2013年首届民营美术馆论坛也变成了各个美术馆馆长抱怨找钱难的一场哀悼会，如今民营美术馆基本都是在赔投资人的钱做展览，就如今日美术馆这样历经多年建设发展且能较好的援用西方理事会制度的美术馆也难以避免找钱这一重头工作，更不用说大部分投资人当馆长，根据喜好乱 *** 作的老板独大型美术馆了。根据“有钱的就是大爷”这以理论，民营美术馆大多数还在资本的控制下为生存想办法，而只有自身壮大，尤其是在资金来源上寻找到更为有效和健全的模式，才能更为独立性的履行美术馆这一存在的应有职能。
美术馆并非建好就能卖掉的商品房，投资人看中的是以美术馆的名义从政府获得多少的优惠来获利，然而这种方式并不是长久的，对于投资人而言可以说是一锤子买卖，即以美术馆为名获得文化用地的便利，然后实际通过地产业来获利。虽然理想的情况是美术馆会因为区域内地产的发展而同时发展，但如今给人看到的情况是，美术馆建好后做过一次展览便也就再无消息的不在少数，倒是都卖房卖的热火朝天。须知这种文化地产模式中，文化也就是美术馆的运营才是核心板块。当然这种理想的运作方式是建立在中国民众有对文化和艺术比较高的普遍消费兴趣的前提下的，然而现状正如余德耀所言：“这么好的展览，没人看很难过”。当然仅仅把原因归结于大众是没法解决问题的，而美术馆要做的正是要改变大众的文化消费习惯，并在此阶段起到艺术普及的作用。可见当下的民营美术馆希望学习西方美术馆的模式来运营是比较困难的，尽管如艺术衍生品、艺术书店、艺术作品销售等等方式都被运用，仍然很难改善资金缺乏的状况。
当今这个时代，如果不把艺术神圣化，艺术品也不过是商品；如果不将展览官方化，美术馆也不过是公司。民营美术馆是现代社会需要的重要文化机构，尽管在名义上，民营美术馆具有民办非营利机构的性质，但是非营利的性质并不是不需要赚钱，反而是需要去赚更多的钱，并将赚来的钱用良好的运营模式来完善和发展美术馆，履行一个美术馆应有的职责。
美术馆其普遍意义上最显著的功能便是艺术品的收藏与展示，当然其学术研究、艺术教育等职能也十分重要，即使美术馆本身相对于其他如当下较活跃的大众影视、娱乐行业有其特殊性，但在其发展中不可或缺的必然广大的受众群体。对于美术馆而言，大众既是客户也是产品，中国当下已经有不少美术馆已经能够与企业发掘新的合作互利模式，在活动形式和合作方式上进行全新的开拓，但是整体的比例并不是很高，更多还集中于北京、上海等一线城市，城市发展水平是其中一条因素，而这些地方的美术馆所具有的较高的产品意识也是决定其能够使得这种形式的合作成功的重要原因。现代企业尤其外企以及需要角逐于国际舞台的企业需要在自身的品牌形象上下一番功夫，而美术馆等艺术机构正是他们品牌形象维护所需要的内容的最佳提供者，美术馆本身的公共性质以及服务特色可以很好地为企业社会责任所需要做的工作进行互动。
美术馆的学术化是需要坚持的，相对于政府下辖的美术馆，民营美术馆要做到这一点是很难的，但是艺术的优势在于，尽管只有很小一批人在专注，但却会不惜代价地忠诚于这一特殊的存在，这只不过是假道学似的卖弄。一个民营美术馆，缺乏政府的资金支持，仅仅靠几个投资人的支持能运行得好的毕竟很少，那么更多的民营美术馆需要通过寻找更多渠道来寻找更为多元化的资金来源以保证美术馆的收藏和展示，如果连基本的工作都因为资金和人员的问题无法完成，就更不用谈学术研究和收藏体系了。
