刻意练习，强调想成为某个专业的高手，必须要有一个靠谱的师傅。但是我们大多数人都没有这个荣幸能有名师指点，或者直接成为名师的徒弟。那有没有什么办法，不通过拜名师当师傅，也能成为很厉害的人呢？
当然有，而且也有人给我们提供了强有力的例证。
我在这里要讲三个人，一个是富兰克林；一个是李叫兽；还有一个是查理芒格。这三个人，第一，第三个人来自美国，但是他们生活在不同的时代；另一个来自中国。
我在这里想说的是，他如何成为的一个作家。
富兰克林成为作家，并没有师傅专门指导他。在偶然的机会，他看到了一个刊物《观察家》。发现这个刊物上的文章都非常棒。于是萌生自己也要学习写这样的文章的念头。
富兰克林写作方法论1.0
他首先采用的策略，是看几篇文章，然后自己写下关于原文的线索，然后，再根据自己的线索，复原原来的文章。当然，不一定完全一样，可以是用自己的话重写。
但是，很快，他就觉得这种方法没啥意思，因为他的目的，并不是复写原来的文章，而是写出自己的好文章，自己写出跟原文一样有趣、一样细致入微地描述，一样精彩的用词的精彩文章。
于是，他升级了自己的写作方法。
富兰克林写作方法论2.0
他升级的方法，就是自己直接写文章，写跟刊物上观点类似的文章，然后跟《观察家》上别人写的文章内容进行对比，找差距，看看自己的问题在哪里，然后再进行调整。
这时候，他又发现自己的词汇非常贫乏，他便重新升级了他的写作方法，思考通过什么方法来练习词汇，韵律。
富兰克林写作方法论2.1
他用的办法是把《新观察》上的文章，改写成诗歌。大家都知道诗歌必须讲究词的选择，讲究韵律，讲究念起来的铿锵节奏，这样就逼着他要学习表达。要经常绞尽脑汁想平常在写作的时候不会想到的那些词。
富兰克林写作方法论2.2
他又有了新方法，把那些写过的诗，改写成散文。从诗到散文，就更接近那些论说性的文章了。这种方法，一方面积累大量的词汇，另一方面练习了文章的表达，更接近了《观察家》的文章。
进而， 富兰克林又升级了写作方法论到3.0
富兰克林还是在《观察家》找出一些文章。他把每一句用一个词来记录，作为线索，然后呢，把这些词的顺序搞乱。然后过一段时间，再用这些词，来复原文章的句子，最后，再恢复原文的逻辑。这种方法，可以锻炼他的逻辑能力，当他发现自己写的东西，跟原文的顺序，逻辑有不同的地方，就会纠正自己。
就这样，富兰克林通过自己的努力，把自己训练成了一个美国历史上著名的作家。
整个过程，我们看到富兰克林在没有师傅指点的情况先，一步一步通过刻意练习和升级，成为了写作高手。
我们下面要说的这个人，网名李叫兽。今年25岁，已经成为了百度的副总裁。
他是如何做到的呢？
他的成长经历，可以更强有力地证明，其实变成一个很厉害的人，根本不需要找到一个师傅来面授机宜。
他特别喜欢的一件事，就是思考。
思考，好像是人人都能做的事，确实，人人都有思考的能力，但是你会发现，大多数人的思考，都是浅尝而止，大多数人甚至都懒得深入思考。而李叫兽的思考，我们如果用一个词来形容，那就是“上瘾”。他对思考，已经到了上瘾的程度。而且，他认为思考是非常重要的有意义的事。而很多人并不这样认为。大多数人认为的思考，也很重要，但是不需要上瘾。
先看他中学的时候，是如何思考的。
中学生，一身的荷尔蒙无处释放，于是打架便是中学生喜欢的运动之一。有时候并不是你想打架，而是别人会打你，因此不会打架的结果，就是挨揍。
李叫兽上中学的时候，个子并不是最高的，也不是身体最棒的。但是他是最爱思考的。
有人可能会问，爱思考有屁用，打架，人家还等你思考完了再打么？
我相信很多人都会觉得思考对打架的用处不大。而李叫兽却认为，思考是提高打架技术的根本，而不是体力是打架技术的根本。
于是，他买了一大堆打架的书，各种擒拿格斗，李小龙截拳道等等，开始照猫画虎，练习打架。
