的统一标准进行对比（都用原生相机软件），在逻辑上其实也没办法批判什么。
在不久的将来，OPPO也会在Reno系列产品发布会中列出类似上图的对比图，并且尝试普及“10倍混合光学变焦”的新商业名词。事实上，这依旧是利用了大多消费者的知识盲区做了一个概念营销。请各位看看本文的第二章图片：
华为在Keynote上已经表明了这枚焦距高达125mm的长焦摄像头为“5X”，也就是5倍的意思。这个倍数是相以手机普遍24~28mm焦距的摄像头为标准，确实差不多达到5倍焦距而得出的结论。而所谓“10倍混合对焦”则是以最上方的超广角16mm短焦镜头作为新标准，同样还是125mm焦距的镜头，从5X就可以宣传到10X。
华为有撒谎吗？并没有，只不过偷偷地换了一下概念。同样的事情还会发生在下个月的OPPO Reno发布会上，各位可以拭目以待。
双镜头同时工作，咋看之下是不错的新功能，实际上三星、LG早在几年前就已经实现了类似功能（三星是将前置摄像头和后置摄像头同时开启拍照）。当然，华为提供的是一种功能，至于作品是否好看，还得看内容创造者的创意。
唯一需要担心的是两枚摄像头同时工作定然会给SoC和相机模组造成巨大负担，稍微优化不得当就会造成烫手困扰，只能等上市后看用户反馈了。
一方面，华为这个把手机放在跑步机上就能记录距离、步数、时间、卡路里的功能无疑属于黑 科技 —— 余承东表示这个功能不挑跑步机。在跑步机上看完发布会的我很好奇它如何做到离开用户身体后能够实现记录的。
另一方面，华为已经主动与 汽车 厂商联系将手机做成车钥匙、门钥匙，无疑这是打算将NFC功能发挥到极致，搭配现在华为钱包里支持第三代身份z的录入，这个局布得很大。要知道，写入车钥匙涉及到很严格的安保功能，如何不被别人复制也是需要华为考虑的。
目前华为已经与奥迪谈成了，国产车商自然不难拿下，功能的实现无疑会大大增加用户粘性，但安全问题华为并没有多说，需要更详细的说明才知晓了。
与此同时华为带来了一系列的附件和我不感兴趣的眼镜（被GENTLE MONSER的CEO混乱的演讲逻辑恶心到了）。附件大多具备创意，但华为的配件在一些细节体验上依然没有特别到位，这里暂不展开说明。
价格如上，按照近期的汇率从左到右分别大约是6060元、7575元、8333元、9470元。P30 Pro全系标配8GB运存，跟竞争对手三星Galaxy S10+相比相对诚意不足，但看在相机方面多项革新的面子上，还算过得去。（国内售价会低于上方价格，敬请期待4月国行上市。）
华为p30值得购买。这是华为2019年推出的一款旗舰手机，目前销售状况良好，不少地方出现排队购机的现象，它的特点如下。
1、颜值高
p30手机正面采用了目前大多数旗舰机流行的水滴屏设计，工艺很成熟也很耐看。手机的背面采用的是渐变色，由上到下颜色逐渐变深，有点像水墨画的感觉，机身颜色有多种款式，本人最喜欢由白变紫这款，外观整体高大尚。
2、性能卓越
华为这款手机采用的是自己研发的麒麟980芯片，这很大程度反映了华为的自主创新能力，该系统采用了国际先进的7nm工艺，各类大型手机游戏均能畅通无阻的运行。诚然，在与同级别的高通处理器而言，麒麟980还是略有差距。
3、拍摄功能强大
这款手机采用了三摄像头设计，也是目前主流高端产品的一种延续，3200万像素的前置摄像头，使得自拍效果非常优秀，画面特别细腻。它的后置摄像头像素非常高，达到了惊人的4000万+1600万+800万，可以支持各种模式包括夜景拍摄等，效果绝对一流。
总而言之，华为p30手机造型美观，性能卓越，再加上强大的拍摄功能，特别符合年轻人的口味，值得下手。
目标方向一定要明确！目标方向一定要明确！目标方向一定要明确！要不断给自己规划长短期目标！
在电话中还是面谈中，遇到问题当下一定要多分析总结。
