那位大侠帮我写一份北京桶装水市场 营销策划(高分悬赏!)

乐百氏进入桶装水市场的消息，在各地许多桶装水企业中引起了不小的震动甚至是恐慌。对于受区域限制，没有真正经历激烈的市场竞争考验，或没有与真正强大的竞争对手较量过的区域性桶装水生产企业来说，必须行动起来，全面提升自己的经营能力，建立自己的竞争优势，经受市场竞争的洗礼。本文以比较有代表性的郑州市场为对象，对此谈一些看法供业界参考。

一、乐百氏的进入是福是祸？

客观上说，郑州的桶装水市场一直没有得到充分开发。究其原因，主要是大多数企业销售能力较弱，从一定意义上看基本上不具备市场开发能力，没有改变市场状态的实力，而三足鼎立的中美纯水、森氏和沃力出于多方面考虑谁也不愿意掀起大的纷争。这就形成了市场在低水平上的平衡。

中美纯水是郑州规模最大、经营业绩最好的桶装水企业，出于对市场稳定的考虑，该公司经营方针的基调一直是“稳定，培育”。稳定的涵义是，中美纯水作为郑州市桶装水市场的领头羊，负有稳定市场的责任，不能带头搞价格竞争，因此，其销售价格一直较高。尽管这样影响了公司的经营业绩，但却换来了较好的竞争环境。培育的取向则建立在当时由于受机器价格和水价的影响，郑州桶装水市场在一定时期内还不可能太大，需要精心和耐心培育的认识基础之上。事实证明，这种经营方针是比较正确的，公司的市场份额和经营额稳步提升。

目前，郑州已经具备了再次提升市场容量的条件，乐百氏在此前提下进入，虽然对现有的企业影响有利有弊，但利大于弊。从利的方面说，知名品牌的进入，首先，会提升桶装水的地位，吸引更多的消费者，从而使市场变得更大；其次，将促使市场走向理性和规范，使新一轮的市场竞争更加有序；再次，将使现有企业有更多的学习机会，促进企业的进步；最后，将使桶装水市场最终从幼稚走向成熟。也就是说，乐百氏进入郑州市场，并不是简单地重新分割市场，它给予的将远比取得的要多。

当然，乐百氏的进入带给现有企业的不全是福音，如果现有企业不努力提高营销水平，提高服务质量，降低生产成本，乐百氏巨大的品牌优势在竞争中不可避免地会对现有企业造成强大的压力。毫无疑问，部分经营情况较差的企业将会面临更多的困境。

在与中美纯水讨论对策时，笔者认为，尽管乐百氏是全国知名品牌，但中美纯水却是本地的强势品牌，“坐地虎”未必会输给“过江龙”。如果竞争策略得当的话，中美纯水一方面能够从扩大的市场容量中取得一定份额，另一方面从弱小对手手里又会取得一定份额，也会成为新一轮竞争的受益者。对于价格战的忧虑，笔者以为乐百氏在竞争中应会比目前的竞争者更理性，至少不会将销售价格定在生产成本之下，以此为前提，已经拥有大批忠诚顾客的中美纯水并不至于太被动。即使乐百氏采取人们不愿看到的竞争策略，现有企业也不必过分担心，从来没有真正被竞争对手打败的企业，企业只是败给自己——没有竞争能力和竞争优势，迟早要退出市场。企业不能超越自己，就永远不可能超越竞争对手。

二、现有企业存在的问题

一个非常值得研究的问题是：乐百氏为什么会进入桶装水市场？

乐百氏进入桶装水市场的基本原因主要有两点，一是桶装水具有较大的市场潜力，对进一步提升其经营业绩具有较大的价值，同时，桶装水市场具有较好的经济效益，极具开发价值。；二是桶装水抢去了数量可观的小瓶水市场，并且这种情况有进一步扩大的趋势。可以说，是利益驱动和竞争压力促使乐百氏（据可靠消息娃哈哈也在行动之中）全面进入了桶装水市场。