然后就觉得艺高人胆大，开始跟人打架，当然结果很明显，被别人打了一顿。
一般人到这里也就停下来了，自己觉得已经证明了看书打架没有用，而李叫兽牛逼的地方就在这里。他不仅没有停下来，反而继续看书，寻找不合理的，改进合理的地方，反复刻意练习。最后的结果是，他成了学校里最会打架的人之一。
我知道李叫兽，是从他写的一篇文章《月薪三千块钱和三万块钱文案的区别》开始的，这篇文章刷爆了朋友圈，奠定了李叫兽的营销文案的地位。然后关注他的公众号，开始读他的文章。后来看小马宋的书《朋友圈的尖子生》，对李叫兽才有了更多的了解。
2015年9月，李叫兽写了一篇文章叫《为什么你有10年经验，但成不了专家》。在这篇文章，他让我们了解了他认为的刻意练习是什么。
刻意练习，实际就是把自己放到学习区不断蹂躏的过程。
在心理学领域有一个模型，用三个同心圆来表示，一个是学习区，一个舒适区，一个是恐慌区。
在舒适区，人们遇到的都是自己会的知识技能，因此轻车熟路，没什么障碍，而这个区最大的好处就是舒服，最坏的坏处也是舒服。因为舒服，人们不愿意离开，因为舒服，人们就停滞不前，因为舒服，最后可能变成了毒药，成为毁灭自己的温床。
学习区，就是有未知的知识需要学习，这个区域的特点，就是不舒服，但是这种不舒服可以通过自己的努力来改善，最后学会新的知识和技能。一旦学会了，这个区域就变成了舒适区，需要跳出去，继续把自己挪到新的学习区学习。
恐慌区，就是完全是未知的区域，没有任何线索去学习，这个区域，不是我们能够掌控的区域。很多人刚参加工作的时候，觉得什么都不会，这时候就是在恐慌区。
学习区，实际上就是在不断蚕食恐慌区，让恐慌区变成学习区，最后变成舒适区。
大多数人的思维套路是：在学习区，通过努力掌握知识，进入了舒适区，就结束了。这样的思路，非常危险，很可能是自毁前程的停滞不前。
我们看看李叫兽如何把自己放到学习区蹂躏。
通常解题的时候，我们只要找到答案也就是了，李叫兽一定要找到5个以上的答案才肯罢休。
举个例子：
李叫兽在他的一个课程上讲到了一个案例，就是一款香薰机的宣传。这款香薰机，是一种小型的，可以随身携带的，有助于睡眠的，有香味香薰的机器。
比如，这家香薰机的厂家提出的广告策略，是给你五星级睡眠。
我们看到这款香薰机，会有五星级睡眠的感受么？当然没有，因此这个广告策略显然不对。
那么，如果说，这款香薰机如何便宜，用很少的钱，获得最好的睡眠享受，是不是可以呢？首先，人们根本就对这款香薰机没有概念，你就是再便宜，人们也不见得接受。
另外，五星级的睡眠，谁知道呢？什么是五星级睡眠？
李叫兽思考的问题是，从香薰到睡眠，究竟有多远？
香薰的概念，通常在SPA上经常会用到，而SPA跟睡眠又有什么关系呢？
SPA跟睡眠可能没有直接关系，但是SPA跟放松是有直接关系的，通常的SPA宣传，已经在人们的心智中植入了放松的概念。
而放松跟睡眠是不是有关系呢？
我们知道，上班族每天的工作非常紧张，因此一定存在着需要放松的需求。有些人下班会喝酒，有些人可能打游戏，这些可能都是上班族找到的放松的方法，而香薰机，是用在睡觉的时候，这样的关系链，就合理了。就顺了。一天的紧张工作，让你难以入睡，香薰机伴你放松，安然入睡，这样的逻辑，就对了。
实际上，这个过程的分析，就是刻意思考的过程，思考产品与用户之间的距离，通过什么，来弥补，弥合这个距离。
李叫兽认为，刻意练习，意味着短期效率下降，这也是大多数人懒得去刻意练习的原因。
他上学的时候遇到过一件事，就是要写一个通知，本来通知三言两语就可以写的，他却用了一个小时，为什么呢？
因为最近刚读过《金字塔原理》这本书，他就想着用这本书的方法，来写通知。当然，如果非要套用结构化思维的方法来写通知，如果以前有没有练过，自然需要的时间就多了，但是他认为非常值得。最后他硬是用金字塔原理的方法，写了这个通知。
