详述淘宝店的营销策略

详述淘宝店的营销策略

淘宝网店作为电子商务发展的产物，以互联网为依托，以C2C模式电子技术平台为基础，具有开放性、高效率、低成本的特点，突破传统营销的阻碍，有无比宽阔的发展空间淘宝网店是淘宝网为广大网民提供的C2C网络销售与购买平台，是电子商务的一种形式。网民能足不出户在淘宝商城拍下喜欢的商品，通过支付宝进行支付，商品由物流公司送货上门。下面我来和大家谈谈淘宝的营销策略。想了解更多相关资讯请持续关注我们应届毕业生培训网。

一、淘宝新店的营销策略

做新店营销最主要围绕两点：第一让用户知道有这个店铺的存在，第二让用户可以通过一些渠道进入店铺，甚至购买。

围绕以上两点淘宝新店营销策略有：

1、发掘潜在客户，使之成为传播者。

2、合理布局关键词，优化商品标题，获取淘宝搜索流量。

3、内部优化维护评论，营造出融洽的购物氛围。

4、cps类的收费营销渠道。

新开的淘宝店所面临最大的难题有三个：没有流量、没有知名度、没有消费基础，这些正是新开淘宝店在做营销的时候最需要去解决的，而在解决这三个问题的时候，又会存在很多束缚：比如在付费营销的渠道上没有数据基础，没办法做好效果预估而在免费的营销渠道上，又因为店铺没有知名度而收效会非常的差。所以新店的营销工作并不好做。

二、淘宝双十一的营销策略

活动的前期预热

1、站内的专题展示

2、站内的'广告宣传

3、站外的宣传(微博微信电视广告公交站台)

4、频繁广告更新

5、自我炒作

6、产品频繁更新

7、强有力的促销策略

活动中期

1、分时段抢购

2、微博等宣传工具的迅速更新

3、相关媒体的及时报道

4、各参与者的口耳相传

活动结束

1、淘品牌加推，持续活动期间的折扣优惠

2、淘宝论坛内的持续炒作

3、官方微博转发活动期间用户购买相关信息及评价

双十一淘宝商城还推出了商城会员保障，抽奖，免单等等的营销策略。

三、淘宝网店在网络营销方面存在的问题

1、开展网络营销的意识不强

2、网络营销效果不佳，方式不活。

3、网店信誉不良

四、结合淘宝购物体验，个人认为较好的淘宝网店的营销策略有

1、关键词营销

品牌、型号、商品关健字、促销方式、商品特性、形容词、地域特点、店铺名称、信用级别、好评率等等，这些关键词可以演变出很多种组合如：店铺名称+品牌、型号+商品关键字促销方式+商品特性+商品关键字，有利于消费者更快速的搜索到商品相关信息。

2、淘宝社区论坛和支付宝社区论坛营销

利用好贴、精华贴和引起热点讨论的帖子，高的关注率打响店铺的知名度，店铺人气的提高带来浏览量，带来生意。其次，引起热点讨论的帖子会被转载出淘宝社区，带进互联网进行病毒式传播，这样淘宝店铺被买家发现的机率也就更大了，也有助于赢得买家的信任，另外还有微博，软文，邮件，电商网站的推广。

3、商品店铺促销活动

以最低的价格买到最好的商品是消费者的消费之道。商品价格仍然是决定商品需求的最重要因素。商品促销是吸引买家最行之有效的方法。

实现商品促销有两种途径：一是参加淘宝网促销活动，这是需要向淘宝网报名才能参加的活动。淘宝网会各种促销方式吸引买家点击，这些活动页面享有淘宝网最好的推广资源，如果商品能出现在这样的页面中，会有更大的机率被买家点击。二是自己店铺利用节日如情人节、圣诞节、新年，搞商品促销活动。店铺进行商品促销等于是商品有价格优势，这样必定会大大提高店铺的访问量，大大提高销售率，提高销售业绩。

4、以诚为本

诚信是企业经营之本，力量之源。在传统营销方式中，诚信的企业会在消费这心中树立一个正面积极的形象。企业形象是影响消费行为的重要因素。在虚拟的网上商城中诚信同样重要。为了追求钻石或皇冠级别，不少店主不惜重金进行信用买卖，希望优良信用能为自己带来滚滚财源。即使信用度的提高一时蒙蔽了买家的眼睛，但商品质量差、服务不周、发布虚假信息等依然会失去客户。所以合理有效的利用网络营销方法来经营自己的店铺，光顾店铺的买家肯定会越来越多，店铺诚信度自然会提升。