对于桶装水生产企业存在的问题，不妨从中美纯水说起。刚接触中美纯水时，笔者对许多问题感到难以理解，比如业务员按销售的机器数量提成。当然，卖出机器必然能够销售一定数量的桶装水，同时，在当时卖机器也是能够挣到一定的利润。但是销售机器与销售桶装水毕竟有较大区别，当业务员收入来源主要是机器的时候，他必然因全力销售机器而忽视对已有顾客进行以售水为主的二次开发，同时，因加价而造成的机器价格过高，也必然影响桶装水市场的开发——顾客首次花费过大，造成了开发障碍。为了挣一些机器利润，企业甚至将本该由机器制造商从事的设备维修工作也揽了过来，对企业来说是得不偿失。再比如企业对市场缺乏规划，业务员满天飞。这种情况造成业务员相互挖墙角，公司报价不一致，同时，也不可避免地影响了公司团队精神，业务员在业务例会上因担心同事抢户而不敢通报自己的目标顾客情况，相互封锁信息。

经过调整，中美纯水已经改善了这些方面，但许多公司仍然存在这些问题。目前桶装水企业存在的其他问题还有：

1．业务员缺乏专业培训。桶装水企业的业务员能力远远低于社会平均水平，桶装水企业由于受区域和数量限制，基本处于封闭状态。

2．销售管理水平低下，缺乏客户管理意识和技巧，对业务员的行动管理不专业、不系统、不到位，属于典型的个体推销和经验推销、公关推销。同时，业务员工作量严重不足，销售的基础工作很不扎实。

3．没有目标客户概念，销售工作具有很大的盲目性和不连贯性，开发工作具有很大的随意性。

4．销售工作和送水工作严重脱节，对客户缺乏系统的管理，最典型的表现是客户流失严重。目前比较普遍的情况是只关注对机构客户的管理和对其用水的保障，但对数量占绝对优势的家庭用户则采取放任态度，基本上是由送水的力工来维持，缺乏企业和客户的有效互动。

5．缺乏对竞争对手的研究，竞争措施和手段的盲目性较大。

6．成本和费用居高不下。造成这种情况的原因主要是销售规模不够，成本和费用控制不严格。桶装水企业的成本和费用有巨大的管理空间，以中美纯水为例，两年来其成本和费用下降40%以上，即使如此，笔者认为仍然有很大余地。需要特别说明的是，许多企业缺乏压缩成本、费用的自觉性。

7．固守本地市场，缺乏向运输半径允许的周边城市拓展的意识和能力。

三、建议

对桶装水企业来说，乐百氏和娃哈哈可怕的不是其品牌知名度，而是其专业运作模式和巨大的人力资源优势。知名品牌的进入，将改变桶装水市场低水平竞争的环境，如果现有企业引导得好，可以藉此提升管理水平，激发员工新的创业热情，从而进一步提升业绩。在新的竞争态势下，桶装水生产企业应该认真做好如下几方面的工作：

1．加强培训工作，努力提高员工尤其是业务员的专业素质，以适应竞争需要和企业发展需要。企业竞争是人才的竞争，不解决人才问题，在新的形势下，企业的生存必将受到威胁。对业界企业来说，产生培训意识比培训本身更重要。有了培训意识，培训工作才能有计划地持续进行，才能真正产生作用。不少企业进行的时断时续、不成体系、目的不明确、针对性不强的培训，效果不会理想。

2．加强成本和费用控制。可以肯定地说，桶装水价格近期将大幅度下调，过不了这一关，企业将无法生存。大品牌的进入，将促使桶装水价格最终走向合理化，这也将促使市场容量得到最大限度地扩大。桶装水企业管理成本和费用下降的最大障碍是成本、费用不透明，不能按照作业流程进行量化管理，建议企业根据竞争需要进行成本和费用倒算，强行控制到理想程度。桶装水生产和销售的环节相对来说较简单，做到这一点并不困难。