再好的方法自己能适应吸收消化为自己的方法就是好方法，再好的方法不能吸收消化，对自己就不是好方法，可以舍弃。不互补没有必要强制留着。
必备：
对自己的产品了解透彻，对同行业竞争对手产品也要有充分了解。
电话目的是邀约，引诱，诱饵。
找到卖点的关键在于会提出正确的问题！
第一次见客户聊什么？
1、别想着聊一次就一定能成单
2、人与人之间的信任不是聊一次，见一面就能建立的，吃一次就有可能。
3、第一次是收集“有价值”的信息，摸摸客户的底细。
4、“多听，多问，少说。”
5、不懂的别瞎说，记录下来，回来求证。
6、客户永远是对的，别跟客户抬杠，不管他说啥。
沟通技巧：
别抬杠，别争辩，别斜视看对方，别心不在焉，不要诋毁同行及打击对手产品，不要过于夸大自己的竞品（产品）。多听少说，保持谦逊，称呼对方带称谓。
心理认知：
1、被拒绝、嘲讽、看不起，必然要经历的。如果受不了，抱怨，委屈，承受不住不适合销售。这些都是家常便饭，跟小孩摔跤一样。
2、戒骄戒躁，短期不开单是正常的。不要急于求成，也不要被别人带走了节奏，尊重两边倒质变的过程，步子大容易扯着蛋。
3、销售被拒绝是常态
销售的自学与偷学：
自学:
1、自己揣摩，看别人谈客户，自己总结。
2、列出自己在谈判过程中学到了什么，哪一点发挥的好，不好，有什么疑问？遇到这类问题，自己是怎么解决的？
偷学：
1、看别人怎么打电话，好好听着，别人谈客户，旁边看着。
2、看相关官网产品的卖点（比如华为p30手机像素，淘宝卖品上的大字眼）
销售小白误区：
1、销售与客户之间是合作双赢的伙伴关系。不是把客户当上帝，亲生父母，猎物，更不要降低自己身份，对客户不卑不亢。销售，绝不是降低身份去取悦客户，而是像朋友一样给予合理的建议，你刚好需要，我刚好专业！仅此而已！
2、客户拒绝不需要，大部分是本能反应，不是真的不需要！一定要找准切入点，避免客户反感。
3、说服客户不是成交，说服的前提话一定要让对方感觉舒服，而不是让客户没话说，少说多听。不跟客户抬杠。
4、不要放弃那些说拒绝的人，只要对方不挂电话坚持邀约。
5、成绩好，不是喊口号喊出来的，是实际行动做出来的。（每天喊我行我行我能行不一定有效）
6、人在什么样的层次才能谈什么样的客户，不要觉得作为小白就可以谈大客户。杀单尽量找老手。
必备精神：
专业、用心、务实、诚信
注意的点：
自己的情绪会影响到客户，这方面要注意调整。
相信自己信任的产品和服务。
换位思考，为客户解决他的问题，不要将自己拘于产品形式之中，而是挖需求找痛点激发客户凸显产品的价值，能给客户带来什么帮助。
销售拜访中优秀销售和普通销售的区别：
优秀销售:
1、了解客户的需求
2、提供针对客户需求的方案
3、双赢
4、给人顾问的感觉
5、赢得客户的尊重
普通销售：
1、所有行为都围绕推销产品
2、不管客户需不需要，都只管介绍自己的产品
3、无所谓的寒暄和套近乎
4、被客户视为满大街都是普通推销员
老客户流失的原因：
1、产品质量的问题
2、销售前后的态度问题，维护好老客户关系，老客户的朋友还是老板，老客户有潜在的价值的可能
3、不能履行承诺
心得：
1、你能给客户带来什么价值
2、提问，引导，了解需求，选择倾听，直击痛点。
3、维护老客户，切勿群发短信，要有诚意，带上对方的称呼。
4、邮寄小礼物（在乎关心）
5、不要势利眼，对认为重要的人在乎，对认为不重要的人视而不见，要待人平等。
6、欲速则不达，开场不要急，倾听（挖需求）。后期当机立断（签单）。
7、永远不要停止学习
8、相信自己推销的东西
9、话术简单，反复练习。
10、一定要充满热情
11、遇到不懂不确定的要说明，不懂就是不懂，呈现真诚。
希望回答对您有帮助，谢谢采纳！
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