中国人寿竟拿逝者做营销，这样公司的保险，你敢买吗？

我不会选择这样的保险公司，为了赚钱，连礼义廉耻都抛之脑后，这样的公司如何让用户相信，在自己出现问题时，保险公司能够承担得起赔偿的责任呢？而且该公司的事后反应确实让人心凉，也就说了一个深深的歉意。但是对于逝者家属造成的心灵伤害，是深深的歉意能弥补的么？莫非这家公司的老板向东京电力的老板取过经？

第一、事件回顾

近段时间，网络上出现了一个中国人寿的宣传图片，上面赫然写着“张先生身亡之后，获赔120万”。这种营销手段，我不知道该说他是营销鬼才？还是营销蠢猪？在网友的一片骂声中，人寿公司公开道歉，首先承认了这个人员的行为造成了恶劣影响，然后代表公司对家属和民众道歉。除此之外，只字未提。那么我们来分析一波，这个创意是谁提出的？谁批准的？处理结果就是免职了一个支公司经理，然后对其他人员进行批评教育。这基本上就等于什么也没做啊。况且作为一个保险公司，投保人购买了你的相关险种，在意外身亡之后，赔钱不应该是一件天经地义的事情么？这也能拿来营销？

第二、礼义廉耻抛之脑后，赚钱盈利常放眼前。

在我们中国的传统文化中，有这样一句话：“死者为大”。中国人对于死亡这件事始终非常尊重，同时对于逝者，也秉承着相当大的尊重。而且不仅仅是中国，在世界范围内，都形成了独特的丧葬文化。所以尊重逝者这件事，说是地球人的共识，不为过吧？然后该公司，为了赚钱，愣生生地用逝者来宣传公司的产品。我真的想说一句：“贵公司售卖的是保险，不是棺材！”

而且换句话来说，保险保险，其实就是为我们的正常生活增添一份保障。但是这种营销手段，反而让我们对于这个保险公司有一种错觉，这个保险公司是非常希望我们去死。其实对于少部分保险公司来说，客户在购买之前是上帝，但是在出事之后理赔，恨不得让客户跑断腿。虽然不是大多数，但是这少数保险公司的行为却让用户降低了对保险公司的信任。

第三、购买之前，顾客买主就是上帝。购买之后，保险公司爱答不理。

所谓保险公司，出售的是保障服务，说白了就是在一定范围内进行兜底。但是有部分保险公司做了什么？签合同的时候，合同上密密麻麻的全是字。如果客户不是一个学过法律或者相关条例的人，很容易上当受骗。出事之后，保险公司找各种理由不予理赔。虽然只是少部分保险公司的行为，但是正所谓一颗老鼠屎，坏了一锅汤。如果这样，那么如此“糟心”的保险，不买也罢。

掌握你现在所销售媒体，要熟知。找到你所销售媒体的优劣势，多琢磨怎样把劣势说成优势。客户咨询起来你可以流畅的回答。这点是必需要掌握的。

2.掌握了、熟知了公司销售的媒体后。找适合的客户信息。信息很多地方体现，例如：报纸 手机报 网络 电视广告 户外广告 杂志 等等。 多去关注，别的广告。 看到后记下来 百度他们的网页 找到联系电话。

3.找到负责人的电话，如果你打过去电话就盲目的去介绍你销售的媒体的话、等于白说，因为对方不是负责人。 想办法去越过前台 找到具体的广告执行负责人。

4.接下来就是谈判了， 广告销售的工具基本都是通过电话销售，所以要掌握技巧。 怎样去约客户，因为争取到了面谈的机会，客户才会对的印象加深，你才能展示出你的才能、更好的推销你的媒体。当然 衣着要得体。让客户看到你很舒服的感觉而不是烦感。比如交换名片、握手礼仪等等。

5.在谈判的过程中寻找负责人的爱好，比如说客户喜欢看球，那么在谈完正事后跟他聊球。平时多关注一些新闻。多掌握一些东西。因为你要遇到形形色色的客户。抓住他的心理。你就可以抓住他的弱点，进行攻势。比如：客户有没有暗示回扣、或者你约的客户可能就是他本人的公司，那就不要提回扣，他们会非常烦感的。这些都是要靠你本人摸索的。

6. 勤奋是必不可少的，多去找信息 多打电话 。 电话打的多了，你的签单量就越多，这是成正比的。 前期很重要，不要气馁。不是你一通电话客户就会给你合作的， 做销售的都知道，每个企业、每个公司基本是在每年的几月份 固定的宣传。到了那个时间才有宣传计划、才有费用。 平时要维护好与客户之间的关系。

扩展资料：

广告营销是通过营销策划人员，思考、总结、执行一套完整的借力发挥的营销方案，广告营销不仅仅局限于网络营销当中，而且更多的是应用到传统营销中，网络广告营销是借助网络营销能最大化的传播给受众人群，而且也更为精准，网络广告营销需要广告主借助网络平台投入广告给目标性客户，“创意”就是能否抓得牢用户眼球最重要的利器，充分利用消费者的眼球效益策划出的创意广告营销能让自己的广告在海量的商品信息中脱颖而出，抓住受众的眼球。

策略：

1.价值提升可看作品牌延伸

一种好的产品应该获得支持，而不是受到阻碍。可是如果市场的动态发展已创造出一种需求或欲望，那么延伸出一种品牌，可以视为增加原品牌的价值——如不含糖、不含钠、低胆固醇、不用人工添加剂，丢弃后可生物分解、可回收再利用等。

2.适当的品牌延伸

如果品牌延伸被作为一种对付竞争者的方法，这种参与竞争者的做法，风险性很高，而且代价昂贵。企业要通过市场调查来确定，这种品牌延伸是否真的符合市场需求。

3.分清主要与次要目标

通常主要目标是创造销售业绩或利润。品牌经营的目标是控制整个市场吗?还是为了配合某些局部需要?不要让核心产品和它的延伸产品在目标上相互竞争，它们的目标应该要优势互补。

4.增加产品的附加值

不管是核心产品或延伸产品，要给人们一个购买你产品的理由，你应该要强调产品的优点和特点，增加其价值，消除现有或潜在的不稳定因素，并创造一种接受的气氛。

5.不求最好只求更好

如果你有创新的企划力和想象力，市场是会有所回报的，因你的创新势必会吸引大众的注意。抢先进入市场可以获得前驱者的地位，也让你赢得很可能成为市场领先者的优势，不过，如果你成不了第一名，也要比别人好。

参考资料：广告营销——百度百科

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