展览这一形式其实由来已久，对于艺术家而言选择一个场馆进行展览不单是策展人的理念所定，更可以说是一个复杂的社会原因，无论经济、人情、权利等等，那么如何处理好民营美术馆下的展览这一产品，可以说很大程度上决定其能否在商业渠道上获得更多的资金支持，然而从当下的社会现实来看，一个民营美术馆的首要任务是生存。在大多数民营美术馆当下的展览是一种比较凑活的状态，接上一个是一个，当然为了博得眼球要做一下大牌的展览，顺势还要制造一些炒作事件来让圈子和大众关注。无论是刘益谦买杯子还是余德耀捐装置都是如此，这种做法无可厚非，只是做的还不够好，说到底他们就像一家商业延展做得还不够的公司，另外短视的营销思维与财务观念都严重制约着民营美术馆的发展。
对于美术馆而言，策展人在展览的整体策划之外，还需要在做展览的产品经理。当下中国大部分美术馆还停留在将展览灌输给大众的阶段，而要真正沟通大众与美术馆，激发大众自身的文化索取欲望，这种方式是不够的，以习惯性的中国教育模式类似的展览思维也是不可取的，那么服务性、互动性、多元性也就成为当下美术馆所需要关注的重要内容，这三者依然是为了与大众关系的维护，是公关关系和品牌效应的基础，然大众成为一个美术馆以及其产品的组成部分，这才是美术馆更应努力做到的。通过企业共赢的模式来获取美术馆和展览运作的资金保障。民营美术馆也不宜投入大批经费在高价格的艺术品收藏上，需要量力而行，并做到藏品的深度学术挖掘，这才是学术研究的应有方向。大而全是一种思路，而能做到小而精也必然会是美术馆行业里成功的典范。
中国的民营美术馆在运营上有很多困难和阻碍，其实很大程度是由于在文化和艺术品相关的政策不够完善所致。努力向政府争取更多的政策扶持和帮助是一方面，但是也要看到当下要达到如西方美术馆运作的那种比较健全的社会模式，我国的整体政策和文化习惯在短时间内是很难达到的。那么美术馆只有从自身出发，寻找更为切合我国当下社会的运作模式。其实，民营美术馆运作这么多年，每个馆都头疼的问题就是钱，当然主要还是缺钱，像龙美术馆这样给人钱多烧得慌的感觉的美术馆还是在少数的。
而如今很多美术馆是建在感觉如同偏远山区似的地方，对于一个城市而言好的美术馆应该是一个区域的文化地标，美术馆的作用不但是在文化意义上给与当代民众以文化和艺术的普及和艺术品的展示，而从附加上看来美术馆完全可以凭借其文化上的附着力给与周边区域以更高的商业开发价值。在良性的美术馆运作中，通过与周边区域的商业价值的共同开发，美术馆是具有持续良好运作的可能性的，关键在于美术馆是否能建立起一个以自身为文化中心的商业生态环境。
当下我国大多数与美术馆的商业合作还停留在一揽子买卖的模式下的，更像一个场地提供方，场租这种创收模式的缺点就在于，美术馆会比较难控制馆所提供给大众的产品的质量，美术馆的影响力也难免因此而下降，那么更好的做法无疑是配合周边商区进行引进、合作、商业开发乃至其他的营收方式。只有形成一个以美术馆为中心的地缘商业圈，那么依托于美术馆的商业存在与美术馆产生一种生存关联，这样才会促使两者发生更多的商业往来的可能。而脱离了区域的美术馆作为文化存在的价值是有限的，尤其是在如今商业地产模式显然是最为聚人气的当下，文化地产还是刚起步罢了，如何让大众认识到文化地产的价值，则需要在商业地产的基础上，提高其公共服务的功能水平。
