陈列共和CEO欧阳中铁作为90后，他这么成功的原因是什么？

陈列共和90后CEO欧阳中铁先生是如何把陈列共和做成行业NO.1的。

陈列共和起源:

陈列共和起步时只是一个微信公众号,专门讲述有关零售陈列的知识。5年前的2013年9月,刚毕业参加工作不久的欧阳中铁与合伙人钟晓莹老师将其注册为公司。可以设想,如果在传统商业环境下,这种生意顶多会成为一家媒体公司,而且会因为低频和用户分散而举步维艰。

陈列共和-欧阳中铁

陈列共和创始人CEO欧阳中铁在峰会现场

但是如今,陈列共和营销矩阵已经发展成为拥有1000多万粉丝,300多万线上付费用户,3000多个线下培训品牌客户的新锐公司,年度营收达数千万元。除了内容发布与专业培训外,他们还开始为数千家企业提供咨询服务,且营收每年都在3-5倍的速度成长。

陈列共和服务过的部分国内外知名品牌

欧阳中铁:陈列共和的创业方法论

1、如何从内容创作者到一个生意?

第一、你要满足“好看”的需求。

第二、你要促进销售业绩的提升。

第三,你要去占据消费者的心智。

陈列共和在这方面走得比较快,意识到大家改进消费体验的需求,并率先把陈列拉到了非常重要的高度。强调陈列就是要有计划地卖出你的商品,也提出了一定的方法论,指出陈列是有层次的:

层次一,吸眼球。商品陈列首先得要好看,才有进店和停留,你的商品组合、你的商品结构在第一个层次就必须满足好看,因为人都是向往美好,不要只要产品价值,还要有憧憬价值,所以只有美好才能够令人向往。

层次二,促销售。真正好的陈列,在吸引客户进来后,还要真正对销售业绩的提升产生推动作用。

层次三,占心智。最高的层次,就是从品牌角度去占领客户的心智。让客户看到一个品类,就想到你的品牌。

这个方法论是钟晓莹、欧阳中铁与陈列共和同事们一起研究建立的,目前也受到了非常多的认同和关注。

欧阳中铁先生刚好抓住了现在零售市场微妙的变化,透析了零售市场消费者的心理正在不断升级。才能立于此基础上,不断的把陈列共和壮大,成为陈列行业NO.1。

刘金星1991年大学毕业，同年被分配到中建一局二公司。自参加工作以来，勤勤恳恳，任劳任怨，他以市场营销为平台，用自己的青春与热情、勤奋与刻苦，执著追求着自己的梦想，践行着自己无悔的誓言。刘金星参与、组织施工了14项工程,建筑面积约三十万平方米。特别是在独立做项目经理的6年间，仅仅用3年时间便从同一业主（系统）手中取得了10项工程，合同额约7.2亿元人民币的营销业绩，并独立开拓内蒙电力市场。锲而不舍地跟踪工程信息两年后，终于在2004年5月9日至5月12日，四日之内连中两标，从内蒙接连承接到合同额达3亿元，为目前国内火力发电率（2*600MW）较大的两个电厂扩建工程，拓展了二公司乃至一局集团电力领域市场。1999年，建筑市场竞争形势愈演愈烈。中建一局二公司这样一个老国有企业前景也十分不景气，公司接不到工程，职工一度拿不到工资。就在这时，公司找到了刘金星，并将公司竭尽全力拿到手的北京小关华直危旧房改造1#、2#楼工程交给了他。尽管小关华直工程技术上有一定的难度，但第一次独立挑大梁的刘金星，在这项工程上投入了他的全部智慧和心血，充分显示了他的能力和才华。刘金星深知自己是一个不善于交际的人，所以他扬长避短，发挥自己技术和服务的优势，从设计、技术、施工方案等各个环节为业主服务。就在小关华直工程施工的过程中，刘金星早已盯上了业主的都景苑地下车库工程。他抓住有利时机，及时向业主提供了“垂直立壁土钉墙”的技术方案，当时，这个设计方案比常规技术节约了几十万。没曾想这套技术方案竟得到了业主及专家的认可，于是，刘金星自己谈判营销的第一个工程——1800平方米的都景苑地下车库工程就这样被他拿到了。小关华直工程完工后，业主补偿中建一局二公司254万元。刘金星用自己的技术实力和对业主真诚的服务赢得了业主的信任，同时也成功地打造了自己工程营销链上的第一项工程。

