直播卖货怎么样才能提高销量？

看到不少直播卖货盈利的实体店老板也想要尝试这一新鲜玩法，然而在现实运营中总是失败，其问题究竟是出在哪里呢?其实有很多实体店老板属于新手，并不清楚直播卖货的技巧。实体店怎样玩转直播卖货才能提升业绩?要想知道这个答案也不难，如下给大家介绍一下经验。

1、做好直播吸粉

实体店在做直播过程中往往只关注怎样将商品销售出去，而忽视吸粉的重要性。这样一来，店铺直播的收益不会太多，由于只把直播当作是一种销售渠道，并不关心粉丝的积累，不做私域流量的打造，肯定要吃亏。

最开始人们看直播也许并非为了买商品，而是围观。当人们看过直播产生购买欲望的时候，却找不到直播店家了，这无疑是一种损失。因此商家需要通过直播来引流客户到自己的微信群或者微商城，吸粉后再进行营销就会顺理成章。吸粉后，商家还要做的就是通过交流来取得客户的信任，这是关键。

2、做好直播分享

实体店做直播的时候，要会利用直播来为自己多分享信息，而不是只把直播卖货作为唯一的目标。实体店完全可以将直播作为广告平台，通过这一平台实现信息的分享和推广，这样才能吸收更多客户来看自己的直播。

在做直播分享的时候，商家不要太过注重广告化，要分享一些优质的好文章或者好的生活技巧，干货知识等，在取得大众好感的同时，自然会成功引流。

3、做好直播营销活动

在进行直播的时候，实体店要想卖货，也要学会使用营销活动。一些好的营销活动总是会吸引人来参加，商家利用营销活动可以调动大家的积极性，赢得大量的粉丝。

例如商家在直播的时候告诉围观群众，只需要关注自己直播，并且申请成为微商城会员，就可以享受半价优惠券，自然会吸引大众的参与。值得一提的就是直播对接微商城的策略，相对较好的平台就是拍对直播。

4、做好直播互动游戏

对于实体店老板在做直播的时候要设置一些互动游戏，这些游戏的设置同样能够带动起来大家的积极性。

比如直播过程中，主播提出一个问题，只要客户回答正确，便可以得到免费的商品一件，自然会让直播嗨起来。

其实市场上每家实体店老板都有着属于自己的优点，都有着自己的独特资源优势，如果一味地效仿别家，忽视自己的优势，那只有失败。可以肯定的是直播卖货确实是商家值得尝试的，也能给商家带来惊喜。但商家也要看这一模式是否符合自身运营模式，如果不对路，及时调整，莫要强求，为了直播而直播，失去了销售的目的，那只能失败。

分享一些电商主播的干货吧

1心态

播布斯来告诉你心态为什么放在第一位？因为，做任何事情，态度最重要。作为电商主播，心态的稳重是慢慢积累的。主播本身就是个苦差事，初入主播行业，必然要经历学习，磨合，成熟，沉淀的阶段性过度。新主播在摆在心态的同时，也要理性的分析，不要羡慕别人，礼物打赏也好，商品订单也罢，你所看到的是人家多方准备、努力的结果。我们更多的是向人家学习。

二、商品

除了要找适合传播适合自己直播的商品，还有其他因素，例如：是否包邮、何时发货等。

三、硬件

标配就是手机+网络。再高一层就是手机支架、声卡、麦克风等。

四、包装

房间布置

不论做娱乐主播还是电商主播，一个好的播出环境，必然是加分项。这里说的是室内直播，房间的布置，可以依据商品的属性。比如商品偏商务、可爱，我们的环境布置也要简约风、可爱风一点。当然，也可以依据个人情感布置。

化妆

个人建议，不管卖什么，只要出镜，简单的画一些淡妆，既给自己信心，又是对用户的尊重。

服装

如果你是销售衣服的，那好，你穿百搭的，方便试穿演示给用户看；如果你不是销售衣服的，那您服饰选择范围就大了，结合自身气质，赏心悦目给用户以代入感即可。

直播封面

如果平台有要求或者经纪公司有要求，必须严格按照规定来，那就按照规定来。如果没有相关要求，那直播封面的设定就非常重要了，

它是给用户第一印象用的，用户在没有进入直播间之前，是浏览每个主播的直播封面和商品来进行选择的。封面的设定有2个点，一个是直播主题设计封面，一个是有吸引力的照片来做封面，照片一定要纯绿色，不暴露。

视频效果

一般平台都具备美颜功能，如果自己手机像素不好可以买个好点的外置美颜镜头。

五、宣传推广

新款、爆款、活动商品，需要进行内容的策划以及宣传推广，宣传渠道有公众号、社群、海报、预告、平台内部轮播图等等。

获客途径很多种，只有有预谋的宣传才能获得用户流量进而变现。

单纯的游戏直播不能吸引观众，所以要有特色，比如你会单口相声，边玩游戏边讲单口相声

并且这段单口相声，尽量做到全程有趣，因为观众并不知道什么时间段会来，所以全程有趣才是正解

我举例的单口相视只是一点，再或者你是这款游戏的某某记录保持者，也会带来相应的人气

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