电话营销找大客户的方法如下:
一、精准的客户定位。没有精准的客户定位,找客户就相当于无头苍蝇乱飞,或者客户定位错误,也是不可能找到对的客户的,因此,找对客户的前提条件就是精准的客户定位。精准的客户定位,企业不仅需要了解市场、预测市场,还要清楚地知道产品所对应的是哪类客户群体、能为客户解决哪些问题,除此之外,目标客户的行为习惯、购物偏好等等。
二、全面的企业资料。要想充分了解到客户的行为习惯、购物偏好等,就需要全面的客户资料来帮助你全面了解该客户,这样在和该家企业的相关工作人员进行沟通时就会有更多的话题,方便挖掘客户的需求,有利于后续制定针对性的销售策略。
三、洞察力。敏锐的洞察力与判断力是电话销售人员应该具备的基本能力,也就是说电话销售人员应该快速地判断对方是否是自己需要找的客户,如果不是,要快速结束对话,不要浪费时间。电话销售需要通过对方的语气、语调、语言来判断对方的身份,也可以通过灵活的提问来判断。
四、灵活提问。电话销售如果在无法判断对方身份时,可以灵活地向对方提问,或者有想要了解的方面,也可以通过灵活的提问来实现,要做到让客户多说你少说,达到有效沟通的境界。电话销售向客户提问的问题应该是客户关心的、在意的、或是长期困扰的,而销售可以提供解决办法,从而吸引客户兴趣。
一、天眼查、企查查
现在90%以上的销售都通过这2个平台在找客户,上面确实可以查询到大量的客户,但有些大客户的联系方式是很难仅仅通过这2个平台找到,这种一般都是大型企业,如果你的目标群体比较大可以采取这种方法。
二、领英和脉脉
这是两款定位于白领社交的软件,主要用于人脉拓展,社交互动,可以很快的解锁很多人的联系方式,以前大部分都是互联网的企业在用,但是现在逐步的把所有企业都囊括进去了,如果你有明确的意向企业,想找这个企业的联系方式,这个是不错的选择。
三、地图电话采集软件
如果定位一些中小企业,可以使用现在常用的地图电话采集软件,原理就是自动采集地图上某一行业所有企业维护的联系方式,百度地图作为一款标注地点的地图工具,大小公司企业还是沿街门店都削尖了脑袋去争抢入驻百度地图,首先会把店铺地址 公司名字还有联系方式放在百度地图上,这就在百度地图上汇聚了大量的客户线索,而且这种作为对外展示的信息,留下的电话信息准确率都是非常高的。
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