3．调整市场开发作业模式，变粗放销售为精耕细作，引入“扫楼梯”式的销售方式，扎扎实实地进行新一轮市场开发。具体 *** 作办法可以采取：（1）对销售区域根据业务员能力进行合理划分，业务员只能在规定的区域内进行有针对性的开发；（2）要求业务员对区域内的所有目标客户进行调查，并建立目标客户档案；（3）根据合理标准对目标客户进行ABC分类，然后系统开发A类客户，培育B类客户，关注C类客户；（4）严格下达客户开发计划，对不能如期完成开发的客户进行认真分析，并拿出进一步开发的方案；（5）定期召开有意义的业务例会，认识总结经验和教训，及时解决客户开发中存在的问题，及时明确针对性的竞争策略。

4．改变送水作业模式，一方面提高送水效率和服务水平，另一方面将送水和销售、送水和客户管理紧密结合起来，实现销售资源的最佳组合。

5．慎重对待销售价格。市场上销售得最好的从来就不是最便宜的商品。现有企业必须用最合理的营销组合来提升自己的经营业绩，如果一味地动用价格手段，将会加速自己的失败。

6．关注细分市场和新市场。由于竞争格局的改变，部分客户会重新做出选择，这样，部分企业将不得不退居拾遗补缺的位置。处在这种位置的企业，必须学会重新寻找生存空间，比如关注和开发周边城市。打破城市界限走出去，寻找更大的市场空间是不少企业摆脱困境的最直接、最可行的选择。

7．关注知名品牌的市场营销举措，树立正确的态度向优秀的竞争对手学习。

营销推广策略报告

2004年11月8日

北京中原

北奥公馆专案组

1、项目SWOT分析

1．1优势

 位于奥运核心腹地

 纯板楼居住型小社区

 分户式中央空调及封闭立体车库

 准现房销售

 区域内比较完善的配套设施

1．2劣势

 价格创区域新高

 销售现场环境混乱

 目前周边交通条件并不理想

 售楼处与项目现场分离

1．3机会

 奥运主题为本项目带来更大的升值空间

 区域内整体供给量不大

 市政及配套设施将逐步完善

1．4威胁

 交通情况改进时间待定

 奥运地产的逐渐降温

以上为本项目的SWOT大纲分析，可以通过机会与劣势，威胁与优势的互补最大程度上的降低项目风险，提升产品市场竞争力，完成项目完美推广计划。

2、销售周期

2．1北京市房地产市场销售周期说明

我司认为入市时机，并不是指时间概念上固定的选择，而应是根据项目自身的实际情况和市场环境所决定的。因此，本项目推出的成功与否，并不能单纯的选择每个固定时间点来实现，而是应该要把前期的铺垫工作筹备完善，透彻了解时间段的市场经济周期，在具备较成熟的开盘条件下，再切入市场。

北京市房地产市场销售周期走势分析

北京房地产市场销售有明显的季节性，根据我司对区域市场仔细调研和深入分析以及对北京房地产市场的总体走势分析和显示，目前北京房地产市场的销售周期是从每年的5月份开始，然后持续加温，直至11月份，而这段时间里，又以5、6月份和9、10月份的销售活动最为频繁。

2．2本项目推广特点说明

 2004年11月我司开始接触本项目

 项目主体结构年底均将封顶，工期使销售刻不容缓

 样板间及售楼处于11月底投入使用

 目前项目现场情况混乱，对于销售有不利影响且会持续至2005年初

 周边道路交通条件在短时间内不能得到完全的改善

 2004年底大屯路断路整修

 2004年底科荟路通车交付使用

 位于北四环的售楼处现场与项目现场有一定的距离

2．3本项目销售周期说明

本项目销售周期为2004年12月1日起至2006年5月31日止，共计18个月。根据以上推广特点，综合项目自身情况，我司建议本项目2004年12月进入市场开始销售，具体推广周期可分为市场亮相及客户积累期等五个阶段。各阶段具体时间分布如下表：

