一、 中航·香水郡营销工作大事记
1、春交会亮相
【事件】隆重参加深圳春交房地产交易会
【时间】2011年5月1日~5日
【地点】高交会馆
【要点】周密的物料及人员准备、独特的展位设计、丰富的销售物料、参展前主流媒体宣传及参展后的媒体追踪报道
【意义】参加春交会,是中航·香水郡第一次揭开神秘面纱,第一次进入市场与客户面对面,也是香水郡营销推广工作正式启动。在春交会上,香水郡凭借良好的展现形象,独特的楼盘形象气质,征服了大批参观者。参展五日,先后接待客户20000人次,其中有效潜在客户近6000个,潜在诚意客户450多个,成为该届春交会最大亮点参展楼盘之一。中航·香水郡及中航地产都得到了市场的极大认识,成功实现了项目及品牌宣传推广的双丰收,为香水郡成功获得市场佳绩打下了坚实的基础。
2、公开认筹
【事件】香水郡盛大公开认筹活动
【时间】2004年7月25日
【地点】销售现场
【要点】销售人员培训、销售中心的装修、销售策略的成功运用、认筹前的户外、车体、网络、报纸等媒体的立体式宣传工具的组合运用、认筹期内持续媒体广告投放及追踪报道
【意义】通过长期的形象价值营建,及近三个月的前期客户积蓄,并成功运用了按顺序认筹的策略,使项目关注度得到了极大提升,市场期望值大幅提高,所以从认筹日前一天便开始有客户连夜排队等候认购VIP卡,7月25日当天认购VIP卡逾500张,总认购VIP卡量1000张,均创下当时龙华片区房地产市场之最,也为香水郡积累了近千名诚意客户,为快速销售提供了稳定、相对明确的客户资源。
3、第一次解筹
【事件】首批多层单位解筹
【时间】2004年9月26日
【地点】销售现场
【要点】1、2栋样板房装修、价格试算、合理价格制定、认筹前的网络、报纸等媒体的宣传、多层VIP客户成功的购房引导、解筹活动全方位的准备
【意义】通过充分的VIP客户积累及需求户型追踪,深刻了解VIP客户的购房心理和价格承受范围,在中航及同致行营销工作人员的通力合作,实现了当日解筹近90%的高解筹率,推出一周首批单位100%销售。
4、参展秋交会
【事件】首批多层单位解筹
【时间】2004年9月30日~10月4日
【地点】高交会馆
【要点】参展工作的充分筹备、参展工作人员的组织、展位现场的充分展示及现场节奏掌控、看楼专车的`作业、参展前的报纸宣传及参展后的新闻后续报道
【意义】通过秋交会的参展,一方面增强了1、2号楼准业主的信心,另一方面也将下一批推出的多层单位房源公布,同时作为中航地产04年度唯一在售项目,为中航地产综合实力的体现起了重要作用。并通过展现与销售现场的联动,成功实现了小高层VIP客户的最后一轮的积累,为小高层的解筹夯实了基础。
5、第二批多层单位解筹
【事件】第二批多层单位解筹
【时间】2004年11月13日
【地点】销售现场
【要点】1、2栋样板房装修、价格试算、合理价格制定、认筹前的网络、报纸等媒体的宣传、多层VIP客户成功的购房引导、解筹活动全方位的准备
【意义】通过精心的筹备,实现了第二批多层单位销售率达到90%,均价较第一批多层上涨400元/平方米,而且成功地控制了解筹现场的局面,实现了中航地产销售工作和品牌维护的双丰收。
6、开盘
【事件】中航·香水郡开盘暨小高层单位解筹
【时间】2004年11月14日
【地点】销售现场
【要点】3D栋小高层样板房装修、成功价格试算、合理价格制定、认筹前的网络、户外、报纸等媒体的宣传、解筹活动全方位的准备
【意义】作为香水郡的销售重点,小高层无论从产品数量还是价值方面,都是整个销售工作的重中之中,通过丰富多彩的开盘文艺表演和成功的流程组织,小高层单位实现了较高的解筹率,有效地保证了中航年度的回款计划顺利实现。