就在刘金星庆贺他步入市场、并取得成功的时候，一个突如其来的变化给他开展两个战场的计划蒙上了一层阴影。2001年5月，业主人事调整。面对这位来自市属同行企业新任业主领导的现实，刘金星仔细全面地分析了市场营销形势，毅然放弃了原来力争业主的4#、5#住宅楼的计划，向公司领导提出争取业主的第三机床厂地下车库工程的建议。他的理由是：二公司有刚为业主做好都景苑1#、2#楼及地下车库的良好施工业绩，取胜的把握大；再说地下车库位于4#、5#楼与7#楼之间，施工中有足够显示二公司工程实力的机会。不出所料，在业主、上级领导和建委领导视察地下车库工程时对工程施工表示十分满意。这一仗打出了一局二公司的实力和威风，二公司终于取得了新任业主领导的信任。在各方面领先于其他两家施工单位的形势下，刘金星又闪电般地从业主手中拿到一项小工程。他再次靠合理设计——高质量施工——设备安装等一条龙快速服务的方式，只用23天为业主完成了造价96万、建筑面积300平方米的国典华园售楼中心工程。三年的交往，业主已经被刘金星这个看似土气，实则才德双磬的人所折服。业主领导感慨地说，“无论是小活儿还是大活儿，只要交给刘金星就放心啦”。就这样，业主的国典华园7号楼工程，国典华园二期1#、2#、3#及地下车库工程，合计约12万平方米、两个亿的工程在两年之内被刘金星先后顺利承接到手。在刘金星任国典华园项目经理的6年中，他的施工管理能力和技术日趋成熟，同时也培养了一批业务干练的年轻人，国典华园7号楼还获得“北京市工程长城杯”的荣誉。

早在第三机床厂地下车库封顶时，业主领导开会无意中谈到业主的投资公司将与内蒙电力部门联合投资内蒙电力市场。刘金星高度重视这一信息，他开始查询电力专业资料，并购买了《火力发电厂土建施工》等一系列相关书籍，他在周密地分析调研之后，坚定了一个信心：一定要尽快深入内蒙调研市场。与此同时，他开始与同事及朋友挺进大西北，开拓内蒙电力市场。2004年“五一”刚过，刘金星从内蒙拿回了两项国内电厂工程的中标通知书。至此，刘金星的工程营销链中又增添了两项光彩照人的工程，而且仅2004年上半年，刘金星就承揽到了4个亿合同额的工程，成为二公司真正的“营销状元”。刘金星在工作中表现出的对市场经济的超前思维、捕捉信息的快速应变能力，对新技术、新知识的学习热情和接受能力，让周围所有人不得不从心里敬重和佩服。

1967年刘金星出生在河北沧州盐山县一个小村庄，家庭的贫困让刘金星在大学里过的是“半工半读”的日子，大学毕业后分到了中建一局二公司。刚刚工作不久，刘金星的父亲生病住院，3个月后，父亲因医治无效去世。为了偿还父亲因治病欠下的9000元债务，刘金星夫妇默默承受着生活带给他们的沉重压力。1993年11月9日，他们的孩子降生了。此时正在工程上担任土建主工长兼技术负责人的刘金星根本无法长时间照顾妻儿。更让他们为难的是，为了攒钱还债，分居两地的夫妻都在过着省吃俭用的日子。妻子张俊玲把有限的钱用来给幼小的孩子买些蔬菜和营养品，而自己却吃了一冬天的大白菜。面对如此窘迫的生活现实，刘金星选择了默默承受。这么多年，他从没有向领导张过口，讲过困难，更是没有因家庭原因而耽误工作。1998年底，刘金星的苦日子总算熬到了头，由于刘金星营销市场突出的工作业绩，以及他优秀的人格和品质，公司领导主动帮刘金星把爱人和孩子调进了北京，办了户口，分了房子。1999年国庆节，刘金星将最后一笔2000元的债款寄回了老家。9000元的债务，让刘金星整整还了7年。此时的刘金星才算真的松了一口气。

刘金星在勤奋工作的同时，也不忘加强自身的思想政治素质。他自1995年加入中国共产党以来，始终牢记自己是一名青年共产党员，时时刻刻严格要求自己，给周围的员工作出表率。他认真学习“三个代表”重要思想，注重发挥党员的先锋模范作用，特别是在先进性教育阶段，更表现出了一名优秀共产党员的风采。在先进性教育期间，刘金星坚持工作、学习两不误，他从未缺席一次党组织的活动,并将“三个代表”重要思想与新时期建筑行业从业人员的具体施工实践结合起来，号召大家努力提高党性原则和思想觉悟。刘金星率先垂范，以身作则，规定班子成员不准私设“小金库”，不准带头大吃大喝，不准越权处理问题的“三不准”。刘金星廉洁自律，不谋私利。与分包打交道多了，免不了有些分包为了承揽工程、推销产品，或者达到价格优惠等目的给他送钱送物，可是都被他直接退了回去，无法退回的，他就交给党支部处理。有人说他傻，大可不必这么两袖清风，可是他却认真的说到：“我们干的可是关系百姓生命安全的工作，要是拿了那些分包的好处，我们怎么能控制好工程质量呢。”话语简单，却反映出刘金星作为一名当代党员干部高尚的思想觉悟和道德品质。刘金星不在意个人得失，却重视企业利益；他淡薄名利，却对组织上、公司领导以及同事们给予的帮助难以忘怀。

