瓷砖品牌如何引爆网络营销策划

B2C对瓷砖品牌的影响在于电子商务商通过压缩传统的流通环节进而降低产品售价，从而打乱了传统渠道的定价模式和价格体系，并进一步影响到他们的盈利模式。 尽管引爆营销策划专家王广伟曾在相关文章中曾提到电子商务的发展会对传统的瓷砖渠道造成冲击，但是无法替代，但是这并不意味着瓷砖品牌可以以静制动与其被动被变革，不如主动适应。 一、渠道变革压缩流通环节后，瓷砖品牌的利润被摊薄，那么瓷砖品牌新的利润增长点在哪里? 渠道变革是大势所趋，这并不单单是电子商务的影响，与现在物流发展和现代通路的快速崛起都有关系。而这些变革，都会对瓷砖品牌的利润产生巨大的影响。面对这种变革，瓷砖品牌需要建立新的利润增长点。那么那些点会成为瓷砖品牌新的利润增长点呢? 瓷砖品牌引爆营销策划一：建立新的渠道赢利点。比如介入团购渠道，由于团购渠道最短，可以直接产生终端销售，同时利润也是相对客观的瓷砖品牌引爆营销策划二：确立新的品牌和产品组合。通过组合使现有渠道价值最大化发挥，形成整体的盈利组合，在选择新的品牌和产品时，可以考虑选择一些不知名的品牌和产品瓷砖品牌引爆营销策划三：调整组织构架和考核机制，提高分工能力和对终端的掌控能力。瓷砖品牌可以根据情况对人员和车辆进行重新规划，强化人员的专业化运作能力，强化对终端的开发、渗透与维护，通过终端的控制提升单品盈利空间瓷砖品牌引爆营销策划四：通过服务赚钱。很多瓷砖品牌经过多年的探索，已经形成自己宝贵的经验、模式和人才积累，所以可以把这一块转化成钱。瓷砖品牌可以像下游分销商通过培训、模式输出、人才输出、管理输出等形式来进行增加新的赢利点瓷砖品牌引爆营销策划五：成为B2C的渠道供货商。因为是直供，所以可以减少中间费用，但是要和代理的厂家协商好。 随着中国网络营销进程的加快，瓷砖品牌应该如何在做好传统渠道的基础上，如何向网络渠道方面发展，进行双条腿走路?是不是会选择网络渠道而放弃了传统渠道?瓷砖品牌应该如何来兼顾好这两方面?引爆营销策划王广伟认为，开发网络适销的产品与品牌是首当其冲的问题。瓷砖产品品牌和品种不可太单调，要尽量给消费者提供的选择多样化一些，这样才会增加消费者的粘性，以及价格的参照度，所以进行网络渠道发展，考虑到盈利空间的需要。至于网络营销的水有多深呢？王广伟认为，瓷砖品牌只有扭转思想，亲自去尝试一下，才能够真正地发现瓷砖网络营销中的赢利点。

1、自然流量

来自卖场的自然客流，如上面所说，除非满足必须具备的条件，否则自然客流极少

2、熟客经济

经营老店沉淀的资源，瓷砖作为单频消费的产品，一般都是熟人介绍朋友，朋友再介绍朋友。

3、装企合作

客户在买瓷砖的时候一定是有装修需求，有装修需求的话有可能会通过以下几个途径来满足自身的装修需求，比如：装修公司、设计师、装修队以及APP端、PC端的装修平台，跟这些能满足客户装修需求的入口建立合作共赢的关系，来增加自己的客户量。

4、线上

对于瓷砖店来说，店铺就是自己的流量池，最重要的不是找量，而是转化。瓷砖店的自然流量以装修新房的消费者为主，这部分人群购买需求多样化，不仅需要瓷砖还需要卫浴、开关、木门、家具等等，门店完全可以通过扩展销售品类来提升流量转化，一个客户多品类消费。

扩展资料：

瓷砖销售注意事项

大部分消费者在购买瓷砖的时候会选择相熟的门店，首先装修是一件低频的事情，一个消费者十年、二十年才会装修一次房子，选择材料的时候必须要找信任的门店购买，如果没有认识的门店大多会找相熟的人介绍。

单品类经营会流失掉很多客户，对于建材这种熟客经济占主要的行业，选择有顾新零售快速扩大销售品类，工厂直供一件起订，没有库存积压。让流量一个都跑不掉。不仅如此，有顾平台支持商品一键分享，自动生成海报，通过朋友圈来提升用户粘性，促进成交率。

建材行业想在网络上做营销，具体该怎么做呢 ？兄弟你是卖建材的，想在互联网上进行销售，我很佩服你的思维和勇气（真诚地佩服）。下边我就根据自己的经验跟你说说吧。

1、在网上卖建材的关键节点

网上销售和线下实体店销售区别不大，无非是销售途径不同，和线下销售的关键节点一样，网上销售的关键节点，在于：让客户看到你并联系你！

建材行业想在网络上做营销，具体该怎么

2、如何让客户看到你？

就当前互联网的主流平台来说，所有平台都能够让客户看到你，无非是怎么把信息发布到这些平台，并让更多的客户看到你的信息。至于具体怎么做，这要看不同网络平台的不同特点。

3、怎么选择合适的平台？

既然平台有很多，那我们肯定要先选择1～2个平台去做。我建议你选择目前的主流平台，比如说短视频平台、直播平台等等去做。

只有不断的尝试，不断地做，才能找到适合自己的平台，在网上卖出自己的建材。如果还有更细节的问题要问，欢迎继续提问！

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