五芳斋的起落直到成功是有三个思路，在这里只说最后一个思路，就是“国潮”，它在营销上不以自我为中心

关于这个问题，从国内最大的粽子生产商“五芳斋”来看，是比较好理解的，五芳斋的起落直到成功是有三个思路，在这里只说最后一个思路，就是“国潮”，它在营销上不以自我为中心，而是去记录和响应国潮。

五芳斋是个传统老字号主要做粽子，但在80、90后心中，比「五芳斋粽子」更出名的是另外一个「五芳影业」。五芳影业是互联网用户们对五芳斋的爱称，原因是，从2018年开始，五芳斋跟营销公司环时互动合作，卡着传统节日的时点，在互联网上发布各种画风清奇的小广告片。环时互动是谁？就是杜蕾斯那些神广告的幕后 *** 盘公司。

五芳斋的业务发展战略叫「糯+」。「互联网+」是互联网去加一切可能更新的产品和产业。同样的，五芳斋也在做糯米加一切的尝试。被五芳斋加得最离谱但是竟然也最成功的就是它的广告片。

老字号的优势是有足够知名度，但劣势是知名度也限制了它的品牌内涵。而它现在的成功，就是把品牌的自我放低，甘心融入到用户的故事里去当一个配角。

90后不认同李宁品牌，是因为李宁是70后和80后的国民品牌，90后觉得老派。而它低调了10年，熬到00后对李宁已然陌生，再看见「中国李宁」这个品牌的时候，觉得它又带有民族情结，又跟自己有点时代距离，就很容易跳过叛逆，建立起新一代的认同。

国潮分两代，上一代的国潮是复古和隔代怀旧，所以故宫淘宝和80年代的搪瓷杯都能够潮流一阵子。比如一个梗你我都知道，我们有段时间没提起它了，突然提起来，依然很新鲜。

而新一代的国潮要更精细，也有更深的内涵，要唤起更强烈的情绪共振才行。五芳斋它甘心当配角，去讲用户自己的故事就很对路。当一个配角用专业手法，郑重地给你讲你的日常故事的时候，它会制造一种奇妙的感受：用户会觉得，你帮我给我的平凡日常赋予了意义，原来我平淡无奇的生活这么重要，这么别致。

这是唤起了人们对自己生活的郑重感和敬意，哪怕是用诙谐荒诞的方式。

你肯定看了，端午节的时候河南卫视播放了一个水下洛神舞蹈，很多人看得热血沸腾，觉得这是国潮。为什么会这样？因为大多人还在琢磨怎么让自己被大众喜欢的时候，河南卫视已经在琢磨怎么让大众为自己骄傲。喜欢和骄傲的区别在于：喜欢对应的是「你我」，你喜欢我，我喜欢你；而骄傲对应的是「我们」。

骄傲可以再翻译一下，叫做「全村的希望」，也叫做「你替我做了了不起的事，跟你站在一起，我也变得了不起了起来」。

在消费市场里，敬意和骄傲比喜欢的情绪价值要高得多。华为这两年为什么在国内市场这么深入人心，就是因为它唤起了敬意和骄傲。但对更多的商品来说，想要直接被尊敬和令人骄傲太难了。所以聪明的玩法是去寻找那些消费者会产生敬意和骄傲的时刻，让自己在场。

把自己做成一个心理暗示，就跟五芳斋当年把自己跟杭州绑定一样，也像现在河南卫视的传统节目一样。

和 　商 ---- 五芳斋集团的企业精神

和，是中华民族的美德，是中华文化的精髓。 古人崇尚“和为贵”，今人谋求“和平掘起”，启盼“和谐社会”。五芳斋集团的企业精神 ---- 和商，既有民族文化深深的烙印，又洋溢着与时俱进、开拓创新的现代气息。

