橄榄油销售职业规划怎么写好呢

一、职业规售计划总体安排

1、制定专业的营销策略，分析市场环境、客户特点，把握市场机遇，实施有效的营销活动，提高销售业绩；

2、熟悉橄榄油的相关知识，进行市场调研，深入了解客户需求，推广橄榄油的产品，拓展市场；

3、制定橄榄油销售渠道策略，建立良好的销售网络，打造有效的销售渠道，增加销售量；

4、维护好与客户的关系，及时跟踪客户的需求，积极推动销售过程，提高客户满意度；

5、积极参与市场推广活动，运用多种营销策略，提升品牌形象，挖掘客户潜在需求，拓展市场；

6、不断提高自身的行业知识和营销技能，熟悉市场动态，及时把握市场趋势，不断提高自身业务能力和水平。

二、职业规划实施步骤

1、分析市场环境：综合分析橄榄油销售市场，熟悉和掌握竞争对手的营销策略，了解客户的需求，深入研究市场趋势；

2、制定专业的营销策略：根据市场环境和客户需求，制定专业的营销策略，提高销售业绩；

3、拓展销售渠道：建立良好的销售渠道，扩大销售网络，拓展市场，提高销售量；

4、提升品牌

BETIS(中文贝蒂斯)是西班牙TOP10橄榄油制造商Torres Y Ribelles S.A.(以下简称TYRSA)旗下的百年品牌，产品为特级初榨橄榄油。

“BETIS”品牌的名字来源于西班牙境内三大河流之一的瓜达尔基维尔河，也是安达卢西亚自治区境内的第一大河，在2000年前的罗马时期，这条河流的名字叫BETIS河。贝蒂斯河发源于哈恩省，从南部的加的斯湾(Cadiz)注入大西洋，河流全长657km，流域面积6.3万平方公里。在罗马时期，广阔的贝蒂斯河流域就被发现最适宜于种植橄榄树，历经千年耕耘，如今橄榄树已经覆盖了超过三分之一的流域面积，成就了如今安达卢西亚大区在全球橄榄油版图上的王者地位——产量占西班牙全国的80%，占世界橄榄油产量接近一半，贝蒂斯河也因此被誉为橄榄油的母亲河，BETIS与橄榄油有着天然的联系，几乎就是橄榄油的代名词。

TYRSA是一家具有悠久历史的专业橄榄油制造商，由Torres先生和Ribelles先生共同创立于1914年，总部位于西班牙南部的安达卢西亚自治区首府塞维利亚。TYRSA拥有现代化的厂房设施和先进的自动化生产设备，每年能够生产3万吨高品质的橄榄油。TYRSA已通过ISO9000系列、FSSC22000和HACCP认证，生产标准和产品质量完全符合欧盟和国际橄榄油理事会(IOC)的规定。TYRSA的生产线为全封闭生产线，并有专门的温控设备确保整个生产过程从储存到灌装均处于20℃的恒温状态，最大程度的保持橄榄油的高品质。TYRSA还建有自己的专业实验室，配备了先进的检测仪器和专业技术人员，所有原料、成品、包装物料都通过实验室技术人员的严苛把关，每一批次产品均会留样并在实验室封存，确保每个批次的产品均可追溯。

除了对生产过程的严格控制，BETIS对橄榄油的风味还有着自己的理解和独特追求。特级初榨橄榄油是高等级的橄榄油，决定其品质有两个关键要素，一是理化指标，二是风味个性，合格的橄榄油必须同时满足理化标准并通过专业人员的感官测评。BETIS特级初榨橄榄油原料精选自安达卢西亚大区本地种植的四种优质橄榄品种，包括Hojiblanca，Arbequina，Cornicabra和Picual，经过经验丰富的工程师的调配，使贝蒂斯橄榄油有着独一无二的风味，闻起来有浓郁的果味，品尝的时候除了新鲜橄榄的果味之外，尚有淡淡的杏仁气息，苦味较淡但仍然能感觉到。这种温和清雅的风味，有别于一般橄榄油非苦即辣的“重口味”，尤其契合中国人所追求的“中正平和”境界，因而在2009年一经引入中国，即大受消费者青睐，三年后即成为中国市场上原装进口橄榄油的重要品牌。

BETIS品牌在历史上屡获殊荣，1924年即被国王阿方索十三世指定为皇室用油，并授权成为可以使用其皇室徽标的橄榄油品牌1991年，贝蒂斯橄榄油荣获法国质量大奖2005年，《纽约邮报》组织的橄榄油质量评比中，贝蒂斯被评为最佳选择。

