刚需型户型
改善型户型一般来说看，各个房间面积也相对比较大，功能较为全面，户型面积较大，户型面积较小，户型设计以实用为主，各个房间的面积相对比较小，刚需型户型改善型户型，户型设计较为舒适为主
1.大户型未必就是好房子 改善型需求咋选房
二胎政策全面开放后，有专家预测即将到来的鸡年将会掀起一阵二胎生育的高峰。家庭人口增多，面临的子女教育和养老压力也更大，对房屋品质的要求就更高了，改善型需求的购房者不妨想一想究竟更心水什么样的房子。
如果说首次购房考虑的是房价，第二次购房更看中的是房子价值。所谓的改善性住房，指的是“人均住房面积低于当地水平，再申请贷款购买第二套用于改善居住条件的普通住房”。
改善型需求的住房不仅仅是指“大户型”，不是仅仅指换”多一间房“，要改善居住条件，一般会更关注于房源自身的品质、地段、生活配套、交通的便利性，周边的教育资源、开发商物业，甚至是邻里间的关系，价格不再是改善型购房者考虑的首要因素。
一、开发商品质
改善型购房者对住房的品质要求远比刚需
2.这个户型怎么装修如何改善卫生间对厕所的弊端
在不影响结构的情况下，厨房门完全可以开在餐厅这边。
只是卫生间似乎没有窗，若没有窗是个很大的麻烦，建议安装一个功率较大的排风扇，不然容易产生异味。
3.户型开门忌正对卫生间如何改善
一般的小户型 这种布局居多
如果有两个卫生间话,就可以改变门洞开的方向,那面墙则可以做为端景墙
如果只有这一个卫生间 ,则需要在进门口做文章 隔断 玄关为主要手段
一、房企渠道模式融创模式
融创，渠道的鼻祖。从来不做线上推广，从刚需盘到市区高端盘，玩的就是线下渠道。高额的佣金和名目繁多的奖励模式是他吸引销售人员的关键，无论是拦截还是做商超做社区，最终的目的就是要把客户带到售楼处。带不到人什么都别提，渠道的地位远高于现场销售员。
人员配置：5-10个组，每组10-30人（渠道专员40%+小蜜蜂60%），整体有1名渠道经理负责；
管理机制：成交量考核，入职第二个月起1组成交/人/周，未达标工资减半，转月末尾淘汰。分组末尾淘汰，组长离职，组员可以划分到其他组；
佣金制度：独立成交4‰，现场销售转化2‰； 经典案例：融创中央学府、融创天拖项目。
经典案例：融创中央学府
项目位于津南咸水沽板块刚需流量盘，较偏僻，周边竞品有津南新城、首创光和城、金地意境、阳光波士顿。2015年全年指标任务14亿，为完成任务开展渠道模式。
1）内场销售员10名，渠道经理1名，招募渠道组长6人，月薪3500元/月，负责团队人员招聘，培训工作，带领团队拓客工作。组长及组员均可卖房，佣金独立成交4‰佣金，现场销售转化2‰。
2）渠道专员底薪2000元/月，管午餐+晚餐，工作时间10：00-20：00。第一月底薪正常，第二月无成交工资减半，第三月无成交辞职。
3）负责竞品拦截、交通动线拦截、商超巡展、社区巡展等工作，月进行到访量及成交量考核。
4）2013年融创中央学府完成12亿销售任务，其中80%来源于渠道。
碧桂园模式
碧桂园从百人作战转变为全民营销体系。在集中开盘或是大节点集中销售渠道人员进行全员拓客，顺销阶段做全民营销模式，即非销售类员工皆有义务为项目输送客户，高额提成点位也是诱惑之一，另外跨界营销也打出了一张好牌。
人员配置：80-100人
管理机制：各地推送客户，明确现场到访确认制度
佣金制度：4-6‰佣金
经典案例：南京碧桂园项目
经典案例：南京碧桂园
2015年碧桂园凤凰城目标60亿，7458套，开盘完成24亿。4月出街，6月首开。因南京本土客户基数不足，很难满足项目需求，所以启动大南京策略，涵盖苏州、无锡、常州、温州、上海、杭州，进行全方位拓客。
1）启动易居区域联动，周边100人销售团队集中特训；
2）本地覆盖+外围拓客；
3）本地进行区域覆盖，区域竞品5个，进行派单、拦截、社区、商超等拓客策略；
4）外围区域进行客户推荐代访；
5）拓客24000组，完成3000套业绩。
恒大模式
恒大人海战术，启动400-500人的项目团队，内场销售外场拓客相结合，对整个城市客户集中区域进行全方位覆盖。同时企业内部非销售人员进行推荐，成交给予高额佣金。同时在冲量阶段也打出联动金，促进各方团体推荐客户。
人员配置：人海大战，全民营销；
管理机制：分组模式，自由管理，内场结合外场。并对点位和区域有所划分，通过外场拓客转入到现场，由内场销售进行转化；
佣金制度：2-3%高额佣金；
经典案例：恒大照母山。
经典案例：恒大照母山
恒大照母山重庆第一大盘，周边9个在售竞品项目，5个待售项目。恒大启动人海战术，集结易居400人团队分成10组，内场结合外场。3月份开始蓄客，4月初翡翠华亭改判、5月底山水城开盘。
1）现场两个部销售团队完全打散，进行易居内部PK，400人项目团队整体分成10各组；