图1：钱凯港口效果图

当地时间11月19日，中铁十局在秘鲁中标钱凯港口工程隧道和连接道路EPC总承包项目。该项目合同总额约1.33亿美元，工期24个月，包括一条长1.8公里的隧道和4.8公里的连接道路，是钱凯港的重要组成部分。

五年一剑，功夫不负有心人

图2：2019年，现任中铁十局党委书记、董事长李学民在秘鲁检查工作

2015年，中铁十局提出“海外优先”发展战略，制定了未来3年拉美地区营销额翻一番的目标，主要领导多次到前方调研指导，画路线、定蓝图。

图3：拉美分公司检查组到钱凯港口项目现场调研

“隧道项目前后跟踪历时5年多，我们经营、生产双管齐下，国内外、前后方互通联动，才与该项目‘牵手’成功。钱凯港是天然深水良港，据了解，仅一期建成后港口年吞吐能力就达100万标准箱及600万吨散货，不仅是秘鲁重要的门户港，也将成为太平洋沿岸最有影响力的物流中心之一。我们期待通过参与该项目建设，全方位展示企业综合实力，实现更大滚动发展。”中铁十局拉美分公司党工委书记孙孝辉表示。

图4：钱凯营地项目整体施工情况

近两年，中铁十局在钱凯中标了防波堤等3个项目，正在实施的钱凯营地工程和已经提前完工的洞门工程，顶住了疫情及资源紧张的双重压力，实现了“以现场创市场”，为下一步高质量实施该项目积累了丰富的管理和技术经验。

滚动发展，民生之路越走越宽

图5：中铁十局在秘鲁向当地技术学院进行捐赠

进入秘鲁市场以来，中铁十局坚持“共商、共建、共享”的理念,通过发挥在基础设施领域的专业优势，同步聚焦医疗、教育民生工程，促进当地居民就业，助力经济发展，逐步走上一条双赢的滚动发展之路。

图6：中秘员工在海拔近4500米的塔克纳道路改造项目施工现场合影

“我们在秘鲁参与实施的道路（含桥梁等）项目累计有15个，涉及改造和新建道路近1800公里。正在实施的梅尔加学校改扩建项目，总建筑面积近3.6万平方米，建成后能容纳1000名学生。目前正在海拔4000米的高原，新建当地最大的一座医院，建筑面积5万多平方米，编制床位310张。”中铁十局拉美公司总经理占宏坤介绍。为确保医院快速建成，缓解当地紧张的医疗资源局面，中铁十局派驻15名中方管理人紧盯普诺医院项目建设。

图7：秘鲁当地媒体《今日中国》推特报道中铁十局捐赠防疫物资

今年疫情发生以来，中铁十局积极履行 社会 责任，向钱凯社区4000户低收入家庭捐赠近14万元生活物资。居家隔离期间，向300多名外籍员工发放近5000双防护手套、1万只口罩、1000瓶消毒液等防疫物资。

图8：中铁十局在秘鲁在建项目分布（截至2020年3月）

“像我一样在中铁十局工作的当地管理人员有300多人，在疫情最严重的时候没有一个人失业、也没有少发一个人的工资。”中铁十局秘鲁区域人力资源管理经理TATIANA认为“中铁十局是值得信赖的中国企业。”

逆势而上，秘鲁市场未来可期

图9：秘鲁片区施工现场防疫设施检查

“今年以来，我们经受住了疫情严重、人员紧张、资源匮乏等多重考验，年内在秘鲁累计中标7个项目，合同总额约3.9亿美元，同比增长近30%，创5年来秘鲁市场最好成绩。中标隧道项目，这给公司上下决胜全年目标打了一针强心剂。”中铁十局拉美分公司副总经理柳林说。

图10：中国驻秘鲁大使梁宇（中）肯定中铁十局在秘生产经营工作

从无到有、从点到面。近5年来，中铁十局通过发挥在拉美基建和能源矿业领域十余年积累的建设及运营经验，提出“做深做透”秘鲁市场的目标，全方位扩大合作，纵向提升管理，横向拓展市场，基建市场占有率稳步提升，秘鲁也成为中铁十局在拉美市场的新支撑。

图11 拉美分公司检查组在矿山项目现场调研

现在中铁十局正在大力实施“海外双优”战略，将重点围绕产业、产融、产银相结合的项目，加强与金融机构、上下游企业、跨国公司合作，共筑产业链、供应链、服务链、价值链，在投资、建设、运营方面取得突破，推动海外事业实现更高质量发展。

历尽 天华 成此景 人间万事出艰辛

一批又一批中铁十局海外人

不畏艰险 开拓创新

勇当共建“一带一路”开路先锋

大疫之下，做到了

在危机中育新机

于变局中开新局

供稿：中铁十局拉美分公司 图文：余兴龙

中铁十局海外最长隧道项目落地拉美！你感觉怎么样？

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