还有一次，同学要去吃饭，他就开始用学过的决策理论来分析，应该去哪里吃。这就是跨界应用了。下面我们要提到的查理芒格，是跨界应用的大师。
李叫兽有一句名言，不知道是他自己想出来的，还是他看别的书上说的，这不重要，这句名言是这样的：
别人为什么停止思考？因为觉得已经明白了。而李叫兽为什么还要继续思考？他要想明白事情背后的原因，背后的为什么，背后的十万个为什么。
如果凡事都在别人停止的时候，你还在继续思考，并不断刨根问底，你想不卓越都难。想不成为百度的副总裁都难。
第三个要提到的人，叫查理芒格，是巴菲特的合伙人，也是巴菲特的智囊。
为什么查理芒格会成为股神巴菲特的智囊呢？
查理芒格有一种理论，叫《多元思维模型》，这种理论是他发明的。
什么叫《多元思维模型》呢？就是把不同学科的精华，应用到投资领域中去。芒格认为，人类各种知识宝库的精华，可以应用到任何一个领域中，当然经济领域也不例外。
我们看到《查理芒格的智慧：投资的格栅理论》中，从目录我们就可以看到，芒格都在研究那些学科。
最重要的，这些学科，他完全都是自学的 。
查理芒格说：
(美)彼得·考夫曼. 《穷查理宝典：查理·芒格的智慧箴言录》”
是不是很奇葩？一个投资界神一样的人物，居然没有上过商学的课程，也没上过经济学的课程。
没有上过课程，不等于没有学过经济学。
他都是靠自学来学习的。
所以，我会说，成为很厉害的人不一定要有什么牛逼的老师。但是需要的是你能够刻意练习。
有意思的是，富兰克林，居然是查理芒格的偶像。按现在的话来讲，查理芒格是富兰克林的粉丝。
在物理学上有牛顿的平衡理论，包括静态平衡，动态平衡。而经济学上，阿尔弗雷德马歇尔，是经济学动态均衡概念的主要发起人，马歇尔关于均衡理论，他举了一个例子：
而芒格认为，物理学的均衡理论，对经济学有着重要的指导意义，但是这个理论也存在局限，因此，还需要其他的学科共同作用的支持。他认为：
摘录来自: (美)彼得·考夫曼. 《穷查理宝典：查理·芒格的智慧箴言录》
所以他不仅要关心和研究物理学，还要研究化学、生物学、心理学等等其他学科，建立一个多元模型，来对付和处理经济上的问题，股市上的问题。
从上面三个人的例子中，我们可以得到一个共同的结论：
即使不用拜名师，一个人仍然可以通过学习，来成为一个很厉害的人。
那么成为很厉害的人，他们的共同特点是什么呢？
共同特点是思考 。他们都是非常乐于思考的人。而我们都知道，大脑重量占体重的5%，消耗的能量却是总能量的20%，因此人天生不喜欢思考，是出于生物自我保护的考虑。
因为不喜欢思考，所以就导致了任何事情都浅尝即止，不能深入，也就不愿意把自己放到学习区去刻意练习。自然也就不愿意思考。
另外一个共同特点是：他们都在通过思考，建立自己的模型，自己的处理问题，解决问题的模型。建立模型的意义，就是把事情变简单，通过简单可行的套路来解决问题。
模型建立起来以后，最重要的，是还要动态的更新模型，升级模型，让模型不断适应变化的外部环境。比如富兰克林不断升级自己的模型，而李叫兽，则建立的需求的十大模型，用于培训那些营销的精英，而查理芒格，则用多个学科的知识，建立了自己的多元思维模型。
因此，成为很厉害的人，你可以通过学习，思考和刻意练习来达成。
本文图片，来自网络。
本课程适合于：涂料经销零售门店。
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什么是零售门店：
1，靠客户上门零售。
2，靠自己跑关系接工地。
3，靠一些师傅，家装销售。
供应链模型方式：主要是一些中小企业品牌，批发商铺货给其卖，或者一些品牌分销商。
那么为什么要转型？如何转型？