销售周期分布表

销售周期 时间结点

市场亮相及客户积累期 2004年12月1日至2005年2月

第一强销期 2005年3月至2005年6月

第一调整期 2005年7月至2005年8月

第二强销期 2005年9月至2005年11月

第二调整期 2005年12月至2006年3月31日

尾盘期 2006年4月至2006年5月

2．4本项目销售任务说明

本项目销售计划表

项目销售任务 计划完成

可销售住宅面积 套数 套数

76561.84平方米 540套 486套

销售任务明细表

周期 月份 工期进展情况 销售条件 完成套数（套） 备注

市场亮相及客户积累期 2004年12月初 工程主体结构封顶 样板间及北四环售楼处投入使用 5

本销售计划在保证工期及相关工作配合到位之前题下制定，如有变动以当时具体情况为准。

2005年1月 工程主体结构封顶 工地围档及现场包装制作完成 15

2005年2月 工程主体结构封顶 销售工具制作完成 10

强销期 2005年3月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 29

2005年4月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 35

2005年5月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 40

2005年6月 外立面施工基本完成，项目基本达到现房状态 具备完善的销售条件 50

第一调整期 2005年7月 楼内公共部分装修 具备完善的销售条件 30

2005年8月 楼内公共部分装修 具备完善的销售条件 30

第二强销期

2005年9月 楼内公共部分装修及整理工作 具备完善的销售条件 50

2005年10月 工地现场整理及园林景观施工 具备完善的销售条件 40

2005年11月 工地现场整理及园林景观施工 具备完善的销售条件 30

第二调整期 2005年12月 验收合格具备交房条件 具备完善的销售条件 14

2006年1月 办理入住 具备完善的销售条件 18

2006年2月 办理入住 具备完善的销售条件 10

2006年3月 办理入住 具备完善的销售条件 25

尾盘期 2006年4月 完全现房阶段 具备完善的销售条件 25

2006年5月 完全现房阶段 具备完善的销售条件 30

总计 486

3、推广策略

3．1本项目客户群特征

 在亚运村区域工作或生活

 在中关村区域工作

 追求宁静安逸健康舒适的生活氛围

 部分客户有二次置业的需求

 购房更加理性

 对奥运房产有很高的认同，认同区域升值潜力

 有一定的经济实力

3．2项目卖点梳理

 地处奥运中央腹地，新兴富都市中心

 产品自身优势

10—14层板式小高层

体量适中，共540套

纯居住的居住舒适性

现代化暖色外立面、国际化居所、暖意融融

苏式庭院：内外融合，绿意盎然

高端智能化配套：美国分户式中央空调

封闭式小区管理，居住安全舒适

停车管理：封闭立体车库，节省空间

准现房发售，购买更有信心

 区域内稀缺性

 项目较高的升值空间

3．3卖点整合

区域、产品、稀缺性

3．4推广手段

 三板斧

区域：“奥运中央腹地，新富都市中心”

产品：“尊贵奥运板楼”

稀缺性：“钻石般稀有”

 七种武器

“中等社区，舒适生活”

“诠释纯居住空间，私享大宅”

“分户式空调，高品质享受”

“准现房发售，购买更有信心”

“现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然”

“苏式庭院•小桥流水的精致生活”

“封闭小区管理，安心居住场所”

 一招制敌

“奥运区域内成熟板楼”

