想在老家办共享农场，怎么样找到精准客户？

分享农场是在国内兴起的一种新兴农业开发模式，国外有很多的分享农庄，在德国、日本也叫市民农园，也就是农场主，将农场土地很成若干等份，出租给市民来经营和体验农业生活、分享农产品、享受乡村休闲度假生话。它实际上是农业与度假休闲旅游相机结合的一种复合经营模式。在国外已有很多成功的案例，国内近几年刚刚兴起，尚处于探索之中，成功的案例并不多。

分享农场服务的对象是小众高端的客户，所以管理运营也比一般的生产性农场更为复杂，在某种意义上，农场产品和服务对客户的吸引力决定着共享农场的生死存亡。所以，精准的导入客户十分关键。

要精准抓住客户，必须系统的策划整个农场的运营管理。

首先，精准定位。必须明确农场为谁服务？共享农场提供什么样的共享产品和服务？共享农场给客户注入什么样的品牌形象？如果项目定位失败，精准导入客户就是一句空话。

其次，精心选址。农场的地理位置是决定共享农庄成败的关键因素，最好是大中城市的郊区，交通方便，可达性好，车程控制在一小时的距离以内。还要综合考虑农庄所在地的自然景观、土地资源、气候、水文条件、自然环境状况等因素，确立项目建设方案实施的可行性。

其三，精选团队。要组建合理的项目团队，共享农庄的经营管理主要是由三类人来组成，农业的生产经营管理、市场营销及推广、农庄的运营和服务。总体上有统筹管理，专业上有相应的人员专职负责，精细化管理，全过程的控制，保证农场运营服务的高效率和高品质。

第四、精准营销。要针对不同的客户群采取不同的营销推广模式，是要将共享农场的品牌形象、产品和服务精准推送的客户。共享农场主要服务于对城市老年人、中产家庭，满足他的体验农村生活，分享优质农产品、休闲度假的需求，针对不同的客户群，制定精准的营销推广方案。

在具体的营销推广方式，主要以建立会员制为主体，利用微信群、QQ群推广农场的产品和服务，提供现场体验服务，以优惠的措施吸引第一批种子客户，然后通过种子客户分享，实现客户群的裂变，进而扩大客户的规模。

总之，只要对共享农场进行系统的策划规划和设计，做好精细的管理运营准备，统筹网上网下精准营销，精准导入客户就能水到渠成。

共享农庄应将闲置资源如民宿、土地、产品、资源、项目等进行共享，共享方法包含产品定制型、休闲 养生 型、投资回报型、扶贫济困型、文化创意型等。坚持规划先行，坚持规划管控，符合“多规合一”要求和不突破生态保护红线、基本农田保护红线。

1、共享农庄

共享农庄是：以充分涵盖农人利益的经济组织方法为主要载体，以各类资本组成的混合所有制企业为建造运营主体，以移动互联网、物联网等信息技术为支撑，以农业和民宿共享为主要特征，集循环农业、创意农业、耕耘体验、服务功用于一体，让农人充分参加和受益的乡村振兴综合经营开展方法。

2、功用板块

共享农庄基本功用板块包含出产、生活、体验、购物、餐饮、住宿等六大功用，除出产功用外，其他功用板块应集中集约布局。

出产功用：主要用于农业出产，栽培粮食作物、经济作物或者从事畜禽、水产等养殖出产。农产品质量安全应符合相应国家标准要求。在符合多规合一要求的前提下，该功用区域占比不低于农庄总面积的80%，且不少于100亩。

生活功用：设置田园生活场景，营造田园生活方法，满意消费人群的休闲度假、 养生 居住生活需求。

体验功用：设置体验式消费项目，如栽培采摘、农耕文化、手工制作、教育科普体验等，满意顾客各种休闲体验需求。

购物功用：供给有当地特征的农产品及加工品、衍生品等产品，满意顾客购物需求。

餐饮功用：根据共享农庄实际条件统筹安排餐饮功用，以当地特征传统菜肴为主，兼顾不同人群喜好。

住宿功用：在符合规划管控条件下可适当建造乡村客栈、度假民宿等住宿设施。

3、共享方法

产品共享：以个人订制或团购订制等方法，为顾客供给海南热带特征农产品直供、认种、认养等订制服务。

民宿共享：利用获得的建造用地、集体建造用地或盘活利用空闲农房、宅基地，采取协作、租借等方法，开展民宿客栈。

土地共享：将农庄的菜地、果园或其它农地划分为若干小块，以众筹的方法，将其经营权租借给顾客，用于农业出产或耕耘体验。

资源共享：将农庄闲置的场所、公共空间等资源释放出来，以租借、协作等方法满意顾客需求。

4 、经营管理

（1）经营组织

以企业为主体。依照“企业+农人”或“企业+协作社+农人”的方法，由企业以股份协作、租借等方法，整合农人的土地、房子等资源，或利用企业自身土地、房子资源，进行共享农庄的开发建造经营。