目前很多市场很多零售门店面临的是：
一，没有上门客户，一天下来能销售一点辅材已经是很不错的了，另外还受区域限制，盖房子的人少了，市场容量有限。
二，客户流失越来越快，做了几年依然就那么十几个师傅，没有增长，感觉一年比一年难做，做的心都累了。
三，今年工地越来越少，价格越来越低，欠款越来越多，你不做，真的没得做。
四，关门的门店也越来越多，行业正在大洗牌，感觉都卖不了，地方小，没人盖房。
五，门店租金，水电，人员费用，已经成了不赚钱，获取不了客户的固定成本开支。
那么！
你是否也遇到这些问题，正在考虑转行，正在考虑换品牌，正在考虑换个产品，找个有差异化的艺术涂料， 硅藻泥 ，壁纸，墙衣，正在考虑寻找一个利润更高的替代品，或者正在考虑找个价格更低的，或者你已经行动，效果不佳一样是解决不了问题，或者你还没行动，也不知该如何打算。
那么我们来看看整个行业环境。
1、精装房推出，大企业集采，零售腰折
2、中小企业没有资金，集采做不了，渠道品牌建设做不了，只有竞争中小工地，利用技术优势，成本优势抢占市场，下沉市场，所以很多中小企业，灌装企业，低价抢师傅，工头，中小工地，也导致工地欠款越来越严重，价格越来越低。
3、大企业，区域品牌，有投入，有团队，铺渠道，打广告，建品牌，也导致越来越多网点销售，门店更多，竞争更大。
4、互联网信息透明，入口增多，以前没有互联网，现在消费者的选择更多，也导致了客户的严重分流。
5、替代品的竞争，集成板， 墙纸 ，硅藻泥，艺术涂料等的市场抢夺。
那大多数上游都是怎么做的。
1、合伙人，你自己的，你去干
2、给你更大的区域
3、给你更低的价格
4、共享经济
5、灌装自己的品牌
6、给你欠款，年底结
其实你有思考，你会发现，基本都是概念，基本没有市场支持，无非就是你去做，试问没有费用如何推广，你拿嘴去说，你自己去投入？即便是策划大师，也是需要费用的，只是策划本身就是最少钱，赚大钱。而不是一分钱不需要。合伙人，更大区域，价格更低，共享经济，无非就是靠你自己，自己投入市场推广，自己拿嘴去跑，而有市场投入的品牌，往往是费用跑出来的，品牌的塑造本身就是资本。
给你欠款，能长久吗？放仓库也是放，生产出来还没地放，你去跑还省仓库，省人工，你跑一桶也赚一桶，欠款你还是要给，否则矛盾，官司，朋友都没得做。
灌装卖机器给你，卖原料给你，卖配方给你， 最后你发现，价格低，利润低，卖不上价格，难销售，还要支付工人，仓房，库存原料，物料投入，而往往市场没有品牌，反而是比价格，没有最低，只有更低而已。
无非概念就是品牌是你的，给你欠款支持，给你独家经营，给你更大的区域，大多没有没有投入一分钱市场，市场是需要竞争的，品牌的是需要资本投入塑造的；
而大多数门店都在如何做？
1、换品牌
2、换产品
3、换更低的价格
那么我们来看看，质量，价格，品牌
一不是质量好就能在市场取胜，你认可德高质量最好吗？你认可雨虹， 立邦 ，质量最好吗？各行各业都是如此，说明并不是质量好就能取胜，而是消费者认为你质量好。
二是不是价格低就能取胜呢？品牌的价格都不低，价格低的没见那个做得好，说明了价格低并不能决定市场的竞争的关键因素，只有品牌，只有消费者觉得你质量好，觉得你性价比高，我们买东西绝对不是因为便宜，而是觉得值。
三ppg是全球品牌，但中国卖不过立邦，立邦中国一线，有的地方卖不过三棵树，嘉宝莉，大漆坊，从这个论据说明了不是品牌大就可以卖，也说明了品牌是区域性的，品牌是资本塑造的，品牌就是人卖多，广告多，只有当地有投入，有团队，你才能形成品牌，
那么涂料行业的趋势存量在哪里？
1、涂料行业他其实是一个可持续的行业，首先翻新这块，五到八年，一个循环，而墙面是必须翻新或者装修的， 瓷砖 可以不换，对吧。
那么未来趋势肯定是中高端市场