5、通过免费赠送卖家小礼品来提高用户体验，争取好评及回头客

6、跟一些流量大的店铺交换链接提升店铺流量

7、用宝贝实图，增加可信度

8、注明类似“七天包退”“如是描述”“支持xyk支付”等等标签。尽可能增加购买率，争取有效流量。

下面是一些报名淘宝官方活动的小技巧和思路！

所有活动都不是倾销、清仓的平台，尽量不要以次充好，虚增价格。

很多店主不能参加活动，大概就是这个原因。

他们从自己的角度想多赚钱，却不考虑买家的利益。

赚钱是不可能的。

淘宝的活动是为了留住自己的用户，肯定是买家欢迎，活动者受益，最后是你表现的机会。

所以要调整好自己的心态，从买家和维权者的角度去研究如何去珍惜。

总结：想了想，我把这个放在第一位。

首先心态或者策略要对，然后才是具体的 *** 作步骤和技巧。

活动的目的不仅仅是卖货，更要思考是否能给你带来更长远的价值。

如果只是参加，提供很低的折扣，没有二次购买和相关购买，这个活动不会很成功。

所以很多活动都是人挤人，白送。不是活动不好，而是你活动的目的不明确。

总结：每个店的性质、产品、发展都不一样，活动目的也可能不一样。

有朋友希望通过活动增加自己店铺的曝光率，让更多的人知道自己的店铺和品牌，利润其次。

有些朋友需要通过活动快速增加信用、店铺权重，提高宝贝排名，增加自然搜索的流量。

有些朋友想快速积累初期客户，为二次销售积累数据等等。

知道自己活动的目的，可能有助于更好地设计和开展活动，也更容易客观地评价结果。

1、了解活动的买家群体：以每日特价为例。有每日特价的两种人占的最多：学生和家庭主妇。这一点必须明白。不分析就不能把宝宝放上去，所以没意义。所以最后一天的特价，你想想这两种人喜欢什么，然后你的相关销售会考虑到他们平时的需求。

2、看活动页面缺什么：有相同或者非常相似的产品，已经上架了，最好避开。另外，考虑如何对应现在的季节更合适。秋冬家里要加的宝贝，你是看到这里没有品类，还是已经有了，感觉还不如你的呢？报名的话，通过率会相对提高。

3、看你适合什么产品：

第一，你了解买家群体，这其实告诉我们两条信息：

第一，这些买家喜欢什么，

第二，这些买家会买什么。做好配套，店内推广内容，也做好后期相关销售。

总结：根据每个活动的特点，找到活动人群，针对人群做需求分析，做好相关销售的准备，因为淘宝上的大部分活动对于活动上的商品都是不盈利的。

根据活动页面的商品寻找蓝海，很容易通过。最后，选择适合自己的产品来搭配。

1、流量：第一个策略是吸引流量。

可以用一个大家都需要参与拍卖的价格更高的产品、吸引流量，促进销售。

2、销量：第二个策略是直接提升销售，建议通过今日特惠来提升销量。

3、利润：第三个策略是利润，可以拿单季热卖，本店主推的产品报名抽奖兑换，展示时间长，投入成本低，流量和销量都稳步提升，原价销售，保证了利润。

总结：拿高价的，大家都想要的上竞拍，带来流量，拿低价位的，热卖的上今日特惠，打造爆款，拿店内主推的上抽奖兑换，提升利润。活动最好设计成组合，每个活动的背后有非常清楚目的，有求流量的，有求销量的，还有是求利润的。譬如以提高流量为目的的，活动设计的好，可以提升店铺收藏、淘宝宝贝收藏以及淘宝宝贝浏览量，自然也有了品牌和店铺曝光。

淘宝上的淘营销指的是淘宝官方营销中心。淘宝集市所有发布的营销活动（包括聚划算）招商要求，必须符合或者高于以下标准，低于以下标准的卖家将不得参加任何营销活动。

1、近半年店铺非虚拟交易的DSR评分三项指标分别不得低于4.6（开店不足半年的自开店之日起算）；

2、除虚假交易外，《淘宝规则》规定的一般违规行为扣分满12分或12分的倍数之日起限制参加所有营销活动90天。因虚假交易被违规扣分达48分及以上的卖家及商品，永久限制参加营销活动；其他因虚假交易被违规处理的卖家及商品，限制参加营销活动90天；

3、近一个月人工介入退款成功笔数占店铺交易笔数不得超过0.1%，或笔数不得超过6笔（数码类卖家不得超过4笔）；

4、除出售假冒商品外，《淘宝规则》规定的严重违规行为扣分满12分或12分倍数之日起限制参加本自然年度内所有营销活动；因出售假冒商品被违规扣分达24分及以上的，永久限制参加营销活动；因出售假冒商品被违规扣分达12分及以上24分以下的，限制参加本自然年度内所有营销活动；

5、因各种违规行为而被搜索全店屏蔽的卖家，在屏蔽期间内限制参加营销活动；

6、卖家不得存在《淘宝规则》中限制参加营销活动的其他情形；

7、上述标准中，特殊类目及淘宝网特定官方营销活动另有规定的遵从其规定。

扩展资料：

《网络交易管理办法》第十条 网络商品经营者向消费者销售商品或者提供服务，应当遵守《消费者权益保护法》和《产品质量法》等法律、法规、规章的规定，不得损害消费者合法权益。

第十一条 网络商品经营者向消费者销售商品或者提供服务，应当向消费者提供经营地址、联系方式、商品或者服务的数量和质量、价款或者费用、履行期限和方式、支付形式、退换货方式、安全注意事项和风险警示、售后服务、民事责任等信息，采取安全保障措施确保交易安全可靠，并按照承诺提供商品或者服务。

参考资料来源：淘营销——淘宝网营销活动规则

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