以农人协作社为主体。依照“农人协作社+农人”的方法，由农人协作社以股份协作、租借等方法，整合农人的土地、房子等资源，进行共享农庄的开发建造经营。

以乡村集体经济组织为主体。把开展共享农庄作为探究开展集体经济的一个重要途径。开展多种方法的股份协作，组织村集体成员参加共享农庄建造，增强和壮大集体经济开展活力和实力，让农人通过参加共享农庄建造共享集体经济开展和乡村改革效果。

（2）管理制度

共享农庄应建立标准的企业管理制度，包含：出产管理制度、财政管理制度、人力资源管理制度、项目开发运营管理制度、服务管理制度、应急救援制度等。

（3）人员训练理

根据市场开展需要，定期对共享农庄的管理人员、工作人员进行知识、技术、综合素养等方面的训练，并建立训练档案。

（4）服务要求

仪表衣着：服务人员应按规定着装，佩戴服务标志，仪容仪表得体。

服务态度：服务人员应天然、亲热、热情适度，微笑服务，礼仪礼节妥当。服务人员应遵守承诺，保护隐私，尊重客人的宗教信仰与风俗习惯，保护客人的合法权益。晚间应有值班人员或值班电话。遵守服务人员守则、规章制度和劳作纪律。

服务技术：服务人员应把握相应的业务知识和服务技术，高效率地完成对客服务。服务人员应供给温馨细致地服务。服务人员应熟悉当地 旅游 资源，可为宾客作介绍。服务人员应熟悉当地特产，可为宾客做推荐。定期进行服务人员技术训练。

5、综合效益

（1）经济效益

企业：三产融合基础好，带动作用突出；财政收益预期良好；经营三年能够实现盈余，有带动农户持续稳定增收的相关记录。

农人协作社：三产融合基础好，带动作用突出；财政状况良好，经营三年能够实现盈余，有社员入股清单，盈余后有盈余分配记录。

乡村集体经济组织：整合盘活乡村集体资产，通过土地流转或股份协作方法，建立股份协作经济，让集体经济成员获得稳定收益。

共享农庄必须以农业出产经营为主体，建成运营后年度农业出产经营收入应占到整个农庄收入的30%以上；农庄年接待人数1万人次以上；年直接收入（指开展共享农庄所获得的直接收益）100万元以上（扶贫济困型农庄可适当放宽）。

（2） 社会 效益

农庄直接吸纳劳作力工作20人以上；间接供给劳作力工作50人以上。

（3）生态效益

农庄绿化美化好，生态环境优良；原生态得到有用保护和利用、农庄内无裸土、无荒地、水面无污染、公共场所无垃圾杂物。

6、等级划分

共享农庄分为三个等级：钻石级、黄金级、白银级。

钻石级要求：应具有优质的天然生态环境和地方特征文化资源；农庄内优质4G/5G信号掩盖旅客活动场所，重点公共场所有优质免费WiFi信号掩盖；建立电子支付方法；年收入到达800万元以上；带动农人增收突出，直接吸纳劳作工作人数80人以上；每年进行全员训练4次以上；服务质量查询样本好评率不低于90%；农庄有不少于20个经营项目，其中共享项目不少于6个；充分运用新媒体进行营销，粉丝量到达1万人以上等等。

黄金级要求：应具有优质的天然生态环境；农庄内优质4G/5G信号掩盖旅客活动场所，重点公共场所有优质免费WiFi信号掩盖；建立电子支付方法；年收入到达500万元以上，带动农人增收突出，直接吸纳劳作工作人数50人以上；，每年进行全员工作、安全出产训练3次以上；服务质量查询样本好评率不低于85%；农庄有不少于15个经营项目，其中共享项目不少于4个。运用新媒体进行营销，粉丝量到达8000人以上等等。

白银级要求：农庄内优质4G/5G信号掩盖旅客活动场所；建立电子支付方法；年收入到达200万元以上，带动农人增收突出，直接吸纳劳作工作人数20人以上；每年进行全员 工作、安全出产训练2次以上；服务质量查询样本好评率不低于80%；农庄有不少于10个经营项目，其中共享项目不少于2个；运用新媒体进行营销，粉丝量到达5000人以上等等。

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