小结:中航·香水郡的整体营销环节,严格按照中航与同致行精心共同制定的《中航·香水郡营销执行报告》的核心内容进行,营销工作经过中航地产各个部门的有效组织执行,以及同致行的通力把控,克服了工程、预售证取得等过程中的重重困难,实现了整个营销工作合有条不紊地开展。从项目形象价值建立到销售工作有效执行再到销售环节的严格控制,体现了中航地产、同致行、鼎成的专业素养和良好的合作意识,这也是中航·香水郡销售工作顺利开展的保证。
二、 香水郡营销总体节奏控制策略
1、 “中航·香水郡”的由来
【综述】
中航·香水郡(注册名:中航阳光新苑)名称及形象定位的确定,是项目成功的开端,香水郡果断地引入法国格拉斯的元素,对整个小区的形象、园林、立面等均有了指导意义。一个响亮的、贴切的、独特的推广应用名,可以大大改善项目的形象。
【取胜之匙】
根据项目名称及形象定位,进行VI系统延展,包括纸袋、水杯等,使项目形象更加完整,形象影响力度也进一步增强。
2、 树立高品质形象,完成高度占位
【综述】
中航·香水郡自2004年4月份开始进行前期形象塑造,而且其形象高度远远超过片区市场其它项目,而且从项目启动宣传至项目认筹经历了约三个月的市场预热,高度的形象占位加上完善的形象系统建立,大大提高了客户对香水郡的市场预期,是香水郡迈向成功的关键一步。
【取胜之匙】
物料:在本阶段,中航地产与同致行等相关合作单位经过多轮论证,严格追求模型、概念楼书、海报等物料的特色化、精细化,事实证明,香水郡超常规地运用这些特色化的宣传
作为专业,我觉得你还是带着思想在做这个设计的。但是做为一个有点经验的人,我想,你是不是可以考虑对方做这个文案更多要达到的商业目的呢?~!~或许对方是已经有打算,是想看你在实施上的发挥(这个是因为毕竟你是新人,你的能力不一定是那么的让对方觉得开始就那么成熟。)
另外一个方面,对方是想看看你在新意方面有什么特别的地方(作为行业,有的时候是很需要新的思路,特别策划,很有力量的策划,对商业促销是有很大的效果的!)
市场是有需求的,想你被录用的话,你一定要考虑到自身的价值,怎样好的合适的发挥。
希望你能多考虑,如果真的是很喜欢这个工作,那就需要多方面的努力了~~``有价值的商业方面的考虑,毕竟做的文案要实用,并不是 用来简单的欣赏的~``
最后祝你顺利~````
无领导小组讨论面试是评价中心技术中经常使用的一种测评技术,采用情景模拟的方式对考生进行集体面试。它通过一定数目的考生组成一组(一般5----7人,最多不超过10人),进行一小时左右时间的与工作有关问题的讨论,讨论过程中不指定谁是领导,也不指定受测者应坐的位置,让受测者自行安排组织,评价者来观测考生的组织协调能力、口头表达能力,辩论的说服能力等各方面的能力和素质是否达到拟任岗位的要求,以及自信程度、进取心、情绪稳定性、反应灵活性等个性特点是否符合拟任岗位的团体气氛,由此来综合评价考生之间的差别。
1、无领导小组讨论的答案本身并不重要,陈述你的答案之理由的过程极其重要;
2、每次发言时,都要保持条理性、流畅性;
3、要有全局观念,在讨论中没有领导,你要争取扮演了实际上领导的角色;关键环节、出现冷场、争论过分时,你要挺身而出;
4、最后代表小组发言的角色不见得是分数最高的选手,你如不能保证做到上面第2条,就不要去争取代表小组发言
来源:夏玺琳
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