职业培训招生营销渠道都有哪些呢？

职业培训大体分校招和社招。

校招有做实训的，也有做专业共建的，课程置换的等。

社招，百度等搜索引擎竞价的，新媒体APP的，线上课程引流的，论坛或人才大数据营销的等等。做职业培训9年了，如果想了解可以消息聊。

培训机构招生营销文法如下：

1、造势营销

一段时间内进行重点宣传，营造话题，塑造明星讲师，让用户转而对明星讲师课程产生兴趣，机构再进行转化。

2、老客户转介绍营销

培养老客户，发展老客户成为机构的合作方或者兼职销售。老客户多介绍几个新客户过来，自己的课程费用赚回来了，还能够有新的收入。

3、裂变营销

病毒式营销。通常来说就是一传十，十传百。就像一个用户将信息扩散，有10个用户接收到信息，又开始新的信息扩散。2020年最火的低成本营销方式就是裂变营销，如果你还没有体验过，可以用快转，一键裂变。

4、异业联盟

其实就跟互推、换粉原理差不多，共享用户资源。联合关联性机构，利用双方平台促进销售。

5、结果导向营销

结果论。制定全年营销计划，分派到各个部门，并做好阶段性工作目标制定。

6、品牌营销

塑造机构IP。在营销工具（海报、易拉宝、招生公告、招生PPT等）中，强调机构品牌，塑造品牌形象。

教育招生有校内教育和校外教育之分。校内教育包括公办教育和民办教育两种，校外教育主要以教育机构等为主。

1.校内教育招生

公办教育、民办教育通过上一阶段学校的升学进行筛选招生，学生就近入学，比如小升初，其中超过民办教育招生名额的采取电脑随机派位方式招生。

2.校外教育招生

教育机构招生渠道有两个，一个是以地推为主要方式的线下招生，另一个是以网络推广的线上招生。地推这个方法很多机构已经能够熟悉的运用，网络推广相对比较复杂，主流的网络推广方式为SEO、SEM和微信营销。

其中SEO和SEM无论是从实 *** 方法还是获客逻辑都很清晰，花时间投入人力都可以慢慢做起来。微信建立在庞大的熟人社交关系链上，在招生和转介绍上面具有天然优势。机构不能错失这个新渠道。

微信招生的玩法很多，比如说低价课、体验课，用小程序配合公众号、朋友圈、微信群、个人号作为配套的招生营销玩法。比如，转发朋友圈的互动动态，亲友拼团、亲友点赞、优惠活动等活动。

短书小程序能够帮机构制作出互动环节更多的体验课，配合微信机器人、AI微课、社群等功能，实现低成本招生。

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