可口可乐的春节营销有什么特点？

“春节”对于中国人来说是非常重要的传统节日，无论是借势营销还是节日营销，品牌自然都想搭上春节这班列车，为争夺“春节流量”这块大蛋糕，可口可乐也使出了浑身解数。

从很早以前，可口可乐就为了争夺“春节流量”这块大蛋糕出了想出了，将传统的中国福娃形象融入春节营销活动的想法。中国福娃的出现代表着“喜庆”“吉祥”“节庆”，为春节装点着合家欢乐、喜气洋洋的氛围。在中国市场站稳脚跟的可口可乐，已经很明白中国老百姓想要看到什么。

一经使用，屡试不爽，福娃参与的春节营销反响不错，福娃从此以后便成为可口可乐的御用代言人。

通过各种不同的渠道占领，中国福娃穿着不一样的服装，拥有丰富的表情，比出各种爱的手势将覆盖包装、电视广告、平面广告、户外广告、地铁广告、电梯广告、室内广告等多个渠道中，通过中国福娃的故事传递新年的喜庆氛围，让人们感受到可口可乐的中国春节之心的真诚。

在技术上，可口可乐与中国福娃的合作也有了质的上升，通过与阿里巴巴的合作，不仅将福娃“阿娇”、“阿福”两娃印上可口可乐瓶身，并且还独具创新地加入了AR技术，打造了扫福娃赢惊喜的新年活动。“年味十足”的福娃不仅会拜年，还会向参与者发出爱的新年红包，进一步升级的互动体验表现出“人机交互”的人性关怀感。

个人认为县域或乡镇市场的春节营销，要抓住的是“土气中带着点洋气”。

这个核心就是：“土”是保留原来小城的传统春节气息，“洋气”是让回乡的人送礼不用犯愁。

这背后的驱动力来源于“人口流动性质”，小城里更多的是劳动力输出型城市。

一到春节的时候，就会有大量的回乡人员。

那这就会带来两层梯进关系，第一是在情感上的诉求，第二是在商品上的需求。

具体怎么讲呢？

1、情感上，如果说一个从一线城市回乡的人，一下车，最能触动他们情感的是什么？

其实是他们对家乡的那种亲切和怀念。

那这个时候，你无论是做什么商业的，那要最要保留下的是在场景上的“本土气息”。

县城或者乡镇里，以前的春节都喜欢摆集市。

变成现在的商业活动，就变成外摆春节商品一条街，和店内还会形成一个红色春节一条街。

如果说有本土特色的春节元素，一定要保留并予以突出！

大的购物中心或者综超，一定要想办法外摆一条街。

县城商业体的一大特色，就是月饼外摆就是比内场好卖。这其实是顾客情感记忆带来的销售！

2、那商品需求，这就需要“洋气”了。

为什么呢？

在情感上，用熟悉的环境是一种距离上的拉近，但这些回乡的人，在一线城市里看到商品丰富多样，应有尽有，一旦用惯了，也就让他们对商品的鉴赏能力提升了，大白话说就是：变挑剔了。

想让他们再买回很传统的年货商品，自己偶尔尝尝可以，但很难列入他们的礼品清单。

比如：在很多的乡镇超市，还喜欢卖旺旺大礼包，但让回乡的人去买来走亲访友的，他们会觉得太“掉份”。

所以，在春节选品的时候，在小城里的商品的上新率、包装、品质上都要高。

这个叫“春节商品的快闪”，短时间内快速召集大量春节年货的新商品（不要害怕滞销），等春节一结束后，又快速的清退回去。

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。

我们不要用老眼光看待我们的顾客。因为，用信息已经触达的共识（消费升级），已经通过商品体现出来了。

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