当下中国的美术馆的公共教育任务是艰巨的，可以说大部分观展群体是冲着热闹和空调以及见世面进入的美术馆，其中还不乏冲着那些动辄几亿的藏品。在这种背景下，美术馆要想有好的观者来与展览形成更为完整的互动模式，更需要强调对观展群体的培养和维护，一个观众从看热闹到入门，可能只是在美术馆中经过一套有体系的知识普及课程即可，然而之后却不是美术馆能左右的，然而这种逐渐入门的群体将会是美术馆在当下最希望拥有的观展群体，他们将知道观展时应注意什么，减少展览时的维护成本；他们还能在一定程度上对展览发表自己的看法，并且表达自己对作品的喜好。这种展览与观者间的良性互动必然是美术馆寻求的一种基础运行模式，而大量的看热闹的群体进入展馆更大意义上降低了美术馆的展览质量也加大了美术馆的维护成本。尤其是对民营美术馆而言，与国营的美术馆不同的是，民营美术馆的每一分成本都是来源不甚稳定的，国博可以一天接受大量的参观者，但是民营美术馆要做到是很困难的，不止是场地大小的原因，展览的质量和维护的人员以及活动的执行等等都伴随着大量的资金成本，毕竟民营美术馆是没有直接的财政支撑的，靠的多还是投资人，那么投资人的资金状况可以说是决定了民营美术馆的运行状况的。
作为一个民营美术馆针对自身的财政状况和所处区域的观众状况，来选择做什么样的展览和进行怎样的活动是很重要的，在此不得不再强调民营美术馆的定位，其实相对于北上广等大城市美术馆的泛滥成灾，更多的二三线城市是亟需美术馆这样的文化机构的，而且是不同于国营的美术馆的那种自发的民营的美术馆，以美术馆的名义圈地进行房地产的开发相信是不少人深恶痛绝的，然而没有利益的诱惑，在如今文化产业在二三线城市可以说低收益高投入的情况下，大部分商人是不愿意把自己陷进去的，只有有了地产的诱惑才能使得商人走到这道上来，这样才在事实上有艺术方面的文化产业的基础。
作为从民营美术馆的这种文化用地模式中获得了好处的地产商，能在卖完地获利后还愿意好好运作美术馆的，且不说其目的为何，若能持续下去对于整个文化产业的发展也是有利的，然而缺乏政策的引导对整体环境进行规范仍然是当下美术馆在各个区域发展的主要问题，许多民营美术馆最后沦为了当地书画院、美协或者书协的展览场地和卖货商场。这对于民营美术馆而言更是巨大的灾难，美术馆成为一群人的敛财机构，而公众却一直被蒙骗。
民营美术馆在不同的地域有不同的特点，包括经济发展情况、艺术生态、群体的审美认知状况都各有不同，而依据这些特点并且从自身的状况出发，做一些美术馆该做的事情那才是正途，现在我国美术馆和艺术文化资源的最大问题在于，过分集中于北京上海这两座巨型城市，而其他城市除依靠底蕴发展而起的成都外，广州南京也都有发展然而状况却多有畸形。二三线小城市应通过与一线城市美术馆进行模式结合与合作的模式来提高自身，并开发具有地方特色的以拓展受众群体为主的初步运行模式，取得区域影响力才能获得更多的无论是资金还是政策上的支持。
工作在不经意间已经告一段落了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，需要认真地为此写一份策划书。那么你知道策划书如何写吗？下面是我帮大家整理的关于市场营销策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、背景分析
在现在的早期教育，幼儿园教育阶段，绘本的使用越来越多，它的教育意义越来越凸显。绘本在家庭教育，早期教育，亲子园，幼儿园中得到了婴幼儿的喜欢，家长们的欢迎。
绘本(pictuerbook)起源于西方,绘本这个词组源于日本，更严格意义上来说，绘本是图画故事书。在绘本中，图文是一种平衡的关系，并非是图是为了诠释文字，有些甚至是没有文字只是图，绘本中，通过图文，共同担当讲故事的作用。
二、市场分析
首先，绘本是以图为主的，这样更加的形象、直观，这样能够符合婴幼儿形象性思维的认知特点，能够引起孩子的兴趣。
再次，绘本的图画精美，能够培养孩子的审美观，使得孩子的情感能够得到熏陶，这是孩子一生中重要。而这些由精美图案所培养的情感能力和审美能力，是文字所不能代替的。