2、首先翻新房，刚买房时没什么钱，手头紧很正常，但是五八年后，要翻新肯定是有一定富余的，所以这部分会选择中高端。
3、而精装房标准化与个性化的冲突，这部分人是不差钱的，所以肯定也是中高端。
4、另外一个就是居民房，这部分一般自己住也会选择中高端。毕竟现在生活水平提高，信息发展，人们更加重视 环保 健康。
5、另一个就是存量市场，就是没有卖出的房子。
那么低端产品大企业集采，中小企业抢占下沉市场，中小工地，这些基本占领。
而选择涂料还是硅藻泥，壁纸，艺术涂料等替代品，虽然利润高，但是也因为小众市场，乳胶漆作业百年历史的产业，全球经济体系，利益链比较庞大，替代品是很难成为主流市场的，只能是细分小众的市场，而且你会发展大多是中小企业的突围方式。乳胶漆天然的优势在于，施工简单，色彩丰富。国外很多都是DAY也就是自己动手刷。而在翻新中，比如 地板 不一定换，但是墙面是一定要刷的，因为整个装修中墙面的是最大装饰影响整体感观的一块。
那么，总结起来。
一，实际竞争对手越来越多，销售的门店越来越多，上门客户越来越少。
二，工程越来越多难做，中小企业下沉市场，抢工地，抢工头。
三，未来零售主要以中高端市场为主趋势。
四，大部分人没有好的品牌选择
再回顾一下，零售门店的经营模型。
一，靠客户上门。
二，自己接点工地。
三，低端价位为主，做点师傅，家装。
四，区域小受到区域限制，零售范围一般在3-20公里范围内。
那如何转型呢
转型与升级都是提升到更高的维度，避开现有竞争赛道。
为什么？因为维度越高，竞争越小，这是市场规律。
比如，师傅与师傅是一个维度
比如零售门店与零售门店是一个维度
比如批发与批发是一个维度
转型到更高维度，就是把低维度的变成客户，避开现有竞争赛道。
那么你在看，一家店假如二十个师傅，市场假如一千家店，那么师傅预计就是两万个在竞争。
那么零售店就是一千家在竞争，那么预计也就是十个批发商。
也就是说：维度越高，要求越高，竞争也会更小一些。
那么，转行也是转型的一种。
转行意味着从零开始，没有人脉，没有资源，没有经验，那么现在那个行业是好做的，所以不轻易转行，如何你营销，运营，商业模型，没弄懂，就如，换个游泳池，你也不懂游泳。
所以
一，转型批发
二，重构品牌
是最好，最保险的方式。
那么，转型批发商有哪些优势。
一，批发商，不受区域限制
二，批发商是一家卖和一百家卖，裂变的区别，
三，批发商不是卖产品，而是卖渠道。
四，上游品牌，最重视的就是渠道，只有建设渠道才有更多资源。
五，门店越多，对批发商越好，渠道建设，未来更多利润，新品可以快速进入渠道，销售。
六，任何行业，做大的就是批发商，赚钱的也是批发商，零售商只能是养家糊口。市场不好就是艰难度日。
七，工程是一次性生意，渠道建设是管道生意。
八，提升个人行业影响力与行业知名度。
市场很多批发都做不了，都难做，如何转型就能做呢？不泛一些一线品牌，包括我们也有的地方，做不下去的关门的
那怎么转型才能做好呢？
这又是为什么呢？
一，传统大批发的困境
传统大批发在物流不发达的时候，是优势，因为十几辆车四通八达，你不卖，就没得卖，但是随着物流的发展，即便是乡镇的分销商选择也越来越多，竞争也更加的激烈，利润低，加上大品牌的扁平化，使得传统大批发的区域，流量变小，同时配送效率也没有了优势。
二，品牌批发商的困境
品牌批发随企业深耕市场，扁平化，区域化小，而随市场竞争，利润越来越低，在零售市场腰折下，就更为艰难，而随库存的压力，任务，也很难过，这是很正常的现象。
三，杂牌批发商的困境
杂牌批发商，只能靠便宜欠款去竞争，但是随着品牌，随着中小企业下沉，价格也会变得没有优势，杂牌主要是价格品牌，一些不求质量的工地使用，但是现在呢，没有品牌就很难批发，因为中小企业下沉市场，竞争中小工地，抢占市场，使得低端杂牌的批发变得不具备优势，比价格没有最低，只有更低，而且质量不稳定，没有品牌。