3．5媒体选择策略建议

3．5．1媒体选择策略原则

结合项目五大销售周期，及不同周期推广诉求点，合理选择媒体，以达到最少费用最大成交的效力。

3．5．2媒体选择

报广

选择《北京青年报》和《北京晚报》、《新京报》，以半版为主、双通为辅，加强项目推广的针对性。

辅助媒体

由网络及业内专业杂志组成，选择新浪网和《万房》、《楼市》、《新地产》、《安家》等杂志，进行项目形象的建立和卖点的 宣传。

3．5．1宣传方式

在媒体推广过程中，依靠产品优势和相对持续性的主力媒体及网络多角度、立体、择时投放，高亮点频率曝光方式，建立市场知名度，加深市场认知。软文炒作增加曝光密度，例如：通过客户通讯以项目进展或文化等领域的动态进行软性宣传以缩短销售期 。

3．5．2媒体选择及推广费用明晰

为了让市场充分了解本项目，通过媒体宣传项目的各项优势，展现开发商的实力。使市场认识到本案较高的综合品质，打破以往信息不对称的不利态势 。各月份推广主题及费用如下：

市场推广媒体选择表

周期 月份 媒体选择情况 媒体诉求点 具体金额

市场亮相及客户积累期 2004年12月 《北京青年报》整版硬广配软文

《楼市》内页一版硬广配合软文 地域性优势明显

产品稀缺性及升值潜力 42万

2005年1月 《北京晚报》 半版硬广配合软文

《北京青年报》半版硬广配合软文

《万房》内页一版硬广配合软文 地域性优势明显

产品稀缺性及升值潜力 42万

2005年2月 《北京青年报》半版硬广配合软文

《新京报》半版硬广配合软文

《楼市》一版的软文 产品独特性的体现与标榜 40万

强销期 2005年3月 《北京青年报》2次半版硬广

《北京晚报》 半版硬广配合软文

《新地产》内业软文 本产品分户式中央空调的独有性及项目私密性 42万

2005年4月 《北京青年报》半版硬广配合软文

《北京晚报》 半版硬广配合软文

《新京报》半版硬广配合软文 本产品分户式中央空调的独有性及项目私密性 42万

2005年5月 《北京青年报》2次半版硬广

《新京报》半版硬广配合软文

《新浪网》打包方案广告 高档现代的社区环境（楼体外力面，铝包木窗及社区园林 ） 44

2005年6月 《北京青年报》整版硬广

《北京晚报》 半版硬广配合软文

《楼市》内页一版硬广

《新浪网》打包方案广告 高档现代的社区环境（楼体外力面，铝包木窗及社区园林 ） 64万

平销期 2005年7月 《北京青年报》2次半版硬广

《万房》内页一版硬广配合软文 项目热销及地域市场成熟性的整合 62万

2005年8月 《北京青年报》半版硬广

《北京晚报》 半版硬广配合软文

《安家》内业硬广配合软文 项目热销及地域市场成熟性的整合 62万

第二强销期 2005年9月 《北京青年报》2次半版硬广

《楼市》内页一版硬广

《新浪网》打包方案广告 金秋季节“一板尊天下” 55万

200年10月、 《北京青年报》2次半版硬广

《北京晚报》半版硬广

《新浪网》打包方案广告 金秋季节“一板尊天下” 55万

2005年11月 《北京青年报》2次整版硬广

《北京晚报》2次半版硬广 现房发售与其相对

私密性的创意整合

44万

第二调整期

2005年12月 103.9电台广告5天

《北京晚报》半版硬广

《楼市》内页一版硬广配合软文 现房发售与其相对

私密性的创意整合 40万

2006年1月 103.9电台广告10天

《北京青年报》整版硬广

《楼市》内页一版硬广

现房发售与其相对

私密性的创意整合 40万

2006年2月 103.9电台广告6天

《北京青年报》整版版硬广

《楼市》内页一版硬广

现房发售与其相对

私密性的创意整合 40万

2006年3月 103.9电台广告6天

《北京青年报》整版版硬广

《万房》内页一版硬广配合软文

现房发售与其相对

私密性的创意整合 40万

尾盘期 2006年4月 《新地产》内业软文

《北京青年报》整版硬广

《新京报》半版硬广配合软文

“现房入住私享豪邸”