第三，绘本能够激活孩子的想象力，能够更好的培养孩子的创造力。绘本中，大部分是图画，一种图画能够表达出不同的内容，这为孩子的想象留下了充足的空间，让他们充分的发挥想象。而且绘本这一个载体，在不同的'文化背景下，诠释的内容是不同的，这也为孩子的想象力和创造力的发展提供了很好的机会。
最后，绘本有利于培养人际关系能力。绘本是图文，是语言的载体，当在运用他们的时候，除了幼儿自己对话，通过自己的认知，想象，思维来阅读之外，还是很好的与人沟通的载体。在亲子关系中，以亲情为纽带，以绘本为载体，能够在培养婴幼儿智力发展的同时，增进亲子之间的友谊，在小朋友之间交往中，也能够培养交往能力，语言表达能力，合作能力等方面。
三、消费者分析
著名生理学家巴甫洛夫有句名言：“婴儿降生第三天开始教育就迟了两天。”这就是说教育应及早开始，越早越好，从宝宝出生那一刻起，爸爸妈妈就要想到宝宝的教育，正常的孩子，只要出生后教育得法，都能培养成为非常优秀的孩子。宝宝从出生那一刻开始，就开始感受着周围的一切事物，像一块海绵不断地吸取各种信息，不断地充实自己的大脑，不断地建立各种条件反射，其求知欲之大，接受能力之强，学习效果之惊人，也是我们想象不到的。
科学研究证明，宝宝一出生，脑重量400克，达到成年人智力的25%，六个月迅速发展为50%，1岁达66%，3岁达80%，俗话说“三岁定终身”，也就意味着：宝宝三岁的智力、体能、个性能已经定型80%以上。而同时0-3岁还是运动、语言等能力发展最快的敏感期，此时让孩子在父母的鼓励和参与下，完成有针对性的智能开发训练，事半功倍。由此可见，对孩子的早期教育是多么的重要。
然而，很多家长会因早期教育的模式多样化而走入误区，其实，早期教育与小学教育模式是不同的：是通过孩子活动——玩、摸、走来增长他们的一些能力，不是简单的知识传授。不少家长把早教机构当成了幼儿园、游乐场，带孩子到早教机构的目的是让孩子们互相接触。带着这种思想让孩子上课，不会起到什么作用。早期教育首要的是培养孩子的学习兴趣，引导孩子形成良好的行为习惯，不应过度强调技能。此外，孩子父母是早教成功与否的关键。父母是孩子的启蒙老师，因此作为父母一定要选择一条正确的教育模式，这样子才会给孩子带来不一样的人生。现在，咱们国内当下有句特别时尚的话，叫“不能让孩子输在起跑线上”。我特别同意这句话，但关键是要弄明白“起跑线”在哪儿?眼下“起跑线”太多，有点把人弄得找不着北了。因此，绘本馆就是一个不错的选择。家长带着孩子在这里一定可以有一段不一样的经历。早期阅读关系到孩子一生的幸福，以绘本来认识阅读，爱上阅读，努力打造幸福的儿童阅读世界是图书馆人的责任和使命。
四、SWTO分析
A、优势：
(一)帮助孩子学习语言
好的绘本，图画发挥着强大的功能，文字部分的创作比较诗歌化，有的像奇幻的童话诗，有的像叙事散文诗。经常为宝宝读着富有诗意与想象力的语言，可以帮助宝宝学习母语。同时，给孩子读图画书，也是与孩子间建立积极的亲子关系的活动。从这当中，家长也是受益者，能了解自己的孩子，增进跟孩子的亲密关系，一起从童书中得到快乐。
(二)陶冶孩子的艺术情 ***
绘本是以图画为主，借助丰富的图画使孩子在阅读文字时觉得更简单。绘本对孩子的视觉震撼比知识效果更为直接。目前绘本中的图画部分，多数都是世界上知名插画家的作品，展示着不同艺术家的风格及艺术追求。这些制作精良的大师级的绘本，用笔精致，图画精美，构图配色高明，无形中让孩子感染美学，也会刺激孩子的丰富想像力，进而拥有创造力。绘本对儿童的情感，想象力，灵敏度以及审美感的启迪，正是他们日后成功与快乐生活的源泉。