四，为什么有很好的品牌支持，费用支持，还依然做不好呢？
很多人都是想着铺市，打广告，就坐着卖货了，这样的做法肯定是浪费资源，
所以如果你做有十几年，你就知道，基本上市场，很多大品牌都是换了好几个批发商才做起来。
所以再好的模式，支持，品牌，也要看个人的经营与努力。
所以做好市场，渠道的建设需要从三个维度：1、快速铺市，2、打广告建品牌3系统拜访管理提升深耕市场。
这三个层面，维度，缺一不可。
批发商是什么，又需要哪些条件能力呢？
1、批发商简单的说就是你把货铺给别人卖分销。
2、帮助终端门店销售，配送，问题处理等建设样板终端，以终端为王的服务商。
3、拜访维护市场提升市场，建设渠道为王。
所以批发商的鑫定义：不是简单意义上的卖产品，而是卖渠道，而是市场一系列的运营， *** 作。
二批发商需要的条件是什么
1、市场管理能力
A、鑫意佳运营八年，到跨省连锁，就海南市场，投入几百上千万，这里面积累的经验，用最简单的方式总结出来，几套价值百万的系统分享赋能鑫意佳平台的批发商。
市场管理系统
解决批发
不知道怎么走访市场
不知道怎么说
不知道怎么做
不知道怎么提升市场
不知道怎么管理市场
不知道怎么做动销
不知道怎么做升级布局
不知道怎么陈列的一系列问题。
B、鑫意佳总结了一套组织四轮驱动系统
赋能批发建设团队，管理与发展团队，解决招聘，管理，制度，惩奖，流程，组织裂变的系统。
解决批发商怎么招聘
解决怎么薪资设计
解决人员未来的发展规划留住人才
解决怎么激励员工等
2、配送服务能力
比如必须有车辆送货
比如必须能看得长远做好服务
比如如何解决售后问题
比如必须懂得做合理的库存计划等
二、那么怎么重构品牌
为什么要重构品牌
传统生意越来越难做，很多店面，工厂，以前过得好好的，现在为什么都在面临关门倒闭。其一是互联网带来的世界格局的改变，其二是竞争越来越激烈。没有互联网时，只能在线下购买，互联网时代，信息透明，入口增多，客户分流，以前可以卖2万件，现在只能卖2千件，销售的锐减，原有的利润空间结构已无法发展与支撑生存。而互联网线上购买的客户大多是对质量要求不高，注重价格，反正便宜，无所谓，比的就是价格，未来，线下购买一定是品牌，一定是品质，一定是服务，网上购买没有体验，出问题找谁，所以未来线下是品牌，是服务，因为店在这里，这就是必须重构品牌，否则那来服务，那来品质，那来利润，那来未来生存的空间。
不重构品牌，就只有做大品牌的搬运工，不重构品牌就只有比价格，比便宜，比欠款了，就成了杂牌的搬运工，现在就是卖品质，卖利润，卖品牌，卖诚信，才是生存之路，长久之路。
那很多人第一个反应就是怎么保证与大品牌竞争，比如雨虹，比如立邦
重构品牌，打造区域品牌，并非是为了和大品牌竞争，而是提升市场的占有率，提升客户的利润，因为没有品牌就卖不上价格，没有品牌就只能比价格，没有最低只有更低。茅台有人喝，五粮液有人卖，国窖1573有人买，最终竞争的，占领的是市场上看得见，看不见成千上百，没有团队，没有投入的品牌的市场空间与份额。
大品牌要求高，压货比较厉害，没有坑位，而且很多小县城库存压货就上百万，渠道也压个上百万。投入比较大。
而更多中小企业没有团队，没有投入，再加上市场大环境，没有资本，没有经验，大多数是不敢做，或者伤不起的，这就是重构品牌的机会。
那么什么是品牌
品牌是资本塑造的，品牌简单点首先就是人卖得多广告多；
杂牌呢？没有团队，没有投入，价格便宜，也到处照猫画虎的铺货；但是没有品牌只能比较价格，没有最低只有更低，前有品牌围剿，后有成百上千的杂牌比价格，而且市场是一系列的市场运作，而非简单的铺货就行，没有投入，拿个嘴去说，铺也难铺，速度也比人家慢，所谓有速度不一定赢，但是没速度一定输。