百年品牌，品质始终如一，TYRSA始终坚持以高标准为全球消费者提供品质卓越的西班牙橄榄油，如今贝蒂斯品牌的产品畅销中国、美国、德国、意大利、英国、澳大利亚等40多个国家，TYRSA位居西班牙的十大出口商之一，贝蒂斯品牌橄榄油也位列西班牙橄榄油出口中国市场的重要品牌。 1914年：Torres 先生和Ribelles先生共同创建了TYRSA公司，公司位于西班牙橄榄油核心产区安达卢西亚大区的首府塞维利亚，致力于生产特级初榨橄榄油，旗下的贝蒂斯橄榄油率先出口至美国市场。

1924年：凭借贝蒂斯橄榄油的卓越品质，TYRSA被阿方索十三世国王授权为皇室用油供应商。

1929年:贝蒂斯特级初榨橄榄油开始广泛进入海外市场。

1991年:贝蒂斯特级初榨橄榄油获得法国质量大奖。

1998年:TYRSA通过西班牙标准认证协会（AENOR）和国际认证联盟(IQNET)的认证。

2005年：在《纽约邮报》组织的国际橄榄油评比中，贝蒂斯被评为“Top Choice”。

2009年：贝蒂斯特级初榨橄榄油由青岛金欧利营销有限公司引入中国。

2011年：贝蒂斯特级初榨橄榄油对中国出口量在西班牙出口商协会（ASOLIVA）中排名第一，并持续至今。

2012年：TYRSA通过HACCP国际食品安全认证。

2013年：TYRSA通过FSSC22000食品生产安全体系认证。 1924年被西班牙国王阿方索十三世指定为“皇室用油

1991年获得第19届国际质量大奖

2002年通过ISO 9001：2008质量管理体系认证

2005年在《纽约邮报》组织的国际橄榄油评比中，贝蒂斯被评为“Top Choice”。

2012年通过HACCP国际食品安全认证

2013年通过FSSC22000食品生产安全体系认证

1、欧丽薇兰

2013年，欧丽薇兰引入中国首个国际橄榄理事会认证实验室。中国首个橄榄油实验室的成立，意味着中国消费者在橄榄油营养健康的正确选择、橄榄油品质优劣的正确辨别，以及正确的橄榄油使用方式上获得更加专业和科学的引导。

2、品利

十四世纪，西班牙 男爵 Muela的后人被剥夺了爵位，却只因种植了橄榄并压榨出品质出众的品利特级初榨橄榄油而得到国王恩里克三世的赞赏，并恢复了男爵的封号。此人即品利橄榄油的创始人，“班达男爵”，品利橄榄油从此声名远播，深受欢迎。

3、佰多力橄榄油（品名 ：佰多力特级初榨橄榄油）

始于1865年，原属联合利华集团，是联合利华的支柱产品和重要利润来源，产于意大利，是意大利第一品牌，也是世界公认的橄榄油第一品牌。意大利原瓶原装进口，品质保障。

4、贝蒂斯橄榄油

始于1914年，由西班牙Torres Y Ribelles,S.A.生产。Torres Y Ribelles,S.A.是西班牙橄榄油出口商协会ASOLIVA会员。1924年，Torres Y Ribelles,S.A.凭借贝蒂斯橄榄油的卓越品质，被西班牙国王阿方索十三世授为西班牙皇室用油供应商。

目前贝蒂斯橄榄油已经出口至四十多个国家和地区。2009年初，贝蒂斯橄榄油被青岛金欧利营销有限公司引入中国。2011年，贝蒂斯橄榄油年进口量排名跃升至行业第一，成为行业领导性品牌。

5、阿格利司橄榄油

希腊橄榄油厂商把“阿耳戈”和地名结合，创立“阿格利司”这个品牌。按英文发（AGRIC），有“一个希腊人”的意思。AGRIC不仅代表的是产地优质的橄榄油，寓意橄榄油是源于历史久远和文明古老的大地。

参考资料来源：百度百科-欧丽薇兰

参考资料来源：百度百科-阿格利司橄榄油

参考资料来源：百度百科-品利特级初榨橄榄油

参考资料来源：百度百科-佰多力橄榄油

参考资料来源：百度百科-贝蒂斯橄榄油

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