48万

2006年5月 《北京青年报》整版硬广

《安家》内页一版硬广配合软文

《北京晚报》半版硬广 “现房入住私享豪邸”

48万

总计 850万

3．6价格策略

3．6．1项目价格制定原则

 从项目各个单位的实际情况出发；

 充分考虑开发商的利润回报；

 紧密联系项目工程进度；

 结合项目销售策略和项目的销售预期。

3．6．.2本案执行“平开高走”的价格策略

 房地产产品在整个推广过程中会随着工程进度的进展并结合不 同的销售阶段，价格不断攀升，给客户造成一定的压力，促成其尽快成交，对预先购房的客户，同时也起到一定的稳定作用。

 根据以上情况，在开盘即认购阶段往往价格做出一定的让步，给后期价格的提升预留出合理空间。

 市场亮相及客户积累期如果价格太高，有挫伤市场的潜在风险，同时对消费者的购买信心、项目的美誉度及形象亦有一定程度的负面影响，一旦不成功，局面极难扭转。

 为了保证项目 *** 作的稳妥性，建议本项目执行“平开高走”的价格策略。

 后期具体价格与上调单价将根据市场实际情况作适度调整。

4、推广方案

4．1推广主线

 市场亮相及客户积累期（2004年12月初—2005年2月）

本销售周期意在将项目推向市场，提升项目市场认知度，吸引目标客群的关注，从而达到积累有效客户的目的。从推广上讲应当集中宣传项目的宏观优势，即区域优势及主要的产品优势，使目标客群能够将项目列为其置业的选择，为强销期打下良好的基础。

在本销售周期内，主要将“奥运中央腹地，新富都市中心”、“尊贵奥运板楼”以及“钻石般稀有”这“三板斧”做为此阶段报广宣传主题。通过这三个主题三管其下，引起人们的关注，宣传项目优势，让本项目逐步在市场中树立形象，吸引业内人士和客户的注意。树立项目中高档次的产品形象。

 第一强销期（2005年3月—2005年6月）

这一阶段主要利用辅助媒体，充分展现项目的各个卖点，以此向市场充分展现项目优势，诱导客户的购买欲，本阶段推广主题以、“中等社区，舒适生活”和“诠释纯居住空间，私享大宅”以及“分户式空调，高品质享受”这七种武器中的三种主要突出社区规模、纯居住和智能化三方面明确我们项目的品质，从而使项目推广从形象诉求逐步过渡到产品诉求。

 第一调整期（2005年7月—8月）

进入调整期，推广力度随之减弱，在此阶段只需根据项目工期的进展，继续宣传项目产品卖点，通过推广积累新客户，同时促成老客户成交。该阶段推广主题为“准现房发售，购买更有信心”和“现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然”

 第二强销期（2005年9月—11月）

这个阶段项目的形象和产品已经在市场中有了较大的认知度，而随着园林景观的建成以及现场形象的改观，通过集中宣传必将掀起新一轮销售高峰。本阶段推广主题为“苏式庭院•小桥流水的精致生活”“封闭小区管理，安心居住场所”

 第二调整期（2005年12月—2006年3月）

本阶段项目处于办理入住阶段，此阶段开发商精力大部分集中在收楼及办理入住上，同时又正直房地产销售淡季，此时降低推广力度，只要借入住一事在市场上造势，维持楼盘的平稳销售，同时顺利完成入住的办理。

 尾盘期（2006年4月—2006年5月）

本阶段前期销售的部分应该顺利完成入住，此时又迎来了房地产的强销期，此阶段以“奥运区域内成熟板楼”作为市场诉求点可以达到一招制敌的效果。在掀起一个销售高潮的同时，完成尾房阶段的销售任务，使项目顺利结案。