只有品牌才能卖得上价格，才能卖得上利润，才能有市场份额，才能卖得出去；
那是不是直接选择大品牌，就好做，全球第一品牌，但中国卖不过立邦，立邦中国一线，有的地方卖不过三棵树，嘉宝莉，从这个论据说明了不是品牌大就可以卖，也说明了品牌是区域性的，品牌是资本塑造的，品牌就是人卖多，广告多，只有当地有投入，有团队，你才能形成品牌。
所以不管大牌小牌，不管厂家或是运营商，还是批发商，有运营，有投入，能降低你的风险，经销这样的项目才能挣钱，而且往往还要讲究合适，门店户对才有利于自身发展。
即便是世界五百强，你卖，没有投入，你也不一定能卖，谁懂，谁信，你能说出几个世界500强。你自己投入，也不一定就能做好，风险就很大。风险可以控制，收益只能是说有机会，做到就可以得到，不做怎么可能得到，市场投入风险运营商或厂家承担，风险小，有机会就可以做，就可以得到。
怎么构建区域品牌
1、构建品牌就必须有投入，有团队，有品质，有价格，没有团队，没有品质，没有价格的怎么会有品牌，又那来的竞争；构建品牌三步曲：看得见，买得到，乐得买，这是宝洁品牌三步构建理念。
看得见是不是广告，买得到是不是铺市，前面两步是乐得买得基础。
2、怎么快速建立品牌影响力，就是先打老大，做品牌就是打擂台，无名小卒上台，先干一拳老大，下面的观众就立刻会讨论，谁呀，这是谁，这么牛逼，老大都打了，所以进入市场，换店招，特别的一线品牌的店招，没钱嘛，三千干不干，不干五千，五千不干一万，这家不干那家干，所以这个投入是非常大的，你还要做店招，一家两家三家呢？所以这也是为什么很多杂牌也铺市价格便宜，马甲年年换，包装一大堆。
那么鑫意佳的优势是什么
一、鑫意佳是全国连锁运营，旗下多品牌运营，还有自己的涂料超市连锁，跨省连锁，上游与我们整合更具备优势，快速占领市场，所以也会更加稳定，没有过河拆桥的风险。
二、我们更具优势，因为上游不需要设立办事处，而我们是专业全国连锁，多品牌，成本也比单个品牌的办事处成本低，专业人做专业事。
三、
一、我们公司对市场投入比较大，与我们合作你的风险也更小，投入由公司规划投入，你是在有投入，有团队的基础上做与零投入，零基础，无团队的情况是不同的。
二、
三、上游为什么愿意投入与我们鑫意佳合作，而与当地经销商却不愿意，因为我们更具专业，全国连锁盘子更大，它的成本更低，取胜的机会更大。而与当地经销合作，付出的成本更高，没有办事处运营上游是很难投入的，因为没有团队，那来服务，那来的投入。
四、
五、与我们合作反应更快，我们公司直接就是与高层接触洽谈，反应更快，很多区域经销商都是与厂家的业务员洽谈，大厂家的几层比较多，反而不具备灵活，快速反应，反而利益链更还没有优势。
我们能帮助批发商获得什么？
首先生意的本质是流量也就是获客，而营销就是营势，所谓有速度不一定生，没速度一定死，所以，市场以快起势，以势取胜，势在人为，市在人为，事在人为。
那么鑫意佳能帮助你
一、人员协助铺市，免费赠送，进店配套，快速获客，铺开市场，有费用与没费用，拿钱说与拿嘴说的区别。
二，广告布局，每家配套最高配备万元赠送，以及免费店招，快速布局市场。
三，合理的授信体系支持：批发商未来发展无压力。
四，系统支持：售后无忧系统，市场拜访系统，组织四轮驱动系统，市场管理系统。
五，家装系统支持
六，师傅系统支持
七，促销系统支持
八，装修支持
那么最后我们来看看，为什么一线品牌的批发商能到处铺，敢到处铺，首先是因为所有的风险，广告，实际上厂家已经承担，而批发铺市货还是自己的。
铺市就是钱存在哪里，比较增值，风险最小；
铺货钱还是你的，货还是你的，广告投入，进店费，赠送的，这些才是投入，才是风险；
