什么是推拉式策略

推式策略是指企业利用人员推销，以中间商为主要促销对象，把产品推入分销渠道，最终推向市场。这种推销策略要求人员针对不同顾客、不同产品采用相应的推销方法。常用的推式策略有示范推销法、走访销售法、网点销售法、服务推销法等。

拉式策略是指企业利用广告、公共关系和营业推广等促销方式，以最终消费者为主要促销对象，设法激发消费者对产品的兴趣和需求，促使消费者向中间商、中间商向制造商企业购买该产品。拉式策略的目的在于引起消费者的消费欲望，激发购买动机，从而增加分销渠道的压力。

扩展资料

拉式策略适用范围

1、市场广大，产品多属便利品。

2、商品信息必须以最快速度告知广大消费者。

3、对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。

4、产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。

5、能引起消费者某种特殊情感的产品。

参考资料来源：百度百科-推式策略

参考资料来源：百度百科-拉式策略

很简单

比如你是一个产品，想卖的话，有两个手段：

1、先铺天盖地做广告，然后开始招募经销商，加盟也好，经销也好，反正是开始铺设终端，这种手段就叫“拉”；

2、先发展渠道，把渠道都建立好后，通过渠道灌到终端，随后开始配合做广告，宣传，促销等，这叫“推”。

此为正解。

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