(三)让孩子从此爱上阅读绘本最厉害的地方，是能帮孩子爱上阅读。通过小小的绘本，他们已经在破万卷书、行千里路了，他眼中的世界更加丰富、也更加美丽起来。有人也许会说，那孩子们能看“懂”吗?其实，只要他们喜欢、着迷，对美好艺术发自内心地喜爱，这就足够了。当然，儿童的阅读学习，需要家长和教师有意识并认真组织，年轻的父母们，有时间和宝宝一起分享一下绘本带来的知识与乐趣吧。从绘本阅读开始，一直保持跟孩子一起读书的习惯，就是在不断维系一个跟孩子沟通的渠道。从这一意义上来说，家长在培养孩子阅读习惯中不仅起了关键的作用，同时也是这一活动的最大受益者。
(四)帮助孩子健全人格
阅读一本优秀的绘本就像是在美术馆参观一样得到莫大的享受。画面特别美，内涵又值得人反复咀嚼。
学龄前儿童正处于“读图”年龄段，绘本故事横跨国界穿越各种文化背景，透过画面，让孩子得以进入不同的世界。因此，绘本的阅读，使孩子的情感受到陶怡，这让识字不多的儿童，通过读图获得更多的感知。从丰富生动的故事中，他们可以学会积极、坦然地接纳自己的.所谓“缺陷”，学会用幽默的态度面对生活，学会充分享受温暖的亲情和友情，学习团队合作与分享的精神……而这一切感知认识聚多以后，最将终成为儿童的成长经验。因此，与孩子一起分享绘本，能帮助他建立健全的人格，为一生的幸福打好精神基础。
B、劣势：
绘本还如新生事物，很少进入当地家长和孩子们的视野。“一些家长指导幼儿的阅读时普遍存在“看完一本书，一定要让孩子一下子明白一个道理”的心态，所以对绘本阅读推广活动还心存疑虑。此外，图书馆和学校不同，没有固定的儿童听众(读者)，图书馆绘本推广人员说的话对于孩子来讲，完全不会像老师那样有一定权威性和必须的服从性。
C、机会：
儿童绘本在中国作为一项新兴的幼教载体，潜在的教育需求非常大。现在，绝大多数年轻的父母都是知识分子，他们越来越重视孩子在这方面的教育。而我国目前真正的绘本馆只有在北京、上海各一家(蒲蒲兰绘本馆)。在长沙甚至连专业的儿童书店都很罕见。因此，为了让更多的孩子享受到绘本的浸润，发展他们的语言、想象、创造能力，培养爱阅读的好习惯。在本市创建绘本馆就是一个不错的机遇。
五、产品定位
目标人群主要主要定在家有0—14周岁的儿童
六、营销策略
(一)做市场调查
目的：首先，通过调查让消费者更清楚的了解绘本这个产品的形态，让他们了解到它是源自中国来自日本的一种新型幼儿教育形式，是对孩子早教的一种新型的优良模式。
其次，通过调查了解所在的城市什么阶层、什么年龄段的家庭需要这个消费，也就是说，这份市场调查其实并不是了解谁消费的问题，而是了解怎样把这种产品引进来，广泛吸引消费者的问题。
具体步骤：
第一步：制作好有关绘本的市场调查。
第二步：买一张商业区划比较好的地图，分析街道周边情况，交通、物业、商业、机关、企业、学校等的分布情况，3到5公里范围的居民区分布，以及居住的人群的职业类型，文化特点应该绘本产品消费最明显特征，收入其次，对于消费者的文化层次的界定就很重要，重视文化、教育的人应该是这个产品的先行者第三步：根据地图上的分布情况，选择进入居民区、幼儿学校以及大型单位，走进家庭，找有0-14岁儿童的家庭，做面对面的访问，不需要太多，只要有代表性，20个、30个就能说明问题，先找的几家，随便聊，回来后认真总结、回味，产生一个再次发问的提纲或简单的问卷，重点应该是产品接受度、街道位置好坏，以及价格、消费者量、感兴趣的产品类型，为什么等，回家整理成文字内容第四步：全面的整理写出以上调查、分析的结论文字和图片、数据等，再根据自己的一些感触得出写出自己的调查结果。