和，就是和谐共处，这是企业处理与外部关系应当遵循的原则。 任何企业都不可能孤立地存在。企业要生存，要发展，就必然会与政府、媒体、合作伙伴、竞争对手、供应商、客户发生关系。双方利益诉求和价值观不尽相同，难免会产生各种矛盾和磨擦。企业要始终拥有主动权，就必须有兼顾八方的视野、海纳百川的胸怀、成就他人价值的合作诚意、从长计议的战略眼光，淡化矛盾，解决磨擦，谋求和谐共处、长期合作和双赢。因此，遵守法律法规与政府规定、善待媒体、与伙伴合作真诚、与对手竞争光明磊落，是集团始终不渝的承诺与行动规则。

数学家纳什因著名的 “ 纳什均衡 ” 获得 1994 年度 诺贝尔经济学奖 ，他所创立的 “ 非合作博弈理论 ” 认为，各方的利己行为导致的最终结局是一个 “ 纳什均衡 ” ，也就是对所有人都不利的结局。如果双方 都能首先替对方着想，或者相互合作，才可能达到双赢。在商场中，不能光想着自己赚钱，只有合作伙伴也能赚到钱，合作才能长久。和， 合作是有利的 “ 利己策略 ” ，双赢策略。

和，就是和衷共济，这是企业处理内部关系应当遵循的原则。 股东与劳动者之间，董事会与经营层之间，管理者与员工之间，以及董事会、经营层的成员相互之间，因为看问题的着眼点不同，也会产生各种矛盾和磨擦。但是，大家的根本利益、长远利益是一致的。这是各成员之间和衷共济的基础。董事会、经营层决策要兼顾各方利益，集思广益，从善如流，特别是要保护劳动者的权益。各级领导班子之间要相互尊重、相互信任、相互关心、相互理解。大事讲原则，小事讲风格。决策多沟通，办事多通气。 孔子有一句名言，即“ 小人同而不和、君子和而不同 ”（《论语 · 子路》），“和而不同”就是要求在承认彼此差异性的同时与他人和谐共处。宁要有分歧的和谐，而不要无差异的苟同、随声附和或强加于人。上下级之间，既要职责明确，又要通力协作。俗语说：家和万事兴。一个企业要兴旺，上下左右之间和睦是至关重要的。

和，就是和顺。和而人心顺，管理顺，经营顺。 五芳斋集团不断发展壮大，子公司中，有历经百年的中华老字号，有小荷才露尖尖角的商场后起之秀，有的源于国企改制，有的一诞生就在市场经济的风浪中搏击。经历不同，势必观念有异。在和商的旗下，求同存异，取长补短，优势互补，趋同趋良，不分彼此，逐渐融合成一个整体。

和，就是稳健。心平因而气和。 发展要稳健，谋求均衡发展，协调发展，不骄奢，不浮躁，不急功近利。扩张要稳健，适度适时，与企业实力相匹配，与企业发展战略相衔接，不好大喜功。管理要稳健，循序渐进，水到渠成，不搞休克疗法。

和，就是讲究度。《礼记 · 中庸》曰：“ 发而皆中节，谓之和”。和，就是一种度。和谐共处，不是在竞争中一味退让，而是竞争有度； 和衷共济，也不是不讲原则的“捣浆糊”、“和稀泥”，而是和睦有序。欲速则不达，过犹不及，都因为不重视度。因此，对外交往，既要据理力争，谋求企业的合法权益，又要灵活取舍，两害相权取其轻；既要敢干竞争，又要善于竞争，不搞两败俱伤的恶意竞争。对内管理，既要严格要求，又要规范运作，批评要和风细雨，说理要和颜悦色。

和商，是企业文化的核心，是企业各种管理行为的圭臬，是企业经营的永恒理念。

老品牌有老品牌的好处，他在消费者心中有一定的品牌印记。如果想创新，在新的时期收获新的年轻的消费者，我觉得可以通过以下几个例子来考量如何开展网络营销活动。

大白兔跨界：做潮牌服饰，让传统品牌年轻起来

百雀羚：民国风长图，把品牌塑造成一个穿着旗袍的女人穿梭在街头，从时空中缓缓向你走来，引发讨论度

故宫文创：让民族元素活过来，跳跃于寻常百姓的方方面面，更多的年轻人从此开始爱上了传统文化的魅力

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