2）内场销售160人，外场240人拓客团队，覆盖三北区域及重庆五大商圈； 3）社区巡展、商超巡展、竞品拦截、企业拓展；
4）3个月12000人次，200万份DM单；
5）3个月15000组到访；大部分竞品来访30-40组/周；
6）截止到5月25日大定1430套，9.7亿，完成全年指标40%。
中原模式
中原代理项目启动渠道模式加以2%代理费，除百人公司渠道为各项目输送客户外，有专属项目组11人，负责为项目带客户。以4‰作为佣金奖励，同时渠道部门负责人有额外渠道奖励金。中原三级门店属额外一套管理制度，二手门店组负责联系各区域二级门店资源。
人员配置：豪宅部100人替各项目输送客户，11人/项目组专属为本项目带客；
管理机制：项目组1名经理，10名渠道专员，配合小蜜蜂开展渠道工作；
佣金制度：4‰佣金；
经典案例：中原代理项目。
二、电商渠道模式
好屋中国模式
好屋中国以新型O2O模式进入房地产行业，以专业经纪人、社会经纪人、门店合作，为所代理项目输送客户。
代理费：代收款1-3万元。
人员配置：专业人员（房地产从业人员）、社会人员、二手门店。个体经济人网上注册，录入客户信息，有定制类似台帐的明细，保证透明。
佣金制度：独立经纪人成交2‰佣金，门店协议，享有60-80%代理费。
易居渠道模式
易居渠道优势（以天津为例）
1.易居中国天津公司连续7年天津排名第一代理行业，目前代理天津市40余个项目；
2.易居将客资全部打通，对客户定位分析，推荐适合项目；
3.易居专属百人渠道拓客团队，负责为项目提供资源型客户、跨界客户、竞品客群、企业客群，以保证客户召集的通路和业绩增量；
4.易居渠道为各项目输送客户，与现场销售进行无缝对接。
易居合作方式
渠道工作服务内容
1.百人团队负责替项目进行持续拓客，从项目蓄客期到强效期；
2.项目渠道组负责常规渠道拓客，即：电开、派单、竞品拦截、商超巡展、社区巡展、企业拓展等工作内容；
3.负责资源活动嫁接，即资源客户导入、渠道活动、资源渠道嫁接等相关工作； 4.渠道人员只负责客户召集、带看工作；
5.渠道管理人员负责把控和管理，针对渠道人员工作有相关绩效考核，并与个人业绩挂钩。
刚需房是指房产商在营销过程中产生的一个名词。从字面理解，“刚需”就是刚性需求，以自住为首要条件。国家的相关政策条文中，没有“刚需房”一词，刚需的概述
最为紧迫的需求
何为最为紧迫的需求？简单地说就是人的最基本需求。比如穿衣、吃饭、工作等等，自然住房也列在其中。这对于没有房子的人们来说，对于仍然还住在租来的房子中的人来说，能拥有一栋可以遮风挡雨的住房是一种刚性需求。因此刚性需求其中一个意思就是基本需求。
没有d性的需求
刚性需求的另外一个意思就是相对d性需求而言的。d性需求可以是变动很大的需求。比如旅游、度假、娱乐等，这些需求可有可无可大可小。但是刚性需求是必须的，而且可变动和伸缩的空间不大。
刚需房定义
刚需房标准
刚需是指“刚性需求”，指年轻人如果要在都市扎根立足，必须购买的人生第一套住房。因为刚需解决的是基本的居住问题，所以为了降低购房门槛以扩大市场，很多楼盘位置偏远、建筑品质低劣，园林景观、生活配套、交通条件、健康配置、品质物管等更是无从谈起。有购房者抱怨，“让你买到房就不错了，哪还有得你挑剔的？”刚需房一度和低品质住房画上等号。
而之前公布的《刚性需求住宅9大品质标准》的出炉就是要向传统意识里的低品质刚需盘开战，它就是要告诉市场，刚需并不等于低质，刚需住宅同时要满足各方面的品质要求，只有符合了《标准》的刚需房才是真正的好房。蓝光有关人士透露，为了编撰《标准》，蓝光经过近半年时间的准备，同时组织国内众多地产学者及业内人士对其关键数据和细节标准进行了讨论。
《标准》的内容涵盖了地段标准、交通标准、商业标准、户型标准、建筑标准、环境标准、健康标准、规划标准、服务标准等九大方面，每一项标准均有严格的规定。比如在户型标准上，“户型具有发展可变性，可满足城市主流家庭未来5年的家庭结构与人口变化”；地段标准上，“社区位于市中心30分钟生活圈内，按照国际都市生活通行要求，与城市中心点的直线距离控制在10公里范围”；交通标准上，“社区步行10分钟范围内（约1000米距离）可到达地铁站点和城市主干道；商业标准上，”社区步行10分钟可到达区域或城市商业中心（包含百货、大型卖场）“。通过该《标准》，你会发现原来刚需住宅也有那么多的讲究。
刚需置业特征
根据调查显示，市场上置业需求最明显的特征是首次置业，户型面积150平以下、总价150万以内，单价1-2万/㎡。
买刚需房注意事项
1：两点一线长短要合适
2：未来孩子上学要准备
3：一碗汤距离挺关键
4：社区配套要完善
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