4．2各阶段媒体推广策略

 市场亮相及客户积累期

广告推广目的： 因项目在市场上没有明确的市场形象，我司将在12月份的广告推广上以整版强视觉冲击力的形式将项目推向市场。项目在市场明确亮相后1月份广告推广目的是在短期内大量累计潜在客户。2月份因进入市场销售淡季故媒体选择软文配合较强。软文的推广效果区别与其它广告，它可阅读性强可在字理间传达项目的优势和卖点。

广告诉求：地域性优势明显、产品稀缺性、升值潜力。

 强销期

广告推广目的： 项目进入强销期后，推广也随即进入爆破性的阶段。媒体将以报广，杂志广告，网媒多方面全方位的形式，将项目带到一个销售热潮。

广告诉求：产品分户式中央空调的独有性及项目私密性。高档现代的社区环境（楼体外力面，铝包木窗及社区园林 ）。

 调整期

广告推广目的：在项目进入调整期后，将平面媒体的投放进进行小幅度下调，选择针对性较强的直投类媒体，从而保持稳定的销售速度。

广告诉求：项目热销及地域市场成熟性的整合

 第二强销期

广告推广目的：根据不同项目的面市时间，有时可能迎来两个热销阶段。在第二热销期内，增加平面媒体的投放力度，加强广告投放频率。在区域内再次掀起项目销售高潮。

广告诉求： 金秋季节“一板尊天下”

 第二调整期

广告推广目的：根据不同项目的面市时间，有时可能迎来两个热销阶段。在第二热销期内，增加平面媒体的投放力度，加强广告投放频率。在区域内再次掀起项目销售高潮。

广告诉求： “现房入住私享豪邸”

 尾盘期

广告推广目的：项目进入现房销售，对于广告投入可较大程度的下调频率；进行持续性较强的促销活动，加大老业主带新客户的优惠力度。

4．3营销推广方面公关及促销活动

 2004年11月---- 2005年2月预热期

推广活动（一）：媒体记者见面会

推广主旨：扩大项目知名度，在做市场准入前的预热同时，做客户的积累工作。

推广战略：软硬兼施

预计时间：2004年12月

为了迅速提升“北奥公馆”在房地产业内和市场上的知名度；引起潜在客户的关注，拟举办“北奥公馆媒体记者见面会”。记者见面会于2004年12月在项目现场或特定地点举行。

本次记者见面会将准备充分，安排周密，邀请京城主流媒体十余家，并达到共识：“北奥公馆”项目上市后将成为市场关注的焦点，必定会引起亚奥区域地产的新一轮住宅销售高潮。

记者见面会后，各大媒体对“北奥公馆”项目将进行集中报道，其间有包括《北京青年报》、《北京晚报》、《新浪网》等13家媒体，以及BTV---《置业二十一世纪》栏目等主流电视媒体都将对本项目进行及时报道。同期硬广的推出，必带来了一定规模的来电量和来访量，并且使本项目在北京地区甚至全国范围内初步具备了一定的知名度。

拟参与报道的媒体名单如：

《北京晚报》、《新京报》、《北京青年报》、《中国建设报中国楼市》、《精品购物指南》、《北京晨报》、《北京现代商报》、《名牌时报北京楼市》、《信报》、《京华时报》、《雅虎网》、《焦点网》、《新浪网》、《中国消费者报》等。

预计费用：1万元

推广活动（二）：“逛样板，抽家电”

推广主旨：在推出样板间的黄金时期，尽快促进准客户的成交，提高销售速度。

推广战略：抛砖引玉

预计时间：2005年1月

2004年12月项目现房样板间施工和装修完成，并完全配备家电之时，对在规定时间（当月或1月）内，签订（大定不退）购房的客户以抽奖活动的形式，配送家具或家用电器。其目的是在前期有一定客户积累的前提下，配合现楼样板间的推出，再以媒体宣传的气氛烘托基础上，促进准客户的成交，提高项目的知名度和提高销售率。