钱存在银行，跟不上通货膨胀，还要贬值，九几年万元是有钱人，现在你就穷人一个；
存在仓库，货卖不出去，是烂掉；
投入 其他 的也有风险，对比与鑫意佳风险为您承担了，就是一个铺市；这是钱存在市场；
只要他店在哪里，就有销售的机会，就有挣钱的机会，收入的机会，为什么没有要求至少拜访一次，每月转一圈也是收钱，也是维护，也是客情，也是让收的钱越来越多；
每个店也就是几桶，不是几万，所以风险更低，更小，毕竟开个店也要几万，几桶的钱说追不会来可能性比较小；所以基本也没什么风险；
自己市场有客户，也可以自己接工地，也认识师傅，卖不出去的，日期快到在调换一下，随便都能处理；
为什么多大品牌铺市，也是因为厂家投入比较，他也就铺市，所以也没什么风险，也比较容易做，他铺十万百家，厂家再投入二十万三十万，肯定不同，比较上游投入比较大，团队费用，广告费用，广告更换费用，进店费用，促销费用，人员奖励费用等等这些费用才大，一个店不是说换就换，可能需要送两千，送三千，送五千，再免费换；这就是整合，这就是资本，你自己投入十万，可能我们就投入二十万，你自己投入三十万，可能我们就投入六十万了，自己做风险都是自己承担，还不一定能竞争，毕竟十万也很难干得过三十万，三十万肯定也很难干得过九十万，所以人家说未来的竞争是团队的竞争，资本的竞争，组合的竞争，平台与平台的竞争，而不是个人的竞争；
收益：收益呢？：100家按八二法则来说，就有二十家能卖，你一个月能卖十桶吗？二十桶吗？你能卖别人当然也能卖，一家20桶，20家就是400桶，一桶50就是两万，但是风险可以评估，收益只能预估，万一只要十家能卖，那么不好说，那就是1万，但是万一有30家，40家能卖呢？一家卖50桶呢，那就是2000桶，就是10万；而且我们公司还有促销支持，刚开始可能不多，但是只要能不断及时补货，卖十桶就给他20桶，能卖30桶了就给他50桶，能卖80桶了就给他100桶，慢慢培养二三十家起来那是很可观的，生意就两点，一个是风险，一个是收益，风险可以评估，如果没多大风险，上游能承担了大部分风险，那么有收益的机会，就值得尝试。
但是呢很多人对于品牌，价格，产品认知都是比较模糊的，总是认为低价，利润就高，低价就有竞争力，所在这再次说明一下：
低价并不意味这竞争力强，更不意味着利润高，低价的风险是最大的，意味着没有真正的服务，意味着大部分风险自己承担，意味着谈好的条件最终落实困难。
价格的组成是由品牌，质量，市场竞争策略，运营模式，促销，各渠道空间利润，服务，售后等因数。并不意味价格低就能做好，就有竞争力，比价格，没有最低，只有更低：产品最终能否销售取决于市场的一系列组合营销，进店费，店招更换费用，店招广告费用，促销费用，团队费用等等：产品最终有没有利润取决于运营的模式，传统的竞争方式，最后是利润越来越低，而我们的模式保证了批发商的竞争与利润，例如：促销费用也是公司出，批发商的利润不变，保证了批发商的利润空间，也承担了批发商的风险，更能对批发商未来有更大的发展空间，而是并不是传统的经销模式，做了最后矛盾重重为他人做嫁衣，而我们始终的原则是有钱大家一起挣，未来也不是品牌与品牌的竞争，而是平台与平台，一条利益链与另一条利益链的竞争，是组合竞争，专业化团队的竞争。
任何一个市场，坑位都是有限的，任何一个行业，好的品牌都是数得过来的，策略也不同，
先做先选择合适的产品，产品也是有限。
加盟我们，我们将带你快速裂变客户，建立通路，打造区域品牌，同时我们还会提供完善云培训系统：市场拜访系统培训，售后系统培训，组织系统培训，市场管理提升系统。更多关注订阅号&鑫社群。
本文编辑：涂参谋
编辑2020年10月15日13:19:19
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