销售一款防晒喷雾为例展现价格优势如何话术

销售一款防晒喷雾为例展现价格优势如何话术,第1张

展现价格优势的话术是这样说的:

“这款防晒喷雾在天猫旗舰店的价格是79元1瓶,今天晚上在我们直播间的用户,享受买两瓶直接减79元,相当于第一瓶79元,第二瓶不要钱,真的是超值。夏季人手必备的一款防晒喷雾,保护你的皮肤不受伤害??”

话术,又名说话的艺术,以察颜观色,一物百拟,用情至深,行文诡辩着称于世。中国五千年的悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的。

它看似简单,却包含着做人做事的技巧,安身立命的法门,平步青云的官道,治人控场的手腕。话术虽然只是一门说话的技巧,却依心而生,同权术,心术,并称安身要术。

最近我的一个朋友可悲剧了。

用防晒喷雾,谁想到喷伤了皮肤?

这就让我很意外了,因为她用的防晒喷雾我也在用。

我的使用感非常好,很安全,也没有任何不适。

我很好奇她到底是怎么把皮肤给喷伤了?

讨论了一下才发现原来是使用方法错了!这才造成了悲剧。

还记得有一阵子明星非常喜欢用防晒喷雾,带得很多网友都盲目的去购买和使用,结果就出现了“ 防晒喷雾是不是收智商税 ”这样的疑问。

其实还真不是,大多数情况下是消费者在用防晒喷雾时用错了方法。

但这也不是消费者的问题,而是很多产品的介绍,还有一些营销推广都没有给出正确的使用方法。

今天我就和大家聊一聊,到底要如何正确的使用防晒喷雾。

防晒喷雾有很多不同的品种,其实从它的包装和产品的名字上就能够分辨出来。

按照使用部位不同,可以分成身体用、面部用以及身体&脸都可以用的防晒喷雾。

它们最大的区别就是对皮肤的安全性、滋润度以及使用感的不同。

面部用的防晒喷雾,通常会添加抗氧化、消炎、舒缓、保湿的成分,而且会考虑到使用感不会做到那么的黏腻。所以面部用的防晒喷雾,一般价格都会比身体用的要贵那么一些。

当然了,只要是能够用在面部的防晒喷雾,自然也可以用在身体上。

按照喷雾的细腻程度,可以分成干雾和湿雾两种。

干雾通常喷出来的效果非常的细腻,不会有挂水,不会有油腻的感觉,一般它会用英文“ mist ”来表示。

湿雾通常喷出来就会有水感,甚至是油感,而且很多的湿雾都会有泛白发亮的情况,英文名经常会看到是“ spray ”。

他们之间的区别最主要还是成分和加压方式的不同。

第一代的防晒喷雾一般都是湿雾 ,用非液压的方式,单纯为了方便大面积涂抹。

防晒成分是物化结合,会泛白,很容易油光发亮。

我还记得国内最早看到的是妮维雅防晒喷雾,它就是用于身体的。喷上去就有湿腻的白亮光泽,然后还得用手去把它涂匀。

第2代的防晒喷雾逐渐从物化结合的防晒往化学防晒过渡了。

这时它的喷雾就细腻多了,因为采用了液压的方式,可以让防晒乳剂喷得更均匀。

但是!液压就会用「LPG」或写作「丁烷」、「丙烷」、「异丁烷」等可燃性气体做液压,也含有低毒性,大量吸入会对人体造成一定伤害。

通常仍会建议先喷到手上,然后再涂抹到脸上。

市面上最早被消费者捧火的,就是第2代的防晒喷雾。

明星们爱用防晒喷雾,很简单,因为他们天天需要带妆。

尤其是拍戏时不能蹭坏戏妆,也不能做硬防晒,所以就要不停的去补。而在妆后要补防晒,最方便就使用防晒喷雾了。

但是这些明星当中有人就买错了,买成了不能直接用在妆后的第2代防晒喷雾。

有不少消费者跟着明星买了防晒喷雾来喷脸,却觉得非常不舒服,一看产品说明才发现它必须要先喷到手上,再涂抹到脸上,那为何不直接手涂防晒呢?。

这个大乌龙,是因为把第3代防晒喷雾和第 2 代搞混了。

第3代防晒喷雾,一般都会在产品包装或者是瓶身上注明:可用在妆后或不花妆。

只有这一类的防晒喷雾,它才是能够直接对着脸去喷的。

为什么第3代防晒喷雾可以这么牛呢?

