你知道生活中买药的套路吗？

最近股市涨跌无常，忽冷忽热，可怜的小王立马就中招感冒了。没想到去趟药店回来，发现钱包里两百大元阵亡！整个人顿时更不好了！！！

回到家，越想越奇怪，打电话去问曾经是药店店员的表姐：明明感冒不吃药也能好，但为什么我为了缓解症状而买个感冒药就得花掉一两百呢？

表姐高深莫测地说：小王，你还是太嫩了。其实，从你走进药店大门的一刻，便可能走进了店员布下的重重陷阱，他们对你说的第一句话，就暗藏“杀机”——

解读

店员在顾客进店之后，一般不会直接问买什么药，而是问顾客哪里不舒服。

一方面因为目前大部分药店都已配备执业药师，可以为患者提供建议；另一方面，了解顾客需求后可以有针对性的推荐药品。

当然，这也给“高毛利”药物的出现提供了机会。

解读

店员最先推荐的，大部分情况下都是药效还可以，但品牌一般、毛利率较高的药。这些药虽然和经典药很相似，但可不一定是名牌大厂出产的哦！说到底，还是“高毛利”惹的祸。

解读

很多药店总把中成药、复方制剂当西药卖，因为中成药的利润比西药高出30%～50%，而且由于添加了西药成分疗效也还不错。既能快速起效，又能满足国人“纯天然中药”的癖好，何乐而不为呢？

解读

如果患者点明要某品牌药品，店员拿药时，也会“热心”了解病情，并认真地继续宣扬推荐药品的好处，如毒副作用更小等，利用知识不对称达到产品推介的目的。

解读

“搭车销售”也是药店提高利润的重要途径。由于房租、人员工资、流通环节成本居高不下，单纯的药品销售已经让药店很难生存，而高毛利的维生素产品、保健品，或者各种中药衍生品往往成为店员重点推介的对象。

解读

一小部分唯利是图的店员，会把握现代人好面子的特点，极其热情推销让面子薄的客人不好拒绝购买。

解读

药店货柜上，顾客目视最容易看到的肯定都是高利润的产品，低毛利甚至赔钱的品类摆在患者很难发现的地方，甚至是不上柜。

想要买好药

不学点独家秘方怎么行？

第一招：蹲下来

面对越来越低的利润率，药店老板们都恨不得把高毛利的品种堆到您的眼前，怎么办？

蹲下来！

你没听错，是蹲下来，相当多又便宜又好用的经典老药被放在了药架的底层，价钱低，利润少，提成自然也少，谁愿意卖呢？但只要你肯蹲下来，多找找，药店里经济实惠的药其实很多哦。

第二招：做功课

太多进了药店的顾客好比无头苍蝇，进来就问“我头痛怎么办？”

你不吃亏谁吃亏？

不管有病没病，学点儿常用药名总没错儿，而家里有病号的，那更得好好学习了，常用药物各种知识一网打尽，进了药店直接报药名（化学名逼格更高）。

第三招：坚定立场

如果你能事先做好功课，能了解一些药品知识，自然是极好的。

但进了药店，店员必然会有推荐，这时候你可就得坚定立场了，尤其是遇到一些不知名厂家生产的，号称“中西合璧”的，号称“强化免疫力”的，而且价格高出同类经典老药数倍的，就得小心了，一定得时刻谨记——医生处方开什么药就吃什么药，哪种药物对症就买哪种药，“只买对的，不买贵的”。

说到底，还是得做功课！

最后绝招：大牌老字号真的有效

如果你真的不知道该怎么选，请记住：大品牌优先，经典老药优先。这些品种大多有良好的质量控制，经过市场多年检验，是无数人用身体“试”出来的名牌和经典，相比小厂家，自然更加放心。

据权威数据显示，近年来人们对药店的满意度不足50%；而买不到想要的药、可选品种少、店员专业指导差、药价过高和服务态度恶劣，成为消费者诟病大小药店的“五宗罪”。

药店之于百姓，是如同柴米油盐一般不可或缺的存在，是中国人遭遇疾病与苦痛时的第一选择。如果每家药店都能实实在在做好药事服务，明明白白为每一个进店的客人提供最合适的选择，何愁生意难做，利润太低。

现在人如果有个感冒发烧的小病，就随便找路边的药店买药。但是现在药房越来越多，药店之间的竞争越来越激烈。为了赚钱，一些药店会采用一些营销手段，比如给你推荐昂贵的药，或者不知道药物名称来哄骗顾客，下面我们来看看药店的潜规则。

1：显眼位置展示高利润药物。为了让人们购买药品，药店通常把高价高利润的药品放在柜台最显眼的位置，而把低利润的药品放在角落里。同时，销售人员将在销售清单上标记高利润药物，以方便向客户销售。2喜欢卖中药，中药价格往往高于西药.3.推荐的药物不是效果，而是利润。大多数时候我们去药店，不知道买什么药。店员会向你推荐一些东西。但是你必须小心，建议不是基于疗效，不是基于病人的症状，而是基于药物的利润大小。一些商店助理说，一些品牌利润较低，有时销售有限。销售人员不会推荐他们，除非他们是由消费者指定的。

4.通过不知道药物名称来欺骗消费者。我们去药店买药，药本身不是客户需要的，但是销售人员会用这个名字欺骗消费者购买药品，因为客户不了解这些知识。5.同一种药物首先推广你小品牌利润高的。

6.快要过期的药物首次销售。药物过期是要造成药店的损失。所以，快到期的药物首先由售货员出售给顾客。7.私人药店挂着国家品牌.8.规则制药厂销售员冒充药房人员。一些制药公司或代理商直接在商店雇佣人员，冒充药剂师。

办过饭店的会员卡，注册很简单，输上基本个人信息，点提交就成。不经常去饭店吃饭，会员卡也不觉得有用。

前不久，去药店买药，店员给我说注册会员，可以打折，然后就注册了，确实好用，这才刚开始。

身体不怎么好，每个月需要看病。附近的药店也多，毫不犹豫就去了有会员卡的那家，在我的意识里，就会默认他家药便宜，为什么？因为打折。

会员卡最大的效果，就出来了，让我跟这家店，默认的绑定在了一起。

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