(二)广告宣传策略
步骤一：首先制作出属于我们绘本馆自己的海报和宣传单，建立一个属于我们企业自己的网站，制作好宣传的视频。
步骤二：接下来，印刷20xx张宣传单。利用学生人脉，组织20个学生前往各大商场、小区、街道、图书馆、幼儿园等场所分发宣传单，并对有兴趣、有意愿的家长留下联系方式，随时记载好他们给予的一些想法及建议，以便进行后期的跟踪及完善。
步骤三：电话营销。先给一些熟人、亲戚、老师以及同学家庭当中有这个服务需求的人进行电话采访，并对有需求的人员进行登记，以独特的服务优势及影响力吸引他们来入我们馆的会员。
七、借鉴的服务项目
1、租借绘本
(1)会员制。每年收费____元，每次限制借书____册，期限是____。如若过期不还，扣除____元押金。
(2)免费制。如登记参加绘本馆其他课程的，可以免费成为会员。
(3)会员提供上门快递服务。
(4)网络租借服务。
2、馆内阅读
(1)馆内布置温馨，环保，为家长和小孩提供方便的阅读环境。
(2)不限定时间，无拘束。
(3)可以代家长托管孩子。
3、故事会
(1)解读馆内绘本。
(2)播放电子绘本、动漫绘本。
(3)出版社的推广活动。
(4)培养几位受家长和小朋友喜欢的故事姐姐故事哥哥。
4、育儿经验分享
(1)给家长增值服务。
(2)妈妈会。
5、艺术课程体系
(1)美术
(2)音乐
(3)陶艺
(4)手工课
(5)表演
6、心理辅导
(1)儿童心理分析
(2)家长育儿心理辅导
7、旅游
(1)组织馆内小朋友郊游，户外活动，省际游，出国游，教育游，展览游
(2)以教育和体验式为主。
8、绘本信息的整合与分享
(1)年度最佳，国际最佳，专家推荐
(2)分门别类。科技类，故事类，励志类，认知类。
(3)阅读导读
(4)做成电子版，发送给会员和潜在读者。
八、实施方略
第一步，成立绘本馆创建筹备小组，策划、执行儿童早期阅读活动，组建日常管理团队，设计制作益智类玩具等。包括绘本的设计、整理、制作和使用。第二步，由筹备小组确定绘本馆的开展内容，在创建初期内容可以涉及：绘本阅读专家讲座、绘本阅读亲子体验、绘本教学技巧辅导、绘本借阅等等。第三步，在日常的发展过程中可以寻求与同类单位、书店、出版社、相关网站等合作。设立一个小组专门负责收集内地优秀的绘本作品，更要收集来自港台地区、日本以及欧美等地的经典绘本。绘本馆作为一个基地，要集中大量各地各文化的优秀绘本，并且定期举办活动，以便把绘本的概念通过家长朋友们向外界整体推出，让更多的读者学会选购和使用绘本。除此之外，为了更好的烘托绘本馆的文化氛围，建议绘本馆做一些特别的设计：比如设立孩子绘本大书的制作涂鸦区、各种绘本书装点绘本馆的门面、含有绘本故事的地板、一个通往圆形玻璃窗户的楼梯、一个在书架上滚动播放动画片的微型屏幕。
九、建议
本馆可以通过讲述故事、投影播放、模拟表演、情景再现、现场互动等方式，让孩子在生动的故事会中得到阅读启迪。针对绘本内容和启智意义，故事会分多个主题、多个系列开展。
同时，不仅在馆内开展活动，还向幼儿园、社区、街道辐射，让更多的孩子们无差别地感受绘本阅读的魅力。其次，把绘本阅读演绎成绘本剧表演比赛，这样可以给孩子一个锻炼自己的平台，从小培养他们的表演能力，展示他们各自的风采。为提升绘本馆的专业质量，可以聘请一些幼儿园的老师每月轮流主讲一次故事会。同时还成立“绘本馆妈妈”故事团，招募喜欢绘本、能讲绘本的爸爸、妈妈们志愿为孩子讲绘本，这样能更好的增进父母与子女之间的感情。
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