因为它们用了最新的化学防晒剂,以水溶性防晒剂为主。还会有「纳米氧化锌」、「纳米二氧化钛」。

虽然也会使用助推剂,但因为防晒剂的颗粒非常小,不需要大量添加就能喷出细腻干雾。

没有油腻,没有厚重,就能在脸上形成隐形的保护膜。

第1代防晒喷雾和第2代防晒喷雾,他们的使用方法都是先喷后抹。

你可以先喷到手上,再去涂抹自己想要防晒的部位,也可以喷在身体上,再用手去把它抹匀。

只要是身体用的防晒喷雾,或者写着身体脸部都可以用的防晒喷雾,肯定都属于这两类。所以千万要记好,它的使用方式是 先喷后抹

这就要说到我的那位朋友了,她用的是第3代防晒喷雾,但在使用时犯了一个很大的错误: 离皮肤太近了

其实产品说明上有明确的表示, 要距离皮肤10~20公分喷,而且不能对着一个点 ,而是要打圈移动,就像喷香水一样。否则可能会因为液压的作用伤害到皮肤。

另外还要注意的是: 一定要紧闭眼、嘴、鼻。最好把防晒喷雾略微高举过头顶,从上往下地喷,这样可以避免防晒喷雾喷进鼻孔。

不花妆的防晒喷雾用来补防晒真的很方便,你没必要非得对着自己的脸一顿猛喷。

随身携带,隔两个小时喷了一圈就足够抵御日晒的袭击。

从去年开始,市面上的不花妆防晒喷雾慢慢多了起来。

可能是因为某些防晒成分专利到期,所以各家厂商都能用,最终也就造福了消费者。

那这类不花妆防晒喷雾有哪些呢?

上面提到的产品小卡片中,就有两款。

一款是「欧莱雅」的,另一款是「惠之本铺」的。

除此之外,还有两款敏感肌可用的,也可以通过海淘渠道轻松买到,你可以根据自己的肤质和价位去选择适合自己的。

⬛️ Ganier AMBRE SOLAIRE

| SENSITIVE HYDRATING HYPOALLERGENIC FACE SUN CREAM MIST SPF50 + PA

超级白菜卡尼尔,他家的防晒产品非常丰富。

这款不花妆防晒喷雾成分比较简单,使用的防晒剂不高级但能够提供比较好的使用感。

夏天日常通勤用她家的防晒足够,特别是这款防晒喷雾还是敏感肌也可以用的哦。

⬛️ LA ROCHE-POSAY ANTHELIOS

| INVISIBLE FACE MIST SPF 50+ UVA

理肤泉的防晒喷雾似乎目前国内还没有上,但这也不是新品了。

它家有很多不错的产品,国内都没有,而这款防晒喷雾就比较适合油皮使用,呈现的肤感也是哑光不泛油的。

其实说到底,大多数的不花妆防晒喷雾还是来自欧莱雅集团旗下或是日本厂家生产。

国内最方便靠柜去尝试的当然是欧莱雅的亲生女儿了。

如果你从来没有用过这类防晒喷雾,我建议你不妨去专柜或屈臣氏的柜台体验一下。

但在购买时一定要看清楚包装或者是瓶身上是否有 “不花妆” 这样的英文或日文的字眼。

以上就是今天的分享。

想要更了解防晒剂的知识,可以看看我们从防晒产品的包装上能发现什么↓

有什么想知道的护肤美妆技巧,不妨在评论区给我留言。

如果你用到了超好用的小众好物,也不妨推荐给我呀。

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