以高价低促销形式经营的策略是什么

以高价低促销形式经营的策略是什么如下，产品生命周期里面没有介绍期的说法，应该是导入期。

新产品的导入阶段指新产品首次正式上市的最初销售时期。

这一阶段的主要特征是：产品技术、性能不够完善；生产批量小，试制费用大，产品成本高；用户对产品不太了解，销售量少，需做大量广告，推销费用较大；企业利润较少或无利润，甚至亏损；市场竞争者较少等。

根据这些特征，企业的重点是提高新产品的生命力，使产品尽快地为用户所接受，促使其向发展期过渡。

导入阶段一般有四种可供选择的策略：

①高价高促销策略。即以高价格和高促销费用推出新产品，以便先声夺人，迅速占领市场。采用这一策略的市场条件是：已经知道这种新产品的顾客求新心切，愿出高价；企业面临潜在竞争者的威胁，急需尽早树立名牌等。

②高价低促销策略。即以高价格、低促销费用来推出新产品。通过两者结合，以求从市场上获取较大利润。实施这种策略的市场条件是：市场容量相对有限；产品确属名优特新，需求的价格d性较小，需要者愿出高价；潜在竞争的威胁不大等。

③低价高促销策略。即以低价格和高促销费用来大力推出新产品。这种策略可使产品以最快的速度进入市场，并使企业获得最大的市场占有率。采用这一策略的市场条件是：市场容量相当大；需求价格d性较大，消费者对这种产品还不甚熟悉，却对价格十分敏感；潜在竞争比较激烈等。

④低价低促销策略。即以低价格和低促销费用推出新产品。低价目的是使消费者能快速接受新产品，低促销费用能使企业获得更多利润并增强竞争力。实施这一策略的市场条件是：市场容量较大；消费者对产品比较熟悉且对价格也较敏感；有相当多的潜在竞争者等

那么国美为什么能够采取低价位营销策略呢?南开大学市场营销系副教授张永强博士说：“什么是营销，通俗地说，营销就是把顾客口袋里的钱变成企业的钱，要取之有道，营销就是研究这个道。”国美和国有大商场之争表现为价格竞争，现象背后是商业业态的竞争。国美把专业店的业态和连锁经营形式结合起来，打造专业连锁店的先进业态形式。专业店的毛利率很低，但实行了连锁经营、集中进货、分店销售、把大工业流水线的机理，办法运用到营销上来，降低了采购和经营成本，提高了资本收益。

在具体表现形式上，薄利多销是国美的经营信条。低价位的实现，是依靠销量的提高，而销量的提高就是靠薄利。当年卖进口家电，有的商家毛利率加到十几个甚至几十个百分点，而国美只加三、四个点就卖了。 当国美对国产、合资品牌家电有了一定的销售能力和经验后，便承诺销量并直接与厂家合作，销量越大进价越低，进价越低销量越大，勤进快销，以销定进是国美实现良性循环的秘诀所在。国美通常以明天能卖多少或到后天中午能卖多少来决定今天的进货量。天津国美电器有限公司总经理陈云峰认为，做商业，一方面看有多少资本，更重要的一方面是看资金周转速度。每天出货，每天进货，钱就用活了。

第一，市场对价格比较敏感。 第一，市场对价格比较敏感。 第二，低价仍使企业可以获得应有的利润率。 第二，低价仍使企业可以获得应有的利润率。 第三， 第三，企业有经济实力去承受一定时期内由于低价 造成的利润和成本的损失。 造成的利润和成本的损失。 第四，低价能有效地抑制现实或潜在的竞争， 第四，低价能有效地抑制现实或潜在的竞争，不会 导致价格战。 导致价格战。

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