裂变营销五种模式十六种方法

裂变营销五种模式十六种方法如下：

1、转介绍裂变就是分享后的福利。最常见的方式就是分享免费听课，通过分享来抵消实际价格，同时触达更多潜在用户。

2、邀请裂变及邀请者和被邀请者同时的福利。老用户拉新是裂变的本质，围绕老用户愿意拉新人，见效最快的就是给老用户拉新奖励，同时也给新用户奖励，尤其是APP和微信公众号。

3、拼团裂变及邀请者与被分享者组团抢福利。这已经是比较基本的玩法，用户法，拼团利用社交网络，让好友和自己以低价购买产品，从而起到裂变的效果，基本逻辑是通过分享获得让利。

4、分销裂变及发展下线赚取佣金，这是目前很火爆的玩法，本质是直销的二级复利，用户只要推荐了好友或者好友的好友购买，推荐者即可获得一定比例的收益及佣金，而某些平台的推广员模式，裂变海报模式皆属分销裂变。

5、众筹，裂变及邀请好友帮助得力众筹，也是比较流行的玩法，主要是利用好友间的志趣相投，加上福利的外在形式来实现，这个福利主要是优惠产品等。

裂变营销介绍

裂变营销以传统的终端促销的加强为基础，整合了关系营销，数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。

以下内容的核心思想来自增长女黑客阿may

今晚张小潘老师分享了一个自己 *** 作的案例：如何用49.9元引流品获取1100+精准付费客户，线下成交60万+。

根据前面所学的知识，再结合今晚的分享，我重新做个复盘。

一、 项目背景

二、 目标客户分析

1.目标客户是谁。

     B2B工厂制造行业，B2C零售行业，O2O行业

2.目标客户在哪里。

     公司本身的业务部门就掌握大量的目标客户

3.目标客户的痛点是什么。

     如何抓住抖音红利为企业赋能

二、确定产品

三、 逻辑规划

做事情之前想清楚逻辑，把路径规划好。

每次活动前，要站在用户的角度和自己的角度考虑事情

1.产品逻辑图

2.用户体验流程图

3.队长招募（分销裂变）流程图

4.常用工具清单

四、增长复盘

1.推广阶段

1）种子用户的标准

缺钱

与用户链接

2）招募启动量

3）实施

用企业微信@所有人+话术

群里介绍课程

大家都在围观，找个拖轰炸一下

有人开始分销，晒收入

吸引其他人进群

领导不让搞，找到应对策略：

周末狂欢节

启动二级分销

课前一天冲刺

2.后续转化

1）线下2天1夜班转化

利用8节课不断强调申花

利用兑奖链接下钩子

2）线下3天2夜班转化

采用线下会销方式。

五、踩过的坑

1.海报的设计和效果极大的影响转化率

2.线下课受地域限制，只能吸引广东学员，外地学员很少

六、总结的5大理论

1.理论一：对于分销裂变的种子用户，不谈理想只谈钱

2.理论二：四两拨千斤，横向和纵向打破结构

3.理论三：好工具会让效果10倍增长

4.理论四：不怕你不买，就怕你看不到，七次营销法则

5.理论五：买还是不买，把